从大染坊陈六子身上可看出要想成功必须具备以下几个素质

《大染坊》经典话语我就不信我陈六子要一辈子饭！”“将相本无种，男儿当自强；江山轮流坐，今日到咱家！”“男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀！”“这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。

”“问道有先后，术业有专工。

”“东俊哥，这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。

”说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。

俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。

“我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干！”“人家家驹说得对，咱这是自由恋爱。

妹子，咱这是什么感情！忘恩负义的事情，我决不能干！”“要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼？”“六哥给我讲的故事我全明白，人家是臊我！六哥家的公鸡，见来了老鹰，公鸡明知道是死，可还是拼着命和老鹰斗，保护母鸡和小鸡逃跑。

我呢？我霍长鹤投笔从戎，志在保家卫国，可我连自己心爱的人都保护不了！我算什么！”“这些天，远宜的事情也让我想明白许多事，这人哪，不能光剩下钱呀！”“错了就是错了，不要死要面子。

.......”“《老子》云：多言术穷，不如守中。

......”“你是不是日本人？我最恶心日本人。

”“老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。

”“......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。

”“荣儿，咱林家是买办出身。

这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可咱们没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝！荣儿，你明白了吗？”“......覆巢之下，安有完卵！”女人无所谓正派，正派是因为她受到的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为令他背叛的筹码太低。

君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。

这是什么样的世道?这是什么样的国家？女人最大的有力武器是温柔，而不是尖酸刻薄！早知道这命运由天注定,我是否还要走万水千山?哥，我在青岛借了你20块大洋。

《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱《大染坊》是一部非常经典的电视剧，里面对企业管理、与客户的合作关系模式以及在经商谋略等方面都进行了描述，很值得我们慢慢欣赏学习，而本文从企业管理方面进行相应的解读，希望大家可以有所收获。

企业的生存总法则：活下来，做大，做强一、企业内部管理：1.提高员工的工作意愿：带头苦干，赏罚分明；一小工抬硫酸违章操作，导致硫酸外溢，陈寿亭怒打小工。

回头对账房老吴说：“从柜上拿两块钱，记到我账上，我打了他，事后想想觉得忒重。

去，替我赔个不是。

”老吴说：“这是打一巴掌给个枣吃。

”寿亭瞪眼：“我打他，是因为他错了；给他两块钱，是因为我错了。

这根本不是一回事。

”另一个带头苦干的案例：账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。

别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。

”2.提高员工的工作能力：内部抓管理，培养骨干，同时吸收外部力量，比如逃难的电工，从东北逃难落脚大华的白金彪夜里看到仓库外面电线冒火花，于是主动换线。

寿亭看到后，说：“你去账房领十块钱。

”“夜里下雨，还惦记着线路，这就该奖。

”不仅如此，他回头就把电工辞掉，虽然那是市长的亲戚。

3.提高员工的忠诚度，倚重员工的品德，物质奖励结合情感投入。

二：企业外部竞争：1.建立和维护企业的核心竞争力：染布的秘方；大方中套小方：飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。

后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。

2.打开销售渠道：利益诱导，让利；这一点对于初创企业或者新产品尤其有效，因为进入一个新市场，通常遇到的问题是品牌优势和销售网络的挑战，比如陈寿亭的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌后，通过深入的了解后，采取了让利于渠道商，抓住契机做广告，截留对手客户，鼓励销售提成等种种手段，逐步打开了飞虎牌的局面。

读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。

由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。

不识庐山真面目，只原身在此山中。

也希望你能留下你的意见。

创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。

由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。

陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。

第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。

陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。

这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。

第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。

随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。

利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。

第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。

农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。

他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。

从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。

创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。

陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。

于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。

在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。

一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。

对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。

电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子）艰难创业历程为主线的电视连续剧“大染坊”在中央电视台播出后，在观众中引起了强烈反响。

作者以详实的故事素材，扣人心弦的故事情节，极赋文学艺术的台词，加之演员精湛的表演技艺，深深打动了每一位观众的心，使人看后拍手叫绝，作为一名淄博的观众，倍感亲切，犹如故事就发生在自己的身边，故事中的主人翁陈寿亭（周村人）、留洋生卢家驹（张店人）在济南开染厂的赵东俊、赵东初兄弟（博山人）给陈寿亭大力帮助的山东第一大企业家苗翰东（桓台人）都是淄博籍的商界精英，听着他们地道的家乡话，欣赏着淄博的特产、名吃，家乡人的故事，让我们倍感亲切与自豪，特别该剧在中央电视台播出，无疑是对淄博的宣传，扩大了家乡在全国的知名度，对家乡的发展将会起到巨大的推动作用。

“大染坊”播出后，陈六子和他的大染坊成为人们街谈巷议的热门话题，淄博人的创业史打动了淄博人，我们为那段时期淄博民族工业的辉煌发展史和剧中人物的大智大勇，侠肝义胆，民族气节感到由衷的自豪和骄傲。

“大”剧中的主人公陈寿亭是个商界奇才，是一个来自社会底层的“乱世奇商”，他从一个沿街乞讨的叫花子，奋斗成为染坊界的巨头，大资本家，从一个小染匠一路拼杀成为拥有雄厚资本的工业巨擘。

陈寿亭的雄韬大略和商业智慧让人倾倒，他的职业道德令人肃然起敬。

他经商之道，超前意识，在商海中独具慧眼的见地令人钦佩。

对自己的恩人，他滴水之恩当涌泉相报，对他在要饭时，常常照顾他的锁子叔，铭记在心，时常前去看望，而为其披麻戴孝，养老送终，令人热泪盈眶。

对自己的对手，他从容大度，尤其是孙明祖开办的元亨染厂，处处遏制大华的发展，上海六合印染厂的林祥荣鄙视陈寿亭的出身，极尽羞辱之能事，多方抵制，压制宏巨染厂，而陈寿亭以超人的智慧和计谋，以博大的胸怀，化干戈为玉帛，化敌为友成为合作的伙伴。

对自己的妻子他忠贞不二，当妻子采芹劝其再续二房为其生男育女时，陈寿亭慷慨陈词，谢绝妻子的劝说，体现了一代企业家的高风亮节。

企业中的四种人看过连续剧《大染坊》后，我从主人公陈寿亭（外号小六子）的身上领悟到了很多！此人精通商道，用人、管人之道，领导之道，粗之表而细之中。

小六子是个乞丐，没有文化，大字不识一个，却在民国年间中国的纺织业里做到了龙头老大的位子。

他曾经说过这样一句话，他说人可以分为四等，一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍棒教，四等人用刀砍。

这句话出自一个没有文化的人，却比博士和大学教授说得都好。

如果把小六子所讲的四等人套用到现代企业的各类人员身上，那么一等人就是天生有悟性的人，不用教，只要一个眼神或一个手势，他就知道该怎么做，他知道自己要的是什么，知道自己是在做“事”还是在做“事业”，他能有效权衡员工和公司之间的利益，这是真正的人才。

这样的员工主导着这个的企业的发展程度，这样的员工也必定成为企业的骨干、栋梁、中流砥柱；二等人用言教，这类人愿意而且希望把事情做好，但是具体怎么做，详细的操作流程他不懂，需要用语言教，告诉他具体的方法，要按部就班、要善于引导，假以时日必定会转换为一等人；三等人用棍棒教，对这种人不仅要告诉他如何做，还要让他明白完不成任务就要承担责任，受到惩罚，甚至被辞退，对这样的员工企业首先要做到的是让员工的目标和方向明确，设立规范的标准的基础上再谈“执行”，这还不够，最后一个环节是非常重的，那就是“有效的查核机制”；四等人是根本不可以教的，也是无论如何都教不会的，对这类人只能很下心来把他们辞退。

每一个企业的销售队伍里都包含了这四种人，管理者必须分辨出这四种人，并采用不同的管理办法。

无疑，在陈六子身上我们无论是老板，还是普通的员工都能找到我们所需要的东西。

另外，《亮剑》中的李云龙，《乔家大院》中的乔立佣也都给到我们很多学习、感悟的素材！但大家是否有思索另外一个问题，为什么大家都喜欢陈寿亭、李云龙、乔立佣这样的领导？尤其是企业里的员工，他们是否有从内心的最深处在呼唤“我们要有这样的老板该多好啊！”那么，当领导的应该怎么做，怎么想？当下属的呢？为什么“韩剧”被众多年轻人尤其是高学历的80后的人所追捧、痴迷？80后的人是什么样的想法，是什么样的价值观？80后的年轻人如何面对生活的考验、磨练？我们怎样面对和解读80一族？。

四要八如，成功者的必备品质在千千氏云南分公司成立的大会上，曾总以“英雄性格之四要八如”来勉励在场听众，四要者，要胆敢勒马走悬崖、要能够弯弓射明月，要舍得头颅做酒杯、要坚决饮尽仇敌血；八如者，心黑如漆、胆硬如钢、好色如命、酗酒如泥、挥金如土、厚义如天、杀人如麻、视死如归。

一、四要1.要胆敢勒马走悬崖。

这就是要求我们，要敢于在市场形式最是险恶的时候看到别人看不见的商机。

有这样一个故事，有两个推销员被派到一个土著部落去推销鞋子，当他们到了部落以后，发现部落的人竟然从不穿鞋，其中一人哀叹时运不济，中途放弃了；另一人却欢呼雀跃自己发现了一个空白市场，如果推销成功，那一定是一个十分巨大的市场。

于是，他悄悄的在土著常走的路上散步一些蒺藜、钉子，有人许多人倒了他的大霉，这时，他便出来大言特言鞋子的好处，并穿上鞋子，现场演示，视钉子、蒺藜如无物，土著一片沸腾，将所有鞋子抢购一空，公司迅速占领了这个市场，推销员也因此得到提拔。

这个推销员的手法虽然有些卑劣，但他的商业头脑，却值得我们借鉴。

2.要能够弯弓射明月。

要能抓住稍纵即逝的商机3.要舍得头颅做酒杯。

当机会出现时，不要犹豫迟疑，要有破釜沉舟的精神。

4.要坚决饮尽仇敌血。

一旦认准目标，就要不达目的，誓不罢休。

二、八如1.心黑如漆。

这个黑，其实是“一条道走到黑”的黑，就是说我们不要见异思迁，认准一个方向，持续发力，不要朝三暮四。

2.胆硬如钢。

既要能听得进他人意见，又要有主见，特别是不能左右摇摆，那种慢一拍跟着别人做的方法是最可怕的。

3.好色如命。

一旦商机到来，就要紧抓不放。

4.酗酒如泥。

要像酒鬼一样沉迷探求好的盈利方法模式，特别是重视可印证的独特方法。

法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。

行人议论纷纷，奔走相告。

这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。

成功的七个必备素质每个人都想成功，但是成功不仅仅是纸上谈兵，更需要付出实际行动。

成功的人实践着自己的计划，用心体验着自己的过程，在失败中领悟着成功的真谛。

成功的人都有一些共同的素质，下面为大家介绍成功的七个必备素质。

1. 坚定的信念成功的人必须有坚定的信念，把信念化为行动和实践。

他们相信自己，相信自己的能力，所以即使在遇到挫折的时候，也会坚定地走下去。

自信的情绪和态度是成功的基石，是实现自身价值的前提和基础，而信念是自信的源泉。

一个人如果没有坚定的信念，那么他的成功很难是稳固的。

2. 高度的自律成功的人都有高度的自律性，他们能够度过各种艰苦的人生时刻。

不断的约束自己，即使在悲伤和喜悦的时候，也始终保持平静。

自律的人在面对诱惑和困难的时候，不会失去自我，保持理性，做出明智的决定。

只有在高度自律的情况下，才能保持成功不倒的信念。

3. 善于沟通成功的人都非常善于沟通，无论在家庭中，还是在事业中，他们都能与周围的人建立良好的关系。

有效的沟通不仅可以加强人与人之间的关系，更能为工作合作提供优质服务。

善于沟通的人能够帮助他人，建立信任感并提高团队的整体能力。

因此，无论你在任何领域都需要善于沟通，这是成功之路的关键。

4. 勇于冒险成功的人都是勇敢的冒险家。

为了实现自己的目标，他们愿意冒险尝试新的事物和挑战自己。

勇气是成功的基石，没有勇气，就无法尝试新的事物和挑战，把握机遇。

一个人如果总把自己局限在舒适的圈子中，那么他就不会有太多的成就，勇敢的尝试才能真正走向成功的道路。

5. 接受挑战成功的道路永远不会一帆风顺，挫折和失败是必然存在的。

这个时候，成功的人需要接受挑战，用挫折和失败磨练自己，从而变得更强大。

接受挑战，可以让你拓展自己的能力，发掘潜力，而非一味逃避，自我安慰。

所以，在成功之路上，接受挑战是必不可少的。

6. 持久不懈成功的人通常都充满激情，但激情束缚只能是短暂的。

真正成功的人需要坚持不懈地努力，持之以恒地追求自己的理想目标。

大染坊营销观后感《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。

下面是店铺向各位推荐的大染坊营销观后感，希望对各位能有所帮助!大染坊营销观后感篇一剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。

但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。

要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。

在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。

陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。

作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂?怎样在青岛用机器染布?怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌?怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强?如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压?并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴?从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。

一、产品决策。

其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。

简略分析《大染坊》经济管理学院市场营销3班3190903 刘玉嫔2009214717　《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。

其中主人公陈寿亭，虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。

可以说：给现代商人上了很好的一课。

　小六子之仁厚侠义　在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。

到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。

和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。

逢年过节，都给员工“喜面儿”。

和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。

这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。

很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。

这种修为，是无法做成百年老店的。

想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。

　小六子之智勇双全　其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。

在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。

几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。

尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵”实为上乘之佳作。

其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。

反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。

想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！　小六子之忠诚孝道　从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。

其孝感天动地，让世人敬仰。

小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。

其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。

日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。

一个成功者必须具备的九点素质！男人熬夜也要看完，值得收藏一、自我觉察大多数的成功者有一种自我觉察力。

他们能觉察到周围事物的细微变化，也觉察到由于遗传和环境给秘书造成的缺陷，更能觉察到大量对他们有益的事物。

二、自我尊重自我尊重是成功者所具备的一种非常重要和最基本的品德。

成功者有很强的自我价值感和自我信心。

“我愿意成为我自己而不愿是历史上任何时代的别人。

”这是成功者正面的自我暗示。

三、自我控制成功工者的自我控制是主动的，而失败者的自我控制是被动的。

成功者认为自我控制的同义词是“自己决定” ，他们坚定地坐在驾驶员的位置上，控制着自己的思想、日常工作、目标和生命。

四、自我动机在生活中，成功者是那些有强烈自我动机的人。

他们有奔向他们所制定的目标的能力，或是他们有扮演他们想去扮演的角色的能力。

五、自我期望成功者期望成功。

他们懂得，所谓的运气是准备和觉察的结合。

现实的自我期望使他们做好了迎接机会的准备。

生活中的成功者相信自己预言的能力，保持着努力向上的势头，期望一个较好的工作，保持健康的身体，收入能有不断的增加，有热情的友谊和新的成功。

成功者总是把问题看作向能力和决心挑战的机会。

六、自我意象所有成功者都积极地考虑和发挥自我意象。

他们表现出成功者的样子，意识到自己扮演的角色，根据看到的图画，体验到的感情和听到的语言，进行想象，以此来展示自己的吸引力。

他们懂得，着急、渴望、敌意和失望对于他们的创造性的想象具有消极性和破坏性。

七、自我调节生活中的成功者信奉自我调节。

他们有着合理的生活计划、总的目标和明确的任务。

每一天的具体工作明确，并且日复一日地努力着，决心达到确定的目标，得到要得到的一切。

成功者们善于进行自我修养。

自我修养就是树立新的思想感情、废弃贮存在潜识中的陈旧东西。

任何事物都能成为习惯，能在人的自我想象中产生一种永久的变化，帮助达到目标。

八、自我范围生活竞争中的真正成功者们，具有自我范围，他们客观地寻求生活中的意义，珍惜每一分钟。

成为领袖的12秘诀，利用人性，征服人心人性商战，一针见血！分钱有一部电视剧叫做《大染坊》，侯勇饰演的陈六子，就是一个分钱领袖。

只要在钱上无法解脱，你就永远无法成为领袖，你跟别人在一块，就不比他们高。

分钱的核心，就是让人才吃肉，庸才喝汤，让蠢才连骨头渣都分不到。

情感情感领袖的代表就是刘备。

用情困住别人。

先是用桃园三结义，深度捆绑了关羽和张飞的心。

接着三顾茅庐，捆绑了诸葛亮的心。

最后摔孩子，捆绑了赵子龙的心。

结果别人拿不到结果的事情，你能拿到结果，你在别人的心中就成为了结果领袖。

为啥能拿到结果？就是一种不达目的誓不罢休的精神。

永远都是活在结果里，而不是活在问题里。

精神精神领袖来自两个维度，分别是爱和恨。

爱的是员工和顾客，恨的是自己不够强大，太过于弱小。

把爱和恨融合在一块，就能产生无限的精神力量。

沟通沟通的核心，就是说跟对方未来利益有关的话。

只要你讲的话跟对方未来的利益没有关系，那么对方就根本不会听，这是人性。

人性永远只会关心跟自己利益有关的事情。

框架把人才放对框架，就能发挥最大的作用。

把产品放对框架，就能产生最高的价值。

把客户放对框架，就能获得持续的追随。

布局在你没想好23456的时候，不要做1。

布局就像玩多米诺骨牌，在你完成布局之后，轻轻一推，结果自动产生。

顶层设计加上底层运营，这就是布局的整个过程。

战略战略的核心就是放弃。

清楚什么钱该赚，什么钱不该赚。

清楚自己未来要朝哪个方向走，不能偏离方向。

只要你不知道自己10年之后去哪里，你今天就是在混日子。

承担承担才能成长，成长才能成熟，成熟才能成功。

普通人都在推卸责任，高手都在承担责任。

不管是什么原因，都是我的责任，我都应该为此负责。

冒险只要没有往前冒险，你就已经在退步了。

因为社会发展的速度永远比你想象的要快。

安全是最大冒险，冒险才是最大的安全。

执行跟未来没有关系的话不要说。

跟未来没有关系的人不要见。

跟未来没有关系的事不要干。

唯物绝大多数人他都不是以事实为导向，他都是以心情为导向。

题目：《大染坊》案例分析《大染坊》这部电视连续剧，在一开头便交代了男主人公六子所处的环境。

在剧初，他仅是个孤零零的小乞丐，以乞讨为生，所幸有位名叫锁子叔的厨子对他照顾有加。

在一个天寒地冻的夜里，六子险些在大雪中昏死过去，幸而有锁子叔的提醒才捡回一条命。

尽管六子无父无母，没有什么文化，但他积极乐观向上的心态很值得我们大家学习。

仅仅是在片头，有两处六子的言语给我留下了深刻的映象：一处是他对锁子叔说的：将相本无种，男儿当自强。

另一处是六子在雪中惊醒，自言自语道：不怨爹，不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的，比我也强不到哪去，大难不死，必有后福。

他这样的性格，也为他后来的成功奠定了一定的基础。

机缘巧合之下，冻晕过去的他被染坊老板一家捡了回去，并认了他们做爹娘，这也成为了日后他成功的奠基石。

在大篇幅的描述下，六子有很多明显的商人特性。

第一便是他很会说话，早在小时候便会说好听的话哄染坊的技术骨干刘师傅开心，从而学习了不少染布的方法和诀窍。

不仅如此，他也会抓紧各种干活的机会来提升自己的能力。

第二，他也是一个十分勤快的人，他提供了别的染坊都没有的服务：送货上门。

正是这项服务，让越来越多的别家染坊的客户选择了通和染坊。

与此同时，他还会讨顾客欢心，服务态度好且周到，这使得越来越多的客户成为他们的忠实客户。

第三，他懂得满足顾客的需求。

由于通和染坊的订单量大，通和染坊选择了新型的德国的染料，上色好而且不掉色，深受买家的喜爱。

这一点正是满足了客户对布料的要求。

第四点，陈六子知道知恩图报。

首先是他对于他小时候要饭时一直照顾他的锁子叔十分照顾，不仅是租下了锁子叔一直居住的一整栋房子，还聘请房东的太太照顾锁子叔一家。

再就是之前陈六子要饭要到苗先生家的时候，苗先生给了他一个馒头，此后陈六子每年都去苗先生家拜年，进门就磕头，因此苗先生十分感动，也十分看重陈六子的人品，所以在日后对陈六子的生意也十分照顾。

第五点，陈六子的口才是很好的。

陈六子的做人与经商之道《大染坊》是作家陈杰的一篇长篇小说。

他描绘了陈寿亭由一个衣食无着的小乞丐成为威镇四方的民族工业家——一位商界“奇侠”的人生经历。

小说中，作家不仅全面地展示了二战前民族资本主义曾有的一度繁荣、欣欣向荣及不久之后的没落枯萎，也一定程度上探讨揭露了当时中国倍受凌辱和资本主义实业救国愿望破灭的原因。

作品情节曲折跌宕，引人入胜，情感朴实热烈，感人至深，语言通俗易懂，晓白流畅，人物塑造也血肉丰满，栩栩如生，而且角色多样，有实业家、大学生、军人、日本商人，也有地痞无赖，车夫、老鸨等一系列小人物，这些人物使作品更生动、更有趣、也更真实全面的展现了社会现实，在人物之间的无形对比中突显其个性。

整部作品既是对个人奋斗的深情礼赞，更是一曲民族工业的悠长挽歌。

作为文学史上一位新的人物形象，陈寿亭的人物性格特点是什么，又是怎么形成的，这个形象具有什么样的社会价值，本文将加以探讨。

一、陈寿亭性格的特点陈寿亭热情豪爽，头脑灵活，风趣幽默，性情刚烈，给人留下难忘的印象。

概括起来有这样几点：（一）仁他善良、正直。

“锁子叔”自己都半饥不饱，却把半块饼子留给“小要饭的”。

而寿亭对曾经帮助过自己的人，滴水之恩也涌泉相报。

就像瞎婶子说的：“你叔当年也就是行了针鼻那么大点的好，却换的你年年供米，月月供材。

”还把房东的老婆雇来伺候二老。

这种“知恩图报”的义举，无论是自富豪商贾、还是民间百姓，甚至连土匪也在这人性的光芒面前望而却步。

下层贫民间这种出自人类原生态的质朴、善良，是主人公形象的基本底色。

因为有了对这一起点的关照，随后的故事才有了演绎的逻辑基础。

陈寿亭的染厂是不打卡的，他的厂子里也没有什么打手和大狼狗。

穷苦出身的陈寿亭爱给员工发肘子，因为发了钱工人们都不舍得吃，过年过节发“喜面儿”也很大方。

他在青岛把大华染厂卖给日本人后，工人又全部跑到济南继续在他的麾下。

就是因为过年的时候他给每个人发了20块大洋，而当时两块大洋基本可以养活一个三口之家一个月。

成功需要具备哪些素质每个人都想成为一个成功者，然而成功是要付出勤劳和汗水的，今天店铺就给大家分享一点，想成为成功者，就必须具备的十大特质。

希望你成功。

成功需要具备哪些素质1、勤于动脑并善于钻研执着。

成功人士在看到某种现象或者某些问题时，通常会比其他人多一些问号，多想一下为什么或如何解决?因此，对于成功者来讲，执着和穷追不舍以及想方设法解开这些问号才是他们考虑的问题。

2、擅长学习并注重知识更新。

我们往往有这样一种体会，那就是书到用时方恨少。

而成功人士不但有比常人更强烈的学习欲望，而且学习的东西能够不断丰富和更新自己的知识库，贮备充足的知识以备创业使用。

3、能够吃苦并坚信决不言弃。

吃得苦中苦，方能成为人上人，不经历风雨如何见彩虹，成功人士必定经历过超越常人想象的艰苦创业的历程，这是古训也是所有成功人士完全理解并成功诠释的问题。

4、擅长用人和做到求贤若渴。

求贤若渴和广揽人才是所有成功者的根本特点，这是确保事业成功和能够持续稳定发展的基本保障，而成功者的专长就是能够给不同的人才确定适合的身价，并给予他们施展才华的合适舞台。

5、能够发现并积极把握机会。

成功人士往往有比其他人更加敏锐的洞察力，能够及时发现身边瞬间即逝的机会，并且，当机会一旦出现的时候就可以千方百计地牢牢把握，决不让机会从自己的眼皮底下溜走。

6、具有卓越的领导协调能力。

但凡成功者必定会有卓越的组织和指挥能力，这些能力有的是天生的，更多的是后天通过自己的学习和努力培养出来的，而只有天生具备卓越领导才华的人才可以驾轻就熟。

7、具备超强出众的公关能力。

要做成一件事情肯定离不开政府及专业技术人员的帮助，更是离不开团队成员的鼎力支持，而事业成功的先决条件就是能够妥善处理好方方面面的关系，把各方力量拧成一股绳。

8、不怕失败并坚持理想信念。

所有成功的人士都有一颗比常人更加能够经受打击的心，有超越常人更多跌倒再爬起来的勇气和决心，有超越常人更加强烈永不言弃的斗志和韧劲，有超越常人更加决定的理想信念。

人生就是一场修炼成大事者的五大素质历数古代成大事者，会发现他们身上存在一些共性，可以称之为成大事者的必备素质。

这些素质是不分时代的，古今中外任何时代莫不适用。

儒风小编对这些必备素质进行了提炼，总结出最明显也最重要的五条，希望对大家有所启示。

需要说明的是，努力去具备这些素质，不仅是为了我们的人生事业，更是为了使我们的德性修养获得磨砺。

或许我们做不成大人物、大英雄，但也必定对我们的事业有益，更可以使我们拥有高质量的内心品质。

人生，就是一场修炼。

经得住诱惑人为什么要经得住诱惑？因为若经不住诱惑，就说明意志不坚，志气不硬，德性不厚。

这样的人，是无法指望他成就大事的，因为无论成就什么事业，都无不以德性为基础，以志气为推动，以意志为依靠。

德性是其中的根本，德厚，意志自坚，志气自硬。

没有德性也能飞黄腾达的也有，历史上的奸臣小人莫不如是，却一个也不得善终。

所以《淮南子·人间训》中才讲，天下有三危：少德而多宠，才下而位高，身无大功而受厚禄。

孔夫子也说：德薄而位尊，知小而谋大，力小而任重，这样的人没有不遭受祸患的。

所以成就大事，先从经得起诱惑开始；经得起诱惑，先从立德性开始。

荀子说，人要“不诱于誉，不恐于诽，率道而行，端然正己”。

丢得起面子面子就是颜面，颜面就是尊严。

尊严当然重要，只是活在这个世间，有太多的不得已，人在屋檐下，有时就不得不低头。

对于成就事业，能低头就更为重要。

低得下头，才能过得去坎；过得去坎，才能上得了路，也才能走得更远。

所以古人尤其强调一个词——忍辱负重。

没有忍辱负重，就没有越王勾践的卧薪尝胆，就没有后来的“有心人天不负，卧新尝胆，三千越甲可吞吴”。

没有忍辱负重，就没有韩信的胯下之辱，就没有最终的打下汉家天下的一代战神。

没有忍辱负重，就没有太史公司马迁的《史记》，就没有鲁迅口中的“史家之绝唱，无韵之离骚”。

清代大才子金圣叹说：隐忍以就功名，为史公一生之心。

忍辱当然是难的，人最难咽下的就是一口气。

【南怀瑾老师】要想得到好人才，必须具备这七种恕道要想得到好人才，必须具备这七种恕道本文摘录自《历史的经验》桓范《世要论》，桓范是南北朝时代的人，他的著作中有一篇文章题为《世要论》，属于纵横术中的一部分，也是人臣的学问，所以讲中国文化，我觉得尤其在这个拨乱反正的时代，统一中国的今天，这一部分很重要。

这个时代，不是完全讲四书五经，坐以论道的时候。

当然我们需要以道德为中心，但是要知道做法，而这些做法多得很，可惜现在外面一般人都不研究。

在这里，就引据了《世要论》的话，应认清楚干部。

《世要论》说：【臣有辞拙而意工，言逆而事顺，可不恕之以直乎？】有些干部不会讲话，讲出来不好听，可是当主管的要注意，他嘴巴笨讲不出来，而他的主意可好得很，不要对那个嘴巴笨的干部火大而不去听，这就错了，就有些人一肚子好主意，可是嘴笨讲不好，而且他讲出来的话，好像比毒药都难吞下去，让人听了难受得很，开口就是：“不行！不行！”可是他的意见，对事情非常有利，这就要领导人有高度的修养，对这种干部要了解清楚。

要有体谅人的修养，了解他虽然不会讲话，心是好的，也是直的。

【臣有朴骏而辞讷，外疏而内敏，可不恕之以质乎？】天生人物，各个气质不同，秉赋不一样，有种人朴实得好像永远是乡巴佬的样子，有一点近乎十三点的样子，但不是十三点，大约只是十二点半。

想想他真可爱，很朴实，但有时做人又多了那么半点，但不是坏事，讲话时嘟嘟囔囔讲不清楚。

这样的人，看他的外表没有什么了不起，而脑子里聪敏得很。

当主管的人，对于这种人，就要了解他本质淳朴、聪敏的一面。

【臣有犯难以为上，离谤以为国，可不恕以忠乎？】这两句话所指的，在历史上的故事也很多，就是冒险犯难，临危授命，可以拔乱反正的人才。

如现代史上，在二次世界大战初，希特勒横征欧非，把世界扰乱得那么严重的时候，英国人最初对邱吉尔不敢任用，因为邱吉尔是有名的“流氓”作风，闹事专家，但是最后抵抗希特勒，还是靠邱吉尔，实际上邱吉尔就是“犯难以为上”的人。

成大事者必备的六种品质，能做好两三条就很牛了
今天小编就带大家去看看他们都有哪些品质：
⑴说话做事非常沉稳，谨言慎行；
⑵非常注重细节问题，很细心；
⑶心态特别好，自信，浑身充满正能量；
⑷为人大度，喜欢先付出；
⑸我承诺的我就做到，很讲究诚信；
⑹为人坦荡荡，很有担当，很有责任感；
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怎么样，大家在职场上能做到多少？、、、
其实做销售也是如此，那些经常开单的人他们也有着如此的品质，他们混职场也是溜得很；
小编自认为自己做不到这么牛，也就一两条能做到！
当我们在职场中混的不如意，做销售死活不开单时，不要继续蛮干傻干，是应该停下来好好地反思一下自己，是否能够做到上述的六点；。