心理学导论第五章
- 格式：doc
- 大小：871.08 KB
- 文档页数：9
第五章 需要、动机与价值观一、什么是需要和动机㈠需要的含义：需要是指有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，他表现出有 机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的 积极性源泉。
⑴需要的产生是有机体内部生理或心理上的某种缺乏或不平衡状态。
如血 液中血糖成分的下降会产生饥饿求食的需要；水分的缺乏会产生口渴想 喝水的需要；孤独会产生交往的需要等。
⑵当人需要某种东西时，便把缺少的东西视为必需的东西。
为了个体和社 会的生存与发展，人对于外部环境必定有一定的需求。
例如：食物、衣 服、婚配、育幼等是维持个体生存和延续种族发展所必需的。
⑶需要现出表有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。
它总是指向于 能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足。
没有对象的需要，不指 向于任何的需要是不存在的。
⑷需要是有机体活动的积极性源泉，是人类进行活动的基本动力。
⑸人的需要也是在活动中不断产生和发展的。
需要推动着人们去从事某种 运动，在活动中需要不断得到满足又不断产生新的需要，从而是人的活 动不断的向前发展。
⑹人类需要的对象和满足需要的方式，受具体的社会历史条件的制约，具 有社会性；人具有意识能动性，能调节和控制自己的需要。
㈡动机及其功能⑴需要和动机是紧密相联系的，但也有差异。
需要在主观上常以意向和愿 望被体验着。
⑵意向：模糊意识到的、未分化的需要；愿望:明确意识到的并想要实现的需要。
⑶动机：就是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心 理倾向或动力。
⑷动力的三种功能：①激发功能，动机能激发机体产生某种活动。
例如： 饥饿者对食物有关的刺激。
②指向功能，动机使机体的活动针对一定的 目标或对象。
例如：在成就动机的支配下，人们可以放弃舒适的生活条 件而到艰苦的地方去工作。
③维持和调节功能，当活动产生后，动机维 持着这种活动，并调节着活动的强度和持续时间。
二、几个相关概㈠本能⑴ 指同一物体所有个体所共同表现的不学而能的行为反应如：蚕吐丝、 蜘蛛结网、蜂酿蜜等；（见图1）⑵指某一物种生而具有的行为潜能和倾向，行为潜能或倾向所形成的内在 作用促发同一物种的个体表现出不学而能的同样的行为模式； ⑶指某一物种的个体在其生命中某阶段所表现出的某种特殊行为模式，如 毛虫变为蛹，蛹再变为蝶；（见图2)第 一 节概述⑷指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量。
㈡内驱力⑴驱力或内驱力是指驱使有机体产生行为的内部动力。
⑵需要是内驱力的基础。
当机体缺乏某种东西而产生需要时机体内环境的相对稳定（即内稳定）便遭到破坏。
例如：需要食物时机体内细胞内外的水的渗透压的一定水平遭到了破坏。
㈢诱因⑴外部刺激也能激起有机体的活动。
例如:饥饿会导致有机体去需找食物，但并不饥饿者看见美味佳肴也会引起食欲，即使吃饱也会再次进食。
⑵诱因的性质：①正诱因：有机体因趋向或获得它而获得满足时；②负诱因：有机体因逃离或回避它而获得满足时。
⑶诱因强度还依赖于目标与有机体之间的距离。
一般而言，时间和空间的距离愈近，引起趋向目标的力量就愈大。
即是说，随着目标的接近，诱因强度有增大的趋向。
三、需要和动机的种类㈠需要分类⑴生物性需要和社会性需要⑵原发性需要和继发性需要⑶外部需要和内部需要⑷物质需要和心理需要㈡动机种类⑴生物性动机和社会性动机⑵主导动机和次要动机（如刚入学的小学生的主要动机就是当三好学生）⑶可意识到的动机和不能意识到的动机（定势：未被意识到的动机，如把商人看作是唯利是图的人）。
⑷引起动机的原因：①内在动机：是指活动动机出自于活动者本人并且活动本身就能使活动者的需要得到满足。
②外在动机：是指活动因素是由外在因素引起的，是追求活动之外的某种目标。
例如有的学生学习就是为了获得一枚奖章。
四、动机强度与工作效率⑴(耶基斯—多德森定律）⑵动机对于提高活动效率具有重要意义。
⑶研究证明，各种活动都存在动机的最佳水平。
动机过强或不足，都会使工作或学习效率降低，中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。
研究还发现，动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。
在简单容易的活动中，工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时，动机强度要降低。
见下图3。
⑴进食需要 感受器：胃肠、血糖水平、体温；中枢：下丘脑 ⑵进食障碍：神经性厌食症、神经性贪食症 原因：①性格：追求完美、自我控制 ②家庭：情感纠葛、过度保护、过度控制 二、饮水需要（见图4） ⑴饮水需要： 感受器：口腔、喉头 中枢：下丘脑 ⑵两种途径：增加饮水量和减少排尿量 三、睡眠和觉醒需要（见图5） ⑴睡眠和觉醒需要是生命活动所必需的的两个相互转化的生理过程，也是人类最 基本的生理需要。
⑵巴浦洛夫认为睡眠是抑制过程在大脑皮层的广泛扩散并扩步到皮质下中枢的结 果。
⑶当代神经生理学研究表明，睡眠与中枢神经系统内某些特定结构和递质作用密 切相关。
⑷ 睡眠需要：中枢：脑干尾端中枢神经介质例如：为什么睡得过多会头很沉、混身无力？四、性需要性需要：（种族延续 、消耗能量）性激素的功能：促使性行为、促进第二性征发育性腺：男性为睾丸 女性为卵巢中枢：脊髓、下丘脑例证：哈洛对猴子的实验第二节生物性需要5-羟色胺去甲肾上腺⒈含义：是指个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。
⒉默瑞：认为人格的中心是由一系列需要构成的，其中之一就是成就需要，即 人们都有追求较高的目标，完成较为困难的任务，参与竞争而超过别 人的动力。
⒊激发人们成就需要的条件：⑴能让个人独立负起责任来解决问题的那种环境 气氛；⑵能制订出中等成就目标并接受“可预测风险”的倾向；⑶有关他们 工作进展的详细而具体的及时反馈。
⒋麦克利兰:认为从追求成功的目标来看，个体主要设定两种追求目标：即学习目标和表现目标。
⒌阿特金森：认为个人成就动机的强弱与个体对成功概率的估计有着密切的的关系。
二、交往需要⒈ 定义：交往需要指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的需要。
当人们满足了交往需要时，就会感到安全，有依靠和归属感；反之，就会感到孤独、寂寞、无助、痛苦和焦虑。
（实验:与“我行我素”者不同)⒉交往需要的形成原因及影响因素：⑴先天论: 交往倾向是自然选择的结果，是一种遗传的本能行为。
在远古时代,与其他食肉动物相比，人类是十分弱小的物种，需要大家集合在一起维护彼此的生命安全，保证种族的繁衍，因而具有交往倾向的个体便存活下来。
这种倾向演化为一种可遗传的特性保留了下来。
⑵习得论:交往行为是一种后天习得的行为。
交往行为的学习有多种方式，条件反射及奖赏有可能加强交往倾向。
例如，对交往行为持一种赞赏的态度，交往时的良好体验，就会强化个体的交往行为。
⑶恐惧论:人类的交往活动与恐惧有关。
人们可能是为了排除自己的恐惧才选择了与别人交往的行为。
恐惧感愈高者交往动机愈强(沙赫特的实验 ) 。
⑷比较论:人们之所以喜欢交往，是因为人们想通过与别人的比较来评价自己，同时也通过与别人的比较，来评定在某些情景中自己的感受与情绪体验是否合适，正是这种社会比较过程，加强了人们的交往动机。
⒊交往需要的影响因素：焦虑、文化、归属感、职业等等。
三、权力需要⒈含义：即个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。
①从狭义上讲，它表现为政治上或组织上的权力欲望；②从广义上讲，则从上级对下级、长辈对晚辈、专业人员对非专业人员、教师对学生等方面的人际关系中表现出来。
⒉麦克利兰的研究发现个人化权力动机和社会化权力动机具有截然不同的表现。
⑴个人化权力动机的行为表现的三种类型：①乐于参与社会活动，善于利用机会表现自己；②热衷于权力追逐，甚至为达到目的不惜采用卑劣手段；③极其看重物质条件，并将其视为最高价值。
⑵社会化权力动机的行为表现的三种类型：①关心社会，但并不实际参与社会事务，而是凭借传播知识观念的方式用个人的专长影响他人、造福社会； 第三节社会性需要（如教师、作家、编辑、记者、画家、音乐家等都属于这一类型。
）②关心社会，也实际参与社会事务，以己之长服务社会大众，社会上凡是不以营利为目的的服务人员均属于这种类型；如志愿者。
③以服务为目的的团体领袖，他们对社会公益和人民福祉怀有很深的使命感，热爱人类和社会，力图以其才能领导大众，从事改革，以此达到影响他人和造福社会的目的。
★热点为题讨论5—1：马斯洛的需要层次理论⑴生理与安全需要属于低级需要，自我实现与尊重需要属于高级需要，爱与归属需要属于中间过渡。
⑵在同一时期内，一个人的需要不只一个，而是多个，在不同具体条件下，必定有一种需要占主导地位，成为推动某行为活动的优势动力。
⑶最低层次的生理需要最为强烈，也最易满足，而层次越高的需要，越难完全满足。
（见下图）⑷评价Ⅰ积极方面①本理论强调了人内在的需要是激励行为活动的主要诱因和动力，所以，否定和批判了人的行为是单纯的对外部刺激反应的行为主义外因决定论。
②马斯洛将人的需要分成不同的层次，比较接近现实，对搞好教育教学有一定参考价值。
Ⅱ局限性①本理论只强调个人的需要、个人的意志自由和自我实现，而没提出社 会现实对人需要的制约作用。
一、精神分析的动机理论⒈弗洛伊德认为人有两大本能。
一种是生的本能（力比多）如饮食、性 自爱、他爱等等；另一种是死的本能（塔纳托斯）如仇恨、侵犯和自杀 等等。
⒉认为人最基本的动机是潜意识的，人们有意识的压抑自己的本能冲动 （特别是性冲动），但绝不能消除，也不能完全加以控制，常以梦、失言、 笔误等以及许多神经症状显现出来，也会以升华或其它文饰方式表现出 来。
二、内驱力降低理论（赫尔）⒈赫尔认为，机体的需要产生内驱力，内驱力激起有机体行为。
⒉赫尔认为内驱力主要有两种：①原始性内驱力：同生物性需要状态相伴 随，并与有机体的生存有密切联系。
这些内驱力产生于机体组织的需要 状态，如饥、渴、空气、体温调节、大小便、睡眠、活动、性交等等。
②继发性内驱力:是指情境（或环境中的其它刺激）而言，这种情境伴 随着原始性内驱力的降低，结果就成了一种内驱力。
⒊赫尔认为：要形成学习行为，必须降低需要或需要而产生的内驱力；为 了使被强化的习惯产生行动，必须要有与之相适应的诱因，而且必须引 起内驱力。
用下列公式表示为:这个公式表明，反应潜能是由内驱力、诱因、习惯强度的多元乘积决定。
三、期望理论⒈期望理论（Expectancy Theory ），又称作“效价-手段-期望理论”，是由北 美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H ．Vroom ）于1964 年在《工作与激励》中提出来的激励理论。
⒉期望理论（Expectancy Theory ），又称作“效价-手段-期望理论”，①期望理论用公式表示即：激励力=期望值×效价（M = ∑ V × E ） M 表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。
