蓝月亮洗衣液营销策划方案
1. 引言
洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众
蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。
3. 竞争分析
在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：
• 强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。
• 提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。
4. 营销策略
4.1 品牌定位
蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。 4.2 产品推广
我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：
• 在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。
• 利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。
• 与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。
4.3 品牌合作
与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。
4.4 线下推广活动
蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。
5. 营销效果评估
为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：
• 品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。 • 销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。
长春理工大学
蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划
学 生 姓 名 胡海洲
专 业 工商管理
应 聘 职 位 产品策划（市场部）
二〇一一年十一月 策划背景：
广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。
长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。
活动目的：
在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。
活动时间：
2011年11月7日------2011年12月7号，持续时间一个月。
活动地点：
长春理工大学西校区
活动主题：
提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户
活动策划：
A 宣传策划
宣传诉求：
1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。
2、专业手洗的洗衣液，不伤手。
3、有利于衣服色泽的保养。
一、宣传准备阶段
1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。
2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。
同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。
3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。
二、宣传是实施阶段 1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。
蓝月亮市场营销计划书
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市场营销结业作业
蓝月亮洗衣液营销
计划书
三号团队
学号姓名工作
2012096115 任子瑜 整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标
2012096107 胡扬 计划书撰写分析
2012096102董路安 计划书撰写财务分析、计划书排版
2012096101陈倩雯 计划书撰写评价和控制
2012096121王宇开 市场调研、制作和视频
2012096116唐科 计划书撰写营销状况
2012096128周佳 计划书撰写营销状况
2012096110卢洪启 计划书撰写营销战术制定
2012096124徐良辰 计划书撰写营销战术制定
2012096105冯刘璐 计划书撰写市场营销战略
2012096114莫尧 计划书撰写市场营销战 蓝月亮市场营销计划书
2 / 27 计划概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
蓝月亮市场营销策划方案
1. 背景介绍
蓝月亮是一家成立于1992年的洗衣液品牌，凭借卓越的产品质量和广告宣传手段，迅速在中国洗涤品市场崭露头角，并逐渐形成了一定的市场份额和品牌知名度。然而，近年来，随着消费者对于清洁产品需求的不断提升和市场竞争的加剧，蓝月亮面临着保持市场地位和开拓新用户的重大挑战。因此，制定一套全面的市场营销策划方案变得至关重要。
2. 目标市场分析
蓝月亮的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。家庭用户是其中的主要消费者群体，他们对于洗衣液的品质、功能和价格都有一定要求。商业用户包括宾馆、酒店、餐饮业等，他们对洗涤品的性能和成本效益更加关注。
3. 竞争对手分析
蓝月亮在洗涤品市场面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。主要竞争对手包括宝洁、联合利华、杜雷、立白等知名洗涤品品牌。这些竞争对手拥有庞大的市场份额和品牌影响力，在产品质量、市场推广和销售渠道上都具备一定的优势。
4. 市场营销策略
4.1 品牌定位策略
蓝月亮将坚持高品质、环保、科技创新的品牌定位，通过提供高性价比的产品，满足不同消费者对于清洁的需求，并强调“照顾家人，从蓝月亮开始”的品牌理念。
4.2 产品策略
蓝月亮将继续加大对产品的研发和创新，推出更加节能环保、高效清洁的洗涤产品。同时，根据家庭用户和商业用户的不同需求，推出更多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
4.3 价格策略
蓝月亮将制定灵活的价格策略，根据不同渠道和不同消费者的需求进行定价。对于家庭用户，可以采取一定的折扣或促销活动，提高产品的竞争力。
4.4 促销策略
为了提高品牌知名度，蓝月亮将加大广告宣传和促销活动的力度。通过电视、平面媒体、网络等多渠道投放广告，并与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买。
4.5 渠道策略 蓝月亮将拓展与各大超市、便利店、连锁店等零售商的合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。同时，加强与商业用户的合作，提供量身定制的洗涤解决方案。
