终端店铺公共提成、店铺基金及各类激励奖金使用表

珠宝业绩提成分配以及激励方案

珠宝顾问提成方案：

镶嵌类珠宝（钻石成品，祼钻，彩宝成品,K金，K金镶嵌、)

黄金镶嵌）

镶嵌类：

销售额 10万以下 10—20万 20—30万 30—40万 50万以上

提成比例 3。5％ 4% 4.5％ 5％ 5.5％

珠宝类别 K金类 黄金 铂金 玉器、翡翠、银镶彩宝

提成比例 8 8元/g 8元/g 10%

额外奖励方案：

1、每月每位员工制定一款除素金以外的品类货品作为信心款，30分以上的大钻5000以上的翡翠玉石奖励100元/件。（店长负责收集统计）

2、如果每个员工完成当月目标的120％，共所有提成均翻1。8倍（黄金类除外）。

3、完成保底 400元

冲刺 800元 超越 1500元

直营店门店主管、副店长、店长提成制度：

1、主管：员工提成平均值1.5倍

2、副店长：员工提成平均值1.2倍

3、店长：员工提成平均值2.5倍

额外奖励方案（限本次试营业活动，后期每次大活动单独制定)：

1、完成保底任务：主管奖励：800元

店长奖励：1000元

2、完成冲刺任务:主管奖励：1500元

店长奖励：2000元

3、完成超越任务:主管奖励：2000元

店长奖励：2500元

（完整版）电商提成方案）

电商部提成方案

一、电商范围：第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴等；公司自营网站平台，如：公司官网、公司营销网站等。

二、适用范围：电商部运营主管、运营人员

三、薪资构成：底薪+ 提成

四、总销售额=当月销售实际到账销售总额

五、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。

六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。

七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分

八、提成方案：

1、运营主管：

2、运营人员：

3、外网销售渠道： 九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。

1、业绩突破奖

◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元；

◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元；

◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元；

2、优秀个人奖

◆季度销售冠军，奖励个人200元；

◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元；

◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。

零售店销售提成规划方案设计附表6张考核基数

零售店销售提成方案设计

12．2．2 零售店销售主管提成方案

下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。

零售店销售主管提成方案

一、目的

1．为鼓励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，

主管收入主要由根本工资、销售提成构成。

2．表达多劳多得的分配原那么，倡导通过提高销售业绩，创立高效团队。

二、零售店销售主管工作职责

1．负责带着下属员工完成店长分配的销售任务量。

2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。

三、零售店销售主管工资构成

零售店销售主管工资为根本工资 +提成。零售店销售主管底薪 1 000 元，餐费补贴 200 元。

四、零售店销售主管销售提成设置

1．零售店销售主管的提成每月计提一次。

2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的 1% 。

3．零售店销售主管提成的计算公式如下

零售店销售主管提成 =下属员工销售业绩总额×相应提成比例 + 自行销售产品件数 提成比例

4．零售店销售主管月度销售任务量为 5 万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准

不同。具体的团队提成标准如下表所示。

零售店销售主管团队销售提成比例表 零售店销售提成规划方案设计附表6张考核基数

月度销售任务完成情况 提成标准

完成销售任务量的 65% 以下 无提成

完成销售任务量的 65% 〔含〕～ 90% 领取提成的 90%

完成销售任务量的 90% 〔含〕～ 100% 领取全额提成

完成销售任务量的 100% 以上 领取提成的 110%

5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比

例如下表所示。

零售店销售主管提成比例表

月度销售情况 提成比例 月度销售情况 提成比例

原价销售 10 元 /件 5～ 5.9 折 5 元/件

一、方案背景

随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标

1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；

2. 激发销售人员的积极性和创造性；

3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；

4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施

1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：

（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：

销售额1-10万元：1%

销售额10-50万元：1.5%

销售额50-100万元：2%

销售额100万元以上：2.5%

（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：

销售额1-100万元：1%

销售额100-500万元：1.5%

销售额500万元以上：2%

3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：

销售额1-500万元：1%

销售额500-1000万元：1.5%

销售额1000万元以上：2% 4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：

（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：

销售额1-10万元：5%

销售额10-50万元：8%

销售额50-100万元：10%

销售额100万元以上：12%

（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：

销售额超过年度目标10%：5%

销售额超过年度目标20%：8%

销售额超过年度目标30%：10%

销售额超过年度目标40%：12%

四、方案实施与监督

1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。