10016527190_《增员话术》第02章：正确的增员观念

3、 做保险要看人的脸色
是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是， 人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有 哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？ 其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购 买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较 被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们 的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较 而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创 造需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其 量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬 和感谢，我想也是值得的。当然，在未来的工作中，我们一定要有 优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋 友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。
术解开心中的谜团 ★增员的感悟 ★增员宝典之增员话术20条
心态影响细节 细节决定成败
做好增员 有 诀 窍
增员有诀窍，如果能掌握好这些诀窍，增员 就会事半功倍。 一般来说，你接触的30名准客户中，会有20 名是愿意接洽者，而10名是合格的应征者，4名会 成为你想录用的人，最终2人会接受录用。 考察这些被增员的对象，也有标准。一般从 四个方面考察：一是人品，被增员的人应该有亲 和力，面善、口碑好；二是有企图心，不能对任 何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市 场发展潜力；四是有计划行动的能力。
7、 保险公司很现实，没有业绩就得走
有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。想想看，一 家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场 需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一 种现实？ 我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自 己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必 担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。 只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。 基于以上的认识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实还是 自己疏于经营的结果？ 天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就 得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。如 果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标， 如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公 司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。 关键是你经不经得起挑战。

将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
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SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。

增员话术篇一、从事寿险事业的收获随着经济的繁荣、科技进步、教育的普及及收入提高，保险尤其是人寿保险逐渐被社会大众认可。

“人寿保险业”已呈现蓬勃发展的趋势，市场广大，大有可为，是理想的就业渠道，值得作为人生永久性的事业！１、真善美的行业，地位高尚：带给客户家庭幸福的保障，也使他养成储蓄的美德。

我们是寿险设计师，是客户家庭的经济顾问。

２、造福人群、服务社会：我们是要教人家怎样来利用人寿保险，增加财富、保全财产、保障家庭生活的安全，使保户的生活更美满、舒适无忧。

这是销售幸福，作善人、行善事的工作，我们是传播家庭幸福保障福音的使者。

３、名利双收，利人、利己，利社会、利国家：使人人保险，家家幸福，促进社会、国家安定祥和。

我们的努力与贡献，可获得公司合理、优厚的报酬。

４、充实知识，广交益友：由于接受公司的教育训练，和同事及客户广泛的接触，可不断的充实学识，不会和社会脱节，而且做人更通情达理，处事更圆熟，成为到处受欢迎，受尊敬的人物。

５、工作时间自己安排支配：家庭与公司两相兼顾，相得益彰。

６、客户范围无限，市场广大，收入不受限制：只要诚信、勤勉，一定可以做得很好，是做事业赚大钱的好机会。

７、不一定要有经验，可以边做边学习：一边赚钱，一边充实技能，而且公司有良好的教育辅导制度，主管和同事都会很热心的来协助您，鼓励您做得好。

二、增员说明的重点与内容“增员工作”是从事寿险事业的命脉——所谓：“有树就有鸟栖，有人就有业绩”；所以随时随地记得要“招兵买马”，充实营业单位、展业部或者组，才能打胜仗，争取业绩稳步增长。

但是，增员工作的困难比起销售保单真是有过之而无不及，销售工作只是业绩量在件数上成算术级数一件一件的增加，增员工作则是在人力调配上的成长，假如一位新人能带进来几件业绩，那么往后增员的成功，业绩量就有如等比级数的节节添加；由上得知；增员虽然不易，不过假如能够推展顺利，永远就不愁业绩的来源，只是在进行增员工作的时候，我们应抱着将工作的重点说明清楚，使新人对寿险工作产生兴趣，进而愿意加入我们的行列，因此，如何将我们的工作性质阐述给新人解解，并且能将今后的展望、寿险行业的特性深深打入对方的心坎，让他（她）变成一位寿险业坚强不移的“尖兵”，这些都有赖我们在刚开始增员时的说明；以下就数点在增员时应把握的重点和应强调的内容作一下介绍。

方法二
方法三
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法一
缘故增员
缘故增员的特点：具有增员效果明显，
彼此了解。易于沟通，成功率高的特点。
应用方法：可以利用拜年为契机，主动组
织参与各种聚会。
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法一
缘故增员
利用春节拜年聚会的机会
聚 会
拜 年
聚 餐
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法一
缘故增员
注意营造良好的氛围
借用影响力中心 注意话题的导入技巧 时机不成熟不要谈主题
假日缘故增员八大要点
主动组织，积极参与
周到热情，提前达到 事前准备充分 塑造成功者的形象
HAPPY 2013
建立自己的影响力中心
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法三
直接增员
直接增员的特点：具有随机、时间安排较随意的
特点，且接触双方的紧张程度相对较低，市场不会重 叠的特点，缺点是名单积累慢。
应用方法：利用调查问卷收集增员名单，随机，消
HAPPY 2013
费等。
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
创说会促成话术
业务员：张姐听完说明会感觉如何？ 张 姐：还行。 业务员：您看，我们明天正好有一期新人班的培训，在这个培训班里 学到的知识是其它领域学不到的，对你的人生规划和家庭理 财都会有很 大帮助。而且你也听到了，将来进入保险公司的门槛会越来越高，况且 我们公司的待遇还这样好，今天正好是个机会，我来帮你安排一下面试 。 张 姐：好吧。