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大染坊藤井
篇一：大染坊观后感,人物分析
大染坊观后感《大染坊》讲述了清朝末年，陈六子如何从一个叫花子变成了民族企业家。在整个电视剧以陈寿亭为主线穿插进行，从一个叫花子到周家收为
义子，从此陈寿亭就开始了演绎他的传奇人生。
靠他的聪明才智徒弟辞掉师傅，靠他的勤劳与聪慧四处推销，提供送货上门服务，打开营销的先例，让他杨名山东周村。
因为陈寿亭名气很高，所以卢家老爷子准备找陈寿亭和自己刚留学归国的儿子
合伙开办大华染厂，大华染厂在青岛开始了它的使命。在陈寿亭的带领下，大
华在山南中原一代开疆拓土，率先给工人发工资给下家发福利，让其拼命的为
他推销飞虎牌，让当时在青岛的霸主的元亨节节败退，被迫讲和。随着中日关
系的紧张，他与藤井斗智斗勇，让藤井见识到中国商人的智慧，让藤井损失惨
重却任然想与陈寿亭进行合作。
在青岛卖掉大华后辗转去济南开宏巨染厂，与林家的六合染厂斗智斗勇，上演“飞虎戏美人”，这充分展现了陈寿亭的智慧，但是飞虎牌止步于南京，保住
了林家的根基，林家非常感激，在铁公祠成为了朋友，然后联合起来打掉了模
范染厂。但随着日军的入侵，民族企业也就结束了他的事业巅峰，让他的染厂
成为了一片火海。“如果国家强大的话，我能把染厂开的像整个青岛城这么大”，这句话道出了他对国家的软弱无能感到愤恨，也感叹自己生不逢时，壮
志未酬的苦楚！
陈寿亭的经历告诉我们：
第一、要想发财赚钱就得有创新，不走寻常路。小时候在周村，就是打破传统，采用推销，提供上门服务的方式，所以让他们的家的染坊立即成为周村最大的
染厂。飞虎牌在青岛打开市场的时候，他率先给给工人发工资，员工才卖命的
推销。第二、做人要有气度，得饶人处且饶人。陈寿亭以德报怨，从大昌染坊到元亨染厂再到林家，甚至是藤井，他都没有把事情做绝，凡事留一线，他把
握的恰到好处。不就树立了威信，而且还能化干戈为玉帛，最后成为朋友。
第三、经营之本，就是人才的仍用，选贤举能，唯才是用。对待下属如兄入父，体贴入微。员工的福利是所有染厂中最好的，为了得到人才，从不吝啬钱。用
人不疑，开埠染厂远在天津，连一个财务都不派，给下属充分的自主权。对于
不是能人亲戚也没用，吕登彪、电工，无才就不能重用。
第四、为人大气、不屈服，面对土匪流氓，从未屈服，而是用自己的气魄胆识
让人折服。以自己的人格魅力去征服别人，大昌染坊的老板、孙明祖、林祥荣、卢家驹等人都是被征服的典例。
第五、仁义之上，王者风范，诚信第一。当年受人恩惠，从未忘记，对下属也
是一诺千金，两个看门的工人就是典例。
第六、多行善，必有好报。当年救下了沈远宜，事后沈远宜给他带来更多财富
和人脉。当时收留了金彪他们，日后成为了陈寿亭的左膀右臂。
第七、做商业考虑集体利益，不能唯利是图，高举党的旗帜，顺应形势。为游
行学生提供布、水、饭，既给予了支撑和关爱，也为自己打了广告。就算坑，
也只坑日本人。
锁子叔的经历告诉我们：
帮助别人就是帮助自己，因为半块饼，换来了半辈子的天伦。卢家驹的经历告诉我们：
术业要有专攻，技术不行就搞外交，总有一样适合你；自己干不了就不要自以
为是，谦卑让人，合作共赢。
赵东初的经历告诉我们：
在职场中一定要具备话语权或者找一个能力强的上司，没有话语权或者上级
是块废材，个人能力再强也没用。
周涛飞的经历告诉我们：
跟对上了上司就要听话，让你干什么就立即干，当断则断，不能拖拖拉拉，不
然会非常麻烦。
马子雄的经历告诉我们：
出门混饭吃，再有能力，也得选择好合作伙伴，直接决定前途。訾家父子的经历告诉我们：
做事不能太死板，伤天害理的时候不能干，哪怕你有理的。民意不可违，再牛
的人物树敌太多永远没有出头之日。
赵东俊的经历告诉我们：
不能死读书，生搬硬套不适用，做人不能太自以为是，看不起别人。也不能落
井下石，否则就是搬起石头砸自己的脚。
篇二：大染坊中营销之道
《大染坊》中营销之道
《大染坊》这部剧出自201X年,讲述的是清朝末年，山东周村,十五岁陈六子父母早亡，以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去
书棚听说书，身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦
倒的琐子叔的照顾，寿亭铭记在心，又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗
海东，后者更成为他以后做人的榜样。
电视剧里塑造了陈寿亭这样一位商业奇才。看后第一感觉就是天上永远不会掉
馅饼，要想挣钱就得要靠自己并且老老实实的挣钱。他的一句话我始终记得：
做买卖要，老实，实在，对人要善，要狠。
讨饭出身的陈掌柜陈寿亭，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。他的商业头脑和机智以及灵活
的大脑。他也很会用人。陈家驹，一个留洋归来的不会做生意的公子哥在他手
上却得到了很大的用处，能使得他很佩服陈寿亭，他一个东家却什么都能听掌
柜的。不能不说陈寿亭有多么的高明。
以前看只觉得很佩服商人陈寿亭，现在学了一点市场营销知识后仔细一(来
自:WwW. : 大染坊藤井 )想觉得这里边还有不少营销学的知识，市场营销策略
的特征：目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。而《大染坊》中的主人公将决策者
的重要性表现得淋漓尽致，陈寿亭在激烈的纺织业的竞争中获胜，凭靠着敏锐
的市场洞察力、正确的判断市场及为人讲信用、知恩图报，知人善用并结交的
各方的好朋友，有关系，有人脉的领导者。因此我分析了一下陈寿亭陈掌柜在
大染坊中的营销策略。
产品决策: 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组
合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于
产品的质量。产品不但要看质量，还要看服务。这部电视剧一开始就是陈寿亭
要饭在被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。
他当时对人很热情，送货上门，这使得当地一些老人很是感激，他们出门不方便，这很大程度上改善了他们的出门不便的难题，人都是有感激心理得，因此
大家为了回报他的热情就定会去买它的布，这也使得他们在周家的买卖慢慢好转。在山东周村的生意逐渐上了轨道之后，又和张店的卢家合伙在青岛开染厂。他明白想干大干强就不能局限在自家附近，应该出去拓展市场。
班级：0340901 学号：2009211363 姓名：江再飞 《大染坊》观后感 看完了《大染坊》，我觉得《大染坊》塑造了陈寿亭这样一个商业奇才，让人感到可佩可敬。 《大染坊》突出了陈寿亭的奇商和为人处事的能力，但是陈寿亭却又是一个目不识丁的人，剧情中很多都有戏剧化的陈分，和刻意抬高陈寿亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子讹布的那一段，六合印染厂在上海有权有势，光是凭装叫花子骗一个小店员说出的一块钱一件布就能让六合打掉牙齿和血吞，就发货八千件？陈寿亭说登报就能登报，六合在上海有权有势怎么能是他是想登就能登的？无凭无据，不过是一个小店员说的戏言，就能让六合损失几十万大洋？信誉对商人来说绝对重要，但不至于会出现这样的情形。明显是为了抬高陈寿亭设计的桥段，不可信，还有“抛售尿布”虞美人的花布虽说质量不好，但不至于说送给了叫花子，在市面上宣传只能做尿布别人就真的做尿布了，虞美人也是买了这么多年的老牌子，在花布市场也早已是深入人心，送得越多，别人也只当天上掉了馅饼，全部笑纳了而已，同样人们也应该会怀疑陈寿亭贱卖的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有权有势，只要登报向公众说明这个只是陈寿亭的一个商业倾销行为，请消费者笑纳之。风波自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，这些都是故意神话陈寿亭之智。贱买藤井坯布一折戏更是难圆其说，不过是没有囤积的地方嘛，那么火车可以运，租船可以运，利用日本人的势力租仓库也是可以的，而只要到了25日合同日期，陈寿亭就不得不按照合同购买坯布，老藤井至于吗，像个傻子一样被宰，还有很多不合理就不一一列举了，这些剧情都是要渲染出陈寿亭这个目不识丁的商人的神机妙算，超人智慧。不可信，不可学。“不读书照样可以有文化”这句话也许是平衡了很多读者的心理，人人都可以成为陈寿亭那样的人，因为目不识丁照样可以有文化，照样可以当上工业家，照样可以比识字的，读书多的人强，这个世界上也许是有这样的奇人，但是不可以学，应该这样说，这样的人不会是我，也不会是你。就像中彩票的人总是存在，但是不会是我，也不回是你。这些是陈寿亭的不可学，不可信。智慧不可能建立在空中楼阁上面，所以在那么多的商战中无往不胜，那是因为这是戏剧化的电视剧。而电视剧不是教科书，别人的成功路也不可能复制。 众星捧月衬托陈寿亭一个人，三国演义也把全天下人的智慧写得在诸葛亮之下，而诸葛亮的最终失败只是时运不济，命途多舛。陈寿亭的整个刻画思路就是要塑造成商界小诸葛，读报先生卢家驹、传令大使赵东初、窝囊老板孙明祖、上海小丑林祥荣、提线木偶老藤井、神仙牌位苗瀚东、花色佐料沈远宜、军中护卫霍长鹤、汉奸替身訾文海……所以毕竟是戏剧人物，缺少真实性，缺少人性弱点，而人们往往是崇拜强者，模仿偶像，相信很多看过大染坊的人都把陈寿亭当作了偶像来崇拜，而这只是人们心中的英雄形象，因为缺少人性的美，多少显得不真实。但是抛开真实性，本人从内心来说，对陈六子是佩服得五体投地，所以不想在挑刺了，来说说陈六子可圈可点可学可敬之处吧。我觉得以一个商人的眼光，可以分析陈寿亭以下几点： 经营理念，营销策略，管理之方。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。这就是，做售后服务，走技术创新的道路。 陈寿亭新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂，因为他明白，工厂的实力现在还不具备开发新产品的能力。只有稳住了当前的市场才能求得发展。大华厂初期，厂里生产的布固然质量好，但是没有销路。这时候陈寿亭用三招使大华树立起自己的品牌。一，
简略分析《大染坊》 经济管理学院市场营销3班3190903 刘玉嫔2009214717 《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。其中主人公陈寿亭，虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。可以说：给现代商人上了很好的一课。 小六子之仁厚侠义 在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。逢年过节，都给员工“喜面儿”。和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。这种修为，是无法做成百年老店的。想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。 小六子之智勇双全 其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵”实为上乘之佳作。其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！ 小六子之忠诚孝道 从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。其孝感天动地，让世人敬仰。小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。这种对祖国、对民族的赤诚之情溢于言表。而看看现代很多企业者，发迹之后要么移居海外，要么让下一代入别国户籍，真另国人心寒，尔等又何以为续？ 小六子之善良痴情 小六子从小被周掌柜的收留之后，就和其女儿青梅竹马、两小无猜，有情人终成眷属。之后膝下有一子，稍嫌单薄，六嫂劝其纳小妾，其一口回绝。在青岛开厂之时，救了沈远怡，并结下兄妹之情被传为佳话。期间体现和展现出小六子的人格魅力，高尚情操。作为一个目不识丁的要饭者，成长为一个腰缠万贯而有情有义之人。没有因为财富而泯灭良知，也没有因为商场的得意而忘形。看看今天的商者，一夜暴富，就忘乎所以，不要说为一方百姓做点善事，就连自己的父母、亲朋好友也早就抛到九霄云外了。 小六子之礼仪诚信 为了赢得市场，小六子的宏巨染厂和上海林家进行了短兵相接，结果林家败下阵来，但是小六子自觉过分、失礼，随在之后的和谈中以跪拜的方式向行业
旅游景点营销经典案例十大经典旅游推广案例 如今国内旅游消费市场正在逐渐壮大，消费内需强劲。高端网络营销推广平台鹿豹座认为，旅游已逐步成为人们的一种生活方式，每逢节假日各地景区人满为患早已是常态。其中部分旅游景区的火爆除去与人们旅游意愿和热情上升有关外，也离不开旅游景区的网络营销推广。那么都有哪些比较经典的旅游推广案例呢?高端营销推广平台鹿豹座下面就来具体介绍一下。 隆里古城景区整合营销推广案例 2016年9月至2017年3月，历时7个月，湖南卫视团队联合怒蛙网络为贵州省屏县隆里古城政府项目提供互联网宣传与娱乐营销推广服务。合作期间，在贵州省锦屏县的大力支持下，隆里古城及其独特文化代表隆里花脸龙先后登陆湖南卫视《中华文明之美》、《天天向上》;央视《春晚·东南西北贺新春》、《开门大吉》等多档重磅节目，并且获得《人民日报》、《光明日报》等权威纸媒点赞。这座“稻田里的古城”，近年来由军事城堡慢慢变成旅游古镇，而今正在向新媒体艺术古镇华丽转身。隆里古城宣传开辟了“文化旅游+娱乐营销+互联网新媒体推广”的全新模式，取得了很好的网络推广效果。 《寻找爱的冒险》丽江老君山影视剧宣传 丽江老君山是云南著名景区，2016年以热播剧拍摄地加网络炒作方式，怒蛙网络为丽江老君山提供了一系列网络推广。而在《寻找爱的冒险》热播的同时，作为其拍摄场地——丽江老君山黎明景区也随着剧情的发展大大提高了曝光度。怒蛙网络将《寻找爱的冒险》搭配丽江老君山相关新闻发布于腾讯娱乐、人民网娱乐、网易娱乐、新华网娱乐、凤凰网等门户网站，最终发布了全国门户网2832次，阅读量达到1.162亿以上。微博#寻找爱的冒险#
《大染坊》观后感 学院：通信与信息工程学院 专业：电子信息工程 班级：0120902 姓名：回广文 学号：2009210333
《大染坊》观后感——市场营销方向 看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。 陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。但因弟子学识浅陋，有不对的地方还请老师指点。 在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！ 善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。 对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。这就是体恤下士的善果。 对朋友：家驹在剧中除了给陈掌柜念报纸，进高级机器、高级德国SIN胶、高级染料，借助留学生的身份接待客商以外，并没有起到很大的作用，很多时候甚至是游手好闲，但是陈掌柜从不计较，年终给家驹家应得的四分成，并且在济
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 两只公鸡读后感 篇一：读后感作文：《聪明的小公鸡》读后感 读后感作文：《聪明的小公鸡》读后感 精选小学三年级读后感作文《聪明的小公鸡》读后感供同学们参考学习！《聪明的小公鸡》读后感今天，我看了《聪明的小公鸡》这个故事。故事是这样的：一只小公鸡正在玩，突然，从他身后窜出一只大野猫，张嘴就要吃它，小公鸡 急中生智，想出了一个好办法，大野猫上了当，小公鸡逃走了。我想：大野猫好笨哪！小公鸡好聪明哪！小公鸡爱动脑筋，脑子越用越灵活，能很快想出好 办法来逃生。我要学习小公鸡！大野猫不愿动脑筋，脑子老不用可就便废了， 我才不学习大野猫呢！今后，我要多动脑筋，多读书，用丛书中学到的知识来 克服各种困难！充实丰富自己，多长本领，长大后用所学的知识，开动脑筋， 为社会多做贡献。 篇二：(青少年心灵成长直通车)开发孩子想象力的寓言故事_两只公鸡 清晨，村口两只公鸡相继啼叫，向人们报告黎明的到来，得到人们的称赞。 一只公鸡道：“人们是夸我的，是我叫了第一声后，你才跟着啼的。” “不对！”另一只公鸡却昂着头说：“明明是我先啼的，怎么说是你先啼的呢？” “我不跟你磨嘴皮子，再看明天到底是谁先啼的吧！”一只公鸡说。 “明天就明天，反正我第一。”另一只公鸡说。 第二天，启明星未出两只公鸡就争先恐后地叫唤：“喔——喔——喔”，人们 纷纷起床。 一只公鸡说：“瞧，村里人谁不听我指挥，是我先叫第一声的。” “不对！”另一只公鸡说：“明明是我先啼的，怎么又说是你呢？” “好，明天再比高低！”一只公鸡说。
《大染坊》的读后感 曾经和天才说过我也喜欢当代文学的，但是由于工作在身，也难得有时间来好好的看看文章（虽然经常在论坛，也是为了放松和消遣），难免给天才一种敷衍的感觉，思之汗颜！偶尔去朋友那里小酌，在他的书架上看到一本被翻看多次的书（他也比较忙，一般的书不会翻看多次到书页膨胀），出于好奇便抽出来看看，书名是《大染坊》；我记得央视播放过电视连续剧的，没有仔细的看过，印象也不深，但是能让他这么认真看的书并不多，随便翻开看了几页，被吸引了！于是借了这本书回去看！我看了五遍！觉得不错！在这里给大家说说我的感觉！文字粗陋，难入大家法眼，见笑！ 书中写的是一个要饭的既陈寿亭的人生历程，单纯从表面理解可能又是一部激励人的精神食粮，但不是的！我看书的习惯是看细节，看文字，不必华丽，但是感觉要真！可能和我是农村长大的经历有关，我比较容易被朴实的情感所感动，但是煽情的我并不感冒！商业的竞争是无情的，但是无情是因为有情才有惊心动魄的力量！那么也就是人活着的意义，用陈六子的话说是“念想”！当年锁子叔给了他半块饼，嘱咐他“腊七腊八，冻煞叫花”；晚上不要睡着了！所以他一辈子都记得锁子叔！尤其在锁子叔离开的时候，他哭的实在让人感动！他是济南宏巨染厂的老板，仁义四邻皆知，但是无商不奸！但是所有的老百姓都为之动情！那是
真情！我理解的有限！但是我就觉得他做人有条理！该狠就狠！对日本人藤井呢！先把八万的厂（青岛厂）以14万卖给他；再把工人全部带走，留个空厂给日本人！有容乃大！陈六子看好周家染坊，又最终投靠其！这是头脑！但是他为了知遇之恩，回绝了山东第一商贾苗翰东年30万大洋的厚待！在周村为了不损周家的生意，自己把烟囱粗的香火按到胸膛上！把土匪都感动的流泪！这就是男人！不是吗？ 书中的情节你们自己去看！我感动不一定能让你们感动！但是我希望所有在奋斗中的年轻人都踏踏实实的走！你们将步入社会！你们应该去学习！我希望你们看看！作为借鉴此文粗糟！但代表人生！
《大染房经典语录》 ☆★婚姻与爱情篇： 1.男子汉大丈夫，情义二字比命重。 2.嫁人不嫁生意汉，一辈子夫妻两年半。 3.女人最有利的武器是温柔，而不是尖酸刻薄！ 4.相知是一种很深刻的感情，会给你带来信心和鼓舞！ 5.叶子落去之后，才想起枝头上的花，但是，明年春天，你不在了！ 6.这美丽、善良且多才多艺的好女人是不能娶回家的，你只能远远的看着她，这种女人一旦娶回家，那 就是糟蹋了。就好比鲜花不能摘下来煮汤喝，那是暴殄天物，焚琴煮鹤。 7.这女人你看着好，真心的喜欢她，最好离她远一点，因为一旦走近了，在一起的时间一长，就看出缺 点来了，原先的那种美也有残缺了。要是那样，实在是一种失败！ 8.其实人毕竟是人，女人无所谓正派，正派是受到的引诱不够；男人无所谓忠诚，忠诚是背叛的筹码太 低。 9.蜜罐子（老情人）变成醋坛子（嫉妒新情人） 10.这不论男人对男人，还是男人对女人，这首先要相互信任，就是信的过对方。这第二步，就是相互理 解，就是体谅对方。这最高处就是相互欣赏，也就是你看着我好，我看着你好。 11.男人啊，要得就是女人的心啊 ☆★自强篇： 1.爹好，娘好，不如自强好！ 2.男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子！ 3.将象本无种，男儿当自强；皇上轮流坐，今日到咱家！ 4.六十四卦《乾》第一，当头就说：“天行健，君子以自强不息！” ☆★善与狠： 1.这善与狠，咱也要分对谁？ 2.俗话说“慈不带兵，义不养财”. 3.这人呀，特别是生意场上，不能太善。 4.做买卖讲的不是仁义，做买卖讲的是识时务！ 5.说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。 6.这人，不能善！尤其是买卖人，更不能善！你要是善，什么事情都干不了。 7.这人哪，要成就大事，就要本着两个字。一是要“善”，该发善心的时候，一定要发善心；再一个就 是要“狠”，该狠心的时候一定要狠。 ☆★为人篇： 1.观小节知大体。 2.人无善志，虽勇必伤。 3.劝赌不劝嫖，劝嫖两不交。 4.这人哪，不能光剩下钱呀！ 5.错了就是错了，不要死要面子。 6.良贾深藏若虚，君子盛德若无。
电视剧《大染坊》观后感 电视剧《大染坊》，讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景，主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。 在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。剧中的主人公将营销学中的四种决策使用和表现得淋漓尽致。陈寿亭有敏锐的市场洞察力、正确的判断力，有着过硬的印染技术水平，有着丰富的管理和用人才能，能管理好工厂，管理好工人。他为人讲信用、知恩图报、知人善用并结交各方好朋友，才促使他在激烈的纺织业的市场竞争中获胜。下面从四种营销决策的角度来分析《大染坊》中的营销活动行为。 一．产品决策 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，要将重点致力于产品的质量。《大染坊》中陈寿亭厂子技术好，产品质量好，在周村赢得了一席之地。在青岛开厂初期，陈寿亭通过详细的市场调查分析，并认真分析了自身技术能力，决定先染单色布，暂不染花布。凭借自己独家研发的配方，染出来的布料颜色和质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场，自身不断发展壮大。东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，投资购买了德国先进的染布机器，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。陈寿亭开办染厂，始终注重产品质量问题，提高自己的技术水平，不断更新花色品种，开拓产品市场。 二．价格决策 产品的价格是顾客最关心的，大家都想买价廉物美的东西。我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。首先，企业在制定价格时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。在青岛和济南的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进
“我就不信我陈六子要一辈子饭！” “将象本无种，男儿当自强；江山轮流坐，今日到咱家！” “男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀！” “这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。” “问道有先后，术业有专工。” “这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。” 说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。 俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。 “我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干！” “要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼？” “错了就是错了，不要死要面子。.......” 《老子》云：多言术穷，不如守中。......” 你是不是日本人？我最恶心日本人。” “老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。”“......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。” “荣儿，咱林家是买办出身。这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤
积居奇，发过不义之财，可咱们没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝！荣儿，你明白了吗？” “......覆巢之下，安有完卵！” 女人无所谓正派，正派是因为她受到的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为令他背叛的筹码太低。 君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。 这是什么样的世道?这是什么样的国家？ 女人最大的有力武器是温柔，而不是尖酸刻薄！ P56 俗话说得好：多大的本事，多大的脾气； 没脾气的人，多数是些吃才。 P67 这孝是件好事，但顺就未必了。 这人虽然有知恩图报的一面，但他的另一面是有仇必报。 P75 女人最有利的武器是温柔，不是尖酸刻薄 P77 经商要想干大，就得让商家有利可图。 （双赢） 现在这人哪，都得给他弄个猴牵着，得到便宜，帮助他，他玩命干。 P293 三种人不能读书：第一种是钻到书里出不来的人，看了《西厢记》相思崔莺莺，钻到书里出不来，这种人不能读书。第二种是读了书干坏事的人，这有文化的人干坏事，比没文化的人更毒，比如秦烩。第三种人就是天分过高的人，这人天分过高了，读书不仅不能帮助他，反而能误了他的事，秀才造反，三年不成；刘邦、朱元璋能成，黄巢、李自成干不成，就是书妨碍了他们的天分。
《乔家大院》《大染坊》观后感 看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。 《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属传奇；而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。 如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字；如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉；如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。
当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来；有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。 心胸决定经营的质量 乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给游行学生做横幅，给布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。 乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送
在夹缝中生存的民族工业家 <<大染坊>>读后感 初识《大染坊》是在电视上，电视剧中的人物各具特色，语言诙谐幽默，精炼犀利，加上民国时期的时代背景，让观众更有与时代同行，意犹未尽的感觉，电视剧如此，原著又如何呢？翻遍书柜找来这本令人爱不释手的《大染坊》，初读《大染坊》，给我留下了深刻的印象，陈寿亭传奇般的一生深深地吸引了我，于是又细细品味了几遍，我才发现《大染坊》不仅内容精彩，而且极具文学价值和道德价值，实在是一篇励志图强的好小说，觉比电视剧所呈现出的蕴味高出一截。 首先作者陈杰的生平就令人称奇，现年52岁的他，竟然只上过三年小学，16岁入济南市邮政局做工，后弃工从商，现为某大公司首席执行总监，让人不禁感叹。 其次，小说所描述的历史背景具有特点，从清朝末年到“七七”事变，这段历史背景曾出现在许多名人的笔下：鲁迅，巴金等，这段历史与中国人民是紧密相连的：辛亥革命的爆发，清朝的灭亡，军阀割据“九一八”事变，“七七泸沟桥”事变等等。在这众多荆棘的牵绊中中国民族工业的发展何等艰难，创办民族工业的实业家又要付出多少艰辛。 第三，小说中的人物也各具特点，形象、生动、饱满。《大染坊》讲述了陈寿亭从一个叫花子成长到拥有雄厚资产的印染厂主的创业历程，描写了中国民族工业在20世纪初发生、发展的艰难道路，从中展示了一代人强国梦的诞生与毁灭。 陈寿亭（小名陈六子），从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就了一般人成就不了的事业，小说里充满了创业的艰辛、商业的计谋、浓浓的人情味、做人做事的道理等等，在此我有几点感想与大家分享。 1、自信谦虚、知恩图报：陈寿亭虽然出身贫苦，但并不以此自卑，反而相当的自信，他相信人都是靠自己闯出成绩的，谁都不是一出生就有了一切；而从乞丐到巨商一路走来，他平等地对待身边每个人，礼贤下士，就是碰到蛮横的日本人，他也不卑不亢，誓死不当亡国奴。滴水之恩当涌泉相报，只要帮过他的人，他都记在心里，相办法尽自己的能力去报答，不求任何回报。比如：救助他的锁子叔，在他生活有所起色时候，就一直照顾这老两口的生活起居。 2、头脑清晰、是非分明：这跟他丰富的阅历是分不开的，虽然不认识字，但不代表他没文化，他从身边接触到的事情中悟到了做人做事的道理。即所谓的“一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教”。 3、善恶得体、宽宏大度：陈寿亭做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做错事的人往绝路上逼，予以改过的机会，但对那些滋衅挑事、卖国求荣的人却绝不放过，在大是大非面前做到君子之所为。 4、豪爽义气、幽默风趣：他能让见过他的人都对他念念不忘，一直想着他，可见人格魅力非同一般。如上海大户林家少爷开始对陈寿亭都不正眼看，但最后还是被陈寿亭的人格魅力所征服。 5、勤俭节约、善于投资：虽然最后有所成就，但陈寿亭没有忘本，该花的钱不皱一下眉头，不该花的钱，决不会铺张浪费。比如对待自己的工人，他就很大方，能够调动工人的积极性。卢家驹在酒店寻找客户源，这一投资就显示出了他的深谋远虑。 6、城府很深、攻于心计：城府深有心计并不代表这个人坏，这是生意上必须要具备的，没有这点底子，那做生意就成了过家家了。比如跟日本商人藤井的较量，跟黑心律师訾文海的周旋，都体现出了陈寿亭的有勇有谋，心思缜密。 第四、小说的语言也颇有特色，作者的文字功底比较扎实。小说贴近生活，语言也具有生活的味道，不是死气沉沉，而是带有生活的趣味性。特别是主人公陈寿亭的语言诙谐幽默，犀利精炼，处处让人深思。 陈寿亭身上有许多闪光的东西，值得我们去学习和借鉴。这个人物也会深深刻在你我心中。 近期，看了24集电视连续剧《大染坊》，说实话，开始看大染坊是完全是被主人公的人格魅力所吸引，后来才逐渐体会出一些更深层次的哲理。据说这部电视剧也受到很多企业的推崇，将其作为商业案例
心术观后感精选5篇 电视剧《心术》是在当今社会医患关系紧张，极端事件频发的现实背景下，诞生的一部反映医患关系和医疗工作者真实情感的电视剧。下面给大家带来一些关于心术的观后感，希望对大家有所帮助。 心术观后感1 《心术》一个现实与医患的真实写照。 曾经我也如同张晓蕾般热爱这个崇高无上的职业，白衣天使，一个多么神圣的代名词，救死扶伤就是我们的使命，同时也是一份天职。当现实的一幕幕展现在我们面前时，我们唯一想说的就是“我心凉了“，失望远远大于一切，也许这始终都是一个错误的选择。我也曾经被我的上帝(病人)动手打过，被无理取闹的人骂过，可我没有张晓蕾那么幸运，有那么多人帮助他说话，出气，一切都是自己默默的承担。很喜欢里面那个词“现世报”，同样我也有着相同的经历，不过我没有张晓蕾那么洒脱。在我哭泣的那一刻，我也想到过离开，但是我没有足够的勇气，我只能在心里默默地鼓励自己，清者自清，相信这一切老天都会看到眼里;同时在内心自问，难道他们这么做就不怕遭报应吗~~~~?的确报应来了，来的比心术中的那一幕更快。
美小护，一个对未来充满美好愿望的人，还记得刚来时她的初衷，“我要成为院长，护长。。。。就如我们当初步入这个行业开始，我们也是满腔热血，内心更多的是美好，一切都是希望，可是渐渐的发现，那所有的希望随着时间的流逝早已被现实一点一点的抹杀。我们每一个热心一不小心就会存心，我们更多的是戒备。渐渐的我们的制度也就越来越多，我们在做每一个治疗，每一个操作都要签署一份同意书，不是为了逃避责任，而是为了保护自己。 一幕幕的医患纠纷，一幕幕的丢兵保卒，为了追求息事宁人，和谐就是要牺牲我们，这就是我们这些小兵的痛苦所在，我们兢兢业业，当出现事故时，没有人会站在你的立场为你说话。无论对错，你都要承担。这是当代医院真实的写照。每每到这个时候我们内心都会萌发止步的念头。我们也是人，我们也需要理解，只要理解与原谅向我们伸出援助之手，我们将继续前进，相信我们付出的会比以前更多。 人人都想健康的身体，他们将这所有的希望都寄托给了我们——医院。医院给予的人们的是信心，希望，友爱。的确作为医护人员我们就是那被寄予最后希望的人。在他们眼里，花了钱，你就必须治好我的病，我不允许你说不，更不允许一个意外。面对责任与误解，我们更多的只是无奈。渐渐的我们开始对我们的爱有所保留。付出了未必得到的是回报，也许会成为报复。
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭（陈六子）从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。 书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。 陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”； 这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。 还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。 自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。 陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。 书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。 陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友；他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊！！ 读到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神！学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。 一次偶然，看到了电视上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那书架上《大染坊》那本书，硬给借了回来。 虽说是个生意人，但我知道自己几斤几两，现在的公司如果不是大股东撑门面，我想就凭我这个傻丫头，还不早喝西北风去了。 陈寿亭（小名陈六子），从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就
《大染坊》经典话语 我就不信我陈六子要一辈子饭！” “将相本无种，男儿当自强；江山轮流坐，今日到咱家！” “男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀！” “这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。” “问道有先后，术业有专工。” “东俊哥，这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。” 说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。 俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。 “我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干！” “人家家驹说得对，咱这是自由恋爱。妹子，咱这是什么感情！忘恩负义的事情，我决不能干！” “要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼？” “六哥给我讲的故事我全明白，人家是臊我！六哥家的公鸡，见来了老鹰，公鸡明知道是死，可还是拼着命和老鹰斗，保护母鸡和小鸡逃跑。我呢？我霍长鹤投笔从戎，志在保家卫国，可我连自己心爱的人都保护不了！我算什么！” “这些天，远宜的事情也让我想明白许多事，这人哪，不能光剩下钱呀！” “错了就是错了，不要死要面子。.......” “《老子》云：多言术穷，不如守中。......” “你是不是日本人？我最恶心日本人。” “老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。” “......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。” “荣儿，咱林家是买办出身。这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，
大染坊经典台词
大染坊经典台词 向阳门第春常在,积善人家庆有余 积善行德，《易经》：积善之家，必有余庆！ 卢老爷：君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害。林伯清：盛世的古董，乱世的黄金。 沈远宜：家是真诚的彼此相待。 陈寿亭：男子汉大丈夫情谊最重； 陈寿亭：做买卖就如同打麻将，一天不金盆洗手就不算停； 陈寿亭：无论男人对男人，还是男人对女人，首先是信任对方，其次是理解对方，也就是体谅，第三是互相欣赏对方。 卢家驹：女人无所谓正派，正派是因为受到的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低。 国家太弱，个人太强，会吃亏的 精忠报国，别的字都可以错，这四个字绝对不能错啊 人总得讲点信用，尤其是对女人。 这本事大小不在读书多少。不仅这样，反而有些人不能读书；有三种人不能读书一种是钻进书里出不来的不能读书；一种是读了书干坏事的人也不能读书，因为有文化的比没有文化的人读书更毒；第三种，天分高的人不能读书，读书不能帮他的忙，反而误了他的事，秀才造反，三年不成，如刘邦，朱元璋等。 我们林家，进口，没有进过一钱鸦片，出口，也没有出过一件国宝一
1、将相本无种，男儿当自强；皇帝轮流坐，今天到咱家。 2、不怨爹，不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的，比我也强不到哪儿去。（朱元璋是个要饭的） 3、采芹：你看人家干啥？六子：你这人说话真有意思。你不看我，你怎么知道我看你，真不讲理。采芹：你才不讲理呢，那你笑啥？ 4、闻酒三分醉，开坛十里香三碗不过岗。 5、写好灰飞家，走遍天下有人夸。 6、当断不断，不是好汉；当决不决，不是豪杰。 7、慈不带兵，义不养财。 8、我可把丑话说在前头（---先小人，后君子呵）。 9、那个小孩那叫机灵啊，见面不笑不说话。 10、父子不同桌，叔侄不对饮。 11、家贫望邻富（---沾光呵）。 二 1、你是条汉子。 2、人活一口气，佛求一柱香。 3、今天关老爷站在这里，当初曹操，上马金，下马银，美女十二名，他老人家都没有动心哪。 4、好汉他不吃眼前亏。（---识相呵） 5、兴他不仁，不兴咱不义。 6、凡是做大事，就要学会第一条，就要学会礼贤下士。 7、能人非得认字啊？刘邦不认字，一样开创了汉朝四百年。
《大染坊》观后感 《大染坊》为我们讲述了民国初年山东周村染坊的陈寿亭由一个小乞丐经过一步一步的努力最终成为一位大资本家的经过，他经历就像一部商业宝典，令人钦佩。看了《大染坊》我不仅学会了怎样为人更懂得了何为经商之道，真是受益良多。 为什么会有那么多人经商？因为他们都有着一个相同的梦想——发财。正是怀着自己的“发财梦”很多人走上了经商的道路，陈寿亭也一样，当他还是一个连温饱都还无法解决的时候他便在憧憬着自己的发财梦。当“锁子叔”把自己仅剩的半块饼拿给陈寿亭时，他对“锁子叔”说：“锁子叔，等我将来发财了，我一定好好报答您。”那时候他还只是一个小乞丐，但他并没有因此而自卑堕落，他觉得汉高祖刘邦也是乞丐出生，照样成为了皇帝，他为什么就不能发大财呢。当今社会就业形势十分严峻，很多大学生都想自己创业，可是大部分人却不敢去尝试，因为我们都害怕失败，做生意有亏就有赚，没有人能保证自己能保证自己的每一个决策都是正确的，可是我们首先要有敢于尝试的勇气。 陈寿亭说自己会发财时还只是一个小乞丐，一个身无分文，并且连字都不识一个乞丐，可是他坚信自己会成功，他不甘于一辈子穷苦。比其他我们这些大学生并非身无分文，而且也读了那么多年的书，我们与他相比有很大的优势，可是为何他却取得了令我们仰望的成就呢? 无论你的梦想是什么都不能只是想想而已，陈寿亭认为自己会发财并不只是想想，他为此也一直在努力着。 “活到老，学到老。”是每一个有上进心都应该做到的事，作为一个合格的商人更应该努力做到这一点。刚刚被收留时，陈寿亭对染布的“大师傅”百般讨好，因为“大师傅”有着染布的技术，他要把这个技术学会，于是他在取得“大师傅”的信任后就在一旁认真的学习染布技术。除了技术外他还将自己听书时学到的东西应用到了经商上，有人说商场就是战场，这话一点都没错，陈寿亭听书时听到的大多是一些像《三国演义》之类的战争题材的书，可是却被他用在了商业竞争上。他的第一个商业决策便是学习了汉高祖刘邦的“善”与“狠”，在他学会了“大师傅”的染布技术后就去劝说他爹把那个“大师傅”给辞了，并告诉他爹“大师傅”的手艺他早就学会了，做商人就必须学会汉高祖刘邦的“善”与“狠”，必须要分清对什么人应该善，对什么人应该狠。对于像“刘师傅”这样已经没有利用价值，而且既贪婪人品有差的，对自己的商业发展没有没有任何发展的工人就应该果断的辞掉，不能愚昧的善。当时的年纪尚小陈寿亭就表现出了非凡的商业才能，他爹也为之感叹。老师告诉我们做商人是需要天赋的，我想这件事正是陈寿亭经商天赋的最好表现吧。 在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。 正所谓“见人三分笑，顾客跑不掉。”陈六子无论是在周村的小染坊做掌柜还是后来当大染坊坊的大老板，他的脸上始终挂着令人感到亲切的笑容，他的笑容让看着就舒服。此外对于那些来买布的顾客他总是嘘寒问暖，客户有困难时他主动帮忙，关心顾客但又保持着一个度，不会让人觉得他虚假做作，到他
大染坊中的谈判技巧 篇一：从推销和商务谈判角度看《大染 坊》班级： 姓名：学号：介大染坊&观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火 纯青。 一、产品策略 1、产品组合包括产品线和产品项 目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合, 提高了产品的竞争力。在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布
的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。 2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。 3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。 二、价格策略 1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。首先采用功能折让，让布铺的伙
电视剧《大染坊》观后有感 陈六子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。一日他冻昏倒在周村通和染坊门口，被救活成了通和染坊的伙计，并被周掌柜认为义子，改名陈寿亭。从此开始了他传奇的一生。可以说是一部难得的好剧。从广义上说，这部剧把在旧社会当中个人命运与国家命运的紧密关系刻画地入木三分；从狭义上说，通过陈寿亭这个核心人物跌宕起伏的一生，把当时山东地界当中的商业伦理、经营之道、兄弟之情、夫妻之情、感恩之心等人文情怀清晰地呈献给世人，更为重要的是，把人与人之间至真至切、至纯至朴的感情演绎地淋漓尽致，在当下普遍急功近利的浮躁的社会心态，很有教育意义。 六哥是成功的，这就必然有其成功的地方，我们来分析一下他的成功之道，也许对我们是有益的。那就是成功的技术基础管理和领导。 1、六哥是技术大拿，这是毫无疑问的，六哥也是商战奇才和管理奇才，这也是毋庸置疑的；但是需要注意的是六哥的妙计都是以技术熟练为基础的。正所谓一切谋略的基
础是实力，没有实力再好的主意也不能发挥作用。(观后感https://www.doczj.com/doc/fa6262828.html,)偷师学艺、张店谈判、假方巧胜、智斗祥荣、干挺訾家全都是因为技术上的熟练和在技术上巧施花招才拿下来的，没有技术上的实力做后盾，六哥绝不可能达到那样的成就。六哥不仅对技术熟，对对手也熟，清楚地知道对手的技术弱点，这就是六哥独霸天下的关键。不仅术业有专攻，而且对对手了如指掌。 2、六哥不识字，但是技术水平却很高。这全是六哥干得多、常琢磨的原因，也就是说要想提高自身技术水平，关键还是要勤劳能干、悟性高超，与上多少学、读多少书关系不大。还在通和染坊当小学徒的时候，六哥就能把刘师傅的手艺偷学过来并摸熟了，这说明他悟性很高，虽然不识字但他能自己悟出是怎么回事，知道配料、染布、水温等这个干活过程的重点是什么，脑子里有那么个准确的概念，这才是做事情的关键。 3、六哥热衷上马新技术，创新思想很强大。别看他大字不识一个，但是对于新鲜东西从来不害怕不打怵，这一点实在异于常人。但是六哥却说出了一句实话“这天底下没有太新鲜的事”，东西新、难度大这不假，可不代表咱搞不定，关键还是有没有切身体会和琢磨，不是有着长年实践经历和对自己的充分了解是说不出这个话的。因为六哥不怕新