6分销策略

市场营销《分销渠道策略》说课课件(周建兴)

分销渠道策略 ppt课件

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分销渠道的职能与策略

*第六讲产品策略⏹产品与产品组合⏹品牌策略⏹包装策略⏹新产品开发策略⏹产品生命周期理论*6.1产品与产品组合产品整体概念——产品是企业用来满足目标市场需求的一切⏹核心产品：通过形式的产品提供给购买者的基本效用或利益。⏹有形产品：向市场提供的产品实体或劳务的具体形式，包括质量、特色、款式、品牌和包装。⏹延伸产品：顾客在购买产品时所得到的附加服务和利益。产品分类

分销渠道策略案例【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！培训收益training income1.战略角度重新认识经销商2.让环节行动起来3.不同市场阶段的生意发展计划4.经销商拜访与日常管

分销策略分销渠道概念和类型

第八章分销渠道策略[教学目的与要求]通过本章教学，使学生理解和掌握销售渠道的基本原理；中间商的类型；销售渠道的选择与管理决策。第一节分销渠道的基本模式一、分销渠道的概念分销渠道是指某种产品或服务从生产者向最终消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。二、分销渠道类型按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；

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第六讲分销渠道策略

*第六讲产品策略⏹产品与产品组合⏹品牌策略⏹包装策略⏹新产品开发策略⏹产品生命周期理论*6.1产品与产品组合产品整体概念——产品是企业用来满足目标市场需求的一切⏹核心产品：通过形式的产品提供给购买者的基本效用或利益。⏹有形产品：向市场提供的产品实体或劳务的具体形式，包括质量、特色、款式、品牌和包装。⏹延伸产品：顾客在购买产品时所得到的附加服务和利益。产品分类

第十一部分分销渠道策略案例70. 春兰与中间商的密切合作江苏春兰集团的受控代理制为渠道合作提供了范例。所谓受控代理制是指代理商要进货，必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走货物。这一高明的市场营销战术，有效地稳固了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。当一些同行被“互相拖欠”拖得精疲力竭的时侯，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金

第九章国际分销渠道策略介绍

分销渠道策略.

第九章分销渠道策略

第九章国际市场分销渠道策略

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第九章--国际分销渠道策略知识讲解