学术营销
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学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，
通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品
牌忠诚的营销模式。
以往的处方药营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统
性；学术营销则更注重长期效应，目标是持久盈利，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌
效应的积累，更在乎整合性。
可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、高效、权威的营销系统，通过向上下游
整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领
先产品。分析外国制药巨头成长史，莫不如是。
笔者认为，学术营销，可概括为四个组成部分：媒体性学术活动、会议性学术活动、
人员学术活动、临床学术活动。
A、媒体学术：广度传播，高效拉动
处方药媒体传播，大体分为三个阶段。
第一阶段，处方药可在大众媒体做广告，当时的策略是“大众媒体+终端推动”。
第二阶段，大众媒体广告禁播，处方药以推动为主。
第三阶段，反商业贿赂促使“挂金销售”模式萎缩，媒体“拉动”地位日益重要。策略转型
为“专业媒体拉动+会议和临床推动”，二者缺一不可。
因此，那些既往忽视专业媒体价值的药企，应该摆上战略地位。整合医药专业媒体，
在高空做好学术信息传播、企业公关宣传，进行品牌建设。先行者如新谊、正大天晴等，效
果显著。
从发行量、终端覆盖面、影响力、到达率等方面考量，《健康报》、《医学论坛报》、
《中国医药报》、《医药经济报》，中华医学会的“中华”、“中国”系列杂志，特别重要。
