家居建材客户销售顾问导购薪酬业绩提成激励机制管理方案

全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。

小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。

根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.2 三个小组/店
1。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司竞争力，特制定本建材销售提成奖励方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有从事建材销售的业务人员。

三、提成比例1. 基础提成：业务人员每月获得固定的基础提成，比例为销售总额的1%。

2. 个人提成：业务人员完成销售任务后，根据销售额的多少，按以下比例获得个人提成：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；- 销售额在50万元以上至100万元的部分，提成比例为3%；- 销售额在100万元以上至500万元的部分，提成比例为2%；- 销售额在500万元以上至1000万元的部分，提成比例为1.5%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为1%。

3. 团队提成：业务人员所属团队在当月销售额达到一定标准，可获得团队提成。

团队提成比例为销售总额的1%，由团队负责人分配。

四、奖励政策1. 业绩达标奖励：业务人员在当月销售额达到公司规定的标准，可获得额外奖励。

具体标准如下：- 10万元（含）以下：奖励1000元；- 10万元以上至50万元：奖励2000元；- 50万元以上至100万元：奖励3000元；- 100万元以上至500万元：奖励5000元；- 500万元以上至1000万元：奖励10000元；- 1000万元以上：奖励20000元。

2. 优秀团队奖励：团队在当月销售额达到公司规定的标准，可获得额外奖励。

具体标准如下：- 销售总额达到10万元（含）以上：奖励1000元；- 销售总额达到50万元（含）以上：奖励2000元；- 销售总额达到100万元（含）以上：奖励3000元；- 销售总额达到500万元（含）以上：奖励5000元；- 销售总额达到1000万元（含）以上：奖励10000元。

五、考核与调整1. 考核周期：每月为一个考核周期，业务人员需在每月底提交销售报表。

2. 考核结果：公司根据业务人员的销售业绩和团队业绩，对提成和奖励进行核算。

全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激励管理方案
全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激
励管理办法方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于销售顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
3.1.2.1客户顾问评级标准
各店客户顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
1。

家居建材门窗销售导购评级提成薪酬管理方案薪资发放时间：每月15日发上月工资。

一、薪资构成薪资总额=基础工资+销售提成+奖励
二、薪资结构分项说明
1、基础工资构成（店面销售人员）：
1）优秀导购评级标准：
每季度评选一次，晋级标准为，完成季度个人任务指标，且季度绩效得分不低于270分，则下一季度晋级为优秀导购，执行优秀导购岗位工资；若优秀导购完成季度个人任务低于95%，且绩效得分低于260分，则下季度降级为导购，执行导购岗位工资。

2）岗位绩效系数：根据销售人员绩效考核评分表，每月进行考评（详见绩效考核评分表）
实际当月岗位工资=岗位工资*岗位绩效系数
3）工龄工资：指商场正式员工连续工作时间满一年可以享受。

正式员工工作满一年后，工龄工资为50元/月，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元/月，工龄工资满500元/月以后不在增加。

工龄工资发放形式：当月发
放60%，其余40%累计计入次年1月15日发放。

未按公司规定离职者，剩余所有未发的40%工龄工资不予发放。

工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。

工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。

4）养老保险、工伤险：正式员工工作满一年者，可办理。

本规定实行自愿，按国家相关规定，公司与。