商务合同培训课件PPT(33张)

订立合同的双方 （Both parties）
在标题之下写明双方当事人的名称。
注意：写立合同人应写单位全称（工商部门注册的
名称）不可随便简化，也不能写别称。然后注明简称， 如“甲方”、“乙方”；“供方”、“需方”；或“买 方”、“卖方”。不能使用“你方”、“我方”。
正文 （Text）
正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订合 同的依据和目的，主体是合同的具体条款。
（五）合同不得随意涂改。
实训活动
实训情景
天然食品有限公司计划向农家乐贸易有限公司订购 一批苹果。作为天然食品有限公司采购部经理，你 已经与卖方有了初步接触，并对订购商品的品名、 质量、价格、运货方式及付款方式等基本达成一致。 现在需要天然食品有限公司拟定一份正式的《商品 订购合同》。
要求：请你以天然食品有限公司采购部经理的身份 拟定一份《商品订购合同》
5、遵守法律，不得损害社会公共利益的原则
合同的种类
categories
购销合同 供用电、水、气、热力合同 赠与合同 借款合同 租赁合同 融资租赁合同 承揽合同
建设工程合同 运输合同 技术合同 保管合同 仓储合同 委托合同 行纪合同 居间合同
B、仿真玩具枪 D、走私彩电
2、数量和计量单位 数量是用计量单位和数字来衡量标的的尺度。 合同中计量单位必须明确。计量单位有统一
规定，重量、长度、体积、面积都要用国家标准 计量单位。
下列数量和计量单位正确的是（ D ）
A、一打鸡蛋 C、10箱衣服
B、28捆钢筋 D、500千克苹果
3、质量——指双方在合同中约定的标的质量及要达到 的标准。如产品的品种、规格、型号等。质量必须有具 体的规定，如国家标准、部颁标准或企业标准。

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5、强化债务人、担保人的违约责任（第九条） （1）迟延付款的，按未偿金额的一定比例 （建议不低于每日千分之一）收取违约金，超过一 定期限时，有权宣布全部债务提前到期； （2）债务人违反本协议、监管协议项下其他 义务，或担保人违反本协议、担保合同项下义务， 经催告无效的，有权要求其支付一定金额的违约金、 赔偿金，并可主张全部债务提前到期，同时行使抵 质押等担保权利。
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3、确立重组债务的担保（第五条） （1）确认原合同（如贷款合同）项下的担保权利已随 主债权转移至我方； （2）明确各担保人继续以原有的担保财产或担保方式 为重组债务（含重组利息）提供担保，如根据项目情况，需 增加、变更担保财产和保证人，应对该条内容适当修改；鉴 于各地房地产登记部门对于资产公司作为在建工程抵押权人 的法律地位、在建工程能否办理第二顺位抵押尚无统一标准， 如收购债权原已设定在建工程抵押，办事处应在项目筹划期 间与相关登记部门及时沟通、积极协调，避免重组债权抵押 登记不能或登记期限过长的风险。 （3）统一担保的主债权金额和范围，其中主债权金额 为重组债务本金（收购债权包括到期未付利息的情况下，应 将欠息计入重组债务本金），担保范围统一为本金、利息、 财务顾问费（适用于分期支付的情形）、违约金、损害赔偿 金及实现债权和担保权利所产生的费用。
三、新业务合同文本的使用原则 （一）根据项目交易结构，选择适用同类业务合同 文本，并按照项目实际情况对通用文本（如财务顾问协 议、监管协议及担保类合同）的具体内容进行调整 （二）根据交易对手的信用状况及履行能力，结合 协商谈判结果，确定新业务合同重要条款的变更、删减 或增加（对于涉及我方重大权益的合同条款变更、删减 ，以及因交易对手拒绝无法采用公司文本作为交易文本 的情形，应在项目方案中进行提示，并提示决策机构审 议时重点考量） （三）结合合同当事人、标的及具体担保方式、担 保财产等因素，修正、调整合同次要条款（如当事人主 体设置、鉴于条款、声明与保证条款等）

§8 电子商务法
§8.1 电子商务法律问题概述 §8.2 电子签名和电子认证 §8.3 电子合同 §8.4 电子支付
§8.1 电子商务法律问题概述
§8.1.1 电子商务
1．概念和发展
电子商务是指从事贸易活动的各经济行为者利用计算机、 网络、数据库等信息技术进行各种商务活动、交易活动、 金融活动和相关的综合服务活动的一种电子化的无纸商 务运作模式。
§8.2 电子签名和电子认证
§8.2.1 电子签名
１．概念
在电子商务活动中，如何使彼此的要约、承诺 产生效力，当债务与合同义务发生不履行时， 又如何有效地使违约方承担起应负的法律责任， 这些都涉及到在虚拟世界中交易各方的身份确 认问题。
狭义的电子签名是指目前实践中应用的较多较广的数字签名方式。
按商务活动内容分类
贸易型电子商务 服务型电子商务
按是否含支付内容分类
完全电子商务 简单电子商务
EDI商务 互联网商务
§8.1.2 电子商务法律需求和立法
１．电子商务法律需求
1) 地域因素和空间场所的确定 2) 时间的确定 3) 数据电文的法律适用问题 4) 电子签名和电子认证 5) 电子合同 6) 电子支付 7) 知识产权 8) 电子商务第三方的法律地位 9) 网上隐私权问题 10) 电子商务行业法律法规 11) 电子商务税收立法
2000年《电信网码号资源管理暂行办法》（信息产业部） 2000年《计算机病毒防治办法》（公安部） 2000年《互联网信息服务管理办法》（国务院） 2000年《中华人民共和国电信条例》（国务院） 2000年《互联网电子公告服务管理规定》（信息产业部） 2000年《中文域名管理办法》（中国互联网信息中心） 2000年《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》（信 息产业部、国务院新闻办公室）

成的某种共识，而是一方为达到其谈判目标而单方采取的行 动；它并不是客观的谈判程序，而是针对谈判的预期效果而 采取的进攻或防卫。 （４）商务谈判策略来源于经验但又高于经验，它是经验的 归纳和总结。
一、商务谈判策略的内涵
（二）商务谈判战略与策略
（三）商务谈判策略的构成要素
（1）策略的内容。商务谈判策略的内容是指策略本身 所要解决的问题，是策略的核心。
【案例导入】
重庆某房地产开发有限公司的总经理张先生，获悉 澳大利亚著名建筑设计师尼克先生将在上海作短暂的 停留。具有长远发展眼光的张总经理委派高级工程师 丁静副总经理作为全权代表飞赴上海，与尼克先生洽 谈。既向这位著名设计师咨询，又请他帮助公司为金 盾大厦设计一套最新方案。
丁静女士一行肩负重担，风尘仆仆地赶到上海。一 下飞机，便马上与尼克先生的秘书联系，确定当天晚 上在银星假日饭店的会议室见面会谈。下午5点，双 方代表准时赴约，并在宾馆门口巧遇，双方互致问候， 然后彬彬有礼地进入了21楼的会议室。
尼克·博榭在我国注册了“博榭联合建筑设计有限 公司”。该公司是多次获得大奖的国际甲级建筑设计 公司，声名显赫。在上海注册后，尼克很快赢得了上 海建筑设计市场。但是，内地市场还没有深入进来， 该公司希望早日在中国内地的建筑设计市场上占有一 席之地。由于有这样一个良好的机会，所以尼克一行 对该公司的这一项目很感兴趣。他们同意接受委托， 设计金盾大厦8楼以上的方案。
（2）策略的目标。商务谈判策略的目标是指策略要完成 的特定任务，表现为谈判追求什么，避免什么。
（3）策略的方式。商务谈判策略的方式是指策略表现的 形式。
（4）策略的要点。商务谈判策略的要点是指实现策略目 标的关键点在哪里。
二、商务谈判策略的特征和作用
第二天晚上7点，双方重新坐到谈判桌前，探讨对 建筑方案的设想、构思，接着又谈判到价格。这次博 榭联合建筑设计有限公司主动降价，由40万元降为35 万元，并一再声称：“这是最优惠的价了”。

拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
国际商法-合同法培训(ppt 93张)
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿

• 密切合作。
4、 组织性格构成
• 个人有个人的性格，智慧，组织也有 组织的总体性格和群体的表现智慧。各种 性格的谈判人员互补发挥成组织的有利完 成谈判目标的性格。
六、谈判组织的管理
（一）谈判领导人的素质
（3） 协调力：内部，配合协作；外部，良性引导，避 免冲突。
（4） 责任心：心怀双赢，对自己对对手负双责。善于 敢于承担责任。
8、 礼仪
礼仪是知识、修养、文明程度的综合 表现。是谈判成功的润滑剂。包括仪态准 确把握分寸；尊重对方的文化、习俗、习 惯；谈吐大方，服饰整洁，手势适当，行 动果敢，礼节周到。
１、谈判的关系主体
谈判者必须是有资格参加谈判并承担 谈判后果的组织、自然人及其他能够在谈 判或履约中享受权利、承担义务的各种实 体，这种意义上的谈判者是谈判的关系主 体。
２、谈判的行为主体
实际参加谈判的自然人，通过自身的 行为直接完成谈判事项磋商的行为者，是 谈判的行为主体。
3、关系主体和行为主体的关系
商务谈判的组织与管理
一、通过学习，了解大型商务谈判人员 的选配及商务谈判班子的组织，掌握商 务谈判的管理。 二、部门工作谈判 压价谈判、索赔谈判、协调谈判
一、谈判者资格的审定
商务谈判是谈判双方获得经济利益而进 行的搏弈。这种搏弈的前提是参与谈判者 有能力对自己在谈判中的言行负完全法律 责任的基础之上，失去这一基础，则谈判 是无效的。
1、 品质
谈判是谈判双方利益的追逐和此消彼 长。在谈判中，谈判人员的品质要求是识 能要求的前提和基础。面对谈判中的压力 和种种诱惑，能否把握自己，牢记使命， 忠于所代表的一方是非常关键的。如果利 欲熏心、损公肥，是较量。谈判人员只有 高屋建瓴、怀大局、不计较个人得失、灵 活机动、进退自如、抱着高度的责任心才 能在谈判中迎难而上，保证谈判的顺利进 行。

质押包括动产质押和权利质押两种。
(一)动产质权
1.质权自出质人交付质押财产时设立 2.质权合同的一般条款 3.质押合同的生效 4.动产质权的履行
(二)权利质权
(1)以汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单出 质的，当事人应当订立书面合同。
(2)以基金份额、股权出质的，当事人应当订立书面合同。
(3)以注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的 财产权出质的，当事人应当订立书面合同。
项目七 签订合同
任务一 认知合同签订
任务描述
了解和掌握商务谈判合同的签订的原则、主要条款及签 订的注意事项等基本知识,为商务谈判合同的订立打好基础, 在商务谈判成交过程中能自如地运用基本条款来签约成交。
一、签订合同应掌握的原则
在谈判及签订合同中应注意风险控制的有利性原则： 一是应注意核实与分析对方的资质与合同履行能力； 二是在合同履行(付款)等条款中,应注意履行(付款)时间 顺序的有利性； 三是应注意施工与人身安全责任的归属； 四是违约责任条款中应注意实际损失的赔偿； 五是应注意争议处理方式的有利性。
(二)抵押合同和抵押物登记
1.抵押合同 设立抵押权，当事人应当采取书面形式订立抵押合同。
2.抵押物登记 根据抵押物的不同，对于登记有不同的规定。
(三)抵押的效力
订立抵押合同前抵押财产已出租的,原租赁关系不受该抵 押权的影响。抵押权设立后抵押财产出租的，该租赁关系不 得对抗已登记的抵押权。
四、质押
质押是指债务人或者第三人将其动产或者权力移交债权 人占有，将该财产作为债的担保，当债务人不履行债务时,债 权人有权依照法律规定，以该财产折价或者以拍卖、变卖该 财产的价款优先受偿。该债务人或者第三人为出质人，债权 人为质权人，移交的财产为质物。

2、5大原则：①双赢原则 ②平等原则 ③合法原则 ④时效性原则 ⑤最低目标原则
3、特征：①以获得经济利益为目的； ②以价值谈判为核心； ③注重合同的严密性与准确性
1、对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：①增加营业额 ②降低成本 ③谈判
2、谈判：通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。 它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！ 比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到 一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一 分钱也都是净利润！
打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
最后谈判阶段
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”
全球经融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，不得不卖掉那些不挣钱的品牌。 在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团以后，2008年12月福特汽车又决定 卖掉沃尔沃。吉利集团在经过多年的发展后具备了相当的实力，为了能充分利用 沃尔沃的品牌和技术，提高吉利集团的竞争力，吉利集团决定收购沃尔沃。
可接受目标：20亿美元收购沃尔沃100%的股权，亿美元收购沃尔沃100%的股权，其中 4亿美元以支票支付，16亿美元以现金形式支付，不裁员，保存现有运作模式。
吉利优势：1.出色的技术与品牌支持 2.中国汽车市场的依托
吉利劣势：1.经济实力悬殊、企业发展水平差距大 2.管理思想差异性 3.技术在国际汽车行业还比较落后 4.面对金融危机，资金短缺 5.中低档品牌，缺乏高端自主品牌
4 、谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个 问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。

2、电子商务的安全要素 （1）完整性 （2）机密性 （3）不可否认性 （4）真实性 （5）可靠性 （6）可用性
三、我国电子商务安全的现状 1、基础技术相对薄弱 2、体系结构不完整 3、支持产品不过硬 4、多种“威胁”纷杂交织、频频发
生
第二节 网络安全技术
一、操作系统安全
操作系统是计算机的核心软件，操作 操作系统是计算机的核心软件，操作系统的安全对计算机的安全起着至关重要的作用，操作系统的安全性主要是对外部攻击的防范，
（二）VPN的优势 安全通道 低成本 可扩展性 灵活性 便于管理服务质量保证
四、病毒防范技术
（一）计算机病毒定义
计算机病毒是一种人为编制的程序或 指令集合，这种程序能潜伏在计算机系统 中，并通过自我复制传播和扩散，在一定 条件下被激活，给计算机带来故障和破坏。
（二）计算机病毒的分类
引导区病毒、文件型病毒、复合型病毒、 宏病毒、特洛伊木马、蠕虫及其他病毒
（三）计算机病毒的特点 隐蔽性、传染性、潜伏性、 可激发性、 破坏性
（四）计算机病毒的防治方法 邮件； 4、使用外来磁盘前先查杀病毒； 5、备份重要数据。
第三节 信息安全技术
一、密码学概述 将明文数据进行某种变换，使其成为
不可理解的形式，这个过程就是加密，这种 不可理解的形式称为密文。解密是加密的逆 过程，即将密文还原成明文。
攻击的防范，保证数据的保密性、完整性 密钥是加密和加密所需的一串数字。
2、系统安全性攻击。 （1）从证书的使用者分类：
和可用性。 灵活性 便于管理 服务质量保证
5、备份重要数据。 一、电子商务安全的概念 （5）可靠性
（一）操作系统安全分类 （4）真实性
颁发数字证书单位的数字签名；

e.g. to arrange an ~ against loss 办理损失赔偿
to demand an ~ for the delayed payment 因延期付款要求赔偿
完整版课件
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Money demanded by a victorious nation at the end of a war as a condition of peace is an ~.
Contracts for International Sale of Goods Contracts for International Technology
Transfer Contracts for Sino-foreign Joint Ventures Contracts for Sino-foreign Contractual Joint
Contracts for Foreign Labor Services Contracts for International Leasing Affairs Contracts for Sino-foreign Credits and
Loans Contracts for International Build-Operate-
by D/P , by D/A
6)Insurance: to be covered by the sellers for 110% of the invoice value against all risks as per CIC dated January 1, 1981.
完整版课件
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• 7)Inspection : • 8)Quantity/Quality Discrepancy: • 9)Force majeure : • 10)Arbitration: