汽车4S店的 薪酬方案设计(上海大众)

实用标准

文档 上海大众4S店 薪酬方案

一、目的

1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；

1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；

1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围

本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案

以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

3.1销售部薪酬方案

销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆 进行统计。

3.1.1收入构成

1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保

注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放

3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆

序 号 国产车系列 进口车系列

1 50 200

- 2 -

说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策

基础提成 50

序号 个人完成总量与

阶梯提成关系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

1 POLO - - - - - - - 10 20 30 40 50 60

2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70

3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120

5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130

6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140

7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140

- 3 - 开关指标：当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，提成只计提基础提成。

无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。

3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策

3.1.5 长库龄正激励政策

1、任务与考核量

说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天）， 奖励100元/台。

3.1.6进口车

零售奖励：300元

3.1.7销售单项冠军奖：

整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，

当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）

装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

3.1.8增值业务提成部分 序号 车型 未完量 X=1 X=2 X=3 X≧4

1 途观、帕萨特、全新朗逸 -50/辆 0 50 80 100

注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。

- 4 - 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：

任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）

2、商业险保险提成：

新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：

3、信贷提成方案

按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：

任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例

因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。

4、二手车提成

①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆， 任务完成率 X＜60% 60%≤X＜70% 70%≤X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X≤100% X＞100%

提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4%

5%

任务完成率 X≤50% 50%＜X≤70% 70%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100%

提成比例 -500 1.5% 2% 2.5%

3%

任务完成率 X=0 X≤60% 60%＜X≤80% 80%＜X≤100% X＞100%

提成比例 -500 6% 7% 7.5% 8%

- 5 - 当月成功置换1台，评估免考核。

②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。

5、 上牌服务费收费标准与提成

（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）

全款业务 按揭业务

国产 300 500

进口 800 1000

（2）提成

上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）

6、 延保

按￥80元/辆计提。

3.1.9零售经理薪资方案

全款业务 按揭业务

国产 40 60

进口 100 130

职位 信贷提成 保险提成 装饰提成

零售经理兼内训

- 6 - 3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案

3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。

3.2增值部薪酬方案

3.2.1二手车专员提成方案

二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成

1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价

2、岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例

二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标

(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月）

根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

二手车毛利目标M 计提比例

M≥100% 10%

50%≤M＜100% 7%

M＜ 50% 5%

3.2.2兼职上牌提成 职位 基本工资（元） 绩效工资（元）（占比20%） 其他项目

销售计划员 计划员对外转卖激励政策：对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：100元/辆。

销售库管员

- 7 - 上牌提成=在店上牌台数×上牌提成

1、上牌提成：30元/台

3.2.3装饰专员提成方案

装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入

根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

装饰销售收入达成率N 岗位

装饰专员

N≥100%（装饰预算目标） 1%

90%≤N＜100% 0.8%

80%≤N＜90% 0.5%

N＜80% 0.2%

3.2.4安装技师提成方案

安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算

装饰安装提成明细：

- 8 - 3.2.5保险专员提成方案

保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例

1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2%

3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：

（1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例

3.2.6信贷专员提成方案

信贷专员提成＝信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例

1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

2、手续费提成计算需扣除贴息部分

根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：

信贷台数渗透率X X＜30% 30%≤X＜35% 35%≤X≤40% X＞40%(预算目标35%） 附件名称 导航（大众全系） 原厂侧踏板 侧踏板 发动机下护板 扶手箱空气净化器 挡泥板 倒车雷达 氙灯 底盘装甲 座垫

提成 50元/台 100元/台 50元/台 10元/台 30元/台 5元/台 30元/台 20元/台 30元/台 10元/台

续保佣金完成率 X<60% 60%≤X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X＜100% X≥100%

提成比例 10% 12% 14% 16% 18%