2019年1月广州保利香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告

谢谢！Βιβλιοθήκη 保利香槟公馆方案11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿

酒类营销策划方案6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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近期热销案例总结
近期嘉定区域内热销的项目主要是新城金郡与路劲翡丽湾，降价幅度都在20%左右， 装修均价在13000-14000元/平米左右，其中，89-92平米二房的成交总价段在115-
130万元之间，121-125平米三房的成交总价段在160-169万元之间。
近期周边热销案例与本案并不属同一板块，还需看一下同板块内项目量价情况.
发商预定目标，则需要思考通过什么高效执行手段来实现？
核心策略
以同策汇会员优惠的方式弱化降价带来的影响
香溢花城的操作案例，充分运用同策的优势资源同策汇。
根据香溢花城2019年度新增销售目标与资金回笼目标， 同策汇在第四季度全面启动营销配合计划。
同策汇执行核心原则：
同策汇金卡、钻石卡会员专享优惠
各方执行职能
进行淘宝网网上购 买操作流程
完成 三方确认
散客进场购买
案场置业顾问
项目介绍带看 告知常规优惠 若客户仍存在议价 情绪，告知同策汇 会员专享优惠并询 问客户是否为会员
同策汇客户经理
告知同策汇、会 员服务、香溢特 享权益，查询客 户是否为会员， 若非会员，先为 其办理入会手续
同策汇财务人员
确认购买房源 收取金卡会员管理费
保利梧桐语
以16000左右毛坯价销售公寓，目前去化率仅为8.2%。
项目于5月份开盘，推出198套公寓，主要以大户型为主，目前仅成交16套，去化率仅为 8.2%，成交均价为16146元/平米，为毛坯价，成交惨淡。
89平米
138平米
泰宸雅苑
近期推出的房源，去化率仅为13.5%
近期新推一批 房源，以大户型为主，去化率仅为13.5%，均价16000元/平米左右。
目前区域内在售项目的可售面积

2019年01月上海中建大公馆整合营销的的策划的报告
守正出奇 · 内外夹攻
内部策略：地段趋同产品制胜
【竞品项目地段价值&区域优势资源相同&本案主要诉求产品卖点】
外部策略：打穿地段产品添彩
【放大本案地段价值&自身产品优势为本案锦上添花】
全盘营销策略总纲
扩大影响，在项目价值、现场管理、客户储备三条线进行同步提升
四次推案
主：叠加 付：联排
44套 39套
推案时间：2019年10月20日 推案重点：根据客户需求不同，做纯业务上的销 售动作，把唔好每一名客户 考量原则：最后一次推案主要针对前期销售的余 房及位置最好的联排别墅进行开盘，在推广重点 上仍以叠加别墅为主，借助前期独栋别墅的价格， 做性价比的对比，从而去化本次推案： 客源：主要依靠5-10月份的项目各地推广
项目营销方案
三次推案
主：叠加 付：独栋
66套 17套
推案时间：2019年8月11日 推案重点：项目进入第三阶段，本次推案借助独 栋别墅的面世，将项目推向最高端，前期封盘的 独栋别墅，做全新推案： 考量原则：独栋别墅封盘再次开启，叠加别墅借 势销售 客源：主要依靠3-8月份的独栋别墅累计客户
项目营销方案
项目价值
新江湾价值
项目所处新江湾城核心位置，周边配套成熟
产品价值
新江湾城目前唯一纯别墅项目，项目附赠面积
全盘营销 策略
现场管理
客户储备
销售管理 现场展示 扎根北区 攻占浦东 突破市区
同策标准化作业流程与科学激励
现场展示、样板房软装的强化与调整
深入杨浦企业细节操作，派单、DM、户外看板，线 下公关，截留竞品项目，杨浦作为主战场，配合宝山、 虹口