感性诉求广告创意的新思维
- 格式：pdf
- 大小：123.63 KB
- 文档页数：2
收稿日期
:2006-07-06
作者简介:陆南(1981-),男,河南郑州人,硕士,研究方向为品牌
管理与广告设计。
文章编号
:1673-1751(2007)01-0051-02
感性诉求广告创意的新思维
陆 南
(河南工业大学新闻与传播学院,河南郑州450052)
摘要:感性诉求的广告创意越来越受到人们的重视,大有后来居上之势。它们一改以往过于强
调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法,代之以亲切、柔和的广告语言,以及
自然流畅的广告表现风格,老实诚恳的广告诉求,让消费者有所感触,令消费者着迷。
关键词:感性诉求;广告;创意
中图分类号:G206.3 文献标识码
:A
感性诉求广告是相对于理性广告而言的,在过去很长的一段时间里,由于多方面的缘故,商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时,只要寻求从概念化、理性化的角度来引导消费者即可,如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等,这种广告我们称为理性广告。在生活节奏日益加快的现代社会里,人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上,在这样的情形下,人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等,都是人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来,也正因为这样,感性诉求广告在现代社会得以诞生。1 感性诉求广告是突出了人性关怀的永恒主题 人性就是指人所具有的正常的感情和理性,感性诉求广告的目标受众是消费者,因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩,人性是一个内涵丰富的主题,生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此,大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处,满足人们心灵深处的渴求与祈盼,对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成了广告表现的新主题,它是显示人类自身价值的一种诉求。我们知道,现代消费者的需要正从量的满足、
质的满足上升到感性满足,这就是消费的高层次
需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价
值,他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价
值,即产品实用价值之外的象征价值,如荣誉、地
位等,这就是我们所说的“品牌的名字比产品更
重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮
料,而是成为美国文化的一部分;拥有豪华高级的
奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具,而是一
种富有和高级社会地位的显示,是个人成就的表
达。
2
感性诉求广告迎合了现代人的浪
漫情愫
今天,我们正处于一个高科技的时代和纷繁
复杂的世界,为了舒缓疲惫的身心,躲避城市的喧
嚣和污染,起来越多的都市人希望能逃离城市,投
入到大自然的怀抱,实现现代人的浪漫,休闲度假
也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消
费时尚。正因这样,它成了感性祈求广告的一个
切入点。广告人针对这一需求,再现大自然各种
美景,渲染一种轻松欢快的浪漫气氛,满足都市人
盼望实现“逍遥梦”的潜在心理,从而感染消费
者,使消费者为之心动而达到广告的目的。例如
芬兰伏特加酒的广告,画面运用蒙太奇的手法,将
树林、酒奇妙的组合在一起,展现出一个魔幻似的
场景,让消费者为之心动。
3
感性诉求广告是身临其境的心灵
对话
所谓情调,即广告作品基于一种主题意念而
第3卷第1期 河南工业大学学报(社会科学版)
Vol.3,No.1
2007年3月 JournalofHenanUniversityofTechnology(SocialScience) Mar.2007
表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情,将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系,以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容,从而使消费者产生身临其境的感觉,唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人,才会有强烈的感召力,美国心理学家马斯洛指出:爱的需要是人类需要层次中最重要的一个层次,人有爱、情感和归属的需要。运用情调设计来揭示广告主题,往往能够拔动人的心弦,并且使人回味无穷,情系于怀。如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中,巧妙地进行“感情投入”,通过各种抒情手法的运用,把消费者引进图文并茂、情景交融、情理相随的艺术境界中,自然就会使消费者产生情感上的共鸣。现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用,情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起,将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起,运用多种表现技法综合而成。4 感性诉求广告是活力四射的激情迸发 如果说有一种线能体现力度,能表达情感,能对人微笑,能令人心醉,无疑就是人体完美的曲线;如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力,又象花儿一样婀哪多姿、至善至美
的话,那肯定是女性的体态美。人体以其严格的
对称、精美的比例、完美的轮廓、微妙的起伏、新鲜
的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部
分。可见,在现代广告中通过这种诱惑而达到广
告的目的是多么重要。
我们知道,在当今的消费社会里,女性是一个
十分重要的消费群体,而且具有非凡的消费潜力
,
因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现
代女性天生感情丰富细腻,有强烈的自我表现欲
望,经常以感情因素来左右自己的消费行为,特别
容易受广告的诱惑,因此激情诱惑的广告较利于
实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷
模,她们就会千方百计地加以效仿,以期能象
“她”一样洋溢诱人的魅力。同样,男性也因女性
的曲线美而很容易被征服,特别是看到极富激情
的场面更是无法抗拒,故激情诱惑的手法更易实
施于男性,往往会让商家产生无限的惊喜。
参考文献
:
[1] 李巍1平面广告设计新思维[M]1重庆:
重
庆出版社,20001
[2] 黄越1图形想象新思维[M]1重庆:
重庆出
版社,20011
[3] 滕守尧,朱疆源1艺术与视知觉[M]
1成
都:四川人民出版社,19981
NEWTHINKINGONTHECREATIVEIDEAOF
ADSOFSENTIMENTALAPPEALS
LUNan
(SchoolofJournalism&Communication,HenanUniversityofTechnology,Zhengzhou450052,China)
Abstract:Increasingattentionisbeingattachedtothecreativeideaofadsofsentimentalappeals.Insteadof
excessiveemphasisonbrandfeaturesandonlaunchingamassiveoffensiveinthemediainanunyieldingway,
theadsusewarm,mildadvertisinglanguageaswellasadvertisingofnaturalandfluidpresentationstyle.The
adsarehonestandsincere,stirringuppeople’sthoughtsandfeelingsandfascinatingthem.Suchadsofsenti
2
mentalappealsarelikelytoarousetheconsumers’desiretofindoutaboutcertainproductsthroughtheirper
2
sonalexperienceandcontrolpeople’sconsumingbehaviourbymeansofcontrollingtheirfeelingssoastoa
2
chievethepurposeofmarketingandsalespromotion.
KeyWords:sentimentalappeals;ads;creativeidea;salespromotion
25
河南工业大学学报(社会科学版) 第3卷
