下载文档原格式
案例分析:通化钢铁集团有限公司信息化ERP应用案例以最少的投资，获得的汇报是系统功能定位的基础。
介绍了通钢集团合金蝶合作实施ERP的经验。
主干上线信息化结硕果通化钢铁集团有限公司信息化的具体实施指挥者、网航信息技术股份有限公司总经理王树强，在2003年11月举行的金蝶技术大会上做了题为《发挥信息化优势推动国有企业创新实践》的主题演讲。
在这个演讲里，王树强将通钢信息化的效益归纳成三个方面：管理效益、经济效益和信息化自身创效，在经济效益方面，王树强给出了这样一组数字：实现三网合一年节约资金300万，库存降低年节约资金700万，电子商务年降低成本2000万，效率提高10%，产生效益800万，氧气平衡系统年效益350万......累计起来，信息化年均产生的直接效益超过千万，而通钢从2000年开始的集团信息化投资，到目前为止还不足1亿。
把自己称为"信息化务实应用者"的通钢信息化团队，务实地为通钢创造了显著的效益。
不过这还不是通钢信息化的全部，2000年6月开始集团信息化时，最主要地目的是要支撑集团管理架构、管理流程和管理模式的转变。
而专家总结信息化阶段成果时认为："通钢的信息化应用有着自己的典型特点，尤其在长材企业中，面向平衡的计划和订单处理系统解决方案、面向流程的模型构造系统EMD、电子商务、完善的数据收集转储和应用框架等多项关键技术处于地位。
"同时，通钢信息化工作也受到了国家、省、市多次表彰，曾荣获2002、2003两个年度"中国企业信息化先进单位"等荣誉称号，"构建三网合一优势，培育信息化造血机能"获冶金工业协会颁发管理创新成果二等奖，多项信息化技术成果取得国家专利，交易额超过10亿元的电子商务应用写入中国电子商务年鉴。
经济效益是良好投资回报的证明，而信息化对集团管理框架变化的有力支持，则为通钢二次创业奠定了坚实的基础。
钢铁企业是连续的流程型企业，钢铁的生产是连续和离散混合、物理变化和化学变化混合的过程，工艺复杂，生产条件严格，并且是多工厂联合生产，生产设备多，自动化程度比较高，有大量的自动化设备、数据采集系统和检验系统。
钢铁行业的这些特点决定了钢铁企业的信息化具有其自身的特点，即不仅要进行业务层的系统建设，还要考虑底层与设备相关的控制和生产管理系统。
总的说来，可以用五个层次模型来说明：位于最底层的一级和二级与生产设备结合紧密，包括整个生产线的过程控制和单体设备基础自动化，是整个钢铁企业信息化的基础。
三级系统是进行生产作业的计划、执行与监控以及生产实时数据的采集和管理。
四级针对钢铁企业业务层面的管理，以ERP为核心应用，还包括CRM、SCM、电子商务等业务运作管理系统，在现代企业管理理论的指导下，通过信息系统把先进的管理理念和方法固化下来，对企业的内、外部供应链进行系统、高效的整合和管理。
五级在整个钢铁企业IT层次模型的最高层，对应用系统提供的大量业务数据进行挖掘、分析，得出分析建议，为企业管理层的科学决策提供坚实的基础。
目前我国钢铁企业在一级和二级都有了一定的积累，有的已经达到比较高的水平，虽然不同钢铁企业的具体自动化程度有所不同，但从整个行业看，基础自动化、过程自动化在钢铁企业中得到了广泛应用，并伴随自动化技术的发展而逐步加深。
四级的ERP是各企业信息化建设的重点。
ERP与流程的优化可以说是相辅相成，互为条件的。
ERP系统之所以能够帮助企业提高管理水平，就是因为它改变了企业原有的不合理的业务流程，去除了无效作业，提高了业务流程的效率。
因此，在大多数企业实施 ERP系统的过程中，都要经历业务流程重组(BPR)或者业务蓝图设计的过程。
在该过程中主要是找出企业现有的业务流程存在的问题，并规划企业未来的业务流程。
由于钢铁企业业务流程复杂，在ERP系统的实施过程中，流程管理成为其中的重点和难点。
钢铁企业的管理水平一般较低，在业务蓝图设计阶段的工作难度和工作量都较大，同时由于一些客观因素的限制，在初期的业务流程的改进并不是彻底的。
钢铁行业智能制造与钢铁产业升级方案第一章智能制造概述 (2)1.1 智能制造的定义与发展 (2)1.2 钢铁行业智能制造的重要性 (2)1.3 智能制造在钢铁行业的应用现状 (3)第二章钢铁行业智能制造技术体系 (3)2.1 传感与控制技术 (3)2.2 数据采集与处理技术 (4)2.3 网络通信与云计算技术 (4)2.4 人工智能与大数据技术 (4)第三章钢铁产业升级的关键环节 (5)3.1 矿山智能化 (5)3.2 烧结与球团智能化 (5)3.3 炼铁与炼钢智能化 (5)3.4 轧钢与后处理智能化 (6)第四章钢铁行业智能制造设备与系统 (6)4.1 智能检测设备 (6)4.2 智能控制设备 (6)4.3 智能管理系统 (6)4.4 智能优化与调度系统 (7)第五章钢铁行业智能制造解决方案 (7)5.1 矿山智能化解决方案 (7)5.2 烧结与球团智能化解决方案 (7)5.3 炼铁与炼钢智能化解决方案 (7)5.4 轧钢与后处理智能化解决方案 (7)第六章钢铁行业智能制造案例分析 (7)6.1 矿山智能化案例 (8)6.2 烧结与球团智能化案例 (8)6.3 炼铁与炼钢智能化案例 (8)6.4 轧钢与后处理智能化案例 (9)第七章钢铁行业智能制造政策与标准 (9)7.1 国家政策与法规 (9)7.1.1 国家层面政策概述 (9)7.1.2 政策具体内容 (9)7.2 行业标准与规范 (9)7.2.1 标准体系构建 (10)7.2.2 标准具体内容 (10)7.3 企业智能制造政策与规划 (10)7.3.1 企业智能制造战略规划 (10)7.3.2 企业智能制造政策制定 (10)第八章钢铁行业智能制造投资与效益 (10)8.1 智能制造投资分析 (11)8.2 智能制造效益评估 (11)8.3 投资风险与应对措施 (11)第九章钢铁行业智能制造发展趋势 (12)9.1 技术发展趋势 (12)9.2 产业升级趋势 (12)9.3 国际合作与竞争趋势 (12)第十章钢铁行业智能制造实施策略与建议 (13)10.1 企业内部实施策略 (13)10.2 政产学研用协同创新 (13)10.3 建立健全智能制造产业链 (13)10.4 培育智能制造人才 (14)第一章智能制造概述1.1 智能制造的定义与发展智能制造，作为一种新兴的制造模式，是指利用信息技术、人工智能、大数据、云计算等先进技术，对制造过程进行智能化改造，实现产品设计、生产、管理、服务等方面的自动化、数字化、网络化、个性化。
黑色金属（钢铁）行业信息化情况中国钢铁工业协会努力贯彻党中央、国务院加快信息化与工业化融合的发展战略，全面落实科学发展观，深刻认识钢铁企业信息化发展的新形势、新任务，深入分析研究推进信息化与钢铁工业融合的重大理论和实践问题，积极推动钢铁企业利用电子信息技术的应用，为促进钢铁工业又好又快发展做出贡献。
一、钢铁企业信息化在融合中创新（一）全行业钢产量过半的钢铁企业实现信息化的阶段目标从2000年到2007年底，我国钢铁工业有30家企业或企业集团实现了信息化阶段目标，宝钢股份（含原宝钢梅山、宝钢不锈钢、宝钢浦钢）、武钢、马钢、衡管、湘钢、涟钢、通钢、杭钢、石钢、承钢、兴澄特钢、天管、首钢、济钢、邢钢、昆钢、新兴铸管、攀钢、重钢、广钢、韶钢、东北特钢、鞍钢、本钢、邯钢、建龙、唐钢、酒钢、太钢、唐山国丰等。
它们占全国钢产量的51.3%。
其中，10家年产钢1000万吨的企业集团中有9家进行了信息化工程；还有7家民营钢铁企业也开展了大规模的信息化项目。
鞍钢、首钢、宝钢、唐钢、马钢、建龙、通钢、沙钢等进行了较大规模扩建工程。
新开工的企业大型信息化工程项目有宣化钢铁、安阳钢铁、南京钢铁、日照钢铁、新余钢铁等公司。
根据2007年统计，51家重点钢铁企业在企业全面资源管理、生产计划和统计管理、生产调度指挥、库存管理、财务资金管理、销售管理、技术质量管理、采购和供应管理、设备及备品备件管理、工程项目管理、固定资产管理、产销一体化系统、检斤计量化验系统、能源管理、企业客户关系管理、上下游供应链管理、客户服务呼叫中心、数据仓库及决策支持系统、人力资源管理、办公自动化系统、企业门户电子商务、电视电话会议系统、产品和工业辅助设计等23项涉及企业管理的计算机信息系统都已不同程度地展开，特别是采购和供应管理、人力资源管理、财务资金管理等系统，销售管理超过90%的企业都应用计算机系统，产销一体化系统、企业资源管理系统在大型企业中展开。
RAPS--产销一体化系统--全面解决钢铁企业ERP后高级计划排产难题北京红河谷时代信息技术有限公司近些年，很多钢铁企业都基于ERP套件实施了ERP系统，成功实现了企业“帐物一体化”目标。
但是，我们也应该看到，ERP套件是面向财务的管理系统，生产模块薄弱，销产转换、生产计划是基于“量”而不是基于“件次”，因此其对于钢铁企业的“产销一体化”问题没有解决的很好。
尽管有些企业还选择重点分厂实施了MES系统，但是由于总是局限于分厂生产管理，不能很好解决全局生产排产问题，因而也不能达到完全“产销一体化”目标。
北京红河谷时代信息技术有限公司总结太原钢铁、济南钢铁、安阳钢铁、三明钢铁、日照钢铁、临汾钢铁、南京钢铁等多家钢铁信息化之经验，结合引进的国际高级计划排产平台，推出了RAPS---产销一体化系统，就是为解决上述问题而设计的整体解决方案。
本文对该系统进行简要介绍。
一．产销一体化系统概念产销一体化系统（也叫整体产销系统）是利用信息化手段，实现钢铁企业“基于件次”的销产转换、生产排程、物流跟踪，实现一级生产计划调度管理体制（作业计划全部收到生产部集中管控），实现合同交期应答承诺、合同进程跟踪、余材及时充当，真正达到产销一体化。
产销一体化系统的核心理念是通过信息化手段，改变生产管理分厂“分权管理模式”为公司“集权管理模式”，从而达到全局最优管理和快速市场响应，提高企业核心竞争力。
产销一体化系统是一种国际现代化IT工具，是基于信息化手段提高钢铁企业核心竞争力的有效途径。
其实施的直接结果是：库存最小化+产能最大化+交期准时化国际先进的钢铁企业都实现了产销一体化系统，对钢铁企业生产库存/交期/产能/客户服务水平都有显著提升。
以韩国浦项制铁为例，其信息化划分为两期：。
PI一期（1999-2001）：以ERP系统为主体，成功实现了帐物一体化系统（基于以前开发的生产管理系统），投资2亿美金；。
PI二期（2002-2004）：以产销系统为主体，成功实现了订单生产、一级生产计划调度、件次物流跟踪等产销一体化系统，投资2亿多美金。
钢铁行业信息化是怎样炼成的作者：toxyxy 来源于：博锐管理在线发布时间：2004-9-8钢铁行业的信息化进程正是“百炼钢化绕指柔”的至高境界。
在了解中国钢铁行业信息化的人士中间，流传着这样一个“段子”：上一世纪80年代，北方一家著名的钢铁公司，要从欧洲引进一条当时世界上最先进的薄板连铸连轧生产线。
指挥这条生产线运转的，是一套非常出色的计算机控制系统，要使这条生产线充分发挥效益，两者是不可分割的。
但是，在引进这条生产线时，这个钢铁公司老总的意见是：为了降低成本，计算机控制系统就不要了，有生产线就行了。
这样，在短期内，这家钢铁公司确实降低了成本，再加上内部不同部门间的模拟市场化运作，效益也有了增长。
事实上，由于短期内的效益增长如此明显，当时的行业领导部门还专门把这一做法作为一条成功的经验向全国推广，形成了一股学习的热潮。
但是，随着80年代末90年代初中国钢铁行业新一轮信息化热潮的到来，这家钢铁公司所谓的“优势”迅速烟消云散，短期内的收益，给长期发展造成了巨大的障碍。
这家钢铁公司对计算机系统的认识当然有点极端，但仍在一定程度上反映了从上一世纪60年代开始到80年代末之前这段时间内，中国钢铁企业对信息化的基本看法和理解。
秀才领兵这一时期，中国钢铁企业要么不重视信息化建设，要么也只是把它做为一个技术项目来看待，而没有提高到管理和战略层面。
这在宝山钢铁公司（以下简称宝钢）二期的信息化建设中表现得最为明显。
宝钢的建设和发展，是分成一期、二期、三期和三期后这四个阶段。
一期有高炉、铸炉，生产钢坯、条钢等；二期开始上热轧生产线，生产热轧薄板等高附加值产品；三期开始建冷轧生产线，生产汽车板、材板等。
在二期建设的时候，宝钢就开始上计算机系统，当时是投资1亿多元人民币，和优利公司合作，开发钢铁企业信息化中的L4系统。
在二期信息化建设中，主导系统开发的是一群“秀才”：宝钢自动化部的IT人员。
由自动化部的IT人员来购买机器，负责机器的运作，负责应用的开发。
钢铁企业产销一体化整体解决方案篇一：ERP环境下钢铁企业产销一体化的研究-邯钢为例ERP环境下钢铁企业产销一体化的研究近年来，钢铁企业面临的市场竞争环境发生了巨大改变，客户对产品规格、质量和交货期的要求越来越高。
为了适应竞争的需要，国内钢铁企业开始实施ERP和MES，支持先进的生产与经营管理模式。
其中，打通产销这条关键路径、强化经营管理和生产控制之间以及生产和销售之间的衔接，是通过信息化系统提高钢铁企业管理水平的关键所在。
本文将以S公司的ERP环境为例，以邯郸钢铁集团公司产销一体化咨询项目为背景，分析钢铁企业实现产销一体化的关键技术。
AP1 钢铁企业一般产销模式分析工作流程对钢铁企业而言，ERP系统主要包含生产计划与管理（PP）、物料管理（MM）、销售与分销（SD）、财务管理（FI）和质量管理（QM）等功能模块；MES可以包含作业计划、生产调度、物料跟踪、设备管理、质量管理、工艺管理、库存管理等功能。
两个系统协同工作时，在一定程度上能够支持日常业务的展开。
以SAP R3系统为例，其具体产销流程（如图1所示）如下。
（1）销售部门在ERP系统内接收客户订货需求，形成销售订单。
（2）生产部门在ERP系统内根据实际生产需求，产生生产订单（包括销售订单和虚拟订单）并依据生产订单制定生产计划。
（3）生产部门通过ERP系统将生产计划下达到生产厂，生产厂按照生产计划在MES内编制作业计划并完成生产计划的调度执行。
（4）成品下线后，MES采集生产实绩，并上传至ERP系统的生产、物流和质量模块；ERP系统质量模块对成品进行质检判定后，成品信息进入库存发运系统。
（5）质检合格并进入库存发运管理系统的产品称为可交货产品，可以被销售部门看到；销售部门对可交货产品进行交货拣配，并发送发货指令给库存发运管理系统。
（6）库存发运系统依照发货指令，执行装车出库并上传发货实绩给ERP系统。
（7）交货结算后，合同交货完成。
缺陷以上产销模式中，ERP和MES是相对独立的系统。
钢铁企业两地三中心数据容灾解决方案上海浪擎科技有限公司售前咨询部2012年8月25日目录1.信息安全，重于泰山21.1备端在线两地三中心32“双活”+ 异地容错的技术方案32.1备端在线两地三中心灾备方案网络设计32.2备端在线容灾系统设计42.3异地容错的容灾系统设计42.4备端在线两地三中心的容灾优势4附件：62.4附件1：部分案例介绍61.信息安全，重于泰山钢铁行业作为传统的制造行业，在逐步摆脱传统的业务模式，加速走向信息化生产时代。
“如何保障业务系统的安全正常运行”的课题，一直是行业中讨论、尝试的重点。
虽然信息化程度提高了，但信息安全问题不容忽视，尤其是针对业务系统的信息容灾处理成为重中之重。
为了防止信息安全事故或事件的发生，尽管有相应技术防范措施，但是人为因素造成的安全风险仍然占有很高的比率。
因此明确目前钢铁企业面临的主要信息安全问题并提出相应的信息管理措施十分必要。
随着信息化的发展，钢铁企业信息系统由以前单一的一、二级作业系统，向多级系统并存、互动发展。
在SAP 的定义中,钢铁冶金行业的信息系统架构被分解成五个层次,这五级系统分别是：一级设备控制系统；二级过程控制系统；三级车间或分厂级制造执行系统(即MES)等；四级钢铁企业资源计划系统(即ERP)；五级钢铁企业间管理系统及决策系统。
这五层系统之间相互集成、相互协调,构成了一个完整、复杂的钢铁企业信息系统。
那么问题来了，面对这样复杂的信息系统，如何才能保障生产系统在发生自然或人为的灾害时的业务运行呢?如何才能保证这样复杂的系统里的信息的安全呢？信息，作为企业宝贵的资源，其重要性已经得到了人们的充分认识。
但是我们该如何保护这一资源？假设您就是企业的一位信息管理人员，当您的企业遭遇以下事故时，您将如何去面对：1．某一天，企业的交易数据因操作失误而损坏；2．某一天，工厂的所有生产数据因电源故障而丢失；3．质量检测部门辛苦一年获取的质量数据因人为的恶意操作而丢失；4．工厂保存的所有工人资料因为磁带的损坏而无法使用；这样的例子还有很多很多。
目录1．方案概述2．XX钢铁（集团公司）的现状和信息化工程的项目需求2.1关于本钢2.2钢铁企业面临的内外环境2.3集团公司业务现状和信息管理需求3．XX钢铁（集团）公司信息化工程的整体实施方案3.1项目目标3.2项目总体方案3.2.1XX钢铁（集团）公司的组织架构优化3.2.2XX钢铁（集团）公司的信息系统战略规划3.2.2XX钢铁（集团）公司的业务流程改进3.2.3XX钢铁（集团）公司的系统解决方案3.3XX钢铁（集团）公司实施信息化工程效益3.4项目实施范围和方法3.4.1项目实施范围和方法3.4.2变革管理和培训/技能转移方案3.4.3本钢需支持的方面4．XX咨询公司公司的项目实施方法论5．XX钢铁（集团）公司信息化工程项目的质量控制和风险管理5.1项目风险管理5.2项目的质量管理5.3项目的监控点6．XX钢铁（集团）公司信息化工程项目的实施计划6.1项目组织结构和人员6.2项目实施计划6.3项目阶段文档7．XX咨询公司投入的时间1．方案概述本建议是XX咨询公司（上海）咨询公司为XX钢铁集团公司提供的信息化工程项目方案。
本方案是根据XX咨询公司对本钢集团业务以及本钢信息化建设目标的初步了解而制定了本项目建议书，包括以下几个阶段：●项目第一阶段的任务为：□企业组织结构设计，包括集团公司总部，主线业务单位（炼铁厂，炼钢厂，热轧厂，冷轧厂和焦化厂）和国际经济贸易公司销售处，定义每个单位的工作内容，定义集团公司总部部门和主线业务单位的业务目标，负责人的主要职责，绩效考评体系，承担这项工作的资格以及战略性流程。
参考实施期为2个月。
□企业信息技术战略规划，包括集团公司层面，以及主线业务单位的信息技术战略规划。
参考实施周期为2个月。
□核心业务流程分析和改进，业务范围为上述企业单位的财务与成本管理，销售管理，采购管理，生产管理和质量流程。
参考实施周期为4个月。
●项目第二阶段的任务为：在集团公司总部，主线单位（炼铁厂、炼钢厂、热轧厂、冷轧厂的焦化厂）和国际贸易公司销售处，实施ERP应用系统（财务，分销和生产管理部分），这个阶段的参考实施周期为9个月。
●项目第三阶段的任务为：在集团公司层面，主线单位和国际贸易公司销售处进行其他关健业务流程（人力资源管理，设备维护关系管理、人力资源管理和客户关系管理）的分析和改进以及信息系统（电子采购、客户关系管理、人力资源管理、设备维护管理等信息系统）推广，对本钢集团自己在其它主线单位和辅线单位的系统实施进行支持，这个阶段的参考实施周期为12个月。
备注：如果XX咨询公司和本钢成为合作伙伴的话，我们将和本钢领导层和项目小组进一步细化项目的实施时间，有关的工作内容将在方案沟通时再确定。
●XX咨询公司将在此项目中投入的现场工作日为5678天，其中来自海外的行业专家将超过120天。
我们认为本钢信息化工程项目的重点为：●集团组织结构的优化：借助这个机会，我们对企业的架构进行诊断，结合本钢集团多元化产业发展和多元化投资形式，帮助本钢依据其整体发展战略，设计从经营管理模式向战略控股和投资控模式发展相适应的组织结构方案以帮助其自身的展，方案将包含多方面的内容。
在项目的过程中，将与本钢管理层一起评估各项建议的优先级和条件成熟度，制定短期（2个月内），中期实施计划（2个月以上，1年之内），并将此用为后续流程工作的基础。
●管理流程改进和信息系统实施相结合：在项目的过程中，我们将依据本钢整体战略构思，结合XX咨询公司钢铁行业的最佳流程以验和信息系统的先进管理手段，以及本钢的具体情况，设计本钢业务流程的改进方案，以保证信息化的推进切实设计流程，实现预期的管理效益。
同时考虑到本钢集团是一家具有较长历史的国家企业，且处于改革开入程度相对较低的东北地区，接受变革的程度将很大地受到环境的局限，绝大多数员工对于信息化的认知程度有持提高进行大规模的流程重组将会遭遇较大的阻力，为保证项目的成功实施，降低风险，我们建议结合系统手段，对本钢的业务流程进行局部优化和改进。
第二阶段的ERP实施将实现流程改进和ERP系统的结合，并以此作为流程和ERP模板向其他企业推广。
●采用先进的Oracle电子商务套件和世界一流的维护管理软件Maximo建立紸的管理信息平台：建议采用Oeacle公司的电子商务套件，包括财务管理、分销管理、制造管理、人事管理、电子商务等，Oracle应用系统是世界一流的企业管理系统，在钢铁行业有广泛和成功的应用，同时Oracle应用系统采用基于互联网的技术，易于使用和维护，实现设备维护管理。
Maximo是专业的进行设备维护管理软软件，与Oracle应用系统实现无缝的连接。
创建本钢长期发展的，统一的管理信息系统平台，实现本钢信息化工程，覆盖产供销，人力资源，设备维护到电子商务等各个方面。
●变革管理：我们关注企业实施信息化工程的变革管理，企业务级管理层参与项目的意识，对新的管理念和技能的接受以及对岗位职责分配的支持。
我们会制定集团公司领导，部分经理以及各个层次的培训计划。
在项目实施中，循序渐进，分阶段实施，建立模板再实施，把项目风险降到最小，提高项目成功率。
我们充分理解选择最佳的咨询服务伙伴对于本钢管理信息系统实施项目成功的重要性，为此，我们认为XX咨询公司公司在以下方面的有关经验对本钢集团的ERP项目是非常重要的。
●XX咨询公司是本钢集团的长期合作伙伴的选择：XX咨询公司非常重视和本钢集团的合作，我们是国际规模最大的专业管理咨询服务机构。
同时我们在中国有数十年为在中国的企业提供咨询服务的经验，希望通过信息化工程项目的合作和本钢集团建立全面的长期合作伙伴关系，为本钢集团提供全方位的服务。
借鉴XX咨询公司在国际和国内的丰富经验，为本钢集团的发展当好参谋，提供从企业业务发展战略，管理流程改进，信息系统建设到融资，兼并审计，法律咨询，税务咨询和企业上市等其他财务服务。
●丰富的钢铁行业经验：XX咨询公司在全球和中国的钢铁行业有丰富的咨询服务经验。
普华永道基于为全球客户服务的经验，建立了全球共享钢铁行业知识库，包括各种行业管理佳实足和ERP产品实施，我们将结合项目实施为本钢集团带来XX咨询公司全球的经验。
我们将安排XX咨询公司负责韩国浦项制铁项目的合伙人和项目核心问参与本钢的信息化项目，保证项目的成果是具有国际高起点的水平。
●富有管理咨询经验的顾问队伍：XX咨询公司在中国有数百位具有各行业和企业管理咨询经验的顾问，我们将从中选派具有丰富经验的咨询顾问组成项目小组。
所有咨询顾问都有为跨国公司服务或工作多年的经验，其中很多人还具有海外的工作以验，深培国际先进的管理理念和管理方法；同时，咨询顾问的本土化以及为国有大中型企业提供服务的经验使其对中国本地文化有着深入的了解。
●为国有大型企业提供管理咨询和信息系统实施的丰富经验：普华道是在中国提供管理咨询和实施ERP项目最多的国际咨询公司，我们为数百家国有大型企业和跨国公司成功提供了管理咨询和ERP实施，客户中包括：上海广电集团，上海光明乳业集团，青岛海信电器，华为科技，广东美的电器，三九药业，京东方，浙江电力等，我们将为本钢集团带来为这些企业进行管理咨询和ERP系统实施的经验。
●Oracle和MRO公司的全球战略合作伙伴关系：XX咨询公司是Oracle和MRO 公司的全球战略合作伙伴，因此XX咨询公司，Oracle和MRO将联合为本钢集团提供服务，实现支持的无缝联接。
作为对本钢集团项目的重视，XX咨询公司将在此项目上投入我们最优秀的实施顾问。
我们实施小组将由具有丰富项目管理经验的项目经理，钢铁行业专家小组，和具有丰富实施经验的顾问组成，以确保项目小组更有效地发挥作用，与本钢集团员工通力合作，成功地实施系统。
2．XX钢铁（集团）公司的现状信息化工程的项目需求2.1关于本钢XX钢铁（集团）有限责任公司是一家具有近百年历史的钢铁企业，拥有矿由、炼铁、炼钢、轧钢、焦化、耐火材料、发电、运输、机修、动力及设计、科研、建筑等配套设施的特大型钢铁联合企业。
日前，已具有年产300万吨生铁、吨钢、200万吨钢材的综合250万生产能力。
2000年销售收入将近2000亿元。
本钢产口已远销亚洲、欧洲、非洲等十几个国家和地区。
本钢下属“本钢集团国际经济贸易的限公司”是国家批准，具有进出口贸易独立自主权的贸易公司。
2.2钢铁企业面临的国内外环境随着国内钢铁产品的下游加工厂家也在不断对其内部运作和外部供应服务提出更高的要求，以期降低成本，提高效率和竞争能力，从而对上游的钢铁企业，诸如本钢，提出愈来愈高的速度、质量和成本要求。
目前无论国际还是国内，钢铁行业竞争十分激烈，受全球经济的影响，钢铁市场需求下降，全球钢铁产业生产能力全面过剩，价格处于20年来的最低点，很多企业面临生存的危机。
同时，随着WTO和国际化进程的加速、价格和交货服务方面，均对国内企业形成很大的竞争压力。
根据我们的行业调查和产业分析，国外钢铁产业的优势除了比较先进的生产技术，更重要的是有科学的管理，正确的价值核心和导向以及全面的信息化系统。
中国政论也在全面推进企业信息化建设，吴邦国副总理在“推进企业管理信息化大会”上更加强调了信息建设的重要性，并要求信息化建设一定要与“三改一加强”（改革、改组、改造、加强管理）结合起来，这是十分正确和及时的。
国内钢铁行业的信息建设已经正在如火如茶的进行着，在全国的钢铁行业中，宝钢、鞍钢、首钢、邯钢、马钢、太钢、唐钢、济钢等大型网铁厂家，有些已取得了阶段性的成果。
这些都对本钢的管理层提出了严峻的挑战！2.3集团鹟业务现状为了积极应对经济全球化，全球信息化，本钢集团公司决定建设信息化工程以改进管理。
XX咨询公司应邀提供面目建议书。
为了更明确了解本钢（集团）的业务情况和实施ERP的具体需求，XX咨询公司顾问在前期对本钢（集团）的初步了解基础上，进行了本钢（集团）业务调研，走访了本钢（集团）项目小组主要成员、国贸公司、财务部、国贸公司经销处、经营计划部、设备备件处、物资供应处、技术质量监督处、生产部、炼钢厂。
下面是我们调研中的一些初步发现：1．产品和服务本钢的产品系列比较全面，包括铸造生铁、球墨铸铁、塑料模具钢、冷作模具钢、热作模具钢、碳素结构轧钢板钢带、优质碳素结构热轧钢带、专用板材、特种钢板材、合金钢系列等，也包括生产钢铁所必需的焦化系列产品、铁矿厂，以及耐火材料销售等。
本钢（集团）公司正在逐步进行以钢铁产业为核心多元化发展模式，在保持钢铁产品较强竞争力的前提下，逐步发展非钢产业，包括设计，建设，教育等服务行业，形成多元化全面发展的投资主体。
本钢（集团）公司主要产品为板材，产品价格根据市场现行价格、公司产品竞争情况制定。
发展方向和需求：●本钢的长远目标是在产品总量稳步发展的同时，逐步将其产品向高附加值的方向发展，以提高产品的赢利水平。
