企业形象设计案例分析ppt课件

34
直销模式
• 随着通讯的发达和网络的普及，肯德基实 施电话订购和网络订购，送货上门的服务 。在2008年7月推出肯德基宅急送，除了电 话订餐，也有强大的网上订餐功能，并时 不时推出外卖专用的优惠活动。
35
渠道设计
• 肯德基这个企业规模大、实力强它在全世界建立 分公司或者建立专卖店进行连锁经营这样的渠道 建设规模大、可以覆盖全世界很广的范围。
二是信息测试 实际上相当于蒙眼测试，就是只给你有限的产品信息和选择，让你对该产品做出评价。肯 德基是给出3种小照片、产品名称和推广词来进行测试。
三是实物测试
肯德基会在测试当场请顾客品尝刚加工成的新产品，并请你对以下项目做出评价：色泽、 味道、数量、用料等，然后请你对其定价提出意见和建议。最后等你吃完了，他们会重新 拿备选方案问你：感觉哪个名字更适合该产品？感觉哪段推广词更好？需要怎样的改进？
26
营销策略
定价
心理 定价
组合 定价
27
心理定价
肯德基在强调品质、服务和清洁的同时，又把顾客的 注意力集中于整体用餐经验和价值感上，顾客在用餐 时所享受到的服务以及餐厅所营造出来的的环境，都 使顾客感到物超所值。此外，肯德基大多数食品都是 几元五角，比如香辣鸡翅7.5 元/ 对，虽然同8 元相比 只差五角钱，但是给消费者带来的感觉可能是更多的 实惠。这也是大多数行业定价的一种手段。
——英国市场营销专家史狄尔
家乡鸡首次进入香港的失败, 败在未对香港的环境文化作深入的了 解！！
10
营销理念
坚持质量，追求卓越 回应市场，创新改进 讲求诚信，崇尚品德 双赢思维，坦诚沟通 积极参与，团队合作 重视培训，发展个人 奖励成就，表彰杰出
11
SWOT

蒙牛在香港成功上市
2019年蒙牛进军香港市场，国际顶级投资公司摩根，鼎 晖，英联联合向蒙牛一次性注资2600多万元，这是内蒙 古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所 获最大一笔外来注资。 2019年，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定为“中 国航天员专用牛奶”液态奶成为全国冠军，消费者满意度 第一，品牌辐射力第一，这一成绩保持至今，并荣获香港 市场“新产品表现优秀奖”。
2019年8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年， 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基 本跨入了世界级乳业战舰的行列，
2019年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮 遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三 化进程”，即原料市场更趋一体化、食品 安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球 化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列， 为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征 途。
3.价格策略 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低 端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争 对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用 高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满 意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。 4.分销渠道策略 蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网 络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道 模式，核心在于提高渠道的快速反应力
2019年 6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成 为第一家在香港上市的内地乳制品企业。
“2019快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度大赛席卷全 国，蒙牛酸酸乳突破传统观念，让牛奶成为年轻人喜爱 的时尚健康饮品，为青少年饮奶开辟了重要渠道。蒙牛 多年的梦想也得以实现—中国乳制品工业协会正式中国最大的牧场 这一牧场位于呼和浩特市和林格尔县，占地面积 8848亩，饲养规模为万头奶牛，是目前我国最具规模 效益的示范牧场。这个牧场有四大特点：一、中国规 模最大、设施最优；二、为中国引进了第一个挤奶机 器人；三、具有“五洋”特点――洋人、洋牛、洋产权、 洋管理、洋技术，四、它是将多国牧场集于一体的、 世界上独一无二的“牧场联合国”

C 搁置了 2 0年的 创业梦
雷军
C-01 灵感来源 C-02 工作理念
C-01 灵感来源
✓偶像乔布斯+《硅谷之火》 ✓机遇 Vs 挑战 ✓豪华的创业团队
C-02 工作理念
✓投资法则： 第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱
✓团队素质： 洞察力、敏感、技术、经验、脚踏实地又志存高远
✓市场方向： 在对的时间去做对的事情
才仅仅是开始，
未完待续 To Be Continue ……
谢谢观看！ 启偶2即(2最A(移 BB洞A(B最偶E凡AB启(B启移终B22两T移1最AB2WB2iAi(启终(WBAACB启创CAA((C2AiB终(2即两 终2iA(2(2启cccc22211113122of000090000000----------------------hhhhf)))))))))))0000000000000000hh000000动像时大动察大像客动动动于年动大动于动业于时年于动011091000000i顺顺人顺人人人颠人顺顺Bc22232233223332312221121221yytttt700780117177eieeee、 乔 快 的 互力 的 乔 诚 、 、 互 得 互 的 、 得 、 梦 得 快 得 、年年年年年年年年年年年年II势势欲势 欲欲欲覆欲势势修修mmmm工工工UUUUUU多多多多多多多大在在在大大大 在大在在CssnhhoCCCCCC挫布讯优联 、优布品挫挫联以联优挫以挫以讯以挫pppp雷金金雷担金金金雷金雷雷而而即而 即即即创即而而完完作作作玩玩玩玩玩玩玩学金金金学学学 金学金金toonllllWWWWWWaaaawuu折斯点终 敏点斯折折终带终点折带折带带折t军 山 山 军 任 山 山 山 军 山 军 军为为天为 天天天新天为为::tttt理理理i创 山 山 山 创 创 创山 创 山 山全全llYYYYYYYneeeeeeeeeeoYYddV、+是端 感是+、、端领端是、领、领领、YYYYYYY在有有在金有股股在股在在bbbbbbu，，理， 理理理，理，，rYY念念念业的的的业业业 的业的的A部部bb《《ke（（坚工： 、工坚坚：金：工坚金坚金金坚eeN金难难金山难权权金权金金不不，不 ，，，用，不不…111111经经经经 经学学硅硅CIIuu666666MM持作U技作持持U山U作持山持山山持…山时时山总时改改山改山山要要更要 更更更真更要要Lss历历历历 历年年年年分分谷谷年年ECCCee））、勤术勤、、成勤、成、成成、上重重上经重制制上制上上做做现做 现现现正现做做WWWWW之之散奋、奋散散功奋散功散功功散市回回市理回后后市后市市逆逆实逆实实实的实逆逆eeePP火火bbb伙，经，伙伙上，伙上伙上上伙后金金后金担担后担后后天天的天 的的的互的天天》》追验追市追市市市………………山山山任任任的的人的 人人人联人的的………………辞辞辞辞辞求、求求掌掌掌总总总事事生事 生生生网生事事去去去去去完脚完完舵舵舵裁裁裁情情观情 观观观精观情情总总总总总美踏美美；；；； ；；；神；；；裁裁裁裁裁实重和和和和和地新CCCCC又思EEEEEOOOOO志考的的的的的存；职职职职职高位位位位位远转转转转转而而而而而从从从从从事事事事事天天天天天使使使使使投投投投投资资资资资。。。。。

企业文化是指企业员工群体在 长期的实践中所形成的群体意识 及行为方式。 (群体意识--员工所
共有的认识、情绪情感、意志及性格 风貌。)
企业文化经典案例分析
精神现象说
企业文化是企业在运转和发展过程中 形成的包含企业最高目标、共同价值观、 作风和传统习惯、行为规范、思维方式 等在内的有机整体，是以物质为载体的 各种精神现象，是企业的“意识形态”。
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
广州五羊本田摩托公司
企业文化经典案例分析
松下电器公司教育训练方式
--- 惯例性的活动
反复诵读和领会 定期演讲 举行新产品厂仪式
企业文化经典案例分析
惯例性的活动---反复诵读和领会
松下幸之助相信，把公司的目标、使命、 精神和文化，让职工反复诵读和领会，是把它 铭记在心的有效方法。所以每天上午八时，松 下遍布日本的87000名员工同时诵读松下七条 精神，一起唱公司歌，其用意在于让全体职工 时刻牢记公司的目标和使命，时时鞭策自己， 使松下精神持久地发扬下去。
企业文化经典案例分析
二、企业文化要处理 的十个矛盾
这是每个企业建立都会遇到的，所以大家要十 分的注意。
企业文化经典案例分析
企业和社会的矛盾。 企业和企业的矛盾。 个人和企业（团队）的矛盾。 管理者和被管理者的矛盾。 利益和风险的矛盾。
企业文化经典案例分析
人和事的矛盾。 传统文化和现代文化的矛盾。 本土文化和外来文化的矛盾。 共性和个性的矛盾。 实和虚的矛盾。