分析广告的诉求策略

广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。

以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。

这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。

通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。

2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。

常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。

理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。

选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。

3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。

这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。

4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。

不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。

5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。

这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。

通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。

总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。

分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。

1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。

1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。

在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。

1.2幽默感
周“你是我的优乐美。

”女：“原来我是奶茶啊。

”语言轻松幽默，
受众很容易接受。

1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。

使受众产生同感，引起共鸣。

从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略一、引言广告大师大卫·奥格威指出，“广告是词语的生涯。

”H·史戴平斯也曾说过，“文稿是广告的核心。

”从实现广告情感诉求方面来说，在构成广告的诸多因素中，语言、文字也是最重要和最有效的。

笔者最近以班上的40名同学为对象，针对中央电视台的一则广告做了一项调查。

广告语为“心有多大，舞台就有多大”。

当提起这个广告语时，多数同学表示出了强烈的兴趣，并发表了自己的评论。

但让他们回忆广告的画面细节时，大多数同学只记得一个女孩在很大的一个广场上跳舞的情形，至于其他细节，没有几个同学能够说出来。

记住这个画面也许与广告语中的“舞台”有关，是这个词汇维持了同学们对画面的注意。

因此，广告中的画面、音乐等非语言刺激可以引起受众的注意，但这种注意只是短暂的、粗浅的。

要想长期维持这种注意，还需要通过语言手段来强化。

二、实现广告情感诉求的语言策略心理物理学研究表明，刺激要引起反应，必须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加，反应也随之增强。

因此，要想增强广告对消费者情感的刺激，广告主可以采取大画面、强烈的色彩对比等手段。

但是这种依靠刺激物的强度与对比引起的受众的注意只是短暂的、粗浅的，要想长期维持受众的注意，广告还需借助一定的语言策略。

撰写广告文案可以使用的语言策略有很多，例如语音、词汇、句法、语法、修辞等。

我们从（世界上最大的经典印刷广告）随机选取了120则创作于20世纪90年代的广告进行分析，从不同的角度考查了实现广告情感诉求的语言策略。

结果显示广告文本最常用的语言策略是语音、词汇和修辞策略。

下面我们就从这三方面论述广告情感诉求与语言策略的关系。

1.语音策略广告语言的语音策略主要是从听觉上引起消费者的注意，激发消费者的情感。

这在电视、广播广告中尤为突出。

虽然印刷广告的读者不大会大声朗读出看到的文字，但是某些语音手段的使用同样可以增强广告语言的效果，促进读者对广告的记忆。

广告诉求六大方法一、比较诉求比较是广告中经常采用的诉求手段是借助于有关信息的对比分析来突出或陈述产品的特性或优点。

一般来说比较有三种情形即产品使用前后比较产品更新前后竞争品牌比较。

1使用前后比较宝洁公司的许多产品广告都是采用产品使用前后的对比来突出产品的功效。

例如舒肤佳香皂的广告比较的是使用舒肤佳手上残留细菌少没有使用手上残留的细菌多海飞丝是使用之后头屑不见了没有使用在头屑很多。

2更新前后比较更新前后比较是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较来突出产品性能、质量等方面的发展变化这种比较与产品的技术革新相联系。

例如英国有家公司在宣传该公司生产丽明顿刮胡刀越来越快、越来越耐用时采用了革新的比较手法。

该产品广告一共有三张照片第一张照片站着10个人表示从前每一刀片可刮10个人第二张照片站着13个人表示后来可刮13个人第三张照片上有200多人表示现在可刮200多人。

再比如飘柔二合一有一则电视广告也是采用这种自我比较的手段在电视画面上先并列展示两种包装颜色不同的洗发精和护发素然后把另一瓶颜色不同的飘柔洗发护发二合一的洗发精从画面的上部慢慢向下移动覆盖原来的洗发精和护发素并把洗发精和护发素渐隐至消失在画面表现的同时还配上相应的解说词以突出说明新飘柔的新功能。

图4-4-1的宏基广告就是一则更新前后比较广告。

其意是指以前的笔记本电脑需要电源线、电话线而新型的笔记本没有这些牵挂了。

更新前后比较利用了品牌已有的知名度和品牌在消费者心目中的已有形象同时又展示了产品的更新、变化和发展突出产品的某一特点因而容易给人留下深刻的印象容易进一步提高品牌知名度。

所以更新前后比较只要不是无中生有或没有本质差异的对比都是值得提倡的。

3竞争品牌比较在一则广告中将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较即所谓竞争品牌比较。

这种广告也称为比较广告。

换言之比较广告是指用语言和视觉与能够清楚识别的竞争者进行对比的广告。

比较广告作为一种广告行式早就存在于广告活动中特别是在美国大约每十则广告中就有一则比较广告。

广告诉求策略案例
案例：某手机品牌广告诉求策略案例
品牌背景：某手机品牌是一家全球领先的智能手机制造商，其产品追求技术创新和用户体验，与时俱进。

广告诉求策略：通过以下四个方面进行广告宣传，以吸引消费者并提高销售业绩。

1. 强调技术创新和先进性：该品牌一直以来以其领先的技术创新而著名，广告应突出品牌在手机研发和技术方面的先进性。

例如，利用动态特效展示最新款手机的独特功能，并强调它们相比其他品牌的竞争优势。

2. 强调用户体验和功能多样性：广告应通过展示手机的各种功能，例如高清摄像、快速充电、强大的处理能力等等，表达品牌对用户体验的关注和追求，以及手机对用户生活的多样化应用。

3. 强调品牌价值和品质：由于手机市场竞争激烈，品牌价值和品质成为消费者决策的重要因素之一。

广告应通过展示该品牌的品质保证和售后服务，以及品牌的社会责任等方面加强消费者对该品牌的信任和好感。

4. 强调品牌与用户的情感联结：在广告中，品牌可以运用情感元素，例如家庭、友情、爱情等，来创造消费者与品牌之间的共鸣与情感联结。

通过讲述某个具有感人故事情节的广告片，
能够让消费者对该品牌产生共鸣和认同感，从而增加消费者忠诚度。

通过以上四个方面的广告宣传，该品牌能够提高消费者对其品牌的认知和好感度，并吸引更多潜在消费者购买其产品，从而提高销售业绩。