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第八步，制定利润计划
到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：
●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱
●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格
在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：
●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下2
当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法
将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？
●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
简述制定利润计划的步骤
😎宝子，咱来唠唠制定利润计划的步骤哈。
利润计划呢，得先知道自己的收入情况。这就像是你要知道自己兜里能进多少钱一样。你得把所有可能的收入来源都找出来，不管是卖产品得来的钱，还是提供服务别人给的报酬。比如说你开个小网店，那每件商品卖出去的钱都得算进来。这一步可不能马虎，就像数钱的时候要一张一张数清楚，不然少算了可就亏大啦。
接着呢，得看看成本。成本这东西就像个小怪兽，会吃掉你的利润呢。成本包括很多方面哦，像你进货的钱，要是开实体店还有房租水电啥的。你得把每一笔成本都记下来，哪怕是买个小标签的钱，积少成多也不少呢。这就好比你过日子，柴米油盐酱醋茶，每一笔开销都得心里有数。
再然后，要设定目标利润。这就像是你给自己定个小目标，比如这个月我要赚多少钱。这个目标不能瞎定哦，要根据你的市场情况、自己的能力还有之前的经营数据来定。要是定得太高，就像你想一步登天，不太现实；定得太低呢，又有点没追求啦。
有了目标利润之后，就要想办法去实现它啦。这时候你得看看自己的定价策略有没有问题。如果你的东西定价太高，可能顾客就被吓跑了；定价太低呢，虽然顾客多，但是可能利润就薄了。你得找到那个平衡点，就像走钢丝一样，既让顾客觉得划算，自己又能赚到钱。
还有哦，要考虑市场的变化。市场就像个调皮的孩子，一会儿一个样。可能突然流行起别的东西了，你的产品就不好卖了。所以你得随时准备调整你的利润计划。如果发现某种产品利润越来越低，你可能就要考虑换个产品或者改进一下产品啦。
最后呢，要定期检查和评估你的利润计划。就像你每个月要看看自己的账单一样。看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好。做得好的就继续保持，做得不好的就赶紧改。这样你的利润计划才能越来越完善，你的小生意或者小事业才能越来越赚钱呀。😎。
SYB创办你的企业
培训教案
任课教师：欧丽萍
课时及学时分配表
教学内容 授课学时
理论 演示 实习 小计
第一步 将你作为创业者来评价 10 2 12
第二步 为自己建立一个好的企业构思 10 1 2 13
第三步 评估你的市场 8 2 10
第四步 企业的人员组织 3 1 1 5
第五步 选择一种企业法律形态 5 1 5
第六步 法律环境和你的责任 4 1 5
第七步 预测启动资金需求 3 1 1 5
第八步 制定利润计划 8 4 8 20
第九步 判断你的企业能否生存 1 2 3
第十步 开办企业 1 1 2
总学时 80
连州技工学校文化理论课教案
科
目 创办你的企业 章 节 课题：
第一步：将你作为创业者来评价 授 课
日 期 课时 12
授课教师 欧丽萍 授课方式 课堂教学、小组讨论、案例教学
作业题数
拟用时间
教学目的 1、了解什么是企业以及企业经营循环过程；
2、了解创办企业面临的挑战～办企业可能成功，也可能失败；
3、掌握创业者应具备的基本素质、技能和条件；
4、学员通过对自己的财务分析，知道自己有多少可以用于创办企业的资金。 选用教具挂图 多媒体、白板、卡纸等
重
点
难
点
教学回顾
说
明
教 学 过 程 （一）什么是企业
企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。
企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。
企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利
（二）判断自己是否适合创业
1、创办企业面临的挑战
Syb创业培训课程表
时 间 内 容 授课教师 课时
5月27日 ---
5月31日 第一步 企业是什么，为什么要
创办企业？ 唐萍 8
6月1日 ---
6月9日 第二步 为自己建立一个好的
企业构思 唐萍 12
6月10日 ---
6月15日 第三步 评估你的市场 唐萍 12
6月16日 第四步 企业的人员组织 薛冬冬 4
6月17日 第五步选择一种企业法律形态 薛冬冬 4
6月18日 第六步 法律环境和你的责任 薛冬冬 4
6月19日 第七步 预测启动资金需求 唐萍 8
6月20日 ---
6月24日 第八步 制定利润计划 唐萍 16
6月25日 第九步判断你的企业能否生存 唐萍 6
6月26日 第十步 开办企业 唐萍 6
Syb创业培训课程教学大纲
一 说明
《创办你的企业》ILO/中国城市就业促进试点项目《创办你的企业》（SYB）培训班
主讲教师：唐萍
“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”。这本教材有它颇为特殊的结构。
1、 “SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成，故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己““能当老板”，进而为“当好老板”做了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。
2、 随着卅段故事的进展，创业者跟着去做一系列的38个练习，从中学习和体会进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后创业者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目，制定出自己的“创业计划”和“行动计划”，从而走上创业的实践之路。
3、 SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。
4 目的：帮助我们整理捋顺创办企业的思路，经过培训后，我们将能决定是否要创办一个企业
