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亲爱的伙伴们，大家晚上好！我是今天的护肤讲师夜猫系！大家可以叫我欣欣！今天主要跟大家分享的是：我们在生活当中遇到的各种皮肤问题及处理方式。

日常基础护理是我们每天都必须履行的护肤步骤，若皮肤出现问题（如黑眼圈、眼袋、肤色暗淡、毛孔粗大、干燥、过敏.斑点等），那么我们需要加强护理！人随着年龄的增长以及气候的变化饮食规律，身体新陈代谢会变缓慢，同时脸部新陈代谢也会变慢，会导致脸上出现各种状况，如痘痘、出油、肤色暗沉、斑点、毛孔堵塞敏感等各种皮肤问题，对不对？那么接下来就跟大家讲为什么会出现这些状况、导致这些问题原因是什么！首先大家要了解我们的皮肤都分哪几种，下面给大家把今天讲的课题发一下、大家可以记一下。

1、皮肤的类型1、水的重要性2、过敏的辩证处理方法及特殊人群的注意事项3、四款面膜的具体使用情况及套餐的搭配销售4、面膜的最佳使用方法我们先来讲皮肤的类型。

皮肤分为：中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、混合型皮肤、敏感性皮肤。

中性皮肤：中性皮肤是健康理想的皮肤、多建于青春发育期的少女、皮脂分泌量适中、既不干也不油、皮肤红润细腻富有弹性、毛孔较小、对外界刺激不敏感。

干性皮肤：干性皮肤白皙、毛孔细小而不明显、皮脂分泌量小、皮肤比较干燥、容易生细小皱纹。

油性皮肤：肤色较浅、毛孔粗大、皮脂分泌量多、皮肤油腻光亮、不容易起皱纹、对外界刺激不敏感、由于皮脂分泌过多、容易生粉刺、痤疮。

混合性皮肤;混合性皮肤兼有油性皮肤和干性皮肤的特征、在面部T型区呈油性状态、眼部及脸颊呈干性状态。

敏感性皮肤：敏感性皮肤较薄、对外界刺激很敏感、当受到外界刺激时、会出现局部微红、红肿。

以上就是皮肤的各种类型，大家明白了吗，看看你们自己属于那种类型的皮肤。

那么我们大家都知道皮肤的保养都是以补水为主，那我们应该怎样来补，水对我们又有哪些重要性呢？接下来将第二个课题，水的重要性。

水对我们人体都有哪些。

重要性1）水是人体的生命之源2）皮肤缺水的分类诊断3）怎样分析各表层缺水状况。

终端零售课不管你有一个多么大的团队，做为一个团队的老大，你自然是看到你所有的代理都赚钱，所有代理跟着你都有肉吃，有汤喝，对不对，所以说如果货批发给代理了，即使你赚了这么点小钱，如果你没有时间去零售也好，还是你没有精力去做零售也好，就算你自己不会去做零售，就算你腾不出时间去做零售，零售也是至关重要的，所以说我今天要讲的内容你们一定要拿起你的纸和笔把他记下来，因为我讲的内容都是非常实在的，你们可以讲给你们下面的代理听，因为在你们团队强大起来的时候可能会忙的没有时间去做零售，可能要忙着带团队，可能要忙着讲课，做文案什么的，所以你没有时间去做零售，那么你就得学会教你下面的人去做零售那么做好零售呢分为三个阶段，一个售前，售中，售后，那么售前就是你对产品的认知度和对皮肤的一个专业度，差不多了解就可以了，因为我们是商人，不需要做一个皮肤医生科或专家哈，只要对我们皮肤的构造和我们皮肤产生的问题有一个大致的认知就可以了，那么售前基本就没有什么问题，对这些没有任何疑问的时候，在顾客问到你问题你能对答如流的时候，那你就能做好一个销售了那么接下来我想问大家一个问题，对我们微商而言，我们微信上的零售是如何产生的，是会有人主动来问你，你这个怎么卖，你这个多少钱，你这个有什么效果，一般你们会碰到那些提问我大致看了一下呢，小伙伴回答基本上都是效果怎么样，多少钱是不是，其实面膜市场已经非常成熟了，什么芬尼斯啊，小清新啊，包括我们思埠的面膜，其实我们都有一个共同的功效，那就是美白，补水和祛痘对不对，其实功效都是没有问题的，那么顾客一般会提这些问题，说你这个效果怎么样，说你这个多少钱，怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起他特别想要购买的一个欲望，你是被顾客问的人，你是医生对不对，顾客是干什么用的，顾客就是一个病人，他只需要跟你说病情，你只需要对症下药，一般顾客问你价格的时候，千万不要直接报价格，直接回答他你的皮肤怎么了，你的皮肤有什么问题，这样会显得你们非常专业，其实做好一个销售人员你必须要具备三点，就是专业，气场和自信，如果你连自己的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是压不住顾客的，那么专业就是医生对一个病人的职责所在每年都有很多人把幸辛苦苦赚到的钱砸到了医院，那么请问医院是做销售的吗,当然不是，很多顾客问完价格，跟他报完价格就就跑了，那么为什么会这样，有没有人听说过我生病了，去看医生，医生给我配好药我不买单的，没有吧，世界上做的最好的销售是没有销售，不管他需要还是不需要，你只需要把他的病给挖出来，然后把他的药给配好了，那么你这个单子就成了，那么先记下我第一点，问价不可以直接回答他价格，这样的话直接就是一个死，他问完价就会消失的无影无踪，他可能找其他的朋友买或者去淘宝买，但不再找你买所有说如果零售顾客来问你问题，你不能灵活的去对答如流，你不能用很好的气场去镇住他，那么他就会逃掉，其实我们中国的面膜市场真的是非常的成熟了，基本上功效都会有，那么只要不要去做那些小品牌，不要去用那些含有铅汞的，含有化学成分的东西，其他的面膜都没有任何问题，那么比如说一个顾客他问你说我长痘了，你们这个面膜可不可以去痘，用完了会不会反弹，然后你就会去问你的老大，或者去群里把顾客的问题直接转交到群里，希望其他小伙伴能够帮助你，你们为甚么会去问老大，归根结底就是你们没有足够的自信帮她治病对不对其实你们内心可能都有一种想法，我们面膜应该是没有问题的，如果你们不信任思埠，不信任我们的面膜，，就不会来做对不对，所以说我们的面膜是完全没有问题的，但是就是因为你们即使内心都有一种想法了，还是不够自信，你们需要群里的小伙伴们认可，需要你们老大对你的一个认可，所以你才会去问他，所以你没有办法非常自信的出现在你的顾客面前，那你的顾客怎么信任你呢，当顾客问你那个长痘了能不能用好的时候，你要完全充分的告诉他，绝对没有问题的，因为面膜使用他是有一个周期的，我们不管是任何的皮肤，你都不可能短期的解决掉对不对，那么你就有足够的时间去帮他解决这个问题，我刚才说过你们是医生，顾客是病人，顾客只需要说病情，你只要对症下药对不对，你说什么就是什么，没有面膜的价格，没有面膜的成分，不需要告诉他这个面膜的规格成分产地，不需要告诉他面膜的功效，你只要告诉他他的这个病吃这个药才能好，你是医生，他是看病的，开药付钱就是了，对不对，你要最终把这个价值塑造成你自己，顾客到最终需要的是你而不是面膜，你是他最专业的护肤专家，，去做任何的销售，其实卖的不是价格是价值所有的顾客会提哪些反对意见，第一，你的面膜为什么那么贵，第二，你的面膜用在我脸上真的有效果吗，第三，会不会反弹，第四有没有不好的成分，一般提到的基本上就是这四个问题哈好了第一个问题：顾客问你为甚我的面膜那么贵，我们的面膜贵还是不贵，不贵完全不贵对不对，因为我们的面膜可以解决你任何的皮肤问题，他是病人，病人会嫌药贵吗？就是因为你说话的不得当，说话的气场不够，自信不够，专业度不够，会导致他会觉的你的面膜贵，归根结底是你没有把面膜的一个价值塑造出来，当他告诉你皮肤长痘的问题，你就必须肯定的告诉他，那你选这款就对了，因为我自己也用过，他完全可以达到你想要的一种效果，但你必须按照我说的方法去用才有效果，医生叫你吃药吃三颗，你会吃一颗吗其实我觉的你去看个病，医生说你这个病需要动手术，不动手术会怎么怎么样，那你会选择省钱不去动这个手术还是去做呢，所以我们要把他的皮肤问题扩大化，首先告诉他你这个皮肤问题如果不及时处理会产生什么样的后果，然后告诉他，我们这个面膜只要按照方法按照疗程去使用会达到什么样的一个效果，这两个问题告诉他之后，面膜的价值就体现出来了，然后他就像一个病人躺在床上乖乖的等你开刀动手术了，价格真的太不重要了，谁来问我效果我完全可以达到一个什么样的效果，我直接问他，你皮肤怎么了，他会乖乖告诉我怎么了，然后什么都不用问了，什么都知道了，或者是叫他一张照，发过来，然后根据我的专业知识给他搭面膜，其实搭面膜这个问题，我们手上有什么搭什么哈，所以说你只要把面膜的价值塑造出来，让他意识到他不用的后果和用后的效果，这时候他就不会问你这个面膜的价格了，而是直接问你账号了，其实零售很简单，你会有无数种方法选择去塑造你面膜的价值，去包装你自己和面膜，之后不管你买什么，如果一个顾客主动来问你，他绝对是有购买意向的，然后你通过你的沟通，你的气场和你的专业包括我刚才所讲的塑造价值全部做到之后，假如你买个小板凳，他都会觉得这个小板凳可以化疗可以治肩颈，明白吗我相信作为我们思埠的经销商必须是使用过我们面膜的，请问下我们的面膜有没有问题，面膜可能会在前期的使用过程当中会帮助你排毒，会帮助你长一些痘痘出来，思埠的任何一款面膜我全部都用过，包括新出来的戴莱美，跟天使一样的面膜太好用了，我们的面膜只要你坚持使用一个疗程是绝对没有问题的，我们的面膜确实能够达到这样的一个效果哈，更何况人家不是患皮肤病，人家只不过是皮肤出了点小状况对不对，人家有没有长暗疮之内的，只不是暗黄啊缺水啊，长痘啊什么痘印啊长斑啊这些问题，但是其实所有的面膜都能达到这样的一个效果，我们面膜你们自己也都用过，功效就是有这么牛的，你们尽管去塑造他的价值就是了，顾客认准了你这个医生就不会再去找任何人所以说很多人做零售都有一个误区，基本上是有的消费者都会来问，你这个面膜多少钱，有些人就直接报价格，报完价顾客就跑了，你先告诉她面膜可以达到一个什么样的效果了，女人是只要爱上一款面膜或者衣服鞋子，只要觉得好了，不管花多少钱都会去买的在销售过程当中沟通很重要，你的底气和你的自信没有办法说今天一堂课就帮你们全部讲的很仔细，但是我告诉你你底气是怎么来的哈，举个例子，人家问你你这个面膜能够达到这样的效果吗，，你是告诉他以前的顾客用完了都可以达到这个效果的还是告诉他相信我一定可以完全可以达到这个效果，如果换位思考下，假设你是一个消费者，你作为一个消费者，你想听到的是什么，是完全没有任何质疑的肯定的回答，比如说这件衣服真的好看，鞋子真的好看，而不是有可能什么的刚才跟你们讲的都是当顾客主动来提问的时候你该以一个什么样的语言和语气，怎样的方式去征服她，离不开你离不开你的面膜，然后我们再讲一个主动销售法，因为我们是微商，当没有人来主动问你的时候，怎么去销售，我相信思埠做微商的很长一段时间以来都不会天天去刷屏，去发面膜的广告，那很多人不会主动来问你对不对，那这个时候各种节日就派上了用场了，假设今天什么节日都没有他可不可以成为你宝宝的生日，或者结婚纪念日，什么节都是自己创造出来的，那么在节日的时候怎么去做好一个零售呢，其实做微商的精髓不在于天天去发广告，我也不建议大家天天去推销面膜，那怎么样主动去吸引别人很重要，朋友圈真的是太重要了，所以你们要学会利用各种节日，去引起人家的一个兴趣，比如说大家都知道的那个点赞法，说今天什么什么节日，前十名点赞送面膜，那么在这里我给大家分享一个新的理念哈，就是猜谜语游戏，就比如说问一个问题，或者说收集祝福语的游戏，今天我们家谁谁生日，前十名发送短信就可以获赠什么什么的，那么这个时候如果朋友圈没有人理你，我们朋友圈有一个叫自评功能，创造一个氛围，我玩这个游戏不下十次，每一次效果都非常之好，很多人就会来发微信短信，微信祝福，然后收集这个微信祝福，那么不是前十名的人只要他发了都要去送，但是送是要让他花钱送给他，这个最重要，这个也是大家想知道的一点对吧因为大家在送的过程中总结出了一点，送出去就没有回来的，然后送出去送出去最多就顶多回来一个反馈，很少回来买的，所以我教你们一招，怎么样做到在送的时候就叫他掏钱，其实还是主动销售法转换成被动销售法，一般要去送的都要去问他要地址或者直接他就把得知给你了对不对，这时你就要拿出你的专业了哈，你要问他，亲爱的，你的皮肤怎么样，你要告诉我你的皮肤状况我才能帮你配适合你肤质的，要送就送有针对性的，要送就送对你皮肤有效果的，送东西也是讲究技巧的，千万不要让人家觉得你送的跟白捡了一样，那么这个又延伸到了我们沟通的一个技巧了，当你问他皮肤有什么问题的时候，一般的人呢都是有戒备心理的，如何跟一个女人打好交道很重要哈，女人喜欢被人羡慕，女人喜欢被人嫉妒，女人不喜欢被人恨，你就要做羡慕嫉妒不恨她的人，跟他找共同点，跟他打好关系，找共同点，找聊天，女人也是非常寂寞空虚冷的，什么都可以聊，只要聊起来了你就有机会跟他打好关系，你更有机会成为这个羡慕嫉妒不恨她的人，让他觉的你很崇拜他，这个时候去做销售就太简单了那么怎么去做一个羡慕嫉妒不恨他的人呢，我建议大家去看一些婚姻学方面的东西哈，婚姻学不仅针对于已婚人士，也针对于感情谈念爱阶段的哈，就是你要充分研究一个人的心理学，其实做销售就是营销一个人的心理，你怎么样才能打开一个女人的内心，跟他聊什么怎么聊呢，你可以跟他聊他跟男人之间的两性话题，其实做微商就要一天不断的抱着手机跟人沟通，沟通到位了什么事都没有了，你跟她聊两性话题，抓住一个人痛处，去看她的朋友圈，如果这个人的朋友圈，一个月都没有出现他老公的照,片的时候，那你就跟他诉苦，说男朋友天天不回家，天天在外面打麻泡吧，这个时候他就会告诉你他男友天天在外面偷人，我老公天天在外面偷人，我只是跟大家举一个很现实的例子，也有很多在朋友圈抱怨感情不顺利怎么怎么样的，其实商机真的是无处不在的，聊天真的是太简单了，你说当一个女人打开心扉都说他男人在外面偷人的时候，他还会不买你东西啊，你要告诉他说，哎我后来也想通了，女人就应该怎样怎样，对自己好才是王道，才不要天天围着厨房老公孩子转呢，，一定要做经济独立人格独立感情独立的女人，就跟他聊这些东西，体现你的个人魅力，然后告诉她你曾经也是和她一样的，但是你现在转变了，是怎么变的，不是敷面膜变的，是心态变了所谓的被动零售法和主动零售法其实就在于你销售的沟通的一个技巧和自信气场上，你必须完全相信自己，他才会相信你，你必须和他成为一样的人这样才会有共同的话题聊，这个就是售中哈我们不是真的医生，我们是微商，就是个商人，比如说我手里就只要黛莱美，别人问我祛痘美白效果，蓝莓怎么样，然后我手里只有黛莱美，我就会直接跟他讲，黛莱美是秦岚代言的，货真的是很缺很缺，货都定不到，就是黛莱美好，如果只有蓝莓的时候有人问黛莱美，就说蓝莓是卖疯了，黛莱美以目前的量来看绝对比不过蓝莓，蓝莓绝对没有错我自己用的效果真的太神奇了，就是蓝莓，这是一个什么样的概念，面膜市场已经非常成熟了，很多人不要纠结那个哪个用起来好，你就是一个商人，其实面膜大多数的功效都是类似的我们思埠有没有教科书说什么蓝莓搭冰膜祛痘修复什么这些东西啊，官网里也没有的，这个公众账号里也没有的，你自己怎么想的就怎么样去搭，做为一个商人，你只要大致的去看一下自己货品的一个供应量怎么样就可以，那么你有什么就去推什么啊，这就是老板与员工的一个区别，我跟大家讲个例子，有个老板娘开了个诺贝尔瓷砖店，今天有一个顾客进了他的店，然后老板娘跟他说这个瓷砖怎么怎么样，然后顾客说我本来是想买另外的品牌的，如果是员工可能不会去想另外的办法，但如果是老板就会去想办法，说那个品牌已经被拉黑了，他的质量不过关被查出来有什么问题啦，作为老板可能要说，我这个瓷砖特别好的要上市的，顾客反馈特别好的，因为他只有这A产品，没有B产品，那他肯定会说A好，说A 要上市了，那肯选择A 了所以顾客买的是一个心理，就像很多富女一样，她买一万快钱的面膜有多好吗，用了也就是那个样子，他们买的是一个观念一个心理，如果今天黛莱美不火，那么你骑着个电动车出去送货就只值40块钱所以大家摸透一点心理，有些人消费的就是观念，吴总为甚么要冠名爱情保卫战，为甚们要冠非你莫属，为甚要出一个环球美转之旅，让马锐带着我们的面膜环游世界，他为甚要去花一千万去砸下这个几秒钟的广告，为甚们要上美丽俏娇佳人和女人我最大，有没有想过为甚么，其实他就是为了帮我们打响这个品牌，因为他也清楚的知道我们最终的利润来自于零售，终端卖面膜的人数到底有多少，终端使用面膜的人数到底有多少，使用率有多大，他是知道的，所以他原意用钱去砸响这个品牌但是我们面膜的优势在于哪里呢，欧莱雅，雅斯兰黛，他通过一个品牌的成立，通过5年甚至十年慢慢的沉淀，累积，落地，广告费，各种乱七八糟的明星费代言费才把一个品牌推火的，但是你们有没有意识到我们是微商起家的，那我们这个品牌是从零做到现在，是由下往上做的，我们不是一开始老吴就砸几千万的广告费请明星代言，老吴一开始本身就是穷屌丝，没有钱的，所以是靠我们一步一步把他推上来的，，然后慢慢的赚到点钱就去打广告，其实老吴的格局是非常大的，一望无边，你们看不到，既然我们是微商，很多人认为不用砸钱去做广告，但是你会发现现在微商界所有面膜品牌都在跟风，都在上美丽俏佳人，都在上中央，就是因为思埠我们有这样一个先知先觉的意识，因为老吴的格局太远了，他在所有人意识到之前什么都干好，什么盘都铺好了，所以说零售，还怕品牌不火吗？老吴几千万都砸进去了还怕产品不好卖吗讲到这里主动销售法和被动销售法和你们的销售心理都讲完了哈，那么接下来我告诉你们怎么样去做好售后，在坐的各位，你们做了这么长时间的零售，你有没有给买下你面膜。

一、各位老总大家早上好，很高兴大家百忙之中抽空过来参加我们的讲师自虐会，为什么会说是自虐会呢，因为听完之后你们就会发现自己讲课真的有相当多的不足。

当然了，这个课程的主要目的也是让各位小伙伴们能提升到大师的高度，所以希望各位小伙伴，一定准备好纸跟笔，把关键语句给记载下来，没空的小伙伴呢，就等有空的时候听回放，然后再做笔记。

二、设立讲师团的目的，想必各位心里也是非常清楚的，综合各个方面的淘汰筛选，各位讲师能够来到这个课堂，机会也是得来不易的。

作为讲师有哪些好处呢，大概的也给大家再分析一下，作为讲师，各位能够第一时间收到最新的培训课程，便捷的拥有一手资源，还能够迅速的提升自己的一个专业度，更能建立自己在代理心中的一个威望度，让代理对你有强烈的归属感，课程中满满的正能量也能让你持续保持激情，只有你自己拥有激情你的课程才能更有渲染力。

三、好了，首先呢，作为讲师你需要做到以下几点。

第一个，声线良好。

第二个，能建立和保持一定的威望度。

第三个，能说服学员接受：真心想帮助学员学习。

第四个，激发学员的学习热诚学习激情。

第五个，有系统的整理上课的资料。

第六个，有耐心的把引导学员学习，把课程讲完。

第七个，自己也能不断的学习创新追求进步。

四、在这里强调下，有很多小伙伴都会因为回应的人越来越少，然后讲课就越讲越随意，越讲越散漫，这是我们的讲课中的一个大忌讳。

因为我们不是跟大家面对面的授课，所以你无法知道到底是有多少人在听，有时候确实很多人是听的入神了，所以就没能给我们及时作出回应。

不管怎样，哪怕群里只有一个人在听你讲课，你也要拿出你最好的状态给他们，也许这个人是个一个月可以帮你出一百箱货的人，甚至两百箱，三百箱。

所以我们不要放弃任何一丝希望知道吗大家，现在市场本来竞争就大，小伙伴们招个代理过来挺不容易的，讲不好就为别的产品徒做了嫁衣。

所以，各位，我需要你们告诉我，每次课程能不能都拿出你们最好的状态能不能把群里其他小伙伴收的代理当作自己收的代理看待告诉我，你能不能做到五、好了，我先说一下，培训是什么意思：培训，就是企业向新员工或者现有员工传授完成本职工作所必须的相关知识，技能、价值观、行为规范的相关知识、技能、价值观、行为规范的过程，是企业安排的对本企业员工所进行的有计划、有步骤的培养和训练。

代理秀爆发式课程各位伙伴大家晚上好！感谢大家的耐心等待，我们的课程马上准备！马上准备开始，相信大家都做好了十足的准备来学习今晚的课程；首先在这里我先跟大家做个自我介绍，我叫XXX，相信有很多的伙伴都认识我，我也认识很多的小伙伴。

然后今天非常开心能为大家分享我今晚的课程，我也会把我所学到的知识分享给到大家！我相信把我学习到的东西和我的经验分享给到大家后，可以帮到大家在以后的微商道路上有很大的帮助和收入。

首先请允许我跟大家分享一下我做微商过程，因为接下来我所讲的代理秀课程，包括团队秀课程，与我的分享是息息相关的；我相信所有的小伙伴从小都有一个梦想，然后每个人心里都有一个奋斗的目标和想法；我也一样！从小我就羡慕自信有能的女人，因为我觉得她们可以凭着自己的实力和能力，像男人一样撑起一片天，然后她们也有能力去证明自己的价值和魅力，不用在家围着孩子转，围着灶台转，拿着拖把过日子，因为我觉得女人一定要有自己的事业，更何况是那人呢。

然后几年之前的我也是一个非常拼命的去为了实现自己的梦想，然后一直在外面上班，过着独立有冲劲有想法的日子。

每天看到别人可以时尚，可以独立，可以赚钱；然后心中只有去羡慕别人，很讨厌那样的自己，但这也没有办法，因为自己没有方向，也很迷茫，再也不想过这样的日子了。

大家应该都知道生完孩子的女人以后了，你说的心思都放在孩子的身上，根本就没有办法把孩子放在家里，自己去找一份工作；特别是在农村里面，如果说你去上班，那边的孩子谁来帮你带，而且在农村也没有我们可以去做的事情，工资又低，所以根本就不知道如何去去。

可是当那些女人自从有了宝宝后，不得不放弃的自己工作和梦想，在家里带孩子。

大家可以去想象一下，以前我是做美容市场销售行业出生，在深圳，大家都知道是一个发展速度非常快的城市，而且又是比较时尚的城市；然后我们的穿着打扮都是非常时尚整洁大方，但是自从家里添了一宝宝之后，然后不得不跟着老婆从一个发展城市回到了农村。