新客户服务试卷复习进程
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电子商务客户服务期中试卷
班级__________ 姓名__________ 成绩_________
一、选择题(1x18)
1.接听电话时以下不正确的做法是_____。
A.是传言只要记录留言人是谁即可 B.对方放下电话后再轻轻放回电话机上
C.好能告知对方自己姓名 D.电话时不使用“喂”回答
2.一般来讲服务一开始的时候服务人员应多使用_____。
A.开放式问题 B.封闭式问题 C.选择式问题 D.自问自答问题
3.服务人员可以用“您看还有什么需要我为您做的吗” _____。
A.管理客户期望 B.在服务结束时检查客户对服务是否满意
C.同客户建立关系 D.向客户表示感谢
4.当客户有失误时应该_____。
A.直接对客户说“你搞错了”。
B.直接对客户说“这不是我的错”。
C.用“我觉得这里存在误解”来间接地说明客户的错误
D.对客户说 “怎么搞的,重新填”
5.来电找的人正在通话时以下做法正确的是_____。
A.告诉对方他所找的人正在接电话并主动询问对方是留言还是等待
B.对方需要留言时记录对方的留言、单位、姓名和联系方式
C.对方愿意等待时应将话筒轻轻放下通知被找的人接电话
D.以上做法都正确 6._____是客户想象中可能得到的服务。
A.客户对服务的预期 B.客户对服务的实际感受值
C.客户满意 D.客户忠诚
7._____指客户购买了某银行的产品或服务之后再次购买、或介绍他人购买的比例。
A.抱怨率 B.回头率 C.知名度 D.美誉度
8.影响客户忠诚的因素主要有___交易成本、各种关系利益人的互动和社会情感承诺。
A.产品和服务的内在价值 B.媒体报道
C.网点的服务态度 D.成本最小
9.下列选项中,_____不是按照客户性格特征分类。
A.友善型 B.自我型 C.分析型 D.交际型
10. 电子商务品牌建立的五个阶段中,现目前处于最主流的阶段是_____。
A.品质电商 B. 视觉电商 C.价格电商 D. 个性电商
11. _____不是商品描述的写作手法。
A. 技巧型 B.活动型 C.提示型 D. 知识型
12.网上支付工具中,我国现阶段最常用、主流的支付工具是_____。
A.支付宝 B.信用卡 C.网络银行 D.电子钱包
13. _____是品牌力的组成部分之一,它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度,它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
A. 品牌忠诚度 B. 品牌美誉度 C.品牌识别度 D. 品牌知名度
14. ______是指接受服务的客户对该品牌有好的观点与印象的程度。
A.品牌知名度 B. 品牌注意度 C.品牌信誉度 D. 品牌美誉度
15. ______是指在进行品牌提示的条件下,受访消费者对品牌的识别、判断程度,反映的是品牌一种较低的认知程度。
A.品牌熟悉度 B.品牌忠诚度 C.品牌认知度 D.品牌识别度 16.换位思考的能力,也就是______,是为客户提供优质服务的必要条件之一。
A.同情心 B.同理心 C.有形度 D.信任度
17.以下正确的服务措辞有______。
A.这是银行的规定 B.这不是我的工作
C.让我想想我能做什么 D.我不知道
18.客户服务人员在向客户道歉时,以下说法不妥当的是_____。
A.深感歉疚 B.非常惭愧
C.我真笨 D.多多包涵
二、填空题(1x12)
1.商品之所以称之为商品,是因为具有___________和___________两个条件。
2.网店客服的职责包括:接受订单、___________、接受产品咨询、讲解产品、推荐优惠政策、__________等。
3. 写出四种买家的消费心理:__________、___________。
4. 电子商务客服按形式分可以分为:__________和__________。
5.网络促销活动的形式有:__________、销售促进、__________和关系营销。
6成熟的企业文化一般包括:企业理念、企业的__________、企业的__________。.
7.一般而言,客户对服务的评价取绝于:响应度、_________、同理度、__________。
8.适度推荐商品的原则是:____________________________________________。
9. 卖家严重违规行为有:_______________、_______________。
10. 品牌最核心的内容是:__________、品牌个性和__________。
11. 客服工作中要避免的四种服务禁语有:蔑视语、_________、_________、斗气语。
12.商品的两种基本属性是:___________和___________。 三、简答题(3x10)
1.简述遵守操作流程的作用
2.简述企业文化的作用
3.客服人员如何促成交易,产生标准订单?
四、图表题(2X10)
1.
传统店面客户服务 电子商务客户服务
工作方式
工作对象
工作内容
工作环境
工作时间 一般工作时间 全天候24h
相同点
差异性
2.客服日常接待客户类型
客户特点 解决对策 体现的能力与素质
(最少2个)
干脆型 性格干脆,不喜欢过多言谈。
冷漠型 不要抱怨;静心、耐心等待对方回复
活泼型 充满活力,亲。容易沟通和建立情感
麻烦型 耐心、灵活应对;谨慎细致记录要求
五、辨析题(1X20)
企业文化只对企业具有影响,对于消费者则无关紧要。