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广告中的感性诉求探析作者：裴彩莲来源：《声屏世界》2008年第03期在生活节奏不断加快的现代社会，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
然而，爱情的甜蜜、家庭的温馨、事业的成就感、地位的荣誉感等正是人们努力工作所追求的目标。
这种情感往往在工作之余的休闲、消费上容易体现出来。
正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生。
感性诉求广告是相对于理性广告而言的。
理性广告是寻求从概念化、理性化的角度来宣传广告产品，如告知什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等。
它在耐用消费品的广告当中运用得比较多。
感性诉求广告则是以亲切、柔和的广告语言，追求与受众的情感认同，最终达到销售产品或服务的目的。
在消费者的情感需求和日益提高的今天，感性诉求广告得以逢勃发展。
那么感性诉求广告如何得到受众情感的认同，又如何在日益激烈的广告竞争中脱颖而出？为此，笔者提出几点感性诉求广告创作的认识。
首先感性诉求广告要体现价值。
现代消费者越来越需要体现自身价值的消费，即他们需要通过拥有某种消费而达到心理的自我平衡，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。
例如冰激凌不再是一种只用来解暑的甜品饮料，而是成为了全球文化的一部分；拥有豪华高级的轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。
同样，某电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，因而受到了人们的欢迎。
其次，感性诉求广告要体现情调。
所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美需求。
情调设计经常以动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达信息与人的关系，从而使受众产生身临其境的感觉，进而唤起潜在其的消费欲求。
广告只有以情动人，才会有强烈的感召力。
也就是说，如果善于在广告设计中将审美情感融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，把受众引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使受众产生情感上的共鸣。
感性广告案例在当今的广告行业中，感性广告已经成为了一种趋势。
通过触动人们内心深处的情感，感性广告能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而提升品牌形象和产品销量。
下面，我们将介绍几个成功的感性广告案例，希望能够给您一些灵感和启发。
首先，让我们来看一则来自泰国的感性广告。
这则广告是为了推广一家保险公司的产品而制作的。
广告的主题是关于父子之间的情感。
在广告中，父亲在各种场景下默默为儿子提供支持和帮助，而儿子却并不知道。
直到最后，当儿子意外遇到了麻烦，父亲才以一种意外的方式出现在了儿子的身边，为他解决了问题。
整个广告通过温情的画面和感人的配乐，打动了观众的心。
观众在观看完广告后，不仅对广告中的父子情感有了更深的理解，同时也对广告中的保险产品产生了信任感。
另外一个成功的感性广告案例来自于一家知名的汽车品牌。
这则广告的主题是关于家庭和亲情。
在广告中，一位父亲在孩子出生之前就开始为他准备了一辆汽车，并在孩子成长的过程中一直陪伴在他的身边。
广告通过一系列温馨的画面，展现了父子之间的深厚情感和汽车陪伴的意义。
观众在观看完广告后，不仅对广告中的父子情感有了更深的理解，同时也对广告中的汽车品牌产生了好感。
最后，我们再来看一则来自一家奢侈品牌的感性广告。
这则广告的主题是关于爱情和浪漫。
在广告中，一对情侣在各种浪漫的场景下相互陪伴和呵护，共同度过了许多美好的时光。
广告通过唯美的画面和动人的音乐，展现了爱情的美好和奢侈品牌的高贵品质。
观众在观看完广告后，不仅对广告中的爱情有了更深的感悟，同时也对广告中的奢侈品牌产生了向往之情。
通过以上几个成功的感性广告案例，我们可以看到，感性广告能够深入人心，触动人的情感，产生共鸣。
在创作感性广告时，我们应该注重情感的表达，通过温情的画面和动人的音乐来打动观众的心。
同时，我们也要注重故事的创意和情感的真实性，让观众在观看广告时能够感受到真挚的情感和真实的情景。
希望以上案例能够给您一些启发，帮助您在创作感性广告时能够取得更好的效果。
感性广告案例《生而为人，我很自豪》这是一则感性广告，广告描绘了一个人类的生命历程，强调每个人都有自己的价值和意义。
广告以一位普通人的成长经历为主线，通过一系列场景刻画了生命的不同阶段和经历，表达了人类生命的宝贵和独特之处。
广告的开场景是一个新生婴儿的诞生，婴儿呈现出纯真和无邪的笑容，引起人们的共鸣和情感共振。
接着，广告呈现了婴儿的成长过程，从学步到学习、发展到青年时期和成年后的事业和家庭生活。
这些场景展示了人类生命不断发展和成长的过程，唤起了观众的回忆和情感。
广告的恰当之处在于突出了每个人的独特性和价值。
广告中的人物是普通人，没有特殊技能或成就，但他们每一个都活得有意义和充实。
广告通过展示人类的各种角色和生活经历，告诉观众每个人都有自己的特点和价值，在这个多元的世界里，每个人都是独一无二的。
广告的情感共鸣效果非常出色。
它通过展示人类生活的不同场景和情感，打动了观众的心灵。
广告中的角色不同，但他们都有共同的情感，比如爱、欢乐、悲伤等。
这些情感不仅仅是人类的共同经历，也是人类联系和感知世界的纽带。
通过这种情感共鸣，广告传达了人类的共通之处，将观众的情感与品牌联系在一起。
感性广告的目的是唤起人们的情感共鸣，引发共鸣后形成正面情绪，以提高消费者对品牌的好感度和认同感。
这则广告成功地实现了这一目的。
它描绘了人类生命的宝贵和珍贵之处，让观众重新认识自己的生活和人类的生命。
通过观赏广告，观众会更加关注自己生活的品质和意义，从而增强对品牌的认同感。
总的来说，这则广告通过展示人类生命的不同阶段和经历，以及情感共鸣的手法，生动地表达了人类生命的宝贵和意义。
它以独特而平凡的视角展示了人类生活的真实面貌，唤起了观众的情感共鸣，并引发了人们对自身生活和生命的思考。
这则广告不仅仅是一个品牌宣传，更是对人类生命的礼赞和赞美，让人们感受到生活的美好和意义。
感性诉求“感⼈⼼者，莫先于情”。
以情动⼈是⼴告赢得⼴⼤消费者青睐的重要⼿段。
18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动⼈⼼”。
[1]消费⼼理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性⽽是基于情感、感性购买的。
因此⼴告要想打动消费者的⼼，关键是⼴告创作必须带有感情⾊彩。
正是在这样的情形下，⼈们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为⼈们⽣活中不可或缺的⼀部分。
事实上就是同消费者交流感情的⼴告诉求⽅式，它主要借助于情感、情绪的感染⼒，让消费者从⼈性、⼈情的⾓度去看待产品，从⽽诱导受众产⽣美好的联想，引导其产⽣共鸣，引领消费者⾛向⼴告的品牌以及宣传的产品。
⼀、感性诉求⼴告的产⽣消费者都是有情感的，⽽且很多情感是⼈类所共有的，⽐如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为⼴告与⽬标消费者之间的沟通提供了⼤量的情感性素材。
如果找到产品或产品的使⽤情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建⽴某种关联，她们就会成为⼴告有效的情感说服⼯具。
⼴告内容的变化、⼴告表现⼿法的⾰新，都是⼀个社会进步的象征，是现代⽂化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。
⼴告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、⽣活效果和消费习惯都发⽣深刻的变化，所以⼴告就像⼀⾯镜⼦，⼀直映照出社会⽣活、社会⽂化的各种变化。
商业⼴告的最终⽬的是要诱发⼈们的购买⾏为，⽽⼈们购买⾏为的发⽣往往是和情感活动密切联系在⼀起。
⼀般来说，情感活动越强烈，购买⾏为就越容易产⽣，甚⾄可以说相当程度上购买⾏为产⽣的根本就是取决于个⼈的情感，感性诉求⼴告就是在这样的条件下产⽣的。
它并不完全从商品本⾝固有的特点出发，⽽是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现⼿法进⾏⼴告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从⽽促使消费者在动情之中接受⼴告，激发购买。
[2]在消费⽣活⽔平⽇益提⾼的今天，感性诉求⼴告更是得以蓬勃发展。
感性诉求广告文案篇一：分析广告中的感性诉求方式分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。
就这样，感性诉求广告就应运而生了。
而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。
感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
菲利普?科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。
消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。
可见感性诉求的重要性。
如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。
如今的市场是以消费者为核心的市场。
企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。
消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。
所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）第一篇：感性诉求广告的理性剖析引言在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。
这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。
通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。
现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。
现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。
广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。
1感性诉求广告的概念感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。
换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。
正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。
它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。
2感性诉求广告的特征感性诉求广告是以商品的特点为出发点，经过适当的艺术表现手法，从而引发消费者的购买欲望，与消费者产生一定的情感共鸣，刺激人们进行消费的行为。
这与其它广告有很大的不同，一般的广告的设计是从理性的角度出发，形成概念化的手法来告知消费者商品的属性和内容，整个过程死板、生硬，很难吸引人的注意力。
感性广告案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为各个企业推广产品和服务的重要手段。
而在众多广告中，那些充满感性色彩的广告往往能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而达到更好的营销效果。
下面我们将通过几个感性广告案例来探讨感性广告的魅力和成功之处。
首先，我们来看一则汽车广告。
在这则广告中，一位年轻的父亲开着一辆新车带着他的女儿去上学，车窗外的风景在快速倒退，而父女俩的对话却是非常温馨、感人的。
这个广告通过父女之间的情感交流，展现了父爱的伟大，同时也展现了这款汽车的安全性和舒适性。
这种感性的广告不仅能够引起观众的共鸣，更能够让消费者对产品产生信任和好感。
接下来，我们再来看一个食品广告。
在这则广告中，一位母亲为她的孩子准备早餐，然后送他上学。
在这个过程中，母子之间的亲情和关爱被充分展现出来。
这种感性的广告不仅能够触动消费者的情感，也能够让消费者对产品产生信任和好感。
这样的广告不仅能够吸引消费者的注意力，也能够让消费者对产品产生认同感，从而提升品牌形象和产品销量。
最后，我们再来看一个家电广告。
在这则广告中，一对夫妻在家中使用一款新型洗衣机。
在洗衣的过程中，夫妻俩的对话充满了温馨和幸福。
这种感性的广告不仅能够让消费者对产品产生好感，也能够让消费者对产品产生认同感。
这样的广告不仅能够吸引消费者的注意力，也能够让消费者对产品产生信任感，从而提升品牌形象和产品销量。
通过以上几个感性广告案例的分析，我们不难发现，感性广告之所以能够取得成功，主要是因为它们能够触动消费者的情感，引起共鸣，让消费者产生认同感和好感。
因此，对于企业来说，如果能够在广告中融入更多的情感元素，不仅能够吸引消费者的注意力，也能够提升品牌形象和产品销量。
总的来说，感性广告在当今的市场环境中具有非常重要的意义。
通过感性广告，企业能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而提升品牌形象和产品销量。
因此，对于企业来说，在广告中融入更多的情感元素是非常值得推广和尝试的。
感性消费的广告诉求方式与策略一、感性消费时代需要情感广告阿里巧巧着名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段.这一阶段商品短缺,人们追求量的满足.第二阶段是质的消费阶段.这一阶段商品的数量极丰富,人们开始追求同类商品中高质量的商品.第三阶段是感性消费阶段.在第三阶段,随着技术的不断成熟,产品的同质化,不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低.这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化阶段.消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现.当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时,它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身,例如,人们戴名表、开名车,不仅仅是为了记时准确和交通方便,还是一种身份和地位的象征,能够展示自我形象,获得自尊的满足.感性消费需要情感广告.因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的需要与张扬个性.情感广告的说服作用具体表现在,积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度.也就是说,一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对该广告的商品或服务产生好感.二、情感广告的诉求方式情感广告表明：广告的诉求方式与策略正在发生变化.情感广告的诉求方式主要有两种.1、直接作用诉求方式阿里巧巧情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会.广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程.其结果是形成“移情”,即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来.2、间接作用的诉求方式间接作用的诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化.情感对信息加工过程的影响,一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时,人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好.而且,在提取记忆的内容上,积极的和消极的两种情感体验会导致不同的倾向性,即各自倾向于不同性质的记忆内容.另一种表现是在信息加工程度上,对于令人振奋的说服信息,积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；而对于令人沮丧的说服信息,则相反.这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应,进而影响其态度变化.有关研究结果表明,情感在说服过程中的作用与受众的精细加工水平密切相关；当受众的精加工水平较低时,情感直接影响态度变化；当受众的精加工水平较高时,说服内容被仔细思考,情感的作用则通过影响认知反应而间接地影响态度的变化. ali当消费者面临一则广告时可以有两方面的反应：认知的反应和情感的反应.通常,认知的反应是对该广告信息的了解,即事实的学习.而广告引起情感反应,又分为肯定的和否定的两类.肯定的情感反应也可具体理解为积极的情绪体验,有诸如热心、快乐、精力充沛、主动等；否定的或消极的情绪体验有,包括懊丧、压抑、焦虑、生气、害怕等. ali新近的研究还表明：情感的作用还可以转化到消费者使用的体验.具体说,人们感受到广告中主人公使用特定商品所产生的积极情感,通过该广告与使用体验的重复,引起的同感就有可能变为实际的体验.也就是说该广告可能促进有关过去经验的回忆和引起有关该情感新的想象.这种想象实际上是给广告中的景象添加了新的细节.如万宝路的香烟广告,吸烟者会自由地把他们自己的情感和幻想充实到该景象中,然后,这些情感和想象便可能同使用该香烟的体验建立起持久的联系.该品牌让消费者唤起的是一些综合的极为丰富的联想——虚构的西部地区、到处漂泊的牛仔、自由、独女、大草原、强壮的男子汉等构成的一幅多姿多彩的动感世界.而这些情感体验正好迎合了许多人的自我形象,使用万宝路也就成了这些人表现自我形象的一种方式.情感体验、对广告的态度以及使用体验的转化,是受认知活动的作用影响.具体说,人们的情感是可以通过回忆有关亲身体验来解释该广告中的景象而得以激发的.ali三、感性消费的情感诉求的心理策略阿里巧巧1、抓住消费者的情感需要阿里巧巧情感诉求要从消费者的心理需要出发,紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求,才能产生巨大的感染力和影响力.需要是情绪情感产生的直接基础,若消费者没有类似的需要,任何刺激也无法激发起他的这种情感,在情感广告中,广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用.广告要想打动消费者,必须针对消费者的需要进行诉求,同时,把产品与消费者的需要紧密联系,使消费者一出现类似需要就联想到该产品,这样才能取得良好的促销效果.情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要,以达到使消费者产生共鸣的目的.2、增加产品的心理附加值人类的需要具有多重性,既有物质性需要,也有精神性需要,并且这两类需要常处于交融状态.一方面,物质需要的满足可以带来精神上的愉悦,另一方面,精神上的满足又可以强化物质需要的满足,甚至会代替物质需要的满足.从这种意义上说,产品的质量是基础,附加值是超值.作为物质形态的产品或服务,本来并不具备心理附加值的功能,但适当的广告宣传,会给产品人为地赋予这种附加值,甚至使该产品成为某种意义或形象的象征——购买这类商品时可以获得双重的满足,一是物质上的,一是精神上的,这对于有条件购买该产品的消费者会产生极大的吸引力.如“派克钢笔”是身份的象征,“金利来”代表的是成功男人的形象,而“万宝路”则是独立、自由、粗犷、豪放的男子汉的象征.3、利用暗示,倡导流行消费者的购买动机是多种多样的,有时购买者并不一定是使用者,许多产品是用来馈赠亲友的,通过馈赠礼品,表达某种情感,如果某产品正好符合这种愿望,他们就会主动去购买,而较少考虑产品的质量、功效等具体属性.当厂商通过广告传播把购买这种产品变为一种时尚或风气后,消费者就会被这种时尚所牵引,去购买这种产品.例如,“脑白金”广告被称为一种广告现象,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语被高频度播放后,几乎妇孺皆知,但该广告并没有引起人们的积极情感,甚至引起很多消费者的反感,2002年被评为中国十大恶俗广告之首.但不可否认,通过暗示,引导消费,该广告在促进销售方面还是比较成功的.除了上述几点,在广告中使用情感诉求还要考虑广告颜色、插图使用、广告文案等因素.只有将这些因素综合起来,才能更好地发挥广告诉求中的情感诉求作用。
感性诉求的广告案例篇一：广告诉求点分析案例广告策划第一部分：分析创意第一个广告：百年润发视频链接：/programs/view/bypBrSBoEIw/百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。
整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到北京的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在北京的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。
“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。
观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。
起到了多种宣传效果。
第二个广告：乐百氏纯净水乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。
乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。
“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
第三个广告：潘婷洗发水视频链接：kan/voPy/voPv周迅代言的潘婷洗发水广告内容为：“我的事情，我决定。
头发不够健康，发梢易分叉，总是留不长，只好剪个短发造型。
感性广告感性广告又称感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
夏季大减价——家家都能有宜家……。
——宜家广告点评：这是一则宜家的疑惑式广告语。
“家家都能有宜家……”，有宜家的什么?有兴趣的受众在这一广告语引导下，可能会进一步阅读正文。
这一广告语后用的是省略号，可见是典型的疑惑式广告语。
另外，这一广告语也具有“承诺式”的特征，即“夏季大减价”。
我们再看看这一广告语所产生的购买效果。
宜家是一家外国公司，它有夏季打折习惯，而中国消费者似乎没有“夏季打折”观念。
因而该广告打出后一两天，宜家并未见到比平日更多的购物者。
多付几分钱……可是天壤之别啊。
——美国黑牌威士忌广告点评：这是一则美国黑牌威士忌的疑惑式广告语。
多付几分钱……怎么会是天壤之别?区别在哪里?质量?品质子风格?特色?该广告语让消费者自己去猜度，去判断，看多付几分钱是否值得。
本店出售的是掺水10％的老白干酒，如有不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉例，概与本店无关。
——河北衡水老白干酒店广告点评：这是一则河北衡水老白干酒店的疑惑式广告语。
掺假、造假本是见不得人的勾当，遮遮掩掩还惟恐不及呢，这则个性十足的酒店广告却反其道而行，堂而皇之地自我曝光，令人疑惑，但再一思索，就会明白，这则广告语是从反面来衬托酒好的。
而且广告语态度强硬、傲慢，摆出一副光明磊落的样子，令人不得不为了您内部的清洁。
——荷兰乐得大药厂泻药广告点评：这是一则荷兰乐得大药厂泻药的许诺式广告语。
这里的“内部’’具有幽默的语气，而“清洁”则是荷兰乐得大药厂泻药对消费者的许诺。
患者因病对症下药，患者肠胃“肮脏”，“为了您内部的清洁”，荷兰乐得大药厂泻药就可以使患者药到病除。
卓韵风衣，风采非凡，韵味无穷。
——丰韵牌风衣广告点评：这是一则丰韵风衣的许诺式广告语。
广告语先点出品牌名称，然后以简洁凝炼的笔触对其内涵进行挖掘与生发，传递给消费者一份与众不同的荚感体验，甜美境的最佳伴侣。
