采购谈判的议价技巧一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以及途中的损失费用。2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。3.现金价现金价就是以

采购管理与谈判技巧

采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧理、工程发包等，一份完整的工作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的方式来规范其绩效的评估。工作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。9、工作说明书(StatementOfWork,SOW)：主要使用于采购服务项目类如中

采购谈判与议价技巧集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#采购谈判与议价技巧一、采购谈判的意义：1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价格及付款方式）、交货（时间及数量），皆需经过谈判来达成。2、非仅口舌之争，必须○说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。○动之以情：不管处于优势或劣势，避

采购谈判的议价技巧一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以及途中的损失费用。2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。3.现金价现金价就是以

采购的技巧一．采购谈判的“规划”采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：（一）预测好的预测包含下列几项：1．尽早由供应商处得到协助供应商对产品的了解，通常较买方为多，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。2．使用量预测收集过去使用量的资料

采购管理及谈判技巧29733

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做：√A到厂价B出厂价C净价D实价正确答案： A2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是：√A现货价B合约价C订价D毛价正确答案： B3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点

采购议价技巧内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）采购的技巧一．采购谈判的“规划”采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：（一）预测好的预测包含下列几项：1．尽早由供应商处得到协助供应商对产品的了

采购谈判与议价技巧一、采购谈判的意义：1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价格及付款方式）、交货（时间及数量），皆需经过谈判来达成。2、非仅口舌之争，必须○说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。○动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。○绳之以法：双方无法协商，最后只有依合约解决。二、谈判的本质——一）交换/双赢⊕你给我五

采购价格谈判技巧篇一：采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：● 学会获取对方价格底线的策略；● 掌握谈判艺术的技巧；● 学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给

采购谈判压价技巧采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失

单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1. A 到厂价2. B 出厂价3. C 净价4. D 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1. A 现货价2. B 合约价3. C 订价4. D 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：1. A 比价分析2. B 边际利润分析

采购价格谈判技巧篇一：采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：● 学会获取对方价格底线的策略；● 掌握谈判艺术的技巧；● 学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给

采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却

采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却

单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1. A 到厂价2. B 出厂价3. C 净价4. D 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1. A 现货价2. B 合约价3. C 订价4. D 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：1. A 比价分析2. B 边际利润分析

采购谈判与议价技巧一、采购谈判的意义：1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价格及付款方式）、交货（时间及数量），皆需经过谈判来达成。2、非仅口舌之争，必须○说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。○动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。○绳之以法：双方无法协商，最后只有依合约解决。二、谈判的本质——一）交换/双赢⊕你给我五

采购谈判的技巧有哪些每个公司都有采购部门，为了让利益最大化，采购部门在购买材料的时候都会跟合作方谈判，争取得到的利益最多。那么采购部门可以用到的谈判的技巧有哪些呢?下面就是为你整理的采购谈判的技巧方法，希望对你有用!采购谈判的技巧要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在"光天

【采购议价技巧】：采购员，不得不掌握的议价技巧采购议价是采购工作的开始。俗话说：万事开头难。采购议价是采购员工作的难点也是重点。然而，值得欣慰的是：采购议价不是无迹可寻的，我们有许多技巧可以应用。现在越来越多的人从事采购工作，可以说采购是大家争先争取的工作机会。但是，大多采购员对如何做好采购工作感到茫然。很多人虽然努力地做好采购工作，但是总感觉不得其门而入。