新医改后中国药店商机路线图.ppt

有新生婴儿的家庭喜欢给孩子照相，所以帮助了 沃尔玛吸引了很多新的有购买能力的家庭来到沃 尔玛
通过吸引这些家庭来购买相片，从而吸引了这些 家庭在沃尔玛购买其他商品；沃尔玛不仅借助了 柯达、宝洁的资源进行促销，更得到了新家庭的 推荐
赢在药店
案例分析——社会形象提升对沃尔玛的长期盈利帮助
对长期盈利的贡献
药店盈利新模式
主讲嘉宾: 赵祖杰,深圳思翰企业管理咨询有限公司董事长
赢在药店
-药店盈利新模式
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这些年我在做药店经营和药店管理、咨询、培训。其间发现一种现 象：很多药店老总本身缺乏系统的策划和经营思想。比如厂家培训问 题，一有厂家申请，签个字，就搞一场。再比如门店一年当中发现什 么问题，就解决什么问题。本来这个思路是对的，但是因为这个老总 缺乏一种系统的经营和策划，搞得员工很疲惫。然后一年下来培训很 多，也发现没有效果，员工就觉得“既然没效果，还天天这样疲惫， 所以我当然就不干了！”
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业绩改善
1、找到杠杆点与此2-8突破点 2、系统彻底，轻重缓急结合，在业绩周
期内完成。 3、方向正确，重点明确。 4、注动细节，以小促大。 5、持续关注，数据说话。 6、投入保证，功夫在现场。
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内生
1、形成制度 2、转教练，转授权 3、教会店经理 4、主动求新求变：月度小调；季度中调；半年度大调；
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培训体系的建立
• 1、 技能 • 2、 心态 • 3、 知识 • 4、其他
1、供应商教育 2、顾客教育 3、员工教育 4、自我教育
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1、工作培训 上级主管是最好的培训师
2、个人素质增长为要点 3、利用好每天的晨会和夕会(六位子开会法 ) 4、具体指导与团队指导相结合 5、帮助店员自我学习 6、指导店员掌握训练项目内容 7、提高店员的培训兴趣 8、培训、训练成功的方法和流程

四、国家调控下市场不断升级
2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售； ……
政府虽然出台了很多措施，也获得了 一定的进展，但不能满足目前老百姓的对二）发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望： 1、目前药品价格在5倍左右； 2、未来在50%左右； 韩国经历……
（三）商务部信号
这个月商务部发布十二五规划： 5年内培养1－3家上千亿的商业公司； 5年内培养20家上百亿的商业公司； 5年后前100家商业公司占据总量的85%； 5年内大力推进连锁、联盟；
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位；
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行
业
概
述
医药行业是一个高科技产业，涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台 措施来促进医药行业的有序发展，确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
（四）未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工； 1、医疗机构销售新特药及重点处方药； 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品； 3、商超销售一般食品； 药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现 状……） 未来药店会成为健康超市，在200平米以上 （销售还会包括奶粉、牛奶……）。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命：一手 抓监管（出台措施，树立典型），一手搞 竞争（医院连锁，零差价配送），另一手 搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强 ……）

顾客 导向
品牌 产品
服务 导向
趋势十五、中药与大健康产品飞速增长
大健康 产品
中药饮片
食品
中药配 方颗粒
保健 食品
中药配 方颗粒
药妆
器械
趋势十六、OTC黄金单品将突破销售天花板
OTC黄金单品概念：独家、 独家剂型、医保、OTC或
传统中成药精品。
中山中智产品2013年黄 金产品群在一心堂回款超 5000万元。
趋势二、 互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升。
乌镇互联网大会
预约挂号中心、电子处方中心、检
查检验中心、远程会诊中心。
实体药店
深化会员体系，增加或增强慢病管理能 力，扩大客流，优化品类，提升销售规 模。
趋势三、连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源。
三化
老龄化
工业化
城镇化
四高
高血脂
趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务
大中连锁品种大而全。
小型连锁品种专而全
2018
趋势十三、供应链将形成选择性合作趋势
选择性合作。
合作方式：贴牌、OTC控销、战略合作、差异化合作等。
趋势十四、品牌、消费者导向、创造价值将回归
三品模式 三个导向
品牌连 锁药店
销售 导向
品牌 企业
1 • 医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。 2 • 互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升 3 • 连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源 4 • 零售药店引入中医坐堂，强化中药养生 5 • 以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系 6 • 单体药店继续呈现萎缩趋势 7 • 医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出 8 • 连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素 9 • 连锁药店的商务电子化趋势明显

381000（其中连锁门 店数134000）
5216 /22092 40000 630000 170000
1200家 三级医 院 +10000 家县级 医院的 终端规 模约占 中国药 品销售 规模的 41%
917 / 15％
3、东中西部县级城市分布
中部地区有8个省级行 政区，分别是山西、吉林、 黑龙江、安徽西、河南、 湖北、湖南；
诊疗人次（亿次）/ 入院人数（万人） 终端规模（亿元） 份额 /份额 /份额 2636 / 43％ 1550 /25％ 1296 / 10％ 2623 / 21％ —— 225 / 2％ 3808 / 30％ —— ——
5
12.7 / 24％
4569 / 36％
415 / 7％ 557 / 9％ 1487 / 24％ 182 / 3％
诊所
50个 大中 城市
2.0亿人
（300～600万人/ 大中 城市城区） 1.5亿人 （30～60万人/城区） 2.5亿人 （5～10万人/城区） 1.5亿人
700家三级医院
+5000家其它医院 500家三级医院 +3000家其它医院 10,000家医院 —— 20万个 —— —— 4.5万个 6.5万个 5216/220 92 —— 17 万个 ——
第 三 终 端
新医改医疗体 系的“桥头堡”
社区医疗机构
县级医院（县人民医院+县中医院）
基层 医疗 体系
新农合医疗机构
第 二 终 端
零 售 市 场
“完善城市医院对口支援农村制度。每所城市三级医院要与3所左右县 级医院（包括有条件的乡镇卫生院）建立长期对口协作关系”
来源：
ppt课件
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