第２６卷第ｌ期 ２ ００ ６年２月 辽宁工学院学报
Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｌｉａｏｎｉｎｇ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｏｆ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｖｏｌ。２６，Ｎｏ．１ Ｆｅｂ．２ｏ（）６
电子商务中的协商议价策略
・ 于洋，王艳秋
（辽宁工学院信息科学 ＿Ｔ程学院，辽宁锦州 １２１００１）
摘要：针对中国人在商业活动中的具体情况和型求，提ｆｊｊ ｒ一种智能 商议价策略，并且在研究讲价过程中
应遵循的原则的基础上，给ｍ了相应的讲价算法，该算法使交易双方实现Ｊ，利益最大化，从 提高丁交易的成交牢，
适用于各种电予商务应用。 关键词：电予商务；议价策略；智能协商系统 中图分类号：ＴＰ３０１ 文献标识码：Ｂ 文章编号：１００５．１０９０（２００６）０１．００２０．０３
Ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ ｏｎ Ｊ｝，ｒｉｃｅ ｌｎ Ｅ—ｃｏｍｍｅｒｃｅｉｔ 一 ‘‘ 一。 ‘１ｎ■‘ 一
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Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：Ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ；ｐｒｉｃｅ ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ：ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｔ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ ｓｙｓｔｅｍ
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎ ｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ ｏｆ ｃｏｎｃｒｅｔｅ ｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅ ａｎｄ ｄｅｍａｎｄ ｏｆ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｄｏｉｎｇ ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ａｎ
ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｔ ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｗａｓ ｐｒｏｐｏｓｅｄ，ｂｙ ｗｈｉｃｈ ｔｈｅ ｐｕｒｃｈａｓｅ ｃａｎ ｂｅ ｎｅｇｏｔｉａｔｅｄ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｃｏｍｐｕｔｅｒ
ｓｙｓｔｅｍ，ａｎｄ ｔｈｅ ｒｅｌｅｖａｎｔ ａｒｉｔｈｍｅｔｉｃ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ ｔｈｅ ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ ｐｒｉｎｃｉｐｌｅ ｗａｓ ｇｉｖｅｎ．Ｔｈｉｓ ａｒｉｔｈｍｅｔｉｃ ｍｅｔｈｏｄ
第一章：商业模式分析之新浪
1. 新浪网站简介
新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。1998年王志东公司创办新浪，2000年4月新浪在纳斯达克上市。新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。 新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，2003年-2006年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心，《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。2006年，荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首，同年，新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
2. 商业模式分析
2.1新浪网络广告的市场定位
2.1.1.以市场领先和差异化获取竞争优势
• 新浪科技讯 北京时间3月4日晚间消息，新浪今天公布了2009年第四季度及全年财报。摩根士丹利随后发布研究报告称，第四季度财报显示新浪在网络广告市场的领先地位增强。财报显示，新浪第四季度总营收为9350万美元，环比增长8%，同比增长5%，符合该公司此前预期。非美国会计准则摊薄每股收益为0.31美元(不考虑分拆新浪乐居带来的收益)，而第三季度为0.34美元。摩根士丹利认为，新浪将从广告业的复苏中受益。根据DCF估值法，摩根士丹利认为新浪的目标股价为55美元，这意味着新浪股价仍有超过40%的上涨空间。新浪网络广告市场领先地位增强 。新浪始终坚持“快速、全面、准确、客观”的方针，倡导一种主流的、充满社会人文关怀的、不哗众取宠的媒体原则，所以新浪报道的公信力与主流媒体不相上下，成为网友判断事情真伪的主要依据之一。90%的新闻事件都能在新浪网上找到线索，而83%的知识精英和84.5%政府人士在网络媒体中会首选新浪，新浪的公信力由此可见一斑。
电子商务名词解释
1.电子商务:E-Commerce应翻译成电子商业，有人将E-Commerce称为狭义的电子商务，将E-Business称为广义的电子商务。
2.信息流:信息是客观世界中各种事物的变化和特征的反映，是客观事物之间相互联
系的表征，它包括各种消息、情报、信号、资料等，也包括各类科学技术知识。信息流是电子商务交易各个主体之间的信息传递与交流的过程。
3.资金流:是指资金的转移过程，包括支付、转账、结算等，资金的加速流动具有财富的创造力，商务活动的经济效益是通过资金的运动来体现的。
4.物流:是指因人们的商品交易行为而形成的物质实体的物理性移动过程，它由一系列具有间和空间效用的经济活动组成，包括包装、存储、装卸、运输、配送等多项基本活动。
5.竞价排名:企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
6.网络层:是指网络基础设施，即所谓的“信息高速公路”，是实现电子商务的最底层的硬件基础设施，它包括远程通信网
（Telecom）、有线电视网（Cable TV）、无线通信网（Wireless）和互联网（Internet)。
7.信息发布与传输层:在网络层提供的信息传输线路上，根据一系列传输协议来发布传输文本、数据、声音、图像、动画、电影等信息。
8.一般商业服务层:一般商业服务层是为了交易而提供的通用业务服务，是所有的企业、个人从事贸易活动时都会用到的服务，所以也称为基础设施。
9.公共政策:是指政府制定的促进电子商务发展的宏观政策，包括互联网络的市场准人管理、
内容管理、电信及互联网络收费标准的制定、电子商务的税收政策等。
10.技术标准:是信息发布、传递的基础，是网络上信息一致性的保证。
11.网络安全:首先必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传
递;其次必须保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客闯入盗取信息及传播计算机病毒。
电子商务师四级试题库及参考答案
一、单选题（共88题，每题1分，共88分）
1.总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种( )活动，都可称为网络营销。
A、商业
B、团购
C、营销
D、促销
正确答案：C
2.网络商务信息的整理步骤是( )。
A、明确信息来源一信息分类一初步筛选一浏览信息，添加文件名
B、明确信息来源一浏览信息，添加文件名一信息分类一初步筛选
C、明确信息来源一除服筛选一信息分类一浏览信息，添加文件名
D、浏览信息，添加文件名一明确信息来源一信息分类一初步筛选
正确答案：B
3.SEM是指（ ）
A、搜索引擎重构
B、搜索引擎营销
C、搜索引擎编码
D、搜索引擎推销
正确答案：B
4.选择好图片，点击( )，就会在手机版淘宝上显示自适应大小的宝贝详情页。
A、生成手机端宝贝详情
B、生成PC端宝贝详情
C、生成手机版宝贝详情
D、生成电脑版宝贝详情
正确答案：C 5.传统物流一般指产品出厂后的包装、运输、装卸搬运、仓储，而（ ）由于融 入了系统理论和一体化经营的理念，特别是供应链管理思想的应用，使现代物流的内涵与外延较传统物流都有了明显的变化。
A、供应链
B、基础物流
C、物流服务
D、现代物流
正确答案：D
6.使用网上银行支付前，需到银行柜台进行( )操作。
A、短信通知
B、限制额度
C、人脸识别
D、开通网上银行
正确答案：D
7.社交网站即社交网络服务，包括（ ）和（ ）。
A、社交软件 电子商务平台
B、社交网站 社交人群
C、社交网站 社交语言
D、社交软件 社交网站
正确答案：D
8.随着社会分工的日益细化，职业的种类也越来越 （ ）。
A、多
B、细
C、少
D、大
正确答案：A
9.RFID技术是( ) 技术。 A、全球定位
B、图像识别
C、条码
D、射频识别
正确答案：D
10.（ ）是指实现社会上交际往来的网络软件。
A、社交网站
B、社交软件
