保健品行业分析 ppt课件

核苷酸”近几年屡获殊荣，被评为“高标准 高品质”中国优质产品、
“中国消费者满意名特优品牌”、“第三届中国长寿文化节专用产品”
等；拥有一支骁勇善战、经验丰富、独具安泰特色的资深安泰营销管
理团队和几千名奋战在全国销售一线、充满激情和活力的不断成长的
安泰人的复合型大型企业。
•
安泰公司通过国际ISO9000认证且达到GMP标准的生产基地设立
• 隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需 求十分旺盛。在按國際標准划分的15類國際化產業中，醫藥保 健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每 年以13%的速度增長。
•
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十几
品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技朮進步和管理更
新的推動下，中國營養保健食品產業在“十一五”期間將會走
上快速、持續、健康發展的道路。
人体细胞不停地更新替换，大多数保 健行为的目的，就是希望每一个细胞 都能适当地吸收组织再生所需的原 料——蛋白质、维生素和矿物质。
但人生到了某个阶段，“有些东 西”会告诉人体器官的每个细胞停止 再生，于是造成人体老化、生病和最 后的死亡。有时候，即使细胞或器官 并未因为生化因素而变坏，“有些东 西”还是会告诉器官内不正常的细胞 大量复制，破坏器官的正常功能。今 天，我们已经知道这个“东西”是生 命基因码庞杂指命中的一项，称为去
• 20世纪，由于汽车的发明、 航空业的发达、个人计算
机的普及和家庭计划的推
广，颠覆了整个人类的生
活型态。这些发明不但打
造了许多企业王国，抢占
先机的企业家和投资人更
累积了富可敌国的财富。 21世纪的重大事件正在酝 酿发酵，同样会颠覆我们

05
保健品销售的未来趋势
科技驱动的销售模式创新
1 2
人工智能与大数据应用
利用人工智能和大数据技术分析消费者行为和需 求，提供精准化的产品推荐和服务。
社交电商与移动支付
借助社交媒体平台和移动支付工具，实现线上线 下的全渠道销售，提高销售效率和用户体验。
3
虚拟现实与增强现实技术
利用虚拟现实和增强现实技术为消费者提供沉浸 式的购物体验，增强产品吸引力和购买意愿。
在与客户交往中，建立信任关系至 关重要，可以通过提供专业知识和 关心来赢得客户的信任。
客户拜访与沟通
准备充分
在拜访客户前，了解客户的背景 信息和需求，准备充分的产品知
识和销售技巧。
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、 提问和解答等，了解客户需求并
建立良好的沟通关系。
展示专业性
在沟通中，展示自己的专业知识 和对产品的了解程度，以增加客
成功案例二：针对肥胖人群的保健品销售策略
总结词
个性化定制、健康管理
详细描述
该策略针对肥胖人群的特殊需求，提供个性化的保健品定制服务，同时结合健康管理方案，帮助消费者建立健康 的生活方式，赢得了消费者的信任和支持。
失败案例：不恰当的销售策略导致失败
总结词
缺乏针对性、误导消费者
详细描述
该案例中的销售策略缺乏对目标消费者的深入了解和精准定位，同时存在误导消费者的行为，导致消 费者对产品失去信任，最终导致销售失败。
产品特性介绍
产品特点突出
详细介绍保健品的特点和优势，强调与竞争对手的差异化。
适用人群与使用方法
明确说明保健品的适用人群和使用方法，确保客户正确使用产品 。
科学依据与实证研究

2. 解决方法
（1）跳出销售单一产品的运作圈子 组合产品系列，对顾客的不同健康问题提供出
捆绑式的解决方案。 （2）要承担一定的社会责任
把政府和社会的需要变为会议营销企业应尽的 义务。
（3）加强资源开发和资源转化 要把营销企业掌握的顾客信息作为企业新的
发展空间，做好资源的开发与转化工作。 （4）企业经营理念要完成“卖产品”到“卖服务”
3．营销模式的变化 2000年——营销模式沿用传统； 2002年——政府监管力度加强；概念难炒； 2003年——新营销模式，会议营销； 2004年——连锁经营、特许加盟和电子商务模式 开始赢利。
（一） 会议营销
1．问题 通过虚假、夸大和承诺来提高购买的成功率； 把会议营销场所当作纯粹的产品卖场； 为增加销量，不进行顾客筛选和预热； 人员素质差，会议流程不合理； 互相抵毁、互相拆台，在价格上恶性竞争。
第二类保健食品要严格围绕保健食品可受审理 的27类功能进行保健食品的研发工作。
保健食品的申报程序
自2003年10月SFDA接管保健食品审批工 作以来，保健食品的审批工作由“国家中药 品种保护审评委员会保健食品审评中心”受 理。审评会由原来的三个月一次改为每月一 次。但现在的评审尺度越来越严，对保健食
目前我国保健食品的27项功能分布
1. 增强免疫力功能
2. 辅助降血脂功能** 3. 辅助降血糖功能** 4. 抗氧化功能**。
10. 改善睡眠功能
11. 促进泌乳功能** 12. 缓解体力疲劳# 13. 提高缺氧耐受力功能
19. 对化学肝损伤有辅助 保护功能
20. 祛痤疮功能* 21. 祛黄褐斑功能* 22. 改善皮肤水份功能*
三、直销企业应注意的问题
加强对直销员的法制教育包括对直销人员的培训 大力网络优秀人才 完善直销人员的激励制度 直销产品合理定价 加大对形象工程的投入 采取合理的广告策略进行广告发布

•欧美企业逐步涉足中国，面临潜在竞争威胁；
近年来国外保健食品在我国市场上的销量每年均以12%以上的 速度在增长。目前欧美等国在中国销售的保健品约500余种。
［欧美保健品营销模式可以提供有益借鉴。］
市场规模构成
时期 上世纪80年代 80年代末－1995年 初 1995年－1997年底
1998年－2000年底 2001年—2002年底
本报告分4 个部分
1.中 国 保 健 品 发 展 历 程 2.中 国 保 健 品 行 业 格 局 3.营 销 模 式 前 瞻 性 分 析 4.我 们 的 营 销 观 点
1.中国保健品发展历程 各领风骚三五年
自古中国就有”药食同源”的说法.历代的本草及方剂典籍中都有大量的记载， 如枸子酒、桑椹蜜膏等保健食品。但我国现代意义上的保健食品的发展始于上世纪 80年代，起步晚，发展速度快。
第二代是饥饿减肥食品,是由国外涌入的泊来品。这种减肥食品是通过 “节食”来达到减肥目的,即以低热量食品取代正常饮食,以减少人体对脂肪、 糖类的摄入,依靠自身脂肪的清耗来补充能量。从机理上讲,较第一类产品有进 步。
第三代是药“准”字号减肥药品。这类减肥品主要有两种:一种是食欲抑 制剂;一种是脂肪酶抑制剂。它们共同特点是阻断脂肪合成材料的涉入、抑制 脂肪的合成,但此类药品必须在医生的指导下服用。
第四代是“健”字号减肥保健食品。其主要成份是左旋肉碱（左旋肉碱 是将脂肪运送到线粒体内的一种载体。缺乏这种载体，脂肪便不能进入细胞 线粒体转化为能量，多余的脂肪将在肝脏和人体其他部分堆积，导致脂肪肝， 肥胖，和其他血脂类疾病）效果比以前的减肥产品都有进步，但不能很好的 解决反弹，也就是说不能从根本上解决肥胖的问题。
关于保健品我有说法
——2006.06

市场供不应求
未来十年，中国专业健康管理 服务市场规模增长在13%-51% 之间。
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健康管理未来趋势一
平台凸显，平台型企业为数据的存储与整合提供基础
• 未来健康管理服务将以干预生活方式和预防疾病为
主要目的。精准的健康建议与将成为服务的关键点，
而海量与多维度的数据是健康建议的基础。
新兴的产业形态正在不断变化：医药医疗、保健健身和中高 端医疗器械等业界形态在国内已初见雏形，并聚集了足够强 大的技术力量和资本力量，是一个非常好的发展契机;
新一代技术（云计算、物联网、移动互联网等）的出现推动国内大健 康产业的快速转型和发展，升级产业及产品形态：很多医疗健康机构 非常关心信息技术在医院管理和健康管理等方面的应用。互联网技术 能提供实施智能安防，对医疗机构和健康机构重要区域实施监控自动 化。
大健康产业发展趋势
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健康管理
概述 市场各方 服务形式
发展前景 未来趋势
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健康管理概述
健康管理是指一种对个人或人群的健康危险因素进行 全面管理的过程。其宗旨是调动个人及集体的积极 性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康效果。
健康管理不再是一个概念，而是一种方法，一套完 善、周密的服务程序。其目的在于使病人以及健康人 群更好地恢复健康、维护健康、促进健康，并节约经 费开支，有效降低医疗支出。
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03 多元化竞争格局初步形成。
近年来，中国养生保健服务 业形成了营业网点多、服务 功能多、经济成分多、消费 层次多、经营业态多的特 征。使中国养生保健市场形 成了多元化、多层次的消费 格局。

特殊事件
聚划算减肥产品
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特殊事件
聚划算减肥丰胸产品
对比三个聚划算活动，前2个是成功的，最后那个是失败的，究其原因，我们的 经验是： 1.单瓶比两瓶更容易让消费者接受，入门级价格要低； 2.促销活动减现金在减肥的消费者面前是体验不到优惠的，赠送才是增加消费者 体验的一种方式，减肥和丰胸对于女性而言是刚性需求，因此减现金并不能消费 者带来益处。
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市场分析
市场分析
1. 保健品属于标准化产品 2. 线下价格比线上价格要高很多，成本构成中渠道成本非常高 3. 保健品在国内还属于小众人群产品，国内主流消费人群还不十分接受保健
品 4. 近年来保健品受政策影响，逐渐走向规范化，但仍然有不少数产品是没有
国家蓝帽子认证而在公开销售 5. 国内做保健品品牌度最高的是“汤臣倍健”
特殊事件
1. 聚划算减肥/丰胸产品 2. 双十一
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保健品运营方式轻推广，重复购！
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市场分析
背景分析
1. 该企业2012年线下销售过亿 2. 集生产销售于一体的企业并且还帮助国内一线品牌做加工 3. 面向全国销售，并拥有众多代理商 4. 属于国内一线品牌 5. 产品线非常广（维生素、钙、胶原蛋白、鱼油等）全系列产品 6. 线下主要流通渠道以药房为主（面向中老年消费者） 7. 实力非常雄厚 8. 拳头产品请来名星代言 9. 国内最多“蓝帽子”健字号标识的企业
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特殊事件
双十一
保健品的双十一考虑的不是流量从那里来，而是目标消费群体从那里来，直通车 等付费渠道带来的流量太贵，并不符合双十一时的预算，因此我们着重考虑的是会 员复购率这块的提升。而双十一可以理解为会员日活动。会员通知唤起记忆更多的 是考虑波段及频率

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全球保健食品行业能够如此快速的持续发展是社会经济等一系列因素驱 动的必然
内在因素
• 社会经济的发展和人类生活水平的提高
外在影响
• 人们对健康的关注和回归自然的潮流
历史背景
• 科技进步为保健食品提供科学依据
数据来源：远卓分析 中国保健食品协保健会品及保健品原料行业分析报告
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总的来看，天然类、高技术、方便剂型的保健品将成为主流
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2003年，美国市场天然类的保健品占据主要的市场份额，其中销售最好 的有十几种产品品种。
天然类
大蒜制剂； 银杏叶产品； 紫锥菊（松果菊）； 锯叶棕； 碧萝芷（法国海滨松提取物，含大量 黄酮类成分）； 人参制剂； 螺旋藻； 黑升麻； 越橘制品； 苦苣菜制品。
葡糖胺（水解甲壳素产品） 硫酸软骨素 CoQ10（辅酶Q10） 鱼油类 氨基酸类 褪黑素制剂
随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用天然类资源，开 发新的保健食品以满足人们追求高质量生活的需要，将是未来保健食品 的一大趋势。
随着技术的提高，对保健食品的有效成分的研究更加深入，生产商更注 重产品对特定对象的适应性。
目前国际市场对植物药很感兴趣，随着人类回归自然的潮流影响，以草 本植物为特色的保健食品将拥有巨大的市场空间。
第二代保健食品是必须经过 动物和人体试验，证明该产 品具有某项生理调节功能。
技术水平提高 天然功效成分
第一代保健食品包括各类强 化食品，是最原始的功能产 品，仅根据食品中各类营养 素推知该类产品的生理调节 功能
欧美日等国家很早就进入了第三代保健食品的消费阶段， 而我国的第三代保健品才刚刚起步
数据来源：中国保健食品协会 远卓分析 保健品及保健品原料行业分析报告

芝麻素：降低胆固醇、保护肝脏、抑制乳腺癌。降低胆固醇合成酶抑 制肠管对其吸收作用；与VE协同具有抗氧化作用，从而抑制泡沫 细胞形成。
人工发酵虫草菌粉：分离自青海麦角菌科真菌冬虫夏草中分离得到的 虫草拟青霉CS-4菌株，经分离纯化筛选，人工发酵而成。与天然 冬虫夏草有相似的化学成分。可降血脂、防止动脉粥样硬化、抑制 血小板凝固、能抗炎、镇咳并对慢性支气管炎有良好的治疗作用。
为，对胃肠道起单一的机械效应，例如增加食物容积，增加饱腹感， 减低能量密度，从而减缓胃排空速度 使能量摄入吸收减少；减弱小肠 运动和吸收能力，阻碍葡萄糖弥散和传送转运，减缓小肠酶消化食物 的速率；阻碍胃肠道激素进入血液，改善末梢组织对胰岛素的感受性， 降低对胰岛的需求。
2 几种被广泛研究的食物纤维
硫酸软骨素：构成人和动物软骨；在组织成长和再生过程中以及机体 与许多传染源的免疫机能上均能起到良好作用；吸收良好无毒副作 用，可治疗神经性头痛、关节炎，促进伤口愈合等多种功效；南昌 生化制药厂用5%碱液提取的软骨素制成胶囊及注射液能抑制磷酸 二酯酶活性，使环磷酸腺苷含量增加，活化酯解酶、促进脂质降解， 防止心脑血管疾病。
4 减肥类保健食品中可能存在的违禁成分
（1）食欲抑制药:影响中枢儿茶酚胺（CA）类药物，苯丙胺、安非拉酮、甲苯丙胺、苄 甲苯丙胺、右苯丙胺；影响中枢5-羟色胺类药物：芬佛拉明等；同时影响影响中枢 儿茶酚胺和5-羟色胺类药物：吲哚衍生物等；麻醉口腔味觉和胃肠道粘膜影响口味： 苯佐卡因；影响饱感生物制剂：瘦素、神经肽Y受体拮抗剂、胆囊素等。
意识食品安全意识淡泊，病急乱投药，缺乏科学的整顿及宣传。 减肥食品违法添加化学成分：迎合消费者急于求成，单纯追求效果。
四 我国保健品行业治理对策
全面协作，参与竞争：加强合作，互补互依。 增加科技投入：投设备，投研发，走产学研一