1 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 第13章 进出口合同的履行 1．履行出口合同包括哪些基本程序？ 答：我国绝大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。采用其他贸易术语或使用其他运输方式的出口合同，其出口合同基本履行程序大体相近或相似。 2．出口企业在备货和印制运输标志时应注意哪些事项？ 答：（1）有关货物的品种、数量与品质规格问题 首先对货物的品种、数量与品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行适当调配与加工整理，以保证货物的品质与合同或信用证规定一致。在备货数量上还应留有余地，以备调换和适应舱容之用。其次，备货时间应根据信用证规定并结合船期予以安排，以利于船货衔接。 （2）有关货物的包装问题 出口货物要经过长途运输，中途还要经过多次搬运和装卸，甚至多次转换运输工具。为 2 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 了最大限度地使货物保持完好无损，就必须切实搞好出口包装。 （3）有关货物外包装的运输标志问题 包装上刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定，应与所有出口单据上对运输标志的描述一致。运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息。所有包装上的运输标志都必须用防水墨汁刷写，使人一目了然。 3．审核国外开来的信用证时应注意什么问题？按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知？ 答：（1）审核国外开来的信用证时应注意的问题 审核国外开来的信用证时，应注意以下问题：①是否符合我国的对外贸易政策；②有无歧视性的内容；③证内条款和对议付单据的要求是否符合合同规定，出口公司是否能够做到。 （2）出口企业对待和处理开证行开来的信用证修改通知的方式方法 按国际惯例，对于开证行开来的信用证修改通知，出口企业对来证不符合同规定的各种情况，还需要作出具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。只要来证内容不违反政策原则，并能保证我方安全迅速收汇，我们也可灵活掌握。总之，对国外来证的审核和修改，是保证顺利履行合同和安全迅速收汇的重要前提，我们必须给予足够的重视，认真作好审证工作。 4．货运服务机构有哪些类型？如何选择货运服务机构？ 答：（1）货运服务机构的类型 3 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 根据货运公司提供服务的不同类型划分，货运服务机构主要有国际储运公司、国际货运代理公司何国际货运联盟三种类型。 ①国际储运公司 国际储运公司都有自己的仓储设施，出口商通常都是将出口货物在装运前先用卡车或火车运送到离装运地点最近的国际储运公司的仓库中。多数情况是，出口货物在实际装运前要在储运公司的仓库中进行装运前的处理，负责货物拼箱和装箱，然后负责将货物直接运到装运码头或航空港进行实际装运。许多大的外贸公司都有自己的内部储运公司和仓储设施，负责上述工作。 ②国际货运代理公司 国际货运代理公司的业务范围通常比国际储运公司的业务范围广阔，其主要的优势就是掌握国际上四通八达的运输网络，有的在世界各国的港口有许多代理机构为货主代办货运服务。 ③国际运输联盟 国际运输联盟将许多国际货运代理公司和国际储运公司的优势结合起来，并利用现代信息技术手段，能够满足任何特殊运输的需要。 （2）选择货运服务机构 出口商可以根据其自身不同的需要及各个货运服务商不同的优势，选择恰当的货运服务机构。如果出口商货物需要集装箱装运或拼箱并需要货运方提供良好的仓储服务，可以选择国际储运公司；如果出口商业务广泛，遍及世界，并且不愿耗费精力在租船订舱、货物报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱等一系列手续上，这时便可以与国际货运代理公司洽谈，国际货运代理公司就出口商的整体运输情况向出口商提出建议，并报一个全程运输的综 4 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 合价格；如果出口商需要外运一整套大型、复杂的工程项目，最好选择已在不同地区结成运输战略联盟的国际运输联盟。 5．什么是押汇？它与收妥结汇有什么区别？ 答：（1）押汇的含义 押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资金、买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。 （2）押汇与收妥结汇的区别 收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。相对于押汇来讲，收妥结汇收到单据后不叙做押汇，将单据寄交开证行，待开证行将货款划给议付行后再向出口商结汇。 6．什么是“电提”？“电提”对出口商有什么保障？ 答：（1）电提的含义 电提又称为“电报提出”，即在单、证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意再将单据寄出。电提的情况一般是单、证不符属实质性问题，金额较大。 （2）电提对出口商的保障 5 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 一般地，在把单证交付国外开证行之前，国内出口商的开户银行（信用证通知行）会应出口商要求预先审核一遍，发现错误及时更改。但此时货物已经出运，很多情况既成事实，不符点无法更改了。此时，在确认客户会接受的前提下，可以“不符点交单”，承担不符点扣款，完成信用证。但这样做的风险很大，万一客户不接受或中途变卦，出口商难免蒙受损失。采用电提方式，由议付行通过SWIFT接洽开证行，告知不符点，请开证行与客户（开证申请人）联系，让客户向开证行确认接受不符点，开证行再向国内银行确认，对于出口商来讲更加稳妥。 7．请分析国际保理业务的特点，对于非信用证结算方式，都有必要采用保理的方式来收回货款么？ 答：（1）国际保理业务的特点 国际保理又称承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。国际保理业务的特点有： ①贸易融资 保理商在收妥发票后，即向出口商预付发票金额的70～80%的货款。出口商由于收回了大部分货款，从而加速了资金周转，提高了企业的经济效益。这70～80%的融资一般都是无追索权的。当然，保理商做保理业务要收取一定的融资利息和保理服务费。 ②信用风险担保 通常，在保理合同签订后，出口商要填写信用额度申请表，保理商通过对客户的资信调查，为客户确定一个信用额度，由保理商以书面通知核准信用额度以内的应收账款，对这部 6 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 分应收账款，保理商提供100%的信用风险担保；而对于未经核准和信用额度产生的应收账款，保理商只承担代收责任，而不承担保证付款责任。 ③销售分户账管理和催收应收账款 销售分户帐是出口商与进口商（债务人）交易的记录。在保理业务中，保理商可利用先进的管理技术和丰富的管理经验为出口商提供财务管理服务。保理商收到出口商交来的发票后，在计算机中设立有关账户，并利用计算机自动进行记账、催收、计息、收费、统计等项工作，可随时向出口商提供有关资料和数据。如进口商对应收账款到时不付，或逾期付款，保理商可以利用有效的追债手段和法律途径负责收取债款。 ④资信调查和信用评估 各国保理商都有设备先进的数据中心和数据通讯网络，所以保理商可利用广泛的数据网络和咨询机构，收集有关进口商的资信情况，并作出信用评估，为出口商提供资信报告，核定合理的信用额度。在信用额度内，如因进口商的信用出现坏账，只要这种坏账不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所引起的贸易纠纷，保理商对此坏账负责赔付。 （2）在国际贸易中，对于非信用证结算方式，并不必然采用保理的方式来收回货款，比如说可以采用包买票据等方式来收回货款。但由于国际保理对出口商可提供上述综合的金融服务，有利于出口商的资金周转，扩大出口。因此，出口商在以下情况下可酌情选择国际保理业务： ①出口商对进口国的有关法规、外汇管制和关税政策等缺乏了解，在出口交易中遇到困难； ②希望扩大出口，同时又希望尽量减少收汇风险； ③采用托收或赊销等非信用证方式，可能发生逾期或拖欠货款的情况；
国际贸易实务作业：习题二
国际贸易术语部分
一、填空题
1、国际贸易中常用的惯例有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿。
2、FOB术语常用的变形有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿
＿。
3、贸易术语的解释是在国际贸易中用来表示商品的＿＿＿＿＿构成，说明货物交接过程中
有关的＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的划分问题的专门用语。
4、《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通则》）中包括＿＿＿＿＿组＿＿＿
＿＿种贸易术语。
5、国际贸易惯例的适用是以当事人的＿＿＿＿＿为基础的。
6、一般情况下，FOB、CIF、CFR贸易术语的风险划分是以＿＿＿＿＿为界；FCA、CPT、
CFR贸易术语的风险划分是以＿＿＿＿为转移的。
7、凭单交货和凭单付款是＿＿＿＿＿术语下交易的一大特点。
8、按《美国对外贸易定义修订本》，如果买方要求在纽约港的船上交货，则FOB成交的贸
易术语应该表示为＿＿＿＿＿。
9、CPT和CFR术语的主要区别在于适用的＿＿＿＿＿方式不同，＿＿＿＿＿地点和＿＿
＿＿＿划分的界限也不同。
10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由＿＿＿＿＿负责装货；如果交货地不
是卖方所在地，则由＿＿＿＿＿负责卸货及装货到运输工具上。
11、FCA、FAS、FOB三种术语，其共同特点是：主要的＿＿＿＿＿由买方负担
12、根据《2010通则》适合于各种运输方式的贸易术语包括＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿
＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿七种术语。
13、根据《2010通则》适合于水运方式的贸易术语包括＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿
＿＿、＿＿＿＿＿四种术语。
14、根据《2010通则》的解释，按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都
是＿＿＿＿＿的，因此，商品的价格＿＿＿＿。
15、根据《2010通则》的解释，进出口手续及费用均由卖方承担的术语是＿＿＿＿＿，均
最新《国际贸易实务》期末试卷二及标准答案
最新《国际贸易实务》期末试卷复习题二
（附满分答案）
一、单项选择题
1、采用非固定价格的前提是（ B ）
A.选择作价时间
B.明确订立作价标准
C.订立价格调整条款
D.做好盈亏分析
2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ D ）
A.价格调整条款
B.折扣
C.明佣
D.暗佣
3、国际货物买卖合同的核心条款是（ C ）
A.品质条款
B.装运条款
C.价格条款
D.支付条款
4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（ A ）
A.计价货价
B.支付货币
C.硬币
D.软币
5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B ）
A.装船前作价
B.装船时作价
C.装船后作价 D.货到目的地作价
6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ D ）
A.待定价格
B.暂定价格
C.后定价格
D.固定价格
7、通常出口成交价格的决定因素是（ B ）
A.国际市场价格走势
B.国际市场价格水平
C.出口商经营意图
D.进口商经营意图
8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ B ）
A.国外运费、国内费用
B.国外运费、国外保险费
C.国外保险费、国内费用
D.国外保险费、净利润
9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ C ）
A.出口总成本
B.出口成本价格
C.出口外汇净收入
D.出口换汇成本
10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ A ）A.930.65美元B.990.65美元
C.903.65美元
D.935美元
注：FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费保险加成一般为1.1
11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ B ）
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1 国际贸易实务作业2
第四章商品的价格
一、名词解释： 、
1、INCOTERM3
2、贸易术语
3、佣金
4、差价
5、
二、填空题：
1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、
和。
2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有 、、 三种。与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、 三种。
4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用 FAS 和 FOB 贸易术语，要在其后加“Vesse1”字样，以免发行争议。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2） ；（3）。
6、在 CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙——牛津规则》对 CIF 贸易术语作了具体解释。
8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、 、 、 、 和六种贸易术语。
9、《INCOTERMS1990》对 13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E组术语有；F组术语有；C组术语有；D组术语有。
10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。
11、《2000年通则》，于 1999.7 公布，于 2000.1 正式生效。
12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、 以及
的变化。
13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即 的分界点在出口国，而到在进口国。
14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确 ，并不影响和。
15、进出口合同中的作价办法常见的有 、 、 、 和滑动价格。
