国际市场营销渠道案例及分析TCL与飞利浦渠道联姻事件：TCL牵手飞力浦2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作

第十二章国际分销渠道策略一、单项选择题1、国际分销渠道的起点是（）。A.母国B.生产者C.目标市场国D.中介机构1、【正确答案】：B 【答案解析】：国际分销渠道的起点是生产者，终点为目标市场国的消费者或最终用户。参见教材P295。2、在国际市场营销中，工业品交易主要采取的是（）。A.生产企业→国外消费者/最终用户B.生产企业→零售商→国外消费者/最终用户C.

国际分销渠道管理'摘要：无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征，探讨国际分销商在企业中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。关键词：国际分销渠道；渠道管理；代理理论；管家理论本文将运用企

第九章国际分销渠道策略介绍

国际市场分销渠道策略报告

第九章、国际市场分销渠道策略

国际市场分销渠道策略

第九章 国际分销渠道策略

第12章-国际分销渠道策略.ppt

第九章--国际分销渠道策略知识讲解

国际市场分销渠道策略

第九章国际市场分销渠道策略

第九章--国际分销渠道策略

第九章国际分销渠道策略一、国际分销系统（一）国际分销渠道In ternatio nal Distribution Cha nnel 的定义分销渠道Distribution Channel，又称销售渠道，是指将产品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商

《国际分销渠道策略》PPT课件

第九章国际市场分销渠道策略

ＴＣＬ的分销渠道策略摘要分销渠道建设和管理决策是彩电生产厂家所面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。对于从事彩电产品生产销售活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统是一项关键的外部资源。本文从国内彩电产业的现状入手，较详细地研究了TCL彩电发展状况、分销渠道特点及存在的问题以及未来发展趋势。面对复杂多变的市场环

第九章国际分销渠道策略一、国际分销系统（一）国际分销渠道International Distribution Channel的定义分销渠道Distribution Channel，又称销售渠道，是指将产品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他

国际分销渠道策略

国际市场营销学国际分销渠道策略