广东实验中学初中英语名师工作坊工作计划
一、工作目标
1.以工作坊为平台，建立在“专家引领、同伴互助、自我反思”的基础上，践行主题、课例、研讨、培训等方式，力争通过两年时间研究“基于project的以读促写有效性的探讨”，探索课堂教学规律，打造高效课堂，使“工作坊”成员的教育教学理念以及教育教学水平得到提升，为他们成为学校或区、市的名师打下良好的基础，发挥他们的专业示范、引领、辐射和指导作用，同时为大面积提高学校英语教育教学质量探索新途径和新方法。
2．通过专业引领，使青年教师向“骨干型教师”发展，具备较高的教育教学能力，成为有影响的学科教学骨干；使骨干教师向“研究型教师”发展，具备较高超的教育教学能力，具有较独立的教育见解和教学风格，具有较高的专业引领水平，成为学科核心人物，成为我校名师、省级骨干教师的后备力量。
二、工作安排
1.主持人和导师引领和指导团队成员开展教学研究和课题实践活动。通过备课、上课、观课、评课、课例点评、专题研讨等实践活动，切实践行目标。
2．工作坊成员围绕共同制定的研究主题，结合自身教学特点和需要，自选研究小课题。利用两年时间积极探索其课堂规律，借鉴应用语言教学的相关理论，开发相关课例和学习资源。
3. 定期组织交流研讨。团队成员每月定期集中交流一次，每学期每人至少撰写论文或教学随笔、读书心得一篇；每位成员至少执教研讨课一节并提交教学案例与反思，要求全体成员在每次观课后需提交观课随笔；主持人每学期至少做专题主讲一次，提交发言资料；主持人和导师每学期至少到学员所教班级随堂听课、现场指导一次。
4.通过线上线下相结合的学习方式，定期将研修活动信息、团队成员的研修体会、研修经验、研究成果、优质课程资源及时发布在网上与同行们分享。
三、开展方式
1. 坚持理论研修，包括新课标、英语教学方法论等著作及英语教学相关期刊等。
2. 做好四个环节：独立准备 -- 集体备课 -- 完善、执教 -- 总结反思。
3. 拟请省、市语文教学专家、各级教研员来学校听课指导。
4. 推选工作坊成员的精品课参加省、市、区教研活动公开课研讨，组织、承办、
参加各类教学观摩比赛，总结推广其经验。
5. 推荐成熟的成员成为学科各级骨干教师的后选人。
四、成果展示
1.通过网络发布工作总结、调查报告、研究报告、专题讲座、教学案例、教学录像、教学心得、研究论文等相关资料。
2.“工作坊”成果现场展示会。
英语教师个人工作计划范文 新学期就要开始了，英语教师要根据学生们的英语学习制定工作计划。下面是的我为大家整理的“英语教师个人工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读! 英语教师个人工作计划范文【1】 一、指导思想： 教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。 二、主要工作任务 1、认真学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。 2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。 3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。 4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。 三、英语教学工作 在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起： (一)教学目的任务 1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。 2、能按四会要求掌握所学句型。 3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
初中英语教师个人研修计划 【篇一】 一、指导思想 以新课程理念为指导，以“阅读课的有效教育”为学科主题，聚焦课堂，重点探讨课堂教学中学生英语阅读能力培养的策略，重点围绕“课例研修”通过一系例的研修活动，提升教师的专业发展水平，力求英语阅读教学既扎实有效，又开拓创新，积极发展学生综合语言运用能力，全面推进素质教育，大面积提高教学质量。 二、研修目标 通过教学实践和教育行动研究，力求改进教学行为，提高教学效益，努力去实现面向全体学生，轻负高效的教学;促进教师个人专业发展，强化教研组建设，增强教研组的凝聚力，完善校本研修体系。积极参加“研修一体化”，开展“区域协作研修活动。 三、依托合适平台，引领优秀教师专业发展。结合教研室和学校的其它工作安排，本学期有一些教师参加不同层次的培训、评比活动。组内应落实专人进行针对性辅导。 1、继续贯彻上级关于师德师风建设有关会议精神，通过政治学习组织教职工认真学习，进一步端正教职员工的工作态度和工作积极性，引导广大教师正确对待苦乐观、荣辱观以及质量关。以工会活动为载体，开展学陶师陶活动，真正做到教书育人，为
人师表，为学生服务，做学生的知心朋友。坚决杜绝违背教师职业道德，有损教育和教师形象的现象，一经发现，即予教育，批评指正。 2、进一步认真学习新课程标准和课程改革纲要，了解掌握当前课程改革的任务，转变教学方式，提高教学质量;进一步明确新时期教师发展目标，增强开拓创新的意识和积极进取的精神，提高全体教师的认识水平和理论水平。 3、以同轨学科为单位，组织备课组，开展集体备课活动，确立备课组教学质量责任制，进一步完善备课组集体备课制度，同学科的教师要做到“一结合、两发挥、三定、五统一”。集体备课和个人备课相结合;充分发挥骨干教师的作用，充分发挥集体的智慧和优势;定时间、内容、主讲人;统一进度、重难点、作业练习、单元测试题和教学目标。4认真开展教学研究活动，做到人人上教研课，人人、参与说课评课。集体备课，同时开展“一课例三讨论”活动，切实提高教研质量。 4、交流个体学习感悟,包括理论学习体会自学教育学、心理学方面知识，认真研读有关新课程教育理论，并认真撰写读书笔记。 5、专业知识和课程标准学习(包括新课标解读、教材分析、试题分析、学科发展前沿、学科方法、学科课程资源的开发和利用等内容。 【篇二】 一、在实践中提升自己
英文工作计划规划范文 我一直从事中学英语教学工作，并且担任班主任工作，其间还管理着学校的络。在学校领导和同事们的关心和指导下，我的工作取得了些许进步和成绩。但与此同时，我深深感到自己还有很多不足之处，还有很多方面需要好好学习。 一、我分析一下自己职业发展过程中的有利因素和不利因素。 有利因素：我毕业即从事初中英语教学工作，事业心强，思想上进，热爱教育教学工作，能全身心地投入到教育教学工作中；能很快地接受新的教育理念并将新理念加以运用，课堂教学水平提高显著，业务能力明显提高；师德意识牢固树立。 不利因素：第一，英语学科知识有待进一步提高，尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二，教育教学技术、技能还有待提高，对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三，学习上对自己有所放松懈怠，教育科研能力较弱，对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四，工作缺乏创造性。 二、发展规划 首先，树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一直认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、
无私奉献”的精神，是一个教师必须树立的师德观。为此，掌握正确的人生观、价值观和（文章转载自 [工作实用文档频道] /wm/ 请保留此标记）科学的方法论，用爱心对待学生，同时加强业务理论的学习，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。 其次，作为英语老师，在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要积极听各种讲座，参加各种培训，坚持不断学习，尽快提高专业化水平，力求扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。 再次，我积极了解教育改革的趋势，关心教育新动向，努力更新教育理念，积极贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带，让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学习，充分调动学生学习的积极性，引导学生学会学习，进一步开发学生的想象和创造能力。在整个课堂教学中，教师只是引导者。 最后，我将认真钻研教材上好每一节课，坚持经常写教后感不断总结教学的得与失，积极听课以学习其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节公开课并主动积极听取其他教师的意见。以此来不断提升自己的业务能力。 三、实现个人目标
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
计划编号：YT-FS-4431-58 新学期大学英语学习计划 模板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
新学期大学英语学习计划模板(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 突然发现网上大量的转一篇文章，题目是从大一到大四细细规划大学英语学习，其实是集团20XX-06-19转的自己的一篇文章。由于基本上没有人注明作者，所以在这里发一次，给自己的文章正名一下。 据说人有三次投胎的机会，一是出生的家庭，二是读大学，三是工作后的头四年，女孩子再加一次嫁人，可见大学是一次重新选择的机会。说三个人要被关进监狱：法国人、德国人和犹太人，他们可以带一样东西，法国人要了一位漂亮的女郎，德国人要了一盒雪茄，犹太人要了一部电话，出来时法国人带着女郎和一个孩子，德国人喊着要打火机，犹太人通话电话建立了一个商业王国。可见一个人当前的境况并不
是现在决定的，而是三年前的你决定的。就好比一个人听了讲座，很激动，发誓要学好英语，这只能说明三年前的他没有定下决心。两个分别在大一和大四决心学英语的人，他们的区别是：一个已经精通，一个可能一辈子都学不好了。就像新概念三第50课中说：The New Year is a time for resolution s. 我们可以说：September is a time for you to make a game plan. 在新东方多年教学之中，遇到过无数相同的问题，也见过很多英语学习很彪悍的人。每年几十万学员，拔尖的只是那么一些，下面总结一下他们的特点，给大家呈上一个大学英语学习较完美的计划： 1) 大一： 刚进大学，有大量的新鲜事物有待探索 (remain to explore)，很多人把大量的时间花在左顾右盼上，但是有一部分同学，他们目标坚定，内心成熟，他们已经拿起“新概念”，在校园里晨读起来。如果大学有一件事情值得你坚持四年，那么它就是早读。
英文版工作计划 篇一：work plans工作计划英文版 The Brief Plan for Working Arrangement of the Next Half Year XX （Notice: This plan is, before the final working arrangement from the company is made certain to be a common understanding between the two sides, a drafted schedule for work consideration on single side. This plan may be immature so it should be subject to further discussion between the two sides to conclude a feasible and reasonable work plan based on the company’s general strategic deployment fully understood by the Party B and actual AJC market situations. All should be finally certain and decisive only after the position is taken by the Party B to begin work） 1. Cooperate culture training, Knowing about the company’s general conditions and situations, Studying the company’s regulations and systems, working flows, the general strategic idea and the existing business mode( two weeks to be taken) Through this period, the Party B should learn and well understand all the above so that to make a sound
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 初中英语个人研修计划
编号：FS-DY-20880 初中英语个人研修计划 一、指导思想 按照本学期英语教研计划和学校教务处工作计划，以全面、协调、可持续的科学发展观为指导，结合英语学科特点，制定本学期教研工作计划，旨在树立科学的质量观, 加强有效教学研究，提高课堂学习的有效性，促进教学质量的提高;以基础教育新课程改革实验工作为中心, 推动教育教学改革继续深入，组织教师围绕新课程实验中的重点、难点问题开展教研活动，加强和改进我校初中英语学科教育教学工作，推进初中英语新课程的实施，深入研究教学中存在的问题，精心营造有利于学生健康成长的学习环境，进一步加强组内教师的交流，努力探索和创造各种平台与合作交流机制，开展形式多样、注重实效的教研活动;创设宽松和谐的研究氛围，激励我在教学中研究，在研究中教学，提高专业水平和教学能力。
二、主要工作要点 1.以新教材的使用为重点开展校本教研，重点做好集体备课工作，提高效果，进一步发挥教研备课的作用。 2. 积极开展教学常规管理工作。特别是备课和作业批改等方面的检查工作。 3.继续开展“师带徒”活动，使新教师尽快适应教育教学工作。 4.结合新教材，树立新课程的基本理念和现代教育思想，提高教师的专业素养，以教研促课改，在课改中提高教科研能力。适时开展优秀教学论文研讨学习活动。 5.做好教育科研课题的研究工作。结合新教材实验和教改实践，积极开展课题研究工作，以科研带教研，促进教学改革，提高教学质量。本学期重点做好本组课题“初中生英语写作能力形成性研究”的课题工作。 6.抓好三四八年级的教学及复习研讨工作。 7.组织与辅导我校入围优秀学生参加兵团英语风采大赛。同时抓紧做好八年级英语竞赛的准备工作。 三、活动安排
新学期大学英语系工作计划 Work plan of College English department in the new semester 汇报人：JinTai College
新学期大学英语系工作计划 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 新学期，英语系学生工作将在总结过去经验和不足的基 础上，根据学生工作面临的新形势，新情况，按照院学生处制定的学期工作要点，紧密结合本系实际，按照系主任的要求，开拓思路，大胆创新，积极工作，进一步加强和改进学生思想政治教育，不断尝试服务学生、管理学生的新手段，新方法，全面推进我系学风建设。丰富校园生活，活跃学习气氛，加强专业技能的训练，全面提高我系学生的综合素质。 一、继续努力工作，逐步建立起与我系学生特点相适应 的学生教育管理模式 在原有工作的基础上，系学生工作将转变思想观念，把 学生工作范畴进一步延伸与拓展，优化以往的学生教育管理模式，对原来的系级学生会进行调整，实现系学生会和班级学生干部紧密合作，实现我系学生自我教育管理。拿出更多的时间
来做好学生党建，学生心理健康教育，学业指导等工作，提高学生工作的效率，效果。 二、认真学习，明确目标，与本系各位班导师一起努力 提升理论水平和实际工作水平。 学生工作要贴近学生，贴近实际，要上水平，要有新的 突破，要实现质的飞跃，我们自身的专业水平和素质必须加强。我们将逐步开始进行主题班会课的备课，备课采取个人收集资料，集中备课的形式，力争开好每一次主题班会，力争做到每一次主题班会都能够取得显著的教育效果。加大对学生的思想教育力度，充分挖掘具有育人功能的资源与载体，促进优良学风，班风的形成。新学期的学生工作将从原来的主要是学生管理到教育管理并重，逐步加强思想教育。为此，本学期我系将加大对学生的思想教育力度，突出教育效果，狠抓学风建设。让学生工作能够实现如下两个目标： （一）根据学生的思想现实状况，加强工作的的针对性，探索新途径，营造良好的育人氛围 1、分层次，分阶段开展学生思想状况的调查，通过班导 师例会进行交流总结，提炼出当前本系中存在的主要思想问题，了解掌握学生的真实想法，为有的放矢的思想教育夯实基础。
武店初级中学英语教研组工作计划 一、指导思想 按照县教研室的教学建议和学校工作计划，制定本学期教研工作计划，旨在进一步落实教学常规, 加强有效教学研究，提高课堂学习的有效性，促进教学质量的提高, 深入研究教学中存在的问题，精心营造有利于学生健康成长的学习环境，进一步加强组内教师的交流，开展形式多样、注重实效的教研活动；创设宽松和谐的研究氛围，激励英语教师在教学中研究，在研究中教学，适时反思和总结，提高专业水平和教学能力。 二、主要工作 （一）、扎扎实实规范落实教学常规，全面推进有效教学。 抓好备课,研究教材、教法，组织本教研组全体教师再次认真学习教学常规，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。各教研组每月一次抽查及总体检查教师教案及作业批改等，做好记录。 （二）、进一步完善集体备课工作，充分发挥教研组和备课组的作用。 优化课堂教学，提高课堂教学效率，提高教学质量。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，教研组要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。认真研究教学内容，认真研究我校学生实际，认真研究教学方法，统一计划、统一进度、统一教学资料。突出重点、难点、课堂设计、学法指导，及时交换在教学环节中遇到的问题和商量相对应的解决办法，提高课堂效率。每周至少活动一次，时间固定在周五下午，要有活动记录。每次活动要定中心发言人，定活动主题，切实反思解决教学中的一些问题，努力向课堂45分钟要质量。 （三）、积极开展教学常规管理工作。 加强备课和作业批改等方面的检查工作。备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
初中英语教师个人研修计划 初中英语教师个人研修计划 篇一： 新的一年即将开始，作为一名英语教师，对今年的英语教学研修计划如下： (一)不断学习理论知识，努力提升自己的专业素养。 1、加强教育知识和理论学习，努力提升自身素养。具体做法是，认真阅读并研究《英语课程标准》，《中小学教师职业道德》等相关教育教学理论书籍。让自己获得最新的教育教学新理论，新理念，新方法，并应用这些来服务和提高自己的教育教学水平。 2、充分利用网络平台和学校提供的各种书籍，拓展教学资源。一方面及时了解最新的教育教学动态，搜索教学素材，更新教学理念;另一方面我还将认真书写教自学笔记、读书笔记、教学反思等。 3、我要积极参加教研科研活动，开阔视野，真正实现在做中学、在学中做，推动教育理论素养的提升。 (二)努力改善课堂教学方法，让学生在乐中学。 1、我将积极向同行请教学习，积极参加校内校外的教研活动，在实践中不断提高自己的教学能力。 2、我将努力做到以实践活动为载体，深入开展校本课题研究。与组内教师互相学习提高教学实效。立足学校实际，以研促教。积极主动地定期进行研究课教学，主动邀请领导与同行听课评课。在实践
中提高自己的教学能力，在总结和反思中来形成自己的教学风格。 3、努力做到多思考，多反思。反思自己备课时是否遇到了什么困难，是否调整了教材，为什么调整教材;反思上课时是否发生了意料之外的问题，自己是怎样及时处理的;反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，丰富、完善自己的课堂，最大限度的调动学生学习的积极性与主动性。 (三)、按照学校要求勤于动笔，记载教学工作案例等 1、我将认真写教学叙事，记载读书感悟、教育和教学反思。 2、努力做到积极撰写教育、教学论文。 3、积极参加继续教育网络学习，及时撰写学习心得，发表网络日志，完成该完成的作业。 总之，我将努力做到： 1、使学生获得成就感。 2、努力加强对学生学习方法的指导。 3、努力增强学生学好英语的信心。 4、努力改进自身的教学方法。 5、收集新的信息; 6、掌握现代化技能与先进科学手段。 7、科研成果既有数量又有质量;教育科学水平与职业道德水平得到社会与上级部门的普遍认可! 8、认真参加集体备课; 9、自修新课程标准，在实际教学中实践新课标理念;
计划编号：YT-FS-8398-58 幼儿园英语工作计划(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
幼儿园英语工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 XX年下半年，计划在全园推行布朗英语的学习，目标是为幼儿创设更好的全英学习环境，从小就培养他们喜欢学英语和说英语的好习惯。 布朗英语分为四个级别：托班，小班，中班和大班。一个级别又分为10个主题(上、下两个学期)。下半学期的计划是学习5个主题，需要五个月的时间，也就是一个月需要学习一个主题。其中不同的主题分别涉及到了我们所学习的五大领域，包括：言语，认知，社会，科学和艺术。 一、教学要求 作为英语代课老师，首先我们要严格要求自己并做到以下几点： 1、不断提高自身专业技能，每天都坚持英语口语
的练习，并渗透到微课程和潜课程当中去。 2、为了提高自身的业务素质，我们要求英语教研组的老师轮流上报英语优质课的观摩课，到时候大家一起观摩和学习。 3、上课之前必须提前备课并准备好当堂所需的教具。 二、教学目标 1.让幼儿对英语产生学习兴趣，主动学习英语，参加英语活动。 2.听懂日常有关的简单指令，并能回应。 3.学会一些简单的单词，如生活用品以及水果等。 4.学会一些有趣的英语儿歌，提高学习兴趣。 5.锻炼幼儿主动说英语的兴趣与能力。 三、教学措施 为了更好的贯彻、落实和实现我们的教学目标，我们制订了以下几项措施： 1，制定适合幼儿的周计划和月计划每月5号-10号对上个月的月计划掌握的情况进行抽查检测，检查
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.高中英语教师研修计划正 式版
高中英语教师研修计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想 为切实提高自身整体素质，遵照校教研工作计划，以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。 二、现状分析 (一)优势 (1)乐于从事英语教育，喜欢英语学科，我有积极的学习态度、勤恳务实的工
作作风和乐观谦逊的为人品格。 (2)喜好阅读，知识面宽，能影响学生。 (3)亲和力强，注重爱护和培养学生的好奇心和求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，营造崇尚自由、真知的氛围。 (二)劣势 (1)需要在工作中进行摸索、探究，进一步拓展计算机网络在课堂内的应用。 (2)对学生的基本情况及学习程度了解不够。 (3)设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高。 (4)注重学生精神素养方面的培养，但是却忽略了知识点的落实到位。
大学英语教研室工作计划 一、指导思想 根据高职高专英语教育教学目标，本教研室以课程“能力本位、项目化改造”教学理念为指导，紧紧围绕培养学生的职业技能为主线，以培养学生的能力为本位，以提高教研水平和教学质量为目标，以“建院升本”工作为契机，以教育理念更新为先导，以课堂质量提升为重点，增强教师的理念学习知识，岗位服务意识，教育科研意识，质量提升意识，团队合作意识，不断深化课堂教学改革，优化课堂教学，从而实现学院人才培养方案所提出的要求和目标。 二、工作思路 围绕“一中心二主线三任务四管理”开展工作。“一个中心”，即本学期英语大学教研室工作将围绕学院“建院升本”工作这一中心展开；“两条主线”，即抓住校本教研和课堂教学两条主线，有效提升教学质量和提高教学科研水平；“三大任务”，即抓好教学常规，促进专业成长和丰富课外活动；“四级管理”，即外语系实施教师-教研室-系部-院领导四级管理模式，落实层层责任制，确保各项工作按时按质按量完成。 三、具体内容 （一）围绕“建院升本”中心工作，完善教研管理建设 本教研室紧紧围绕“建院升本”这一中心工作，积极配合各部门完成各项相关工作和任务，认真做好“建院升本”工作的每项具体工作。同时以此为契机，进一步完善教研室建设，加强教研工作管理。本学期本教研室统筹开一个专题教研活动项目，每两周开展一次教研活动。教研活动项目除讲座、观摩、评议、研讨会、公开课、说课、集体备课、学习交流等常规活动外，拟有调研、课程开发、教学资源建设、教学模式探讨、研发、成果申报等专题教研活动项目。
（二）校本教研，提升教学教研水平 以教带研，以研促教。加强教研活动的计划性和针对性。立足本教研室实际，着眼课堂教学，结合“人才培养方案”，寻找有效的途径。建立全新的教学理念，灵活的课程体系，多元、开放的教学评价方案，围绕课堂教学中心出现的新问题，确立教研专题。创建课堂教学的新模式，提高学生自主学习，分析问题和解决问题的能力；为学生的职业发展搭建平台。努力将职业教育的新理念、新思路渗透到教学中和日常工作中。培养学生在未来职业发展中用英语解决问题的实际能力。 1．进一步完善公开课、听评课制度 此项活动是教研工作最基本的内容，是同伴互助，相互学习，共同进步的有效途径。为此，教研室将扎实做好教师的公开课教学工作。积极组织有关教师参与课堂听课和课后评课工作。每学期拟根据实际情况和教学需要，有针对性的开设示范课、研讨课、观摩课。本学期，教研室教师争取进行教学改革，并进行公开课展示。每位教师听四节课以上（第一周上报至教研室负责人处）。负责人听八节课以上。 2．加强课题申报，积极撰写教研论文 课题研究是教研工作的重要环节，是提升教科研水平不可或缺的一个过程，同时也是教师科研水平和科研能力的具体体现。本学期本教研室撰写一至二篇教研论文。做到人人有明确的课题研究方向，积极申报校级、市级、省级教改课题。 3．进一步加强课程建设 1）在课程建设的基础上，做好《大学英语》精品课程申报的准备工作。 2) 第一周完成本学期课程标准、实践教学指导书的修订，并统一制定本学期教学进度表和实践教学计划表。（第一周）。 3) 第二周做好上学期课程标准、实践教学指导书的制定和完善工作。第五周启动教研室单元说课工作。 4）做好第二轮课程单元说课活动（第十二周展开活动）。
计划编号：YT-FS-7202-69 英语教师工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
英语教师工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、整体目标 坚持我校“十二字”教育模式，全面贯彻和落实学校工作报告精神;进一步创新教育教学，和谐幼小衔接，重视习惯养成，夯实母语基础，强化英语特色，突出教学中心，精心打造部门双语文化品牌;团结紧张，严肃活泼，自醒自觉，高质高效，以优异的成绩，向十周年校庆献厚礼。 二、工作理念 1、坚持情商第一，寓学于乐。兴趣是最好的教师。教育就是帮助学生养成好的习惯。 2、坚持阅读第一，快乐高效。尽早阅读就是一切。在阅读中扩大识字量，在阅读中激发学习兴趣，在阅读中奠定人生基础。
3、坚持英语第一，学用结合。大量输入，交际输出;渗透文化，自然习得。 4、坚持潜能第一，注重后劲。尊重儿童天性;赏识每一个孩子;开发右脑资源;让学生从小充满灵性、悟性、个性、创造性。 5、坚持教师第一，敲打锤炼。自醒的教师最自觉，自觉的教师最强大。真心爱学生，真才教学生，真知感染学生。 三、常规工作 1、进一步完善课程改革：基础课程、能力课程、个性课程、德育综合主题活动课程。 一是抓好国家基础课程，打稳根基。学习课程标准，坚持探索“负担轻、质量高”课堂教学模式：研究“先”字教学法——让学生先质疑、先思考、先表达;探讨“让”字教学法——让学生在游戏中学，在交流中学，在发现中学。 二是巩固校本能力课程，强化技能。语文——上好每天十分钟写字课、晨读诵诗课、阅读课、童话创
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman
业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来
一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。