农产品市场营销培训讲座PPT(43张)

某地区玉米市场调研与 预测
某地区杂粮市场调研与 预测
05
农产品谷物营销团队建设与管 理
农产品谷物营销团队组建与分工
组建专业团队
选拔具有农产品谷物营销经验的专业人才，组建 一支专业、高效的营销团队。
明确团队分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务 ，确保团队高效运转。
建立沟通机制
定期召开团队会议，分享工作进展和经验，加强 团队成员之间的沟通与协作。
专家访谈法
与行业专家、学者、企业代表等进行交流，获取他们对农产品谷物 市场的看法和建议。
问卷调查法
设计问卷，针对消费者、生产者、销售商等不同群体进行调查，了 解他们对农产品谷物市场的需求和期望。
农产品谷物市场预测方法与模型
时间序列分析
01
利用历史数据，通过时间序列分析方法，预测农产品谷物市场
的未来趋势。
如何运用新媒体进行农产品谷物营销
3
技巧三
如何通过线下活动提升农产品谷物品牌形象
现场互动环节：解决实际问题，提升实战能力
问题二
如何提高农产品谷物的 附加值，增加农民收入
问题一
如何解决农产品谷物销 售渠道单一的问题
问题三
如何应对农产品谷物市 场价格波动，保障农民 收益稳定
THANKS
谢谢您的观看
农产品谷物渠道策略
直接销售渠道
通过农产品市场、超市等 直接销售给消费者，减少 中间环节，提高产品价格 竞争力。
间接销售渠道
通过经销商、代理商等中 间商销售产品，扩大销售 网络，提高市场覆盖率。
线上线下结合
利用互联网平台和社交媒 体等线上渠道进行宣传和 销售，拓展销售渠道，提 高销售额。
农产品谷物促销策略

如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的 前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。
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主讲：任海蓉
NordriDesign™中国专业PowerPoint媒体设计与开发
“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》
到31万吨左右。受大蒜产量增 全国种植面积急剧增加, 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的 前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。
加和市查场看全部需… 求减少等因素的影 响，当地大蒜大量滞销，平均
导致供大于求 ，生姜跌 至3元/斤
价格低至0.5元一斤
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四、事件性滞销。
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专业交流
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本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。
本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权 法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的 前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。
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一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场
NordriDesign™中国专业PowerPoint媒体设计与开发
在河南省中专牟业交县流 的一个农产模品板超市
设计服务
交易市场，销售大蒜的车队排
起长龙等待销售。河南省中牟 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。

农产品市场营销(农产品经纪人基础知 识
6
、
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凝
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高
风
景
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。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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若
浮
烟
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
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倚
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容
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之
易
安
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谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来

二、农业经营者的目的市场选择策略
无差异营销策略
无差异营销不重视各细分市场的差异性， 而视整个市场为一个整体，把营销的重 点放在人们需求的共同处，而非差异处， 从而凭借单一的产品设计、价格，使用 一样的分销渠道及大量广告，来吸引所 有的购置者。
£差异营销策略
£差异营销策略就是在两个或几个细分市 场内经营，针对每一细分市场．分别设 计不同的产品及营销方案。
“顾客是上帝〞是市场营销观念的典型反 映
£市场营销观念的特点: £以消费者需求为中心，实行目的市场营销。 £运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 £树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。 £通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目的。 £市场营销部门成为指挥和协调企业整个消费经营活动的中心。
•最终顾客营销，即公司通过市场调查，确认并效劳于某一特定的目的顾客群。 •产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于消费价廉物美的产品。
竞争者营销 •促销的本质是企业同目的市场之间的信息沟通。
•〔4〕重视农产品的广告宣传； •差异定价策略主要有4种形式：
传媒营销 •通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目的。
产品观念
产品观念认为消费者喜欢高质量、多 功能和具有某种特色的产品，企业应致 力于消费价廉物美的产品。其主要特点 是以产定销，以质取胜。
推销观念
推销观念认为，企业只有积极推销和 大力促销，消费者才会大量购置本企业 产品。其主要特点是以产定销，以销取 胜。
二、现代市场营销观念
市场营销观念
市场营销观念认为，企业应以消费者需求 作为出发点，顾客需要什么，企业就消费 什么。
供给商营销：即把供给商看作合作伙伴，设法帮助他们进步供货 质量及其及时性。

我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年 进口2000吨兔肉，其中有300吨来自中国。1981年1月，瑞 士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉，原因是经检验， 我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称，要 加强对进口兔肉的控制。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。

发展趋势
未来农业科技将更加注重智能化技术 的应用，如物联网、大数据、人工智 能等，以提高农业生产效率和资源利 用效率。
农业科技在农村发展中的作用
提高农业生产效率
农业科技的应用能够提高农业生产效 率，减少人力和物力的投入，降低生 产成本。
促进农村产业结构调整
农业科技的发展能够推动农村产业结 构调整，促进农村一二三产业的融合 发展，增加农民收入来源。
经济效益激励农业科技投入
良好的经济效益能够吸引更多资金和资源投入农业科技研发，推动 农业科技发展。
农业科技与农产品市场推广的协同发展
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政策支持
政府应出台相关政策，鼓 励农业科技与农产品市场 推广的结合，推动双方协 同发展。
人才培养
加强农业科技与农产品市 场推广方面的人才培养， 为双方协同发展提供人才 保障。
资金投入不足
农业科技研发和推广需要 大量资金投入，但实际投 入往往不足，限制了农业 科技的发展。
农业科技与农产品市场推广的发展机遇
政策支持
国家对农业科技和农产品市场推 广给予政策支持，鼓励技术创新
和市场拓展。
市场需求增长
随着人们对健康饮食的重视，对高 品质农产品的需求不断增长，为农 产品市场提供了广阔的发展空间。
包括广告宣传、公关活动、网络营销、口碑营销等。
农产品市场推广的案例分析
成功案例一
成功案例二
某地通过开展农产品展销会，将当地特色 农产品推向全国市场，取得了良好的销售 业绩。
某农业企业通过网络营销，将有机蔬菜成 功打入高端市场，提高了产品附加值。
失败案例一
失败案例二
某地曾推出特色水果品牌，但由于缺乏有 效的市场推广手段，导致品牌知名度不高 ，销售情况不佳。

建立信任
通过质量认证、追溯体系等方 式，建立消费者对品牌的信任
。
农产品市场拓展的途径与技巧
线上线下融合
利用电商平台、实体店等多种 渠道拓展市场。
创新营销方式
采用体验式、定制化等新型营 销方式吸引消费者。
建立合作伙伴关系
与相关企业、机构建立合作关 系，共同开拓市场。
数据分析与市场调研
通过数据分析了解市场需求， 为市场拓展提供依据。
土壤类型与改良
种子选择与处理
了解不同土壤类型的特点，掌握土壤 改良的方法和技术。
学会挑选适宜的种子，掌握种子处理 和催芽的方法。
气候与作物生长
分析气候对作物生长的影响，掌握适 应不同气候条件的种植技术。
农产品种植技术要点
合理密植
根据作物特点，确定适宜的种植 密度，以提高产量和品质。
科学施肥
掌握不同肥料的特性，根据作物 需求合理施肥，提高土壤肥力。
04 农业与农村发展政策解读
国家农业政策解读
农业现代化政策
01
推动农业现代化进程，提高农业生产效率和农民收入水平。
农业科技创新政策
02
鼓励农业科技创新，推广先进的农业技术和装备，提高农业生
产效益。
农业产业结构调整政策
03
优化农业产业结构，发展特色农业、绿色农业和生态农业，提
高农产品附加值和市场竞争力。
病虫害防治
了解常见病虫害的症状和防治方 法，采取综合措施进行防治。
农产品种植的实践操作
实地考察
组织学员到农产品种植基地进行实地考察，了解 实际种植情况。
操作演示
邀请经验丰富的种植专家进行操作演示，指导学 员掌握实际操作技能。
实践操作