益达广告
对消费者心理的影响
周园
1254110203
市营2班
一、绪论
二、摘要
三、市场分析
四、发现问题
五、分析问题
六、解决问题
七、总结问题
一、绪论
随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的诗词需求增大，作为箭牌属下的
高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新
消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成
为保持口腔清洁的健康习惯。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固一大在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展及影响远远超越了人们的想
象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养
和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上
好的产品，会让你容易让产品在同党行列中凸显出来，使之赋予时尚、潮流
等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以一大为口香糖产
品做了大量的广告投入。而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了
深层了解益达广告策划及其对消费者心里的影响，我做了如下分析。二、摘要
文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析
和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划
的不足之处加以分析并提出自己的解决方案。
三、市场分析
（一）行业分析：
近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额近年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开是从，木糖醇口香糖市场迅
速发展。同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康
消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味性向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变
化的时尚个性，特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场
上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的
甜度而且和住呀菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到
防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展
的主要方向。
（二）消费者分析：
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人：
1、消费观念开放独立，追求个性；
2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；
3、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到
嚼口香糖。
（三）产品分析
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量
最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等
市场。
益达木糖醇可以清新口气还能预防蛀牙，口味分类众多，包装分集合理。
目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味：益达条装
无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味柠檬口味、清爽西瓜口味：益达草本精华
木糖醇无糖口香糖：罗汉果·菊花·金银花口味：益达洁白无糖口香糖：薄
荷口味、柠檬香梨口味。
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使
这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。就浪
漫又有深意。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达可以分泌唾液分泌，中和
菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会检测评价有
助于防龋齿的木糖醇无糖口香糖。
（四）竞争对手分析：
近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了乐天和好丽友的冲击。
乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的
竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对来说，市场竞争力小。四、发现问题
益达的广告由最初的亲情篇，转战爱情篇，并长
期局限于爱情领域里，把消费群体缩小到了情侣，
而忽视了年轻人中其余的部分人群以及其他不同
年龄的消费者。因为益达口香糖的龙头地位已经
确定，虽然没有实质影响销量，但是广告策划上
有明显局限性。并且长期下去由于广告针对人群
的局限性，不仅会影响销售量还可能被它的竞争
者抢占先机和更多的消费者，一步一步失去它的
主导地位。
五、分析问题
益达广告由于之前的爱情微电影取得巨大的反响，
使得其一跃成为该行业的龙头企业，因此在之后
的广告中，箭牌公司一味的固步自封。没有创新，
延续之前的风格。因此它的消费群体由广大消费
者转为年轻群体再转为情侣。消费群体一点点缩
小，长期下去严重影响益达的销售量。
六、解决问题
由于益达木糖醇无糖口香糖经医学认证可以分
泌唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会检测评价有助于防龋齿的
木糖醇无糖口香糖。具有健康功效，所以它的消费群体不仅仅局限在年轻群体特别是情侣，而是广大消费者，适合不同年龄的人群。才可以进一步的扩大销售，增强企业的知名度。
具体的解决措施：
（1）在比如母亲节以及父亲节的期间，制作一个类似于脑白金的广告，为了保护父亲母亲的牙齿
健康，就买益达口香糖，不仅吸引了年轻群体
也吸引了中年老年群体。
（2）小朋友由于爱吃糖常常会得蛀牙，所以可以设计一种专门适合儿童的益达口香糖或者益达木
