下载文档原格式
广告中的感性诉求探析作者：裴彩莲来源：《声屏世界》2008年第03期在生活节奏不断加快的现代社会，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
然而，爱情的甜蜜、家庭的温馨、事业的成就感、地位的荣誉感等正是人们努力工作所追求的目标。
这种情感往往在工作之余的休闲、消费上容易体现出来。
正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生。
感性诉求广告是相对于理性广告而言的。
理性广告是寻求从概念化、理性化的角度来宣传广告产品，如告知什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等。
它在耐用消费品的广告当中运用得比较多。
感性诉求广告则是以亲切、柔和的广告语言，追求与受众的情感认同，最终达到销售产品或服务的目的。
在消费者的情感需求和日益提高的今天，感性诉求广告得以逢勃发展。
那么感性诉求广告如何得到受众情感的认同，又如何在日益激烈的广告竞争中脱颖而出？为此，笔者提出几点感性诉求广告创作的认识。
首先感性诉求广告要体现价值。
现代消费者越来越需要体现自身价值的消费，即他们需要通过拥有某种消费而达到心理的自我平衡，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。
例如冰激凌不再是一种只用来解暑的甜品饮料，而是成为了全球文化的一部分；拥有豪华高级的轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。
同样，某电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，因而受到了人们的欢迎。
其次，感性诉求广告要体现情调。
所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美需求。
情调设计经常以动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达信息与人的关系，从而使受众产生身临其境的感觉，进而唤起潜在其的消费欲求。
广告只有以情动人，才会有强烈的感召力。
也就是说，如果善于在广告设计中将审美情感融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，把受众引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使受众产生情感上的共鸣。
感性广告案例在当今的广告行业中，感性广告已经成为了一种趋势。
通过触动人们内心深处的情感，感性广告能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而提升品牌形象和产品销量。
下面，我们将介绍几个成功的感性广告案例，希望能够给您一些灵感和启发。
首先，让我们来看一则来自泰国的感性广告。
这则广告是为了推广一家保险公司的产品而制作的。
广告的主题是关于父子之间的情感。
在广告中，父亲在各种场景下默默为儿子提供支持和帮助，而儿子却并不知道。
直到最后，当儿子意外遇到了麻烦，父亲才以一种意外的方式出现在了儿子的身边，为他解决了问题。
整个广告通过温情的画面和感人的配乐，打动了观众的心。
观众在观看完广告后，不仅对广告中的父子情感有了更深的理解，同时也对广告中的保险产品产生了信任感。
另外一个成功的感性广告案例来自于一家知名的汽车品牌。
这则广告的主题是关于家庭和亲情。
在广告中，一位父亲在孩子出生之前就开始为他准备了一辆汽车，并在孩子成长的过程中一直陪伴在他的身边。
广告通过一系列温馨的画面，展现了父子之间的深厚情感和汽车陪伴的意义。
观众在观看完广告后，不仅对广告中的父子情感有了更深的理解，同时也对广告中的汽车品牌产生了好感。
最后，我们再来看一则来自一家奢侈品牌的感性广告。
这则广告的主题是关于爱情和浪漫。
在广告中，一对情侣在各种浪漫的场景下相互陪伴和呵护，共同度过了许多美好的时光。
广告通过唯美的画面和动人的音乐，展现了爱情的美好和奢侈品牌的高贵品质。
观众在观看完广告后，不仅对广告中的爱情有了更深的感悟，同时也对广告中的奢侈品牌产生了向往之情。
通过以上几个成功的感性广告案例，我们可以看到，感性广告能够深入人心，触动人的情感，产生共鸣。
在创作感性广告时，我们应该注重情感的表达，通过温情的画面和动人的音乐来打动观众的心。
同时，我们也要注重故事的创意和情感的真实性，让观众在观看广告时能够感受到真挚的情感和真实的情景。
希望以上案例能够给您一些启发，帮助您在创作感性广告时能够取得更好的效果。
感性广告案例《生而为人，我很自豪》这是一则感性广告，广告描绘了一个人类的生命历程，强调每个人都有自己的价值和意义。
广告以一位普通人的成长经历为主线，通过一系列场景刻画了生命的不同阶段和经历，表达了人类生命的宝贵和独特之处。
广告的开场景是一个新生婴儿的诞生，婴儿呈现出纯真和无邪的笑容，引起人们的共鸣和情感共振。
接着，广告呈现了婴儿的成长过程，从学步到学习、发展到青年时期和成年后的事业和家庭生活。
这些场景展示了人类生命不断发展和成长的过程，唤起了观众的回忆和情感。
广告的恰当之处在于突出了每个人的独特性和价值。
广告中的人物是普通人，没有特殊技能或成就，但他们每一个都活得有意义和充实。
广告通过展示人类的各种角色和生活经历，告诉观众每个人都有自己的特点和价值，在这个多元的世界里，每个人都是独一无二的。
广告的情感共鸣效果非常出色。
它通过展示人类生活的不同场景和情感，打动了观众的心灵。
广告中的角色不同，但他们都有共同的情感，比如爱、欢乐、悲伤等。
这些情感不仅仅是人类的共同经历，也是人类联系和感知世界的纽带。
通过这种情感共鸣，广告传达了人类的共通之处，将观众的情感与品牌联系在一起。
感性广告的目的是唤起人们的情感共鸣，引发共鸣后形成正面情绪，以提高消费者对品牌的好感度和认同感。
这则广告成功地实现了这一目的。
它描绘了人类生命的宝贵和珍贵之处，让观众重新认识自己的生活和人类的生命。
通过观赏广告，观众会更加关注自己生活的品质和意义，从而增强对品牌的认同感。
总的来说，这则广告通过展示人类生命的不同阶段和经历，以及情感共鸣的手法，生动地表达了人类生命的宝贵和意义。
它以独特而平凡的视角展示了人类生活的真实面貌，唤起了观众的情感共鸣，并引发了人们对自身生活和生命的思考。
这则广告不仅仅是一个品牌宣传，更是对人类生命的礼赞和赞美，让人们感受到生活的美好和意义。
感性诉求“感⼈⼼者，莫先于情”。
以情动⼈是⼴告赢得⼴⼤消费者青睐的重要⼿段。
18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动⼈⼼”。
[1]消费⼼理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性⽽是基于情感、感性购买的。
因此⼴告要想打动消费者的⼼，关键是⼴告创作必须带有感情⾊彩。
正是在这样的情形下，⼈们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为⼈们⽣活中不可或缺的⼀部分。
事实上就是同消费者交流感情的⼴告诉求⽅式，它主要借助于情感、情绪的感染⼒，让消费者从⼈性、⼈情的⾓度去看待产品，从⽽诱导受众产⽣美好的联想，引导其产⽣共鸣，引领消费者⾛向⼴告的品牌以及宣传的产品。
⼀、感性诉求⼴告的产⽣消费者都是有情感的，⽽且很多情感是⼈类所共有的，⽐如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为⼴告与⽬标消费者之间的沟通提供了⼤量的情感性素材。
如果找到产品或产品的使⽤情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建⽴某种关联，她们就会成为⼴告有效的情感说服⼯具。
⼴告内容的变化、⼴告表现⼿法的⾰新，都是⼀个社会进步的象征，是现代⽂化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。
⼴告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、⽣活效果和消费习惯都发⽣深刻的变化，所以⼴告就像⼀⾯镜⼦，⼀直映照出社会⽣活、社会⽂化的各种变化。
商业⼴告的最终⽬的是要诱发⼈们的购买⾏为，⽽⼈们购买⾏为的发⽣往往是和情感活动密切联系在⼀起。
⼀般来说，情感活动越强烈，购买⾏为就越容易产⽣，甚⾄可以说相当程度上购买⾏为产⽣的根本就是取决于个⼈的情感，感性诉求⼴告就是在这样的条件下产⽣的。
它并不完全从商品本⾝固有的特点出发，⽽是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现⼿法进⾏⼴告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从⽽促使消费者在动情之中接受⼴告，激发购买。
[2]在消费⽣活⽔平⽇益提⾼的今天，感性诉求⼴告更是得以蓬勃发展。
感性诉求广告文案篇一：分析广告中的感性诉求方式分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。
就这样，感性诉求广告就应运而生了。
而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。
感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
菲利普?科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。
消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。
可见感性诉求的重要性。
如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。
如今的市场是以消费者为核心的市场。
企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。
消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。
所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）第一篇：感性诉求广告的理性剖析引言在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。
这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。
通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。
现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。
现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。
广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。
1感性诉求广告的概念感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。
换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。
正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。
它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。
2感性诉求广告的特征感性诉求广告是以商品的特点为出发点，经过适当的艺术表现手法，从而引发消费者的购买欲望，与消费者产生一定的情感共鸣，刺激人们进行消费的行为。
这与其它广告有很大的不同，一般的广告的设计是从理性的角度出发，形成概念化的手法来告知消费者商品的属性和内容，整个过程死板、生硬，很难吸引人的注意力。
感性广告案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为各个企业推广产品和服务的重要手段。
而在众多广告中，那些充满感性色彩的广告往往能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而达到更好的营销效果。
下面我们将通过几个感性广告案例来探讨感性广告的魅力和成功之处。
首先，我们来看一则汽车广告。
在这则广告中，一位年轻的父亲开着一辆新车带着他的女儿去上学，车窗外的风景在快速倒退，而父女俩的对话却是非常温馨、感人的。
这个广告通过父女之间的情感交流，展现了父爱的伟大，同时也展现了这款汽车的安全性和舒适性。
这种感性的广告不仅能够引起观众的共鸣，更能够让消费者对产品产生信任和好感。
接下来，我们再来看一个食品广告。
在这则广告中，一位母亲为她的孩子准备早餐，然后送他上学。
在这个过程中，母子之间的亲情和关爱被充分展现出来。
这种感性的广告不仅能够触动消费者的情感，也能够让消费者对产品产生信任和好感。
这样的广告不仅能够吸引消费者的注意力，也能够让消费者对产品产生认同感，从而提升品牌形象和产品销量。
最后，我们再来看一个家电广告。
在这则广告中，一对夫妻在家中使用一款新型洗衣机。
在洗衣的过程中，夫妻俩的对话充满了温馨和幸福。
这种感性的广告不仅能够让消费者对产品产生好感，也能够让消费者对产品产生认同感。
这样的广告不仅能够吸引消费者的注意力，也能够让消费者对产品产生信任感，从而提升品牌形象和产品销量。
通过以上几个感性广告案例的分析，我们不难发现，感性广告之所以能够取得成功，主要是因为它们能够触动消费者的情感，引起共鸣，让消费者产生认同感和好感。
因此，对于企业来说，如果能够在广告中融入更多的情感元素，不仅能够吸引消费者的注意力，也能够提升品牌形象和产品销量。
总的来说，感性广告在当今的市场环境中具有非常重要的意义。
通过感性广告，企业能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而提升品牌形象和产品销量。
因此，对于企业来说，在广告中融入更多的情感元素是非常值得推广和尝试的。
