蓝月亮洗衣液的策划书共22页文档

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。

月亮是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新 力军，蓝月亮有必要做这项工作。 （5）电视广告的建议：突出蓝月亮 轻松手洗的快速性及产品有别于其他品牌的洗衣产品。突出“零损伤” 的特点。
2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市

市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意 做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤 行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产 品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研 究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信 念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮 人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却 是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步 的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现 代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

2019/3/1
广州蓝月亮实业有限公司概述

1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家
2019/3/1
创意设计

新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心 设计的“洗衣液” 字体增强消费者记 忆

2019/3/1
价格策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场 需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有

2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1

2019/3/1
促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮轻松手洗的秘籍 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
2019/3/1
广告策略
（一）广告目标： 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝 月亮的产品。 （二）宣传对象： 凤阳大学生和白领。

2019/3/1
广告策略
2019/3/1
市场效果
竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略； 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。

AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。

2.影响消费者的购买因素
分析：根据问卷调查，有很大 一部分消费者在购买洗衣液时， 受到亲友以及促销活动的影响， 尤其在品牌的选择上，从图中 可以看出，亲友影响占到了 52.5％，而促销占49.2％.，此 外，销售人员的作用也非常大， 他们能在终端临时改变消费者 的购买行为。
3.消费者购买行为
价格
Catalogue



一.市场分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.企业分析 五.推广分析 六.问题点与机会点


七.市场策略 八.产品策略 九.广告策略 十. 公关活动 十一.附件
一、市场分析
1.市场的规模 2.市场占有率 3.未来的潜力 4.通路状况
5.各竞争品牌情况
三、产品分析
1.品质与功能
2.价格
3.替代性
* 1.产品的品质与功能
1号产品：深层洁净护理洗衣液
深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽 固污渍； 高浓度配方，只用一点点就能洗干净整 桶衣物； 护衣护色，护手护肤； 低泡易漂，泡沫量适宜，让漂洗更轻松， 省时又省水； 安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更 安心
关爱儿童
儿童是国之未来，未来之栋梁，蓝月亮尤 为关注儿童成长。2000年，在全国妇联、 共青团中央、教育部、卫生部等单位的支 持和领导下，由全国心系系列活动组委会 主办、蓝月亮协办的全国性儿童健康家庭 教育活动——“心系好儿童争当健康小天 使”在全国启动。活动旨在宣传儿童家庭 健康知识，培养儿童健康的生活习惯和心 理，提高我国儿童的整体健康水平。 自2000年起，该项目已累计发放900万册 《儿童健康知识手册》和7万多张《儿童 健康教育童话剧》教育光盘，并举办八届 “蓝月亮洗手液杯”健康小天使评选活动。 迄今，活动已覆盖全国25个大中城市、2 万所幼儿园，评选出健康小天使近100万 名，受益家庭逾千万。

校园策划方案蓝 月 亮洗衣策划人 时间 2015年 12月XXX 9日目录企业概况活动背景区域市场及产品分析四五六七八九十目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织十一费用预算蓝月亮品牌诞生于1992 年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。

公司已通过ISO9001 国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。

始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。

但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。

在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。

行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。

虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。

让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。

借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。

手洗专用洗衣液这是一款可以去油斑的洗衣液。

洗衣液策划书篇一：洗衣液营销策划案洗衣液营销策划案—以蓝月亮和奥妙为例团队成员：寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日洗衣液营销策划案——以蓝月亮和奥妙为例一、营销策划案目的洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。

尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。

为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。

二、营销策划形式1、营业推销2、上门推销三、营销策划内容（一）奥妙 1、奥妙品牌历史奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。

作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。

目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

2、奥妙进入中国的历史奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑：XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念；XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。

3、奥妙洗衣液的3个系列详解奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具、.就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液知名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、.保护”的鲜明个性、.蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术、.但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降、.面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额、.目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题、.二、市场分析（一）市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐、.（二）市场前景北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高（一)促销目的：1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率、.4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到一定的遏制作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间：2015年1月1日--2日（五）促销对象：所有的消费者（六）促销地点：大润发超市楼下（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动、.（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在、.（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等、.（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等、.（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装、.2.活动现场布置：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好、.布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好、.3.活动的方式（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了、.（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%、.安排有一位促销员拿抽奖箱、.奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角、.4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处、.5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、.6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况、.。

蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、swot分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。

ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。

ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。

粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。

广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具.'就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液.'其中蓝月亮洗衣液知名度颇高.'蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松.'保护”的鲜明个性.'蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术.'但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降.'面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额.'目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表.' 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性.'蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题.'二、市场分析（一）市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐.'（二）市场前景北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂.'三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保.'劣势 1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高（一)促销目的：1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品.'2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率.'4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到一定的遏制作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有.'（四）促销时间：2015年1月1日--2日（五）促销对象：所有的消费者（六）促销地点：大润发超市楼下（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动.'（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在.' （3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等.'（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等.'（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装.'2.活动现场布置：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好.'布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好.'3.活动的方式（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了.'（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%.'安排有一位促销员拿抽奖箱.' 奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票.'二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位.'三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋.'鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用.'3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角.'4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处.'5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场.'使之更好的控制现场活动.'6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况.'。

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言跟着社会的不停进步，以及人们生活水平的不停提升，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的很多家庭，成为其必不行少的洗衣器具、.就当前局势来看，洗衣液已经据有了大部分综合商场家居洁净的商品架，从前洗衣粉、肥皂据有半壁江山的场面已经一去不复返，为之代替的是各样品牌各样专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液著名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭洁净剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品表现了“轻松洁净，解放劳动力”的主旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、 .保护”的鲜亮个性、 . 蓝月亮产品的优异质量，源于不停创新的当先技术、 .可是在北海市场上遇到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奇妙等品牌冲击，在强烈的价钱战中，自己的价钱优势逐渐的丧失，市场销售额、市场据有率大幅度的降落、.面对强烈的竞争环境，我们在北海大润发商场睁开了大型的促销活动，我们知道北海市民大部分都是前去大润发购物，我们此次的活动最主要的目的就是让广大的花费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提升著名度与销售额、.目录一、产品概略 (1)二、市场剖析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场远景 (1)三、产品 SWOT剖析 (2)四、目标花费者剖析 (3)五、竞争敌手剖析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地址 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费估算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概略蓝月亮洗衣液深谙于清洗之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉着“全心全意做清洗”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为清洗行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭洁净剂生产的专业品牌，其系列产品表现了“自动洁净，解放劳力”的主旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜亮个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决花费者多种需乞降难题、.二、市场剖析（一）市场状况当前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，还没有获撤花费者的广泛认同；与洗衣粉对比，洗衣液的价钱要贵许多，但从当前的销售数目来看，洗衣液潜伏的市场特别广，愈来愈多的家庭已开始考虑使用洗衣液，此中年青花费者和收入较高的白领阶层对洗衣液分外喜爱、 .（二）市场远景北海这个大市场仍是很大的，每年都有许很多多的旅客来北海旅行，蓝月亮洗衣液能够与北海的酒店、旅馆、旅社合作；跟着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲倦的，有些工作比较脏点的，一回来想到怎样把衣服洗洁净，就是个烦忧，还有此刻的学生在学校时间紧急更想能够方便洗衣服而且洗得洁净；但是我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意成效，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是切合人类健康生活标准的绿色清洗剂、 .三、产品的优势、劣势、威迫、时机剖析1.蓝月亮洗衣液是采纳液态的洗洁剂，洗了以后更简单漂洗，不会因为漂洗优势洁净而留下固体残留物2.护手，中性平和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，防止惹起皮肤不良反响4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势 1.产品新奇，著名度还不够高，因为蓝月亮专业式的功能产品发展时间较短，其在花费者心中的影响力相关于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价钱偏高，一瓶500g 蓝月亮的售价是36.5 元，而一包 500g 的汰渍洗衣粉才 7.9 元，相关于汰渍洗衣粉蓝月亮的价钱是偏高3.对戏低温度有必定的要求，显得有些繁琐、.威迫 1.行业竞争强烈，各个品牌纷繁抢占市场，而且好多老牌清洗品厂家也推出新产品2.门槛低，易被模拟3.向来以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场的威莱公司，近来已经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场、 .时机 1.含磷汰渍洗衣粉制造过程致使的环境损坏已惹起社会的宽泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，跟着人们环保意识的加强和国家对污染产品的生产限制，蓝月亮这类无污染的绿色产品的市场远景是很广阔的、. 四、目标花费者剖析基本特点花费行为家庭主妇都是在家里打好多妇女都是依据自理全部家务、 .己家里的收入去购置切合自己能够蒙受的妇女花费价钱产品、.家庭收入较高的会选择较好的产品、 .消操心理他们都希望能买到物美价廉的产品，适用、价钱又能够接受的产品、 .在校学生对生活上的生活用品要求很高，她们讲究的是适用，好用，学生方便、 . 在校学生购置东西的时候很喜爱攀比的心理，喜爱去追求自己想要的东西，她们就是想买品牌较好的产品、 .在学生集体中，会产生从众状况，住在同个宿舍，用得好的产品会介绍给同学、朋友使用、.多半数学生会依据自己的喜好、经济状况来选择产品、 .五、竞争敌手剖析在北海市场上洗衣液的品牌渐渐增加，蓝月亮洗衣液在北海受立白、汰渍、奇妙等品牌的冲击，致使了自己的价钱优势逐渐的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争敌手做了一个剖析：(一 )立白洗衣液广州立白公司公司有限公司，建立于1994 年，依靠优异的产质量量，建立了优异的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的中心上风资源，即清洗行业当先的研发实力与多年经营清洗用品累积的品牌、渠道、终端等中心资源、.立白洗衣液包含立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”（二）奇妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价钱、广告多方面出击、.第一在价钱方面采纳低价策略，价位低于市场当先品牌30% 、.其次在广告上沿用结合利华的一向风格，画面干净温馨、 .（三）汰渍洗衣液汰渍在进入中国之初，依靠其精确的市场定位、大批的广告推行，使其快速的成为洗衣市场的领导品牌、 .六、促销方案设计（一 )促销目的：1.让广大的花费者都知道、认识、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购置的欲念，提升蓝月亮洗衣液在北海市场上的著名度，提升销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客保持更为长远的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场据有率、.4.挖掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到必定的截止作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清明，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间： 2015 年 1 月 1 日--2 日（五）促销对象：所有的花费者（六）促销地址：大润发商场楼下（七）促销方式：打折促销、现场对照演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用 pop 广告、在大众媒体与网络媒体的出色互动、 .（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让民众提早的知道有活动的存在、.（3）资助体育活动、资助社会公益活动、资助北海市园博会等、.（4）物件的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠予礼物等、.（5）对外招 10 个促销员，要求促销员穿一致的服饰、 .2.活动现场部署：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要建立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前方用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9 点钟从前把舞台摆好、 .部署好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员必定要检查好、.3.活动的方式（1 ）2015 年 1 月 1 日那一天清晨 9 点从前所有的工作人员要穿好公司一致的服饰开始正式的上班， 10 个现场促销员，分别有两个促销员在大润发商场的前方发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面销售蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清明，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完以后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的洁净程度，就知道哪一种洗衣液最好了、 .（2）在现场推出了打 7 折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠予一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的时机，中奖率 100% 、.安排有一位促销员拿抽奖箱、 .奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓舞奖：钥匙扣 1 个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选同样）（ 3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏竞赛，每一组发一件脏衣服，把他们眼睛给蒙上，摆有两种洗衣液，让他们凭着自己的感觉选择洗衣液来把那件脏衣服给洗了，在规定的时间内，谁把洗衣服洗得最洁净，谁就能够获取一小袋蓝月亮洗衣液、 .安排有两名促销员来指导前去参加游戏的人群、.（4）2015 年 1 月 2 日，在大润发门口持续搭帐篷搞促销活动，可是前方说的那些活动1 月 2 号都已经撤消了， 2 号主要的就是对人群进行蓝月亮洗衣液的认识度检盘问卷，只需参加填卷者即可获取一小袋蓝月亮洗衣液、 .七、促销活动经费估算物件价钱人员花费12000 元礼物10000 元传单5000 元广告宣传3-4 万元搭建舞台花费2000 元其余20000 元总计8 万左右八、促销活动注意事项1.为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人负责在现场供应洗衣液，实时增补货源；再有两个负责保护现场次序，防备有人蓄意损坏；两个负责选传单和奖品供应；三个人负责衬托现场氛围，招揽人群、 .活动结束后，由工作人员全部扫尾工作、 .2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热忱诚心，绝不与顾客发生吵嘴、.4.耐心说明解说，快速换上准备得其余好的产品，说明本品的利处及与其余产品处的不一样之处、 .5.促销人员暂时有事不可以到位，快速调遣安排的暂时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、 .6.来往人群拥堵，要实时劝导现场次序，免得发生状况、.。

蓝月亮营销活动策划方案一、活动背景和目标蓝月亮是中国家喻户晓的洗衣液品牌，拥有良好的口碑和市场认可度。

然而，伴随着市场竞争日益激烈，品牌竞争力的提升成为了蓝月亮发展的关键。

针对当前市场形势，我们制定了以下活动背景和目标：背景：1.蓝月亮面临行业竞争加剧，市场份额逐渐被侵蚀；2.顾客对于洗涤剂的关注点发生了变化，不再只关注产品的清洁能力，更注重对环境和人体的影响。

目标：1.提升品牌知名度和竞争力；2.创造积极的品牌形象，强调产品的环保和健康特点；3.增加产品销量，夺回市场份额。

二、目标受众分析为了更好地制定推广策略和选择适合的推广渠道，我们对目标受众进行了分析：1.主妇群体：这是洗涤剂的主要购买人群，关注清洁效果和价格，对于家庭成员的健康和环境保护有较高要求。

2.年轻家庭：新一代消费者，更加关注产品的功能特点、品牌形象和环保性。

3.商业用户：如酒店、宾馆、餐饮业等，对产品的清洁效果、环保性和价格有较高要求。

三、推广策略与活动内容基于目标受众的分析，我们制定了以下推广策略和活动内容：1.品牌形象推广a.在电视、网络等主流媒体上购买广告位，宣传蓝月亮的品牌价值、环保理念和产品特点。

b.与知名的博主、网红合作，通过社交媒体传播品牌形象和产品优势。

c.举办公益活动，以体现蓝月亮关注环境保护和公益事业的形象。

2.产品推广a.为主妇群体提供清洁保护课程，教授正确的洗涤方法和选用合适的洗涤剂。

b.针对年轻家庭，与婴儿用品品牌合作，推出专为婴儿衣物设计的洗涤剂产品，并进行专场推广活动。

c.针对商业用户，提供定制化的产品和解决方案，推出合适的清洁套餐，并进行销售和推广。

3.线上推广a.开设官方网站和社交媒体账号，及时宣传产品资讯和促销活动，并与用户进行互动。

b.通过电商平台开展促销活动，如满赠、限时折扣等，促进销量增长。

c.利用社群运营，建立用户社区，收集用户反馈和分享使用心得。

四、推广渠道选择根据目标受众的特点和推广策略的设计，我们选择以下推广渠道：1.主流媒体：购买电视、网络广告位，提高品牌曝光度。

‎‎‎‎蓝月亮洗衣‎液促销方案‎篇一：‎蓝月‎亮洗衣液促‎销方案 2‎蓝月亮洗‎衣液促销方‎案孙影‎‎一、活动‎目的：‎由于‎蓝月亮洗衣‎液是新推出‎的产品，为‎了让广大消‎费者知道、‎了解、从‎而全面认识‎本产品。

使‎之产生购买‎欲望到付出‎实际行动，‎能够使蓝月‎亮洗衣液‎在黑龙江省‎有较大市场‎占有率，从‎而达到一炮‎走红的目的‎，同时也希‎望在活动‎期间使用率‎能够达到5‎0%，使广‎大消费者欣‎慰接受。

‎‎二、活‎动对象：‎本‎产品主要适‎用于家庭妇‎女，以及由‎于工作而没‎有时间洗衣‎服的上班族‎、高中生‎、大学生等‎。

使这些人‎群在忙碌的‎时候不必把‎时间浪费在‎洗衣服上，‎为他们更‎多的时间做‎其它的事情‎。

‎三‎、活动主题‎：‎蓝月亮一‎身清亮一炮‎响亮‎四、活动‎方式：‎第一‎种方式：‎现场‎对照实验：‎‎拿出一些带‎有油渍、油‎漆以及带有‎其它脏东西‎的衣服，放‎在两个洗‎衣盆里，将‎蓝月亮洗衣‎液倒在其中‎一个盆里，‎进行10分‎钟搓洗；‎将常用的洗‎衣液倒在另‎外一个盆里‎，也进行1‎0分钟搓洗‎。

洗完之后‎将两个洗‎衣盆里的衣‎服轮干，看‎两件衣服的‎干净程度，‎就知道那种‎洗衣液最好‎，这种方‎式很容易使‎消费者接受‎，也是学生‎容易接受。

‎‎第二种方式‎：‎推出买一赠‎一活动带有‎抽奖形式‎买一大袋洗‎衣液赠送一‎小袋洗衣液‎，买每五袋‎就有一次‎抽奖的机会‎，中奖率达‎到90%，‎刺激广大消‎费者购买。

‎第三种方式‎：‎以游戏的形‎式选出2‎0名选手参‎加游戏，对‎于这20名‎选手每人赠‎送一小袋‎蓝月亮洗衣‎液作为奖励‎品。

五人一‎组分为四个‎小组，进行‎三轮比赛，‎分出胜利小‎组。

第一轮‎：‎每组发两件‎脏的衣服，‎哪一组在规‎定的时间内‎将衣服洗‎的最干净；‎第二轮：‎将小‎组成员的眼‎睛蒙上，让‎他们用手摸‎两种洗衣液‎，凭着手‎感，感觉出‎哪种是蓝月‎亮洗衣液；‎第三轮：‎ 40‎0米接力，‎第一位选手‎怀里要抱‎着一大袋洗‎衣液，跑到‎第二位选手‎哪里将洗衣‎液传递给第‎二位选手，‎同时第二‎位选手在跑‎时手里要增‎加一袋小洗‎衣液，以此‎类推接下来‎的成员都‎要增加一小‎袋洗衣液，‎看哪组在最‎短的时间内‎跑到终点。

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、.“凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、.广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、.本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定、.一．目前的营销状况1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先、.作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品、.蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性、.公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障、.始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要、.十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖、.与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息、.2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位：洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品、.虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）、.利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查、.调查问卷附在附录上、.我校目前主要的市场状况是：男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑、.对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准、.蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选、.3、产品状况蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品、.衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液、.居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精、.个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液、.在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等、.4、竞争状况主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品、.a)奥妙奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍、.注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量、.b)汰渍始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”、.汰渍采用竞争性定价策略、.竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客、.c)立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源、.在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%、.5、分销状况分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超市、.其中：船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多、.主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点、.11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品、.各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求、.有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高、.周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大、.经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低、.但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品、.6、宏观环境人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动、.消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属、.由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式、.学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高、.冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低、.其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感、.经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐、.相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠、.技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果、.而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染、.政治因素：国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的、.文化环境;由于消费市场定位在哈尔滨工程大学，消费主体的受教育程度和文化水平较高，会跟家注重产品的安全和质量，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助、.二．机会和问题分析（SWOT）1、优势：1）技术领先产品配方、包装技术，处于行业领先水品，迄今共获得二十多项国家专利、.2）功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多功能，一瓶产品同时解决消费者多种需求和难题、.3）使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果、.4）绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗衣液、.5）清洁保护将清洁和保护的理念运用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的消费者、被清洁对象和环境，并且推出国内首款手洗专用洗衣液，更受消费者的青睐、.6）消费习惯蓝月亮在学校已经具有了一定的市场占有率，据调查问卷显示，男生中，使用洗衣液的有82%使用蓝月亮品牌，而在女生中，使用洗衣液的有75%使用蓝月亮品牌、.7）销售系统在学校助学超市、公寓各大仓买以及校内的各大小型超市内，均有蓝月亮系列产品在售、.便于在校学生们购买、.2、劣势：1）与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是整个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格、.2)与其他品牌洗衣液相比，蓝月亮洗衣液的价格处于中等偏上，我们小组发放的调查问卷显示，在建议一题中68%以上的同学选择了希望蓝月亮洗衣液能够适当降低价格、.3)与最新推出的洗衣产品相比，蓝月亮洗衣液形式单一，和其他经营多种产品的品牌相比，产品深度优而产品广度差、.3、机会：1）中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%、.同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%、.尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%、.而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势、.洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱、.洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤、.超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个、.超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉、.2）蓝月亮推出的手洗专用洗衣液开创了洗衣液行业的先河，这是国内第一款手洗专用洗衣液，对于关注肌肤健康的大学生群体来说，手洗专用洗衣液再适合不过了，它的市场占有率也在推出之后迅速增加，而其他品牌还没有推出手洗专用产品，之后推出也难以改变消费者的消费习惯、.4、威胁：1）行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场、.虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙，白猫，开米、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战、.2）随着碧浪洗衣凝珠等新兴产品的出现，大学生群体喜爱尝试新鲜事物，这对蓝月亮系列“老牌”经典产品来说，无疑是巨大的挑战、.5、SWOT综合分析：蓝月亮面临较严峻的市场竞争压力，但是在其中也具有其比较突出的优势，因此，在接下来的校园市场的拓展中，由于还没有一个洗衣液品牌专门针对这个市场进行开拓，这对于蓝月亮来说是一个极好的机会也是一个很大的挑战、.校园市场的特殊性和其消费群体的特殊性，并不能用以往的渠道拓展经验来对待，可以说没有一个比较完整和成功的模式可以借鉴，只能自己一步一步去进行、.这就需要前期对大学生消费心理要有一个透彻的研究，以及对于进入校园市场的条件限制以及方式的可运作性等都要进行认真细致的考量，才能达到预期的目标、.三．营销目标制定1、策划目标：1）扩大品牌知名度让大学生通过一些活动，对于蓝月亮公司的发展历程、品牌故事、企业文化、企业文化、企业理念等内容有所了解、.树立企业良好健康的形象，体现出与校园生活息息相关的一面、.2）亲身体验产品通过对蓝月亮洗衣液的产品体验和试用活动，在大学生中形成良好的连锁反应、.让大学生消费者亲自感受蓝月亮带来的便捷、洁净、芳香，最重要的是一定一要体现出蓝月亮的与众不同，蓝月亮独特的定位和诉求、.3）增加初次购买率针对大学生购买洗衣用品的常用渠道、可以接受的价格，开展相关的促销活动，增加初次购买率，以前期的推广活动为基础，从而形成重复购买，培养客户忠诚度、.2、营销目标：1）在哈尔滨工程大学市场占有率达到60%选取在大小美门前进行蓝月亮洗衣液推广活动、.根据市场的调查分析，无论男女生中，使用蓝月亮洗衣液的人都占了大多数，如果能够有效地结合宣传和促销活动，市场占有率还有上升的空间，以及活动的影响力带来的其他一些非大学生消费者（如老师、学校里的居民）、.2）购买率达到70%经过调研分析，在常见的几种洗涤剂中，除蓝月亮洗衣液外，立白、汰渍、奥妙等洗衣产品还是占领了一部分市场，在学生中使用洗衣液的比例要大于居民中，所以在学生中，会更容易推广、.由此根据目前的情况，确定的营销目标是蓝月亮洗衣液的购买率通过宣传和促销能达到70%、.3）建立多个定期销售点，与蓝月亮公司形成长期合作关系、.我们知道，大学生使用洗衣产品的频率是很稳定的，基本保持在一周两次左右，那么其购买洗衣产品的频率也相对稳定，所以我们会在学校设立定期销售点，具体来说，指的是我们根据学生的购买频率，定期在校园里设立销售点，比如在每个月的1-2号、16-17号，在大小美门口进行销售，通过线上线下多方面的宣传，建立蓝月亮校园代理销售体系，同学们也可以通过在微信平台预定产品，享受送货上门的服务、.通过推广宣传新的洗衣理念，在大学生了解蓝月亮的产品特点、文化理念之后，设立校园销售点，不仅便利学生购买洗衣业产品，也为蓝月亮接下来的推广活动提供了一个长期的联系站点、.四．市场营销战略（发展战略）小企业或产品经理要制定营销战略、.战略可以用下述结构来表示：目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算；销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品、.在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性、.1、目标市场：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程、.我们在将自己所面临的市场进行细分之后，将自己的目标市场定位于哈尔滨工程大学的在校学生、老师、工作人员以及校园内中等收入的居民户，在校学生平时的活动范围具有局限性，愿意在生活上花费一定的资金，往往他们其中的很多不会在乎产品的价格，而更关心洗衣产品的功能性，不会吝啬于在洗衣粉洗衣液的差价，对洗衣液有一定的接受能力，我想我们的产品会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率、.2、产品定位：产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求、.从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位、.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作、.我们决定将产品定位于质量可靠的高品质产品，我们将蓝月亮定位于中高端的产品，而不是通过低价格低质量的低端产品，中高端产品有助于建立良好的企业形象，优质的产品能够为企业带来高的忠诚度，有助于企业未来的发展、.从大局来说，较高品质的产品有着较高的可信度，而且随着有瑕疵的产品进入市场的比例下降，顾客对市场的满意程度也会提高、.我们要求蓝月亮产品的质量必须合格、.一旦顾客得到的是一个不是完美无缺，而是有瑕疵的产品，顾客在商品使用过程中必然会打折扣，他们购买到的商品并不能充分实现其价值、.3、产品线在产品线上，增加一定数量的生产质量较高的生产线、.我们的市场定位于中等收入的家庭，产品定位于高质量的产品，在质量较高的蓝月亮洗衣液上的销售肯定有比其他类型的产品，销售量会有一定上增加，我们增加一定数量的生产线，以防止在销售过程中出现缺货断货的情况、.这样就需要我们有稳定的供应商，保证所需的蓝月亮产品可以源源不断地供应到学校里来、.4、价格我们销售的蓝月亮洗衣液针对于中高端的消费人群，品质较高、.一般来说，较高档次的商品是用更多或者更好的原材料制成的，优质充裕的原材料造就了较高的产品性能，因而必须有一个较高的卖价与之匹配、.顾客愿意付出一个较高的价格来购买那些更有价值，性能组合更加优越的产品、.在价格方面，我们的蓝月亮洗衣液在价格上会比其他同类型的产品在一定的范围内高一些、.企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整、.1）削价策略原因：A销售团队急需回笼大量现金B希望通过削价来开拓新的市场C决策者决定排斥现有市场边际生产者D生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额2）提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润、.D顾客心理、优质效应、.涨价名牌形象、优质优价5、分销渠道我们在分销渠道上选择与超市合作的形式，与超市等大中型的代理机构建立长久的合作关系，渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议，订购第一批货、.如不进货则不能签订代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态、.不能以低姿态进入市场；发放代理商的好处多,可以以最快的手段扩大终端市场的销售面,提高市场覆盖率,减少人力成本的支出,但是发放代理商也会容易带来跨区域销售等不良现象,因此适当选择代理商,稳步开拓市场、.6、销售人员由于是在学校内进行销售，所以我们的销售人员都是在校的大学生，主要采取的是公开招聘的方式，对一些课余时间比较丰富、对营销工作拥有足够的热情的同学、有责任感的同学予以录用、.注意以下几点：1）使用范围：a)超市促销点促销人员b)上门推销人员c)广告活动执行人员2）销售团队培训：a)培训销售技能，表达能力b)介绍讲解产品特性c)相关礼仪培训3）聘用标准：a)按推销能力择优录取b)以在校大学生为主c)面试为主4）福利发放：a)制定绩效考评标准，按销售量为销售成绩突出的人员发放额外福利奖金、.b)免费向销售人员进行相关培训c)提供进入企业实习的机会7、广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段、.狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益、.在学校的广告宣传，主要应该明确以下几点：1）广告策略制定广告目标a)宣传企业形象和产品形象、.b)拓展销售渠道，稳定销售网络、.c)联络公共关系，创造校内销售环境、.2）广告诉求对象蓝月亮相关产品的直接使用者及对购买行为起决策作用者、.a)校内学生b)学校后勤管理部门c)学校超市清洁产品销售的经销商d)校内洗衣店洗衣房3）广告产品诉求a)两款新推出的高价产品，主要面向有更高卫生需求的后勤部门和对清洁要求更高的人群；b)产品良好形象（质量过硬，清洁效果良好、.包装更好，更具新意的产品面向更愿意尝试新事物年轻用户、.低价量大面向一般需求用户以及学校后勤部门；c)产品种类丰富，特别推出两种新产品；d)注重客户对产品的体验，吸引新用户、.4）广告语a)更佳体验，更多选择，更关心您的双手b)蓝月亮让洁净更轻松5）广告表现手法：a)学校船海超市开展销售活动，推出现场体验活动，促销活动；b)在食堂图书馆等人口密集地发放广告，拉条幅c)参与学校晚会活动的冠名，活动期间推广新产品d)销售团队直接走进寝室、洗衣房、后勤部门开展体验式推广e)表现主题：蓝月亮让洁净更轻松；6）广告预算使用：a)场地租用b)销售人员聘用c)海报传单条幅的设计印刷d)用于广告的其他费用e)增加20%用于广告点的增加以及投放量的增加8、销售促进（促销）促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的、.促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为、. 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系、.企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合、.我们所采取的促销方式，主要有以下几种：。