关于保健品的市场分析ppt(共129页)

核苷酸”近几年屡获殊荣，被评为“高标准 高品质”中国优质产品、
“中国消费者满意名特优品牌”、“第三届中国长寿文化节专用产品”
等；拥有一支骁勇善战、经验丰富、独具安泰特色的资深安泰营销管
理团队和几千名奋战在全国销售一线、充满激情和活力的不断成长的
安泰人的复合型大型企业。
•
安泰公司通过国际ISO9000认证且达到GMP标准的生产基地设立
• 隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需 求十分旺盛。在按國際標准划分的15類國際化產業中，醫藥保 健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每 年以13%的速度增長。
•
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十几
品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技朮進步和管理更
新的推動下，中國營養保健食品產業在“十一五”期間將會走
上快速、持續、健康發展的道路。
人体细胞不停地更新替换，大多数保 健行为的目的，就是希望每一个细胞 都能适当地吸收组织再生所需的原 料——蛋白质、维生素和矿物质。
但人生到了某个阶段，“有些东 西”会告诉人体器官的每个细胞停止 再生，于是造成人体老化、生病和最 后的死亡。有时候，即使细胞或器官 并未因为生化因素而变坏，“有些东 西”还是会告诉器官内不正常的细胞 大量复制，破坏器官的正常功能。今 天，我们已经知道这个“东西”是生 命基因码庞杂指命中的一项，称为去
• 20世纪，由于汽车的发明、 航空业的发达、个人计算
机的普及和家庭计划的推
广，颠覆了整个人类的生
活型态。这些发明不但打
造了许多企业王国，抢占
先机的企业家和投资人更
累积了富可敌国的财富。 21世纪的重大事件正在酝 酿发酵，同样会颠覆我们

2. 解决方法
（1）跳出销售单一产品的运作圈子 组合产品系列，对顾客的不同健康问题提供出
捆绑式的解决方案。 （2）要承担一定的社会责任
把政府和社会的需要变为会议营销企业应尽的 义务。
（3）加强资源开发和资源转化 要把营销企业掌握的顾客信息作为企业新的
发展空间，做好资源的开发与转化工作。 （4）企业经营理念要完成“卖产品”到“卖服务”
3．营销模式的变化 2000年——营销模式沿用传统； 2002年——政府监管力度加强；概念难炒； 2003年——新营销模式，会议营销； 2004年——连锁经营、特许加盟和电子商务模式 开始赢利。
（一） 会议营销
1．问题 通过虚假、夸大和承诺来提高购买的成功率； 把会议营销场所当作纯粹的产品卖场； 为增加销量，不进行顾客筛选和预热； 人员素质差，会议流程不合理； 互相抵毁、互相拆台，在价格上恶性竞争。
第二类保健食品要严格围绕保健食品可受审理 的27类功能进行保健食品的研发工作。
保健食品的申报程序
自2003年10月SFDA接管保健食品审批工 作以来，保健食品的审批工作由“国家中药 品种保护审评委员会保健食品审评中心”受 理。审评会由原来的三个月一次改为每月一 次。但现在的评审尺度越来越严，对保健食
目前我国保健食品的27项功能分布
1. 增强免疫力功能
2. 辅助降血脂功能** 3. 辅助降血糖功能** 4. 抗氧化功能**。
10. 改善睡眠功能
11. 促进泌乳功能** 12. 缓解体力疲劳# 13. 提高缺氧耐受力功能
19. 对化学肝损伤有辅助 保护功能
20. 祛痤疮功能* 21. 祛黄褐斑功能* 22. 改善皮肤水份功能*
三、直销企业应注意的问题
加强对直销员的法制教育包括对直销人员的培训 大力网络优秀人才 完善直销人员的激励制度 直销产品合理定价 加大对形象工程的投入 采取合理的广告策略进行广告发布

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保健品行业分析报告
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7
自1998年以来，中国保健品消费支出的增长速度为15－30％，高于发 达国家平均13％的增长速度
1997与2002年人均消费保健品的支出比较 239
171
161
84 美国
61 欧洲
52 日本
7.5 2
中国
数1据/1来1/2源02：1 《中国统计年鉴》远卓分析保健品-行8 -业分析报告
美国 1983年，《食品与营 养百科全书》定义健 康食品为“指那些被 人们认为有增进健康、 预防疾病、甚至有治 疗疾病功能的食品”。
日本 1991年，日本厚生省将功能食品名称改为 “特定保健食品”，定义修订为“凡附有特 殊标志说明，属于特殊用途的，在饮食生活 中为达到某种特定保健目的而摄取本品的人， 可望达到该保健目的的食品”
温饱
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保健品行业分析报告
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在1960－1970的第一 个10年，日本的保健 品市场增长了30倍
9
目前，中国保健品市场已经产生了脑白金、昂立、血尔等一些较知名的 品牌
中国保健品市场主要竞争品牌（按功能分类）
功能
部分竞争品牌
免疫调节
安利纽崔莱，山东阿胶浆，隆力奇纯蛇粉，鹰牌花旗参胶囊，红桃K，深 海鲨鱼肝油
保健品行业分析报告
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3
保健品行业是全球性的朝阳产业，近年来保持高速增长，目前市场容量 达到2000亿美元
全球保健食品行业市场销售额
单位：亿美元 1039
919
1174
1500 1327
1695
近年增长率13％
2000
但目前全球保健品 市场仅占整个食品 行业市场的5％， 未来增长空间巨大， 预计2010年将达到 4000亿美元

提供优质客户服务
解决客户的问题和投诉，尽力为 他们提供最佳的购物体验。
培养忠诚客户
实施忠诚计划，给予回报和奖励， 以增加客户的忠诚度和长期价值。
总结和建议
通过学习保健品销售技巧，我们可以更好地满足客户需求，提高销售效率，并与客户建立长期合作关系。继续 学习和不断改进，成为一名专业的销售人员。
3 识别潜在市场
探索新的市场领域和机会，寻找潜在客户，并制定相应的推广策略。
建立信任和关系
பைடு நூலகம்
有效沟通技巧
通过积极倾听和发问，与客户建 立深入的对话，并与他们建立信 任。
提供专业建议
基于客户的需求和目标，提供个 性化的建议和解决方案，以增加 他们对你的信任。
参与社交活动
通过参与行业社交活动，建立与 潜在客户和同行的关系，扩大你 的网络。
《保健品销售技巧》PPT 课件
在这份PPT课件中，我们将探讨保健品销售技巧的重要性，并与你分享如何成 功建立信任，增强客户关系，以及提高你的销售技巧。
目标受众和市场分析
1 准确定位目标受众
通过市场分析和调研，了解目标受众的需求和偏好，以便更好地满足他们的期望。
2 了解竞争对手
深入研究竞争对手的产品和销售策略，寻找差异化的机会，并制定有效的竞争策略。
产品知识和解答常见问题
1
深入了解产品
熟悉你销售的每一种保健品的特性、功
解答常见问题
2
效和适用人群，以便能够清楚地向客户 解释。
准备充分并了解客户最常见的疑问和问
题，以便能够给予准确和专业的回答。
3
提供客户案例
分享一些成功案例，向客户展示你的产 品如何解决类似问题，并为他们带来实 际效果。

•欧美企业逐步涉足中国，面临潜在竞争威胁；
近年来国外保健食品在我国市场上的销量每年均以12%以上的 速度在增长。目前欧美等国在中国销售的保健品约500余种。
［欧美保健品营销模式可以提供有益借鉴。］
市场规模构成
时期 上世纪80年代 80年代末－1995年 初 1995年－1997年底
1998年－2000年底 2001年—2002年底
本报告分4 个部分
1.中 国 保 健 品 发 展 历 程 2.中 国 保 健 品 行 业 格 局 3.营 销 模 式 前 瞻 性 分 析 4.我 们 的 营 销 观 点
1.中国保健品发展历程 各领风骚三五年
自古中国就有”药食同源”的说法.历代的本草及方剂典籍中都有大量的记载， 如枸子酒、桑椹蜜膏等保健食品。但我国现代意义上的保健食品的发展始于上世纪 80年代，起步晚，发展速度快。
第二代是饥饿减肥食品,是由国外涌入的泊来品。这种减肥食品是通过 “节食”来达到减肥目的,即以低热量食品取代正常饮食,以减少人体对脂肪、 糖类的摄入,依靠自身脂肪的清耗来补充能量。从机理上讲,较第一类产品有进 步。
第三代是药“准”字号减肥药品。这类减肥品主要有两种:一种是食欲抑 制剂;一种是脂肪酶抑制剂。它们共同特点是阻断脂肪合成材料的涉入、抑制 脂肪的合成,但此类药品必须在医生的指导下服用。
第四代是“健”字号减肥保健食品。其主要成份是左旋肉碱（左旋肉碱 是将脂肪运送到线粒体内的一种载体。缺乏这种载体，脂肪便不能进入细胞 线粒体转化为能量，多余的脂肪将在肝脏和人体其他部分堆积，导致脂肪肝， 肥胖，和其他血脂类疾病）效果比以前的减肥产品都有进步，但不能很好的 解决反弹，也就是说不能从根本上解决肥胖的问题。
关于保健品我有说法
——2006.06

切入途径




高档酒吧 对象日本人和韩国人 金融阶层: 投资,保险, 证卷人士 请保险公司的业务员作产品推销 工作 高级干部的保健医生 高级干部医院和病房 在高档餐厅中作为保健膳食
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