2013年房地产经纪人考试模拟试题答题技巧分享每日一讲(1月22日)

2013年房地经纪人考试模拟卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

•一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.对于房地产经纪机构而言，是否准确，将直接关系着经营的好坏。

A：房源情况的分析B：市场状况的判断C：客源情况的分析D：目标区域的选择E：客户资金代收代付风险参考答案：D2.房地产经纪门店可辐射的中间区域是半径在m期间的区域，门店可从中获取客户总数的15％～25％。

A：500B：500～1000C：1000～2000D：2000～3000E：客户资金代收代付风险参考答案：B3.存量房经纪业务门店不仅是直接承揽存量房经纪业务的场所，还是房地产经纪机构对外展示企业形象的主要窗口，因此选择店址应尽量。

A：保证充足的客源和房源B：保证顺畅的交通和可达性C：保证有良好的展示性D：确保可持续性经营E：客户资金代收代付风险参考答案：C4.房地产经纪门店经营成功的关键因素是。

A：客流量大小B：房源状况C：竞争对手D：临路状况E：客户资金代收代付风险参考答案：A5.房地产经纪门店的区域调查中，直接影响到区域内市场开拓的潜力的指标是。

A：转让率及出租率B：经营成本C：客源状况D：损益平衡销售额E：客户资金代收代付风险参考答案：A6.房地产经纪门店经营成本的估算项目不包括。

A：门店租金B：门店装修费C：经营利润D：办公用品购置费E：客户资金代收代付风险参考答案：C7.房地产经纪门店投入最大的是，可根据经纪机构自身的发展规划进行适当的调整，由以上费用的累计总和，可以估算出计划期限(如月、季度)内的经营成本。

A：广告推广费用和门店租赁费用B：员工工资福利费和办公用品配置费用C：店租赁费用和员工工资福利费用D：门店租赁费用和办公用品配置费用E：客户资金代收代付风险参考答案：A8.对于发达城市，由于门店租金较高，为了充分提高门店资源的利用率．降低单位佣金收入的门店租金成本，可分两班(或以上)配置经纪人员，规模可以人。

2013年房地产经纪人考试高效复习五法宝每日一讲（7月23日）每日一讲：(单项选择题)1、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。

A.程序条款B.免责条款C.默示条款D.明示条款2、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

A.不得收取佣金B.可酌情收取佣金C.可根据完成情况按比例收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金3、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是( )。

A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易4、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系5、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营6、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务7、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度8、王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。

A.缩短交易时间B.降低搜寻成本C.保障交易安全D.获得较高售价9、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构10、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式11、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

继续教育培训课程题目答案（一）说明：“时间节点”为课程当中提问出现的时间，有部分题目或答案的顺序会随机调整，请大家留意作答。

为保证可以顺利获取学分,请等待视频播放完毕并填写《学员培训评分表》。

课程：谈价技巧大揭密（时长70分钟，6。

5学分)第一节（时长31分22秒）1、时间节点:06分40秒之后答案：CPI、存款利息、差别化税收。

答案：二手住宅成交走势；附近一、二手成交情况、成交价。

答案：使自己成为客户的顾问，为客户提供解决问题的方案，寻求与客户建立并保持一种长期伙伴关系；成交.2、时间节点：11分10秒之后答案：产权情况、交楼情况、出售（出租)动机、家庭情况。

3、时间节点：31分10秒之后答案：否.答案：否。

第二节（时长39分05秒)1、时间节点：12分30秒之后答案：否。

2、时间节点：28分50秒之后答案:是。

3、时间节点：32分50秒之后答案：谈价不谈佣，谈佣不谈价;锄弱扶强；察言观色，切忌与别人争辩.4、时间节点:38分40秒之后答案：九。

答案：消费物价指数。

答案：国内生产总值.答案：提醒准备相关资料、费用；落实签约时间、地点。

课程：NLP销售说服技巧（时长137分钟，11学分）第一节(时长51分57秒)1、时间节点：12分10秒之后答案:观察他人的经验、接受信任的人灌输、本人的亲身经验、自我思考做出的总结.答案:内听觉、内感觉、内视觉。

2、时间节点:17分30秒之后答案：听觉型。

答案：视觉型。

3、时间节点：20分20秒之后答案：在乎重点而不在乎细节；不耐烦冗长的谈话；简短轻快、声调平板。

答案:“这房子看上去……”、“我感觉这房子比之前看的要好”、“我想要有更乐观的前景”。

4、时间节点：33分20秒之后答案：形容感受、过往经验的词语。

答案:听觉型5、时间节点:37分20秒之后答案:列出特色,优点及好处;引用数据;多引导规则、知识、及权威人士说过的话。

答案：自语分析型。

6、时间节点：51分40秒之后答案：先跟后带法。

2013年房地产经纪人考试减压的食宿策略每日一讲（2月24日）每日一讲：(单项选择题)1、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。

A.程序条款B.免责条款C.默示条款D.明示条款2、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。

A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况3、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任4、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理5、房地产经纪人的权利不包括( )。

A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料6、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐7、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争8、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。

该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门9、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任10、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。