从大染坊陈六子身上可看出要想成功必须具备以下几个素质

《大染坊》经典话语我就不信我陈六子要一辈子饭！”“将相本无种，男儿当自强；江山轮流坐，今日到咱家！”“男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀！”“这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。

”“问道有先后，术业有专工。

”“东俊哥，这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。

”说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。

俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好！这善与狠，咱也要分对谁。

“我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干！”“人家家驹说得对，咱这是自由恋爱。

妹子，咱这是什么感情！忘恩负义的事情，我决不能干！”“要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼？”“六哥给我讲的故事我全明白，人家是臊我！六哥家的公鸡，见来了老鹰，公鸡明知道是死，可还是拼着命和老鹰斗，保护母鸡和小鸡逃跑。

我呢？我霍长鹤投笔从戎，志在保家卫国，可我连自己心爱的人都保护不了！我算什么！”“这些天，远宜的事情也让我想明白许多事，这人哪，不能光剩下钱呀！”“错了就是错了，不要死要面子。

.......”“《老子》云：多言术穷，不如守中。

......”“你是不是日本人？我最恶心日本人。

”“老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。

”“......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。

”“荣儿，咱林家是买办出身。

这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可咱们没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝！荣儿，你明白了吗？”“......覆巢之下，安有完卵！”女人无所谓正派，正派是因为她受到的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为令他背叛的筹码太低。

君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。

这是什么样的世道?这是什么样的国家？女人最大的有力武器是温柔，而不是尖酸刻薄！早知道这命运由天注定,我是否还要走万水千山?哥，我在青岛借了你20块大洋。

《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱《大染坊》是一部非常经典的电视剧，里面对企业管理、与客户的合作关系模式以及在经商谋略等方面都进行了描述，很值得我们慢慢欣赏学习，而本文从企业管理方面进行相应的解读，希望大家可以有所收获。

企业的生存总法则：活下来，做大，做强一、企业内部管理：1.提高员工的工作意愿：带头苦干，赏罚分明；一小工抬硫酸违章操作，导致硫酸外溢，陈寿亭怒打小工。

回头对账房老吴说：“从柜上拿两块钱，记到我账上，我打了他，事后想想觉得忒重。

去，替我赔个不是。

”老吴说：“这是打一巴掌给个枣吃。

”寿亭瞪眼：“我打他，是因为他错了；给他两块钱，是因为我错了。

这根本不是一回事。

”另一个带头苦干的案例：账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。

别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。

”2.提高员工的工作能力：内部抓管理，培养骨干，同时吸收外部力量，比如逃难的电工，从东北逃难落脚大华的白金彪夜里看到仓库外面电线冒火花，于是主动换线。

寿亭看到后，说：“你去账房领十块钱。

”“夜里下雨，还惦记着线路，这就该奖。

”不仅如此，他回头就把电工辞掉，虽然那是市长的亲戚。

3.提高员工的忠诚度，倚重员工的品德，物质奖励结合情感投入。

二：企业外部竞争：1.建立和维护企业的核心竞争力：染布的秘方；大方中套小方：飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。

后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。

2.打开销售渠道：利益诱导，让利；这一点对于初创企业或者新产品尤其有效，因为进入一个新市场，通常遇到的问题是品牌优势和销售网络的挑战，比如陈寿亭的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌后，通过深入的了解后，采取了让利于渠道商，抓住契机做广告，截留对手客户，鼓励销售提成等种种手段，逐步打开了飞虎牌的局面。

读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。

由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。

不识庐山真面目，只原身在此山中。

也希望你能留下你的意见。

创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。

由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。

陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。

第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。

陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。

这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。

第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。

随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。

利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。

第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。

农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。

他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。

从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。

创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。

陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。

于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。

在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。

一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。

对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。

电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子）艰难创业历程为主线的电视连续剧“大染坊”在中央电视台播出后，在观众中引起了强烈反响。

作者以详实的故事素材，扣人心弦的故事情节，极赋文学艺术的台词，加之演员精湛的表演技艺，深深打动了每一位观众的心，使人看后拍手叫绝，作为一名淄博的观众，倍感亲切，犹如故事就发生在自己的身边，故事中的主人翁陈寿亭（周村人）、留洋生卢家驹（张店人）在济南开染厂的赵东俊、赵东初兄弟（博山人）给陈寿亭大力帮助的山东第一大企业家苗翰东（桓台人）都是淄博籍的商界精英，听着他们地道的家乡话，欣赏着淄博的特产、名吃，家乡人的故事，让我们倍感亲切与自豪，特别该剧在中央电视台播出，无疑是对淄博的宣传，扩大了家乡在全国的知名度，对家乡的发展将会起到巨大的推动作用。

“大染坊”播出后，陈六子和他的大染坊成为人们街谈巷议的热门话题，淄博人的创业史打动了淄博人，我们为那段时期淄博民族工业的辉煌发展史和剧中人物的大智大勇，侠肝义胆，民族气节感到由衷的自豪和骄傲。

“大”剧中的主人公陈寿亭是个商界奇才，是一个来自社会底层的“乱世奇商”，他从一个沿街乞讨的叫花子，奋斗成为染坊界的巨头，大资本家，从一个小染匠一路拼杀成为拥有雄厚资本的工业巨擘。

陈寿亭的雄韬大略和商业智慧让人倾倒，他的职业道德令人肃然起敬。

他经商之道，超前意识，在商海中独具慧眼的见地令人钦佩。

对自己的恩人，他滴水之恩当涌泉相报，对他在要饭时，常常照顾他的锁子叔，铭记在心，时常前去看望，而为其披麻戴孝，养老送终，令人热泪盈眶。

对自己的对手，他从容大度，尤其是孙明祖开办的元亨染厂，处处遏制大华的发展，上海六合印染厂的林祥荣鄙视陈寿亭的出身，极尽羞辱之能事，多方抵制，压制宏巨染厂，而陈寿亭以超人的智慧和计谋，以博大的胸怀，化干戈为玉帛，化敌为友成为合作的伙伴。

对自己的妻子他忠贞不二，当妻子采芹劝其再续二房为其生男育女时，陈寿亭慷慨陈词，谢绝妻子的劝说，体现了一代企业家的高风亮节。

企业中的四种人看过连续剧《大染坊》后，我从主人公陈寿亭（外号小六子）的身上领悟到了很多！此人精通商道，用人、管人之道，领导之道，粗之表而细之中。

小六子是个乞丐，没有文化，大字不识一个，却在民国年间中国的纺织业里做到了龙头老大的位子。

他曾经说过这样一句话，他说人可以分为四等，一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍棒教，四等人用刀砍。

这句话出自一个没有文化的人，却比博士和大学教授说得都好。

如果把小六子所讲的四等人套用到现代企业的各类人员身上，那么一等人就是天生有悟性的人，不用教，只要一个眼神或一个手势，他就知道该怎么做，他知道自己要的是什么，知道自己是在做“事”还是在做“事业”，他能有效权衡员工和公司之间的利益，这是真正的人才。

这样的员工主导着这个的企业的发展程度，这样的员工也必定成为企业的骨干、栋梁、中流砥柱；二等人用言教，这类人愿意而且希望把事情做好，但是具体怎么做，详细的操作流程他不懂，需要用语言教，告诉他具体的方法，要按部就班、要善于引导，假以时日必定会转换为一等人；三等人用棍棒教，对这种人不仅要告诉他如何做，还要让他明白完不成任务就要承担责任，受到惩罚，甚至被辞退，对这样的员工企业首先要做到的是让员工的目标和方向明确，设立规范的标准的基础上再谈“执行”，这还不够，最后一个环节是非常重的，那就是“有效的查核机制”；四等人是根本不可以教的，也是无论如何都教不会的，对这类人只能很下心来把他们辞退。

每一个企业的销售队伍里都包含了这四种人，管理者必须分辨出这四种人，并采用不同的管理办法。

无疑，在陈六子身上我们无论是老板，还是普通的员工都能找到我们所需要的东西。

另外，《亮剑》中的李云龙，《乔家大院》中的乔立佣也都给到我们很多学习、感悟的素材！但大家是否有思索另外一个问题，为什么大家都喜欢陈寿亭、李云龙、乔立佣这样的领导？尤其是企业里的员工，他们是否有从内心的最深处在呼唤“我们要有这样的老板该多好啊！”那么，当领导的应该怎么做，怎么想？当下属的呢？为什么“韩剧”被众多年轻人尤其是高学历的80后的人所追捧、痴迷？80后的人是什么样的想法，是什么样的价值观？80后的年轻人如何面对生活的考验、磨练？我们怎样面对和解读80一族？。

四要八如，成功者的必备品质在千千氏云南分公司成立的大会上，曾总以“英雄性格之四要八如”来勉励在场听众，四要者，要胆敢勒马走悬崖、要能够弯弓射明月，要舍得头颅做酒杯、要坚决饮尽仇敌血；八如者，心黑如漆、胆硬如钢、好色如命、酗酒如泥、挥金如土、厚义如天、杀人如麻、视死如归。

一、四要1.要胆敢勒马走悬崖。

这就是要求我们，要敢于在市场形式最是险恶的时候看到别人看不见的商机。

有这样一个故事，有两个推销员被派到一个土著部落去推销鞋子，当他们到了部落以后，发现部落的人竟然从不穿鞋，其中一人哀叹时运不济，中途放弃了；另一人却欢呼雀跃自己发现了一个空白市场，如果推销成功，那一定是一个十分巨大的市场。

于是，他悄悄的在土著常走的路上散步一些蒺藜、钉子，有人许多人倒了他的大霉，这时，他便出来大言特言鞋子的好处，并穿上鞋子，现场演示，视钉子、蒺藜如无物，土著一片沸腾，将所有鞋子抢购一空，公司迅速占领了这个市场，推销员也因此得到提拔。

这个推销员的手法虽然有些卑劣，但他的商业头脑，却值得我们借鉴。

2.要能够弯弓射明月。

要能抓住稍纵即逝的商机3.要舍得头颅做酒杯。

当机会出现时，不要犹豫迟疑，要有破釜沉舟的精神。

4.要坚决饮尽仇敌血。

一旦认准目标，就要不达目的，誓不罢休。

二、八如1.心黑如漆。

这个黑，其实是“一条道走到黑”的黑，就是说我们不要见异思迁，认准一个方向，持续发力，不要朝三暮四。

2.胆硬如钢。

既要能听得进他人意见，又要有主见，特别是不能左右摇摆，那种慢一拍跟着别人做的方法是最可怕的。

3.好色如命。

一旦商机到来，就要紧抓不放。

4.酗酒如泥。

要像酒鬼一样沉迷探求好的盈利方法模式，特别是重视可印证的独特方法。

法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。

行人议论纷纷，奔走相告。

这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。

成功的七个必备素质每个人都想成功，但是成功不仅仅是纸上谈兵，更需要付出实际行动。

成功的人实践着自己的计划，用心体验着自己的过程，在失败中领悟着成功的真谛。

成功的人都有一些共同的素质，下面为大家介绍成功的七个必备素质。

1. 坚定的信念成功的人必须有坚定的信念，把信念化为行动和实践。

他们相信自己，相信自己的能力，所以即使在遇到挫折的时候，也会坚定地走下去。

自信的情绪和态度是成功的基石，是实现自身价值的前提和基础，而信念是自信的源泉。

一个人如果没有坚定的信念，那么他的成功很难是稳固的。

2. 高度的自律成功的人都有高度的自律性，他们能够度过各种艰苦的人生时刻。

不断的约束自己，即使在悲伤和喜悦的时候，也始终保持平静。

自律的人在面对诱惑和困难的时候，不会失去自我，保持理性，做出明智的决定。

只有在高度自律的情况下，才能保持成功不倒的信念。

3. 善于沟通成功的人都非常善于沟通，无论在家庭中，还是在事业中，他们都能与周围的人建立良好的关系。

有效的沟通不仅可以加强人与人之间的关系，更能为工作合作提供优质服务。

善于沟通的人能够帮助他人，建立信任感并提高团队的整体能力。

因此，无论你在任何领域都需要善于沟通，这是成功之路的关键。

4. 勇于冒险成功的人都是勇敢的冒险家。

为了实现自己的目标，他们愿意冒险尝试新的事物和挑战自己。

勇气是成功的基石，没有勇气，就无法尝试新的事物和挑战，把握机遇。

一个人如果总把自己局限在舒适的圈子中，那么他就不会有太多的成就，勇敢的尝试才能真正走向成功的道路。

5. 接受挑战成功的道路永远不会一帆风顺，挫折和失败是必然存在的。

这个时候，成功的人需要接受挑战，用挫折和失败磨练自己，从而变得更强大。

接受挑战，可以让你拓展自己的能力，发掘潜力，而非一味逃避，自我安慰。

所以，在成功之路上，接受挑战是必不可少的。

6. 持久不懈成功的人通常都充满激情，但激情束缚只能是短暂的。

真正成功的人需要坚持不懈地努力，持之以恒地追求自己的理想目标。

大染坊营销观后感《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。

下面是店铺向各位推荐的大染坊营销观后感，希望对各位能有所帮助!大染坊营销观后感篇一剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。

但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。

要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。

在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。

陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。

作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂?怎样在青岛用机器染布?怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌?怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强?如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压?并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴?从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。

一、产品决策。

其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。

简略分析《大染坊》经济管理学院市场营销3班3190903 刘玉嫔2009214717　《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。

其中主人公陈寿亭，虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。

可以说：给现代商人上了很好的一课。

　小六子之仁厚侠义　在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。

到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。

和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。

逢年过节，都给员工“喜面儿”。

和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。

这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。

很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。

这种修为，是无法做成百年老店的。

想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。

　小六子之智勇双全　其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。

在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。

几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。

尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵”实为上乘之佳作。

其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。

反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。

想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！　小六子之忠诚孝道　从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。

其孝感天动地，让世人敬仰。

小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。

其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。

日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。

一个成功者必须具备的九点素质！男人熬夜也要看完，值得收藏一、自我觉察大多数的成功者有一种自我觉察力。

他们能觉察到周围事物的细微变化，也觉察到由于遗传和环境给秘书造成的缺陷，更能觉察到大量对他们有益的事物。

二、自我尊重自我尊重是成功者所具备的一种非常重要和最基本的品德。

成功者有很强的自我价值感和自我信心。

“我愿意成为我自己而不愿是历史上任何时代的别人。

”这是成功者正面的自我暗示。

三、自我控制成功工者的自我控制是主动的，而失败者的自我控制是被动的。

成功者认为自我控制的同义词是“自己决定” ，他们坚定地坐在驾驶员的位置上，控制着自己的思想、日常工作、目标和生命。

四、自我动机在生活中，成功者是那些有强烈自我动机的人。

他们有奔向他们所制定的目标的能力，或是他们有扮演他们想去扮演的角色的能力。

五、自我期望成功者期望成功。

他们懂得，所谓的运气是准备和觉察的结合。

现实的自我期望使他们做好了迎接机会的准备。

生活中的成功者相信自己预言的能力，保持着努力向上的势头，期望一个较好的工作，保持健康的身体，收入能有不断的增加，有热情的友谊和新的成功。

成功者总是把问题看作向能力和决心挑战的机会。

六、自我意象所有成功者都积极地考虑和发挥自我意象。

他们表现出成功者的样子，意识到自己扮演的角色，根据看到的图画，体验到的感情和听到的语言，进行想象，以此来展示自己的吸引力。

他们懂得，着急、渴望、敌意和失望对于他们的创造性的想象具有消极性和破坏性。

七、自我调节生活中的成功者信奉自我调节。

他们有着合理的生活计划、总的目标和明确的任务。

每一天的具体工作明确，并且日复一日地努力着，决心达到确定的目标，得到要得到的一切。

成功者们善于进行自我修养。

自我修养就是树立新的思想感情、废弃贮存在潜识中的陈旧东西。

任何事物都能成为习惯，能在人的自我想象中产生一种永久的变化，帮助达到目标。

八、自我范围生活竞争中的真正成功者们，具有自我范围，他们客观地寻求生活中的意义，珍惜每一分钟。