销售绩效考核办法

销售部门绩效考核方案为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

下面作者给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，希望大家喜欢!销售部门绩效考核方案1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。

确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。

(11)按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是：(1)按时完成销售指标;(2)按时签订合同契约;(3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5)积极参加市场调研、促销活动;(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10)发扬团队精神，维护公司形象。

员工绩效考核办法一、考核目的为了进一步完善公司绩效考核体系，保证保证公司年度目标的实现，充分发挥绩效考核的激励约束作用，调动员工的积极性、主动性，发挥团队合作精神，增强员工凝聚力，提高公司整体效益，特制定本办法。

二、适用范围本考核办法适用于公司所有在册员工。

三、考核部门成立员工绩效管理考核委员会（以下简称“考核委员会”），由公司总经理担任考核委员会主任，行政人事部、商务部、财务部和各部门负责人为成员：负责制定员工绩效管理考核系统的建立、指标分解与审核，任务完成情况的考核与评分，考核结果的解释、奖惩办法的执行等。

四、销售人员绩效管理（一）销售任务的考核：1、考核时间：以自然年为考核期，全年5个考核点（即全年4个自然季和每年12月31日为考核点）。

2、考核确认标准：以销售合同书面签订时间为标准，但销售合同签订的时间距离销售合同原件交至公司的时间不得超过15个工作日，否则以公司收到销售合同原件的时间计入销售考核。

3、考核量：以公司书面下达的考核量为标准，如因销售市场情况变化而有变动，需以总经理批示为准。

（二）销售人员奖励：1、奖励前提：（1）公司收到销售合同等书面协议文件的原件，如有居间的项目，包括销售合同和居间协议等全套书面文件。

（2）公司收到销售合同的第一笔回款。

（3）公司收到销售项目的安装验收报告，不限复印件、照片、扫描件等形式（不含分销项目）。

（4）销售任务年度考核合格，即完成年销售任务总额的60%。

2、奖励标准：按照销售合同金额按比例奖励，奖励标准见下表。

（1）全体销售人员奖励按照以上标准执行。

（2）负责产品介绍人员按照销售人员奖励的50%提取销售奖励。

（3）销售员个人超额完成年终考核任务的（即年销售总额>100%年度考核任务），按照超额部分的奖励金额另追加50%的超额奖励。

3、执行细则：因市场销售情况纷繁，实行分项（即分销售项目）分期（即分奖励期间）按照以下细则执行。

（1）当期奖励细则（2）当期奖励的执行：销售责任人（销售合同签署的经办人）领取奖励需扣除个人所得税，经公司行政人事部办理相关手续。

销售部绩效考核管理办法销售部绩效考核制度绩效考核是指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。

绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。

注意绩效考核的时效关系，绩效考核是对被考核主体过去进行评价并对其将来产生影响。

销售部绩效考核制度主要介绍了销售部的绩效考核制度，主要包括了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、奖励制度等相关内容，还包括了连锁店、s店、商业银行等不同企业的绩效考核制度，为销售部制定绩效考核制度提供参考。

一条、绩效考核的目的、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。

、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。

、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。

二条、绩效考核原则、客观公正原则。

这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作、公开透明原则。

增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。

、及时反馈原则。

绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。

、结合奖惩原则。

绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。

、分层分类原则。

绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。

、绩效考核与绩效开发并重原则。

绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。

三条、绩效考核部门及范围本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部负责，人力行管部协助。

销售部业务员绩效考核方案销售部业务员绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部业务员绩效考核方案1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。

（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。

（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。