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国际贸易实务作业2国际贸易术语一、单选1．北京从日本东京空运进口一批货物，日方支付运费和保险费，但承担货物的风险责任至东京机场，日方办理出关手续，中方办理进口报关手续并支付进口关税，按以上交易条件，应选用贸易术语（）A．DDU北京 B．CIP北京 C．CPT北京 D．FCA东京2．CIF条件下，买卖双方的风险责任界限是（）A．货交第一承运人 B．目的港码头 C．目的地货交买方D．装运港船舷3．按照《2000年通则》的解释，下列术语中由买方负责办理出口结关手续并承担有关费用的是（）A．CIP B．FCA C．EXW D．DDP4．FOB与CFR术语的主要区别在于（）A．风险划分的界限不同 B．租船订舱的责任方不同C．办理货运保险的责任方不同 D．办理进、出口通关手续的责任方不同5．卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（）A．FOB B．CIF C．CFR D．EXW17．在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（）A．《1932年华沙一牛津规则》 B．《美国对外贸易定义1941年修订本》C．《托收统一规则》 D．《国际贸易术语解释通则》18．根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（）A．出口国交货地点 B．货交承运人 C．货交装运港船边 D．货交目的港船上二、多选1．按照《2000年通则》的解释，适用于各种运输方式的贸易术语有( ) A．CPT B．FOB C．CFR D．FCA E．CIP2.买方办理保险的贸易术语有（）A.FOBB.FCAC.CPTD.CIFE.DDU3.FCA、CPT、CIP三个贸易术语的相同点有（）A.买卖双方的报关责任相同B.买卖双方承担的运费责任相同C.买卖双方承担的保险费责任相同D.买卖双方承担的货物风险责任相同E.使用的运输工具相同4．根据《2000年通则》规定，风险转移界限在装运港船舷的贸易术语有（）A．EXW B．FOB C．CFR D．CIF E．CIP5.按照《2000年通则》的解释，仅适于水运方式的贸易术语有（）A.EXWB.FOBC.CFRD.CIFE.CIP三、判断1.如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护。
第一章国际贸易术语案例题1．有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。
但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。
当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。
试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责?答：按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。
因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。
事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。
因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。
2．有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。
第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为由，拒绝接受单证和付款。
试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款?答：以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔，因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。
3．中方某公司按每公吨484美元FOB V essel New Y ork进口100公吨钢材。
中方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口税捐及签证费用由我另行电汇。
问这是什么道理?答：在对美按上述价格术语洽谈进口交易和签订合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。
即对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。
按照《1941年美国对外贸易定义修正本》中的有关解释(参见《美国定义》FOB V essel 项下，买方责任中：第四条——支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用；第六条——支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。
国际贸易实务习题二一、选择题1．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( B )。
A．凭说明买卖B．凭样品买卖C．凭等级买卖D．凭规格买卖2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定这种约定可解释为交货数量不超过( A )的增加幅度。
A．10％B．5％ C. 2．5％D．1．5％3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定(C )。
A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重4．凭卖方样品成交时，应留存( B )以备交货时核查之用。
A．回样B．复样C．参考样D．对等样品5．对于价值较低的商品，往往采取( A )计算其重量。
A．以毛作净B．法定重量C．净重D．理论重量6．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( B )。
A．品质公差条款B．溢短装条款C．立即装运条款D．仓至仓条款7．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按( B )计算。
A．毛重B．净重C．以毛作净D．公量8．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按( B)作价。
A．到岸价B．合同价C．离案价D．议定价9．我方某进出口公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。
A．样品B．规格C．商标D．产地10．我国现行的法定计量单位制是( B )。
A．公制 B. 国际单位制C．英制D．美制11. 商品的品质是指商品的（ C ）和（）的总和，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。
A.价值、使用价值B. 使用属性、社会属性C.内在质量、外观形态D.技术含量、内在质量12. 包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（B）A.无牌中性包装B.定牌中性包装C.卖方习惯包装D.惯常方式包装13. 海关征税大多用（ D ）A.理论重量B.公量C.约定重量D.法定重量和实物净重14. 罗、令、打等计量单位一般用于（ A ）A.按数量计算B.按重量计算C.按长度计算D.按面积计算15. 某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，下列买方的决定错误的是（ B ）。
第一章商品的品质一、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（ 3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
这里的士0.5％是（ 3 ）（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）（1）Quality as per seller’s sample（2）Quality as per buyer’s sample（3）Quality as per sample六、案例分析题：1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。
一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。
请对此案做一分析。
我方应降价10%，因为从合同规定来看，该交易本身不是凭样品买卖。
第五章合同的标的物及其质量、数量与包装一、名词解释题1．看货买卖若买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是由先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。
2．凭卖方样品买卖由卖方提供的样品称为“卖方样品”。
凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。
3．凭买方样品买卖买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。
4．对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，成为“对等样品”或“回样”，也可称之为“确认样品”。
5．品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。
6．复样向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
（也称留样）7．品质机动幅度某些初级产品的质量不稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
8．溢短装条款又称数量机动幅度条款或数量增减条款，是买卖双方在合同中合理规定数量机动幅度的条款。
9．公量以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
10．以毛作净以毛重当作净重计价。
11. 运输标志这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
其主要内容包括：目的地的名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号。
12. 定牌定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。
13. 中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商品或牌号的包装。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
14．无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌。
《国际贸易实务》期末试卷二姓名 __________ 学号 ____________ 班级 _______________ 分数 _______________一、单项选择题（共10小题，每小题1分，共10分）1. 出口商把出口外汇收入卖给银行按（ ）计算。
A.买入价B.卖出价C.现钞买入价D.现汇买入价2. 集装箱货物交接方式中LCL/FCL 的意思是（ ）o A.整箱交，整箱接 B.拼箱交，拆箱接C.整箱交，拆箱接 D.拼箱交，整箱接3. 出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（ ）o A.信用证内容与合同是否一致 B.信用证的真实性 C.开证行的政治背景D.开证行的资信能力4. 信用证所规定的信用证金额、单价及商品的数量单位，其前面如有“about”字样，允许的最大差额为（ ）o5 .信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应向（）提出修改。
A.开证行B.开证申请人C.通知行D.议付行6.《普惠制原产地证明书》（FORM A ）中的原产地标准栏目，如果出口商品为完 全原产品，不含有任何进口成分，出口到所有给惠国，正确填写代码是（）oC. "Y”7. “D/P after sight v是指（ ）。
A.远期付款交单 C.承兑交单8. 下列汇票的抬头中可以经过背书转让的是（ ）o A. Pay to the order of ABC Company9. 如果信用证没有特殊规定，商业发票的开立人和抬头分别是（ ）oA. 10%B. 5%C. 8%D. 15%B.即期付款交单 D.承兑远期汇票B. Pay to ABC Company onlyC. Pay to the holderD. Pay to bearerA. 受益人/开证申请人B.开证行/开证申请人D.开证申请人/受益人C.受益人/开证行10.下列属于受益人审核信用证的依据是（）oA.合同B.开证申请书C.结汇单据D.商业发票二、多项选择题（共10小题，每小题2分，共20分）1.下列属于以实物表示品质的是（)oA.凭规格B.凭标准C.凭样品D.看货买卖2 .班轮运费里包括（)oA.装卸费B.油费C.超长附加费D.港口选择费3 .根据提单是否对货物表面有批注，提单分为（)oA.清洁提单B.不清洁提单C.记名提单D.指示提单4 .在CIF术语下，下列属于卖方义务的是（)oA.出口报关B.保险C.运费D.进口报关5.如果有一万吨大米销往蒙古，应选择（)oA. CIFB. FOBC. CIPD. CPT6.进出口商在实际业务中，选用贸易术语时应考虑下列哪些因素（）oA.与运输方式相适应B.与本国文化传统相符合C.考虑办理进出口货物结关手续的难易D.考虑运价动态E.考虑承运人风险控制7.常见的出口商（受益人）证明有（）oA.寄单证明B,寄样证明C.保费收据D.货物补充说明8.以下单据中，对发票起补充作用的是（）。
国际贸易实务(英文版) International Trade PracticeChapter one1 Why do nations conduct trade with one another？答： A nation conducts international trade because：it has the products and resources that exceed its domestic demand；it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people.2 How many forms are adopted in the process of negotiation？Business negotiations can be conducted in two forms： in words，i.e. face-to-face negotiation or negotiation through telephone， and in writing，i.e. business correspondence which includes letters，faxes，e-mails，telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance.Chapter twoIII Explain the following terms1 shipment contract答： Shipment contract is a contract using an Incoterm whichindicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment.2 symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does not physically receive the goods. This kind of delivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3 arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination.4 actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods.IV. Short questions1 What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?答：Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms seller’s risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms seller will bear the risk of the goods until the goods arrive the destination.2 What are the differences and similarities between CIP and CIF? 答：Major similarities: a. seller should contract and pay for the major carriage. b. Seller is not taking the risk of loss or damage to the goods during the transportation. c. Seller must obtain insurance against buyer’s risk. Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport.b. Under CPT seller’s risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by seller. Under CFR seller’s risk will be transferred when the goods pass over the ship’s rail.3 Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?答：Seller. According to Incoterms 2000, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while buyer the import customs formalities.4 If a Chinese trader signs a FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?答：Importing. FOB should be used with a “named port ofshipment”, if Hamburg is the port of shipment, from the Chinese trader’s perspective, he is importing.V．Case Studies1. (变形) An FOB contract stipulated, "The shipment will be effected in March2008. If the vessel fails to arrive at the port of shipment on time, the seller agrees to set aside the goods for additional 27 days, and the buyer will bear all costs of delay." it turned out that under the seller's repeated requests, the vessel named by the buyer finally arrived at the port of shipment on May 1. As a result, the seller refused to make the shipment.(1)Was the seller entitled to compensation for the warehouse rent, insurance andinterest due to the delay?(2)If the seller had sold the goods to a third party on April 25, should the buyerpay for the delay?(3)If the seller had sold the goods to a third party on May 1 with a better price,was he entitled to any compensation?析： a案例中提到“shipment will be effected in March 2008”,这种确定装运时间的方式允许在整个3月份期间的任何时间进行装运。
也即是说，装运的最后期限为08年3月31日。
b文中提到的“additional 27 days”,根据合同卖方同意在买方船期延误的情况下为其将货物保留到4月27日。
（1）答案：Yes。
答题切入点：a FOB术语关于双方费用划分的规定；b 合同本身的条款规定。
（2）答案：No。
答题切入点：合同本身的条款规定。
（3）这题与第一题相比，不同的一点在于“with a better price”。
解答时应对这一点进行分析：在卖方卖出货物获得更高利润的情况下，他是否还应获得相关赔偿？答案：Yes。
答题切入点：合同本身的条款规定。
4. （日期变形）A Shanghai company signed a CIF contract to sell Christmas goods to a British company. The $1 million contract stipulated, "The seller guaranteesthat the goods arrive at the port of destination by December 1, 2008. If the carriage is late, the buyer can cancel the purchase, and get the refund for the payment." So the shipment was made. Unfortunately, due to mechanical problems, the vessel arrived at the destination a few hours late. The buyer refused to accept the goods. As a result, the goods had to be sold on the spot, and the seller lost $700,000.(1)Was the "arrival date" clause consistent with CIF term under Incoterms 2000?(2)What trade term is proper for the obligation concerning arrival time?析：卖方受损的原因是货物达到目的港的时间晚于合同规定的时间，因此买方拒收货物。
