蓝月亮洗衣液策划书

蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。

随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。

目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。

但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。

比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。

这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。

社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。

蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。

针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。

例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。

活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。

例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。

同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。

总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。

蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。

洗衣液活动策划书3篇篇一洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、洗衣液消费者六、活动内容1. 现场促销在活动现场设置展示区和销售区，展示各种洗衣液产品，并提供现场试用和购买服务。

同时，设置优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。

2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如洗衣液知识问答、洗衣技巧比赛等，参与者有机会获得洗衣液奖品。

3. 专家讲座邀请专业的洗衣专家或营养师，举办关于洗衣液选择和使用、衣物护理等方面的讲座，提供专业的建议和指导。

4. 礼品赠送活动期间，购买洗衣液的消费者可获得精美礼品一份，如洗衣液小样、洗衣袋、毛巾等。

5. 线上活动在社交媒体平台上开展线上活动，如洗衣液抽奖、分享洗衣经验等，吸引更多消费者参与。

七、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。

2. 在社区、超市、商场等场所张贴宣传海报。

3. 利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多消费者关注。

4. 邀请当地知名博主、网红等进行合作宣传，提高活动知名度。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 促销人员费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。

2. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的影响力和效果。

十、注意事项2. 促销人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。

3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效。

4. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。

篇二洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度，吸引新客户，增加客户忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、年轻人等六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各种洗衣液产品，让消费者可以直观地了解产品的特点和优势。

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

蓝月亮活动策划推广方案蓝月亮活动策划推广方案一、项目背景蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。

为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。

2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。

3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。

4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。

三、活动内容和执行计划1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛活动时间：2019年9月15日活动地点：各大城市购物中心活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。

执行计划：- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。

- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。

- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产品特点。

- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。

- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。

2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华活动时间：2019年10月1日活动地点：城市公园活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。

吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。

执行计划：- 提前两个月开始宣传活动，通过海报、社交媒体、电视广告等宣传手段吸引消费者关注。

- 确定公园租赁和场地布置计划，提前解决相关许可证和安全措施。

- 在活动现场设置洗衣展示区，展示蓝月亮产品的特点和优势，提供洗衣产品的试用和体验。

- 设置互动游戏区，通过各种有趣的游戏活动吸引消费者参与，增加活动趣味性。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。

AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。

蓝月亮策划书1. 背景介绍蓝月亮是一家新兴的清洁用品品牌，专注于生产和销售环保、高效的清洁产品。

该策划书旨在为蓝月亮公司的品牌推广和市场拓展提供指导和计划。

2. 目标市场分析蓝月亮产品的目标市场是注重环保、健康和高品质生活的消费者。

根据市场调研数据，我们将重点关注以下几个目标消费者群体：家庭主妇：家庭主妇是购买清洁用品的主力消费者，她们注重家庭环境的清洁和健康。

年轻白领：年轻白领追求高品质的生活方式，对于环保清洁产品有较高的接受度。

学生群体：随着环保意识的增强，学生群体对环保产品的需求也在增长。

3. 品牌推广策略3.1 品牌定位蓝月亮的品牌定位是高效、环保、健康的清洁用品品牌。

通过注重产品研发和环保理念传播，我们希望树立蓝月亮作为可信赖品牌的形象。

3.2 品牌传播渠道为了有效传播品牌理念和推广产品，我们将采取多种渠道：电视和广播：通过购买广告时间，在知名的电视和广播媒体播放品牌广告，增强品牌知名度。

社交媒体：利用社交媒体平台如微博和微信，在线推广产品特点和品牌理念，吸引目标消费者。

线下活动：组织线下活动如产品推广会和品牌合作活动，增加品牌曝光度并提升产品销售。

4. 产品线拓展计划4.1 新产品开发蓝月亮将继续投资于新产品研发，以满足不同消费者的需求。

我们计划推出以下几个新产品：生物清洁剂：以天然植物提取物为主要成分制成的清洁剂，具有强效去污和无刺激性的特点。

环保洗衣液：采用环保配方，不含磷酸盐和其他有害成分，保护衣物并对环境友好。

居家除菌喷雾：提供高效的抗菌防护，有效去除家中细菌和病毒。

4.2 市场拓展除了在现有市场的销售，蓝月亮还计划拓展国际市场。

我们将进一步加强与海外经销商和合作伙伴的合作，以推广蓝月亮产品的销售。

5. 品牌价值观传递蓝月亮的品牌价值观是环保、创新和质量。

我们将通过以下方法传递品牌价值观：环保活动：参与环保活动如清洁海滩、植树造林等，传递品牌对环境保护的承诺。

产品研发：持续投入研发，推出环保清洁产品，展示创新力和品质。

洗衣液策划书篇一：洗衣液营销策划案洗衣液营销策划案—以蓝月亮和奥妙为例团队成员：寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日洗衣液营销策划案——以蓝月亮和奥妙为例一、营销策划案目的洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。

尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。

为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。

二、营销策划形式1、营业推销2、上门推销三、营销策划内容（一）奥妙 1、奥妙品牌历史奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。

作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。

目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

2、奥妙进入中国的历史奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑：XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念；XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。

3、奥妙洗衣液的3个系列详解奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

洗衣液的推广策划方案洗衣液的推广策划方案范文一一、活动目的(一)提高蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的知名度，争取让商大南校区90%的学生知道蓝月亮手洗洗衣液。

(二)一周时间内，蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的试用率达到50%。

二、活动对象哈尔滨商业大学南校区的所有学生三、活动主题轻松蓝月亮，快乐你我他四、活动方式样品派送、买赠五、活动时间和地点时间：10月8日——10月14日地点：商大校内中央红小月亮超市门口六、广告配合方式七、前期准备(二)物资准备1、将海报实现复印好，除了粘贴型的海报，另外准备1000份小型海报(16开)。

2、准备样品10000份。

3、准备好展台所需设施。

八、中期操作(一)在中央红小月亮超市门口设展台，从10月8日到10月14日开展促销活动。

具体活动如下：1、买2袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋250ml的蓝月亮手洗洗衣液2、买3袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液3、买5袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠2袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液4、买6袋以上(含6袋)500ml蓝月亮手洗洗衣液赠洗衣板一个 (二)样品派送在10月8日当天，由样品派送员到每栋寝室楼发放样品，务必发到每一个寝室，每名学生一个样品，力争达到100%的普及率。

九、后期延续工作(一)在促销活动之后，要将展台整理好收好上交公司，并清扫好促销现场。

(二)写活动的总结上交市场部。

(三)在促销活动结束之后，在中央红小月亮超市内设立小型展台一周，以便学生继续购买。

十、费用预算广告费用：800元人员费用：3050元合计：3850元十一、意外防范(一)如果校传媒中心不帮助宣传或寝室楼内不让张贴海报，则将事先印好的小型海报在校园内进行发放。

(二)如果寝室内不让发放样品，则在各寝室门口、教学楼门口、图书馆及食堂门口进行发放样品。

(三)如果遇到下雨天则将展台暂时移到中央红小月亮超市内。

十二、效果预估经过一周的促销活动，蓝月亮手洗洗衣液的试用率基本达到54%，哈尔滨商业大学南校区92%的学生知道了蓝月亮手洗洗衣液。

蓝月亮方案策划一、背景介绍蓝月亮方案是一个旨在解决城市污水处理和再循环利用的综合方案。

随着城市化的不断发展，城市污水处理成为一项急需解决的问题。

本文将详细介绍蓝月亮方案的策划过程以及具体实施步骤。

二、市场调研在开始策划之前，我们首先进行了市场调研，以了解目前城市污水处理市场的现状和需求。

通过调研，我们发现了以下几个问题：1.污水处理设施老化，效率低下；2.污水处理后的再利用率较低；3.污水处理过程中的能源消耗问题；4.需要更加智能化的管理和监测手段。

三、目标设定基于市场调研结果，我们设定了以下目标：1.提高污水处理设施的效率；2.提高污水处理后的再利用率；3.减少污水处理过程中的能源消耗；4.引入智能化管理和监测手段。

四、方案设计根据目标设定，我们制定了蓝月亮方案的设计：1.更新污水处理设施：通过更新设施，提高处理效率和处理质量，减少对环境的影响；2.引入先进的再循环利用技术：采用先进的技术，将处理后的污水再利用于农田灌溉、城市绿化等领域，提高资源的再利用率；3.优化能源消耗：采用节能技术和可再生能源，减少处理过程中的能源消耗；4.智能化管理和监测：引入物联网技术，实现对污水处理设施的远程监控和管理，确保设施的正常运行。

五、实施步骤为了顺利实施蓝月亮方案，我们将分为以下几个步骤进行：1.确定项目范围和时间计划：明确方案的实施范围和时间计划，确保项目的顺利进行；2.设计方案细节：详细设计污水处理设施的更新方案、再循环利用技术的引入方案、能源消耗优化措施以及智能化管理和监测手段的具体方案；3.实施方案：按照设计方案的要求，进行设施更新、技术引入、能源消耗优化和智能化管理和监测系统的部署；4.进行试运行和调试：在正式运行之前，进行试运行和调试，确保系统的稳定和可靠性；5.正式运行和监测：系统通过试运行和调试后，正式投入运行，并进行持续的监测和管理，确保系统的长期稳定和高效运行；6.定期评估和改进：定期进行评估，找出系统存在的问题和不足，进行改进和优化，以保持系统的高效性和可持续发展。

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划企业简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。

这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。

泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

2 营销环境分析2.1 产品分析2.1.1 产品介绍蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。

1、产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。

它有三种类型见下图：图2.1 蓝月亮手洗专用洗衣液它的特色有以下几点：（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。

（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。

（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。

（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、.“凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、.广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、.本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定、.一．目前的营销状况1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先、.作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品、.蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性、.公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障、.始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要、.十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖、.与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息、.2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位：洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品、.虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）、.利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查、.调查问卷附在附录上、.我校目前主要的市场状况是：男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑、.对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准、.蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选、.3、产品状况蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品、.衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液、.居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精、.个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液、.在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等、.4、竞争状况主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品、.a)奥妙奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍、.注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量、.b)汰渍始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”、.汰渍采用竞争性定价策略、.竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客、.c)立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源、.在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%、.5、分销状况分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超市、.其中：船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多、.主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点、.11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品、.各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求、.有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高、.周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大、.经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低、.但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品、.6、宏观环境人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动、.消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属、.由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式、.学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高、.冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低、.其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感、.经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐、.相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠、.技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果、.而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染、.政治因素：国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的、.文化环境;由于消费市场定位在哈尔滨工程大学，消费主体的受教育程度和文化水平较高，会跟家注重产品的安全和质量，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助、.二．机会和问题分析（SWOT）1、优势：1）技术领先产品配方、包装技术，处于行业领先水品，迄今共获得二十多项国家专利、.2）功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多功能，一瓶产品同时解决消费者多种需求和难题、.3）使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果、.4）绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗衣液、.5）清洁保护将清洁和保护的理念运用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的消费者、被清洁对象和环境，并且推出国内首款手洗专用洗衣液，更受消费者的青睐、.6）消费习惯蓝月亮在学校已经具有了一定的市场占有率，据调查问卷显示，男生中，使用洗衣液的有82%使用蓝月亮品牌，而在女生中，使用洗衣液的有75%使用蓝月亮品牌、.7）销售系统在学校助学超市、公寓各大仓买以及校内的各大小型超市内，均有蓝月亮系列产品在售、.便于在校学生们购买、.2、劣势：1）与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是整个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格、.2)与其他品牌洗衣液相比，蓝月亮洗衣液的价格处于中等偏上，我们小组发放的调查问卷显示，在建议一题中68%以上的同学选择了希望蓝月亮洗衣液能够适当降低价格、.3)与最新推出的洗衣产品相比，蓝月亮洗衣液形式单一，和其他经营多种产品的品牌相比，产品深度优而产品广度差、.3、机会：1）中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%、.同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%、.尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%、.而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势、.洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱、.洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤、.超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个、.超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉、.2）蓝月亮推出的手洗专用洗衣液开创了洗衣液行业的先河，这是国内第一款手洗专用洗衣液，对于关注肌肤健康的大学生群体来说，手洗专用洗衣液再适合不过了，它的市场占有率也在推出之后迅速增加，而其他品牌还没有推出手洗专用产品，之后推出也难以改变消费者的消费习惯、.4、威胁：1）行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场、.虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙，白猫，开米、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战、.2）随着碧浪洗衣凝珠等新兴产品的出现，大学生群体喜爱尝试新鲜事物，这对蓝月亮系列“老牌”经典产品来说，无疑是巨大的挑战、.5、SWOT综合分析：蓝月亮面临较严峻的市场竞争压力，但是在其中也具有其比较突出的优势，因此，在接下来的校园市场的拓展中，由于还没有一个洗衣液品牌专门针对这个市场进行开拓，这对于蓝月亮来说是一个极好的机会也是一个很大的挑战、.校园市场的特殊性和其消费群体的特殊性，并不能用以往的渠道拓展经验来对待，可以说没有一个比较完整和成功的模式可以借鉴，只能自己一步一步去进行、.这就需要前期对大学生消费心理要有一个透彻的研究，以及对于进入校园市场的条件限制以及方式的可运作性等都要进行认真细致的考量，才能达到预期的目标、.三．营销目标制定1、策划目标：1）扩大品牌知名度让大学生通过一些活动，对于蓝月亮公司的发展历程、品牌故事、企业文化、企业文化、企业理念等内容有所了解、.树立企业良好健康的形象，体现出与校园生活息息相关的一面、.2）亲身体验产品通过对蓝月亮洗衣液的产品体验和试用活动，在大学生中形成良好的连锁反应、.让大学生消费者亲自感受蓝月亮带来的便捷、洁净、芳香，最重要的是一定一要体现出蓝月亮的与众不同，蓝月亮独特的定位和诉求、.3）增加初次购买率针对大学生购买洗衣用品的常用渠道、可以接受的价格，开展相关的促销活动，增加初次购买率，以前期的推广活动为基础，从而形成重复购买，培养客户忠诚度、.2、营销目标：1）在哈尔滨工程大学市场占有率达到60%选取在大小美门前进行蓝月亮洗衣液推广活动、.根据市场的调查分析，无论男女生中，使用蓝月亮洗衣液的人都占了大多数，如果能够有效地结合宣传和促销活动，市场占有率还有上升的空间，以及活动的影响力带来的其他一些非大学生消费者（如老师、学校里的居民）、.2）购买率达到70%经过调研分析，在常见的几种洗涤剂中，除蓝月亮洗衣液外，立白、汰渍、奥妙等洗衣产品还是占领了一部分市场，在学生中使用洗衣液的比例要大于居民中，所以在学生中，会更容易推广、.由此根据目前的情况，确定的营销目标是蓝月亮洗衣液的购买率通过宣传和促销能达到70%、.3）建立多个定期销售点，与蓝月亮公司形成长期合作关系、.我们知道，大学生使用洗衣产品的频率是很稳定的，基本保持在一周两次左右，那么其购买洗衣产品的频率也相对稳定，所以我们会在学校设立定期销售点，具体来说，指的是我们根据学生的购买频率，定期在校园里设立销售点，比如在每个月的1-2号、16-17号，在大小美门口进行销售，通过线上线下多方面的宣传，建立蓝月亮校园代理销售体系，同学们也可以通过在微信平台预定产品，享受送货上门的服务、.通过推广宣传新的洗衣理念，在大学生了解蓝月亮的产品特点、文化理念之后，设立校园销售点，不仅便利学生购买洗衣业产品，也为蓝月亮接下来的推广活动提供了一个长期的联系站点、.四．市场营销战略（发展战略）小企业或产品经理要制定营销战略、.战略可以用下述结构来表示：目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算；销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品、.在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性、.1、目标市场：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程、.我们在将自己所面临的市场进行细分之后，将自己的目标市场定位于哈尔滨工程大学的在校学生、老师、工作人员以及校园内中等收入的居民户，在校学生平时的活动范围具有局限性，愿意在生活上花费一定的资金，往往他们其中的很多不会在乎产品的价格，而更关心洗衣产品的功能性，不会吝啬于在洗衣粉洗衣液的差价，对洗衣液有一定的接受能力，我想我们的产品会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率、.2、产品定位：产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求、.从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位、.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作、.我们决定将产品定位于质量可靠的高品质产品，我们将蓝月亮定位于中高端的产品，而不是通过低价格低质量的低端产品，中高端产品有助于建立良好的企业形象，优质的产品能够为企业带来高的忠诚度，有助于企业未来的发展、.从大局来说，较高品质的产品有着较高的可信度，而且随着有瑕疵的产品进入市场的比例下降，顾客对市场的满意程度也会提高、.我们要求蓝月亮产品的质量必须合格、.一旦顾客得到的是一个不是完美无缺，而是有瑕疵的产品，顾客在商品使用过程中必然会打折扣，他们购买到的商品并不能充分实现其价值、.3、产品线在产品线上，增加一定数量的生产质量较高的生产线、.我们的市场定位于中等收入的家庭，产品定位于高质量的产品，在质量较高的蓝月亮洗衣液上的销售肯定有比其他类型的产品，销售量会有一定上增加，我们增加一定数量的生产线，以防止在销售过程中出现缺货断货的情况、.这样就需要我们有稳定的供应商，保证所需的蓝月亮产品可以源源不断地供应到学校里来、.4、价格我们销售的蓝月亮洗衣液针对于中高端的消费人群，品质较高、.一般来说，较高档次的商品是用更多或者更好的原材料制成的，优质充裕的原材料造就了较高的产品性能，因而必须有一个较高的卖价与之匹配、.顾客愿意付出一个较高的价格来购买那些更有价值，性能组合更加优越的产品、.在价格方面，我们的蓝月亮洗衣液在价格上会比其他同类型的产品在一定的范围内高一些、.企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整、.1）削价策略原因：A销售团队急需回笼大量现金B希望通过削价来开拓新的市场C决策者决定排斥现有市场边际生产者D生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额2）提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润、.D顾客心理、优质效应、.涨价名牌形象、优质优价5、分销渠道我们在分销渠道上选择与超市合作的形式，与超市等大中型的代理机构建立长久的合作关系，渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议，订购第一批货、.如不进货则不能签订代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态、.不能以低姿态进入市场；发放代理商的好处多,可以以最快的手段扩大终端市场的销售面,提高市场覆盖率,减少人力成本的支出,但是发放代理商也会容易带来跨区域销售等不良现象,因此适当选择代理商,稳步开拓市场、.6、销售人员由于是在学校内进行销售，所以我们的销售人员都是在校的大学生，主要采取的是公开招聘的方式，对一些课余时间比较丰富、对营销工作拥有足够的热情的同学、有责任感的同学予以录用、.注意以下几点：1）使用范围：a)超市促销点促销人员b)上门推销人员c)广告活动执行人员2）销售团队培训：a)培训销售技能，表达能力b)介绍讲解产品特性c)相关礼仪培训3）聘用标准：a)按推销能力择优录取b)以在校大学生为主c)面试为主4）福利发放：a)制定绩效考评标准，按销售量为销售成绩突出的人员发放额外福利奖金、.b)免费向销售人员进行相关培训c)提供进入企业实习的机会7、广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段、.狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益、.在学校的广告宣传，主要应该明确以下几点：1）广告策略制定广告目标a)宣传企业形象和产品形象、.b)拓展销售渠道，稳定销售网络、.c)联络公共关系，创造校内销售环境、.2）广告诉求对象蓝月亮相关产品的直接使用者及对购买行为起决策作用者、.a)校内学生b)学校后勤管理部门c)学校超市清洁产品销售的经销商d)校内洗衣店洗衣房3）广告产品诉求a)两款新推出的高价产品，主要面向有更高卫生需求的后勤部门和对清洁要求更高的人群；b)产品良好形象（质量过硬，清洁效果良好、.包装更好，更具新意的产品面向更愿意尝试新事物年轻用户、.低价量大面向一般需求用户以及学校后勤部门；c)产品种类丰富，特别推出两种新产品；d)注重客户对产品的体验，吸引新用户、.4）广告语a)更佳体验，更多选择，更关心您的双手b)蓝月亮让洁净更轻松5）广告表现手法：a)学校船海超市开展销售活动，推出现场体验活动，促销活动；b)在食堂图书馆等人口密集地发放广告，拉条幅c)参与学校晚会活动的冠名，活动期间推广新产品d)销售团队直接走进寝室、洗衣房、后勤部门开展体验式推广e)表现主题：蓝月亮让洁净更轻松；6）广告预算使用：a)场地租用b)销售人员聘用c)海报传单条幅的设计印刷d)用于广告的其他费用e)增加20%用于广告点的增加以及投放量的增加8、销售促进（促销）促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的、.促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为、. 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系、.企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合、.我们所采取的促销方式，主要有以下几种：。

校园策划方案蓝 月 亮洗衣策划人 时间 2015年 12月XXX 9日目录企业概况活动背景区域市场及产品分析四五六七八九十目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织十一费用预算蓝月亮品牌诞生于1992 年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。

公司已通过ISO9001 国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。

始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。

但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。

在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。

行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。

虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。

让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。

借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。

手洗专用洗衣液这是一款可以去油斑的洗衣液。