市场营销专业英语翻译

创造市场需求
不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售 那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不 打算购买商品予以满足的需求。例如，对于市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能 不去购买这种商品；对于市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需 要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于的生活消费， 会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某 种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形 成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚 未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。
整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的 产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指 挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要 来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设 计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进 行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时 候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。

市场营销成中医题库1. 市场营销活动就是推销。

对(正确答案)错2. 以消费者为中心，是现代市场观念的核心内容。

对(正确答案)错3. 市场营销就是广告宣传。

对错(正确答案)4. 市场营销不仅仅是推销产品那么简单，像市场调研、广告策略、市场定价、营销策划、渠道管理等都是营销的重要工作。

对(正确答案)错5. 需要是没有得到某些基本满足的感受状态。

对(正确答案)错6. 当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而上升，随着商品价格下降而下降。

对错(正确答案)7. 当消费者预期某种商品的价格即将上升时，就会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。

反之，就会减少对该商品的预期需求量。

对(正确答案)错8. 当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。

对(正确答案)错9. 推销观念认为，只要做广告和开展促销活动，就能把产品卖出去。

对(正确答案)错10. 满足并引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

对(正确答案)错11. 市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

对(正确答案)错12. 在市场营销活动中，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的总和。

对(正确答案)错13. “营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。

对(正确答案)错14. 供不应求的市场是买方市场。

对错(正确答案)15. 供大于求的市场是买方市场。

对(正确答案)错16. 市场营销一词翻译自英文Marketing。

对(正确答案)错17. 市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求，其本质是需求管理。

对(正确答案)错18. 过度需求是指顾客对某些产品的需求超过了企业的供应能力，产品供不应求的一种需求状况，企业可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场需求水平。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念 同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观 念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过 制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市 场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说， 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩 固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。
thy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
①台湾的江亘松在《你的行销行不行》中强调行销的变动性，利用行销的英文 Marketing作了下面的定义： “什么是行销？”就字面上来说，“行销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing这个字拆成 Market（市 场）与 ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那行销可以用“市场的现在进行时”来表达产品、价格、 促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。
推销观念(或称销售观念)产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为 “我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费 者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。 推销观念在现代市场经济条件下被

原文来源：李海宏《Marketing Customer Satisfaction》[A].2012中国旅游分销高峰论坛.[C].上海Marketing Customer Satisfaction顾客满意策略与顾客满意营销Since the 20th century, since the late eighties, the customer satisfaction strategy is increasingly becoming business has more customers share the overall business competitive advantage means.自20世纪八十年代末以来,顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额,获得竞争优势的整体经营手段。

First, customer satisfaction strategy is to get a modern enterprise customers, "money votes" magic weapon一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝With the changing times, the great abundance of material wealth of society, customers in the main --- consumer demand across the material has a lack of time, the number of times the pursuit, the pursuit of quality time to the eighties of the 20th century entered the era of the end consumer sentiment. In China, with rapid economic development, we have rapidly beyond the physical absence of the times, the pursuit of the number of times and even the pursuit of quality and age of emotions today gradually into the consumer era. Spending time in the emotion, the company's similar products have already reached the same time, homogeneous, with the energy, the same price, consumers are no longer pursue the quality, functionality and price, but the comfort, convenience, safety, comfort, speed, jump action, environmental protection, clean, happy,fun, etc., consumers are increasingly concerned about the product whether for their own life energy, enrich, comfort, beauty and spiritual quality, and exceed consumer expectations in the pre-sale, sale, after-sales service and advice. In other words, people today are looking for is a "psychological satisfaction and a sense of fulfillment," the commodity, high value added goods and services, the pursuit of values and sense of diversity, individuality, and the intangible satisfaction of the time has come .随着时代的变迁,社会物质财富的极大充裕,顾客中的主体———消费者的需求也先后跨越了物质缺乏的时代、追求数量的时代、追求品质的时代,到了20世纪八十年代末进入了情感消费时代。

市场营销公选课练习题第一章市场营销概论一、判断题1. 市场营销活动就是推销。

(×)2. 以消费者为中心，是现代市场观念的核心内容。

(√)3. 市场营销就是广告宣传。

(×)4. 市场营销不仅仅是推销产品那么简单，像市场调研、广告策略、市场定价、营销策划、渠道管理等都是营销的重要工作。

(√)5. 需要是没有得到某些基本满足的感受状态。

(√)6. 当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而上升，随着商品价格下降而下降。

(×)7. 当消费者预期某种商品的价格即将上升时，就会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。

反之，就会减少对该商品的预期需求量。

(√)8. 当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。

(√)9. 推销观念认为，只要做广告和开展促销活动，就能把产品卖出去。

(√)10.满足并引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

(√)11.市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

(√)12.在市场营销活动中，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的总和。

(√)13.“营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。

(√)14.美国汽车大王亨利.福特曾傲慢第宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。

”由此看出，亨利.福特倡导的是推销观念。

(×)15.供不应求的市场是买方市场。

(×)16.供大于求的市场是买方市场。

(√)17.市场营销一词翻译自英文Marketing。

(√)18.市场营销的管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求，其本质是需求管理。

(√)19.过度需求是指顾客对某些产品的需求超过了企业的供应能力，产品供不应求的一种需求状况，企业可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场需求水平。

一 、
二、营销专业英语教学模式探索的基 本原则
１ 学生 为主 的原 则 ．
营销专业英语教学中面临的困境
有人将专业英语的教学归纳为 “ 说专业不专业，说 英语不英
真正 的学 习是 以学 习主体为主导的学习，就是 要培 养学生
语” ，这一观点 可能并不全面 ，但从一个 侧面反映了Ｊ 人们对 于 目 变 被动 学 习为 主动 学 习。学生 要带 着疑 问学 习，进 行批 评式、 前专业英语教学 的一种普 遍认识 ，营销专业英语 教学 中也存在 探 索 式 、研 究 式 学 习。 在 课 堂 上 教 师 和 学 生 是 平 等 的 探 索 者、
５ 学生 的学习主 动性 、 积极 性 没有被 充分调 动 ．
从学生 因素来 看，目前部 分学生学 习目标 不明确，对 营销
培养方面，如顾睿睿提 出大学英语教学 中自主学 习能力 的培养， 专业英语与未来 职业生 涯发展 的重要关系认识不够，加 之原来 “
韩 冬玲 从 文化 差 异 、 禁忌 习俗 等 方 面 研 究 了培 养 学 生 跨 文 化 交 的英语基 础比较薄弱 ，导致在营销 专业英语 的学 习中存在畏 难
２ 教 学理 念 陈 旧，教 学方 法有待 改善 ．
要 提高学生运用英语 阅读 专业 书籍 的能力，而且要着重培 养学
首先 ，目前在市场 营销 专业 英语 课程教学 中缺乏先进 的教
生运用该专业英语正确、流利、得体地 进行跨文化 交流 的能力， 学理念 ，仍 然采用以教师 讲授，学生被动接受为主的教学理念 ， 市场营销 专业英语 更是如此 。因此 ，专业英语教学必 须 以交 流 严重制约了学生学 习主动性和积极性的发挥，进而影响了学生的
能力培 养为 纲，以语言实践为 主线，全 面和谐地 发展 学生的综 学习兴趣。其次， 由于对 营销专业英语教师 在营销专业 知识和

她的这一做法，开初连两个女儿都表示反对，说 这样太麻烦了。凯莎琳说道：“贯彻‘诚实不欺’的 原则，保持食品的新鲜度是顶顶重要的条件。站在消 费者的立场，当然喜欢新鲜的面包，而不喜欢吃放了 一个星期的面包。我们做生意的人，就是要迎合消费 者的口味、爱好，不是让消费者来迎合我们。只要我 们在消费者心目中树立起这一良好的印象，我们的生 意就成功一半了。”她对食品的品质问题要求十分严 格，决不允许出现一次庇漏。她说：“食品关系每个 人的切身利益，每个人对这种事都特别敏感，一旦消 费者对你的厂牌发生了怀疑，那就不是短时间能够消 除的。假如面包里发现一粒沙子，就可能使我们失去 几斤金子!”
2、对市场营销的理解
2.1 人类的各种需要和欲望是市场营销的出发 点和目的 2.2 交换是市场营销的核心。 2.3 市场营销活动是与市场有关的人类活动。 2.4 市场营销不等于推销
2.1人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点和目的
需要：指人们没有得到某些基本满足的感受状态，它是 由人类自身的生理条件及其所处的社会环境所决定的。 欲望：是指人们想得到基本需要具体满足物的愿望。 需求：是指对某种具体产品有支付能力的购买欲望。
我们来看看美国女企业家凯莎琳“言而有信”赢得 生意成功的事例。凯莎琳原是一个普通的家庭妇女，在 一个偶然的机会，她发现了一项“全麦面包”的专利， 并筹资把它买下。一个家庭妇女，是怎样把一个家庭式 面包店发展成一个经营型企业的呢?凯莎琳虽然没有读过 经营学方面的书籍，也没有受过正规训练，但她却有一 种特殊的经营才能，这就是抱定“诚实不欺”这个原则 ，以不变应万变，发展事业。
这位发明家没有对其产品进行分配，没有进行广告宣 传和定位，最糟的是他没有考虑市场，更没有考虑到影响 市场的环境。首先，由于近年来墨西哥发现了大量的油田 和天然气，不存在能源危机问题，以致对他那种汽车的需 求量不大；其次，这种车最多只能乘坐四个人，而墨西哥 人的家庭往往人口较多；

营销策略外文翻译参考文献(文档含中英文对照即英文原文和中文翻译)市场营销策略1 市场细分和目标市场策略具有需求，具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。

然而，在大多数市场中，购买者的需求不一致。

因此，对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。

一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种细分市场作为目标市场。

市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。

而且，也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。

市场细分的明显缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。

但是，如果市场细分得当的话，更加符合消费者的需求，实际上将生产更高的效率。

确定目标市场有三种可供选择的策略，它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。

统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。

采取单一细分市场策略，公司仍然仅有一种营销组合，但它只用在整个市场的一个细分市场中。

多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场，并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。

2 产品定位管理者将注意力集中于一种品牌，并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分，但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。

因此，管理者需要进行定位，即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。

市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。

有时，他们决定对某一特定产品采用一种以上的策略。

以下是几种主要的定位策略：2.1与竞争者相关的定位对一些产品来说，最佳的定位是直接针对竞争对手。

该策略特别适用于已经具有固定的差别优势或试图强化这种优势的厂商。

为排挤微处理器的竞争对手，Intel公司开展了一项活动使用户确信它的产品优于竞争对手的产品。

公司甚至为电脑制造商出钱，让它们在自己的广告中带上“Intel Inside”标志。

作为市场领导者，可口可乐公司推出新产品并实施其市场营销策略。

同时，它密切注视百事可乐公司，以确保对主要竞争对手的任何一次巧妙、有效的营销举措采取相应的对策。

业务营销化1 问街上一般的人什么是营销时,他们会告诉你那大概就是“卖东西的”;这从根本上说是正确的,但营销不是简单的销售行为,而是怎样做成的销售;我们都被全天候不间断营销所围绕,而我们每一个人都已经以我们自己的方式成了一名营销人;2 专家是怎么定义营销的呢根据美国市场营销协会,市场营销是一种组织职能,是为组织自身及利益相关者stakeholders n. 利益相关者；股东而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程;3 根据世界市场营销协会对营销的定义,“核心的经营理念是指导通过交换来识别和满足个人和组织需要的过程,从而为各方创造出众的价值;”4 最后,英国特许营销学会说,“营销是有利地识别,预测,和满足顾客需求的管理过程”;5 如果我们只是看这三个定义的共性,我们可以看出,营销本质上in essence是：a 发现和给顾客他们所想要的和需要的东西, b通过做这些来获利;4Ps或5Ps营销策略6 密歇根州立大学Michigan State University的杰罗姆·麦卡锡Jerome McCarthy 教授在20世纪50年代写了一本书并且定义了4Ps营销策略,包括产品、渠道、价格和促销;这本书为这个星球上最古老的专业提供了一个清晰的结构,而这个结构成为市场营销的定义;7 为了更好地理解营销,你应该有你自己对术语的定义;例如,我认为营销是对产品的价格、分配、促销以及人员进行控制,满足顾客以获得利益;控制是个充满感情的词语,尤其在我们谈及控制人的时候;无论怎样,控制是很重要的,因为作为一名营销人员,我要控制市场营销的每一个工具并且操纵它们来使市场的影响力达到最大化;8 作为一名营销经理,我控制一个产品的形象、味道和触感;我控制我的产品应该要价多少;我在促销工具中操纵工具,希望吸引enticing消费者购买我的产品;下面便是被麦卡锡强调的4Ps营销策略;此外,我们加入了第五个P：人;人9 营销人员已经为“人”是否应该被包含以成为营销策略里的第五个P而争辩了很多年;但没有了人,营销便是无意义的,这是我为什么要把“人”加进去的原因;10 做得好的话,营销是以人们的希望、需求和欲望为中心;有时候,这些需要是物质的,例如有营养的食物和干净的水;有时候,这些需要是心理上的,例如留下深刻印象的需要;有时候,这些需要是社会性的,例如融入文化的需要或者被注意的需要;人们有无限多的理由以解释人们的行动,需求和行为;因此,有效的营销应该一开始就对顾客有一个深刻的insightful,adj. 有深刻见解的,富有洞察力的了解;11 然而,很少有营销员真的从顾客开始;为什么呢因为大多数的营销都开始于一些新产品的开发,但这些产品是可能或者不能面市的;“我们开发了一个更好的新产品,现在我们去找人来购买它吧”,这是通常的事件顺序;很简单,这就是为什么在美国80%的新产品都在它们的第一年就失败了;12 无论我们卖什么,那里都会有一些人会比另外的人更有可能想要购买;例如,作为一个不吸烟的人,那将是浪费时间和金钱来说服我购买你那个品牌的香烟;然而,如果我本来就是吸烟者,我可能对尝试一个我从来没有尝试过的新品牌很感兴趣;发现你理想的目标市场和了解所有你能够了解的为什么他们做他们所做的事情,这将帮助你决定一个最好的方式去以最大化的利润呈现你的产品;产品13 您的产品是可供出售或另一个人使用的任何东西;这包括产品的质量,材料选择,颜色/大小/气味scent/味道,以及产品的每个物质方面;这也包括产品的包装例如,包装是要保护产品的还是要让人们可看到,产品的设计和制造,还有为了寻找更好方式去制造产品而进行的任何调查和发展;产品P涵盖了每一件能够用于发展的难以确定的或者不难确定的项目的东西;价格14 价格不仅仅是支付你的产品和效益的费用,它代表更多;价格传达了不少关于产品的东西和确定了质量的期望值;它也把观众分割segment为哪一些是有能力购买这个产品的和哪一些只是希望他们能拥有的;最后,价格甚至传达了你应该怎样消费这个产品; 15 即使一个知名品牌established brand可以要价的也会是很多或好少;例如,大众辉腾是一个失败,因为大众辉腾已经花了十年来传递给我们一个信息“人们的车不应该那么贵”;类似的例子,保时捷914以“穷人的保时捷”着称部分原因是由于其最低阶层的价格,这个品牌注定要be doomed to失败;渠道16 渠道指的是在哪里和怎样销售你的产品,也可以表示为分配;要把这个P做好,你必须决定你是要在一个专有的精品店还是在一个大型的超市去销售你的产品你会让它广泛推广还是在少数几家商店销售呢那里有很重要的战略决定,这些决定会影响你的产品怎样被认知以及顾客所愿意支付的产品价格;17 例如,如果你在一家折扣商店买了一件博柏利大衣那会是多么的特殊呀一些产品开始是独家经销的,建立了他们品牌的声望,然后他们就会扩大分销;苹果的iPod 就是这样做的,它开始时是在苹果的实体店和网店独家销售的,而现在它已经可以大范围分销了;想一下你的质量期望值会怎样改变当你遇到廉价航空公司airlines时,例如瑞安航空公司和英国航空公司比较;渠道可以确定质量期望值;促销18 你选择的任何方式来推销你的产品在营销上称之为促销;这包括了任何形式的营销传播marketing communication,如广告、公共关系、促销、事件营销,也包括你做的任何的一对一销售;19 还有一个其他的P被定期地争论着,那就是“利润”;所有的商业公司都是为了盈利而经营的;利润是好的;有了利润,公司就能够支付它们员工更多的薪酬,就能够扩张他们的生意和雇佣更多的员工,就能够建立新的公司;获利是资本主义的capitalism生命线;20 有成千上万种方式可以增加获利;你可以销售更多产品,要价更高,拓宽分配渠道,收缩分配渠道,减少货物的材料成本而保持相同的价格,减少你所销售产品的数量而提高价格,又或者通过在世界更便宜的工厂生产产品来减少制造成本;。

Passage 3

翻译难解析
双赢或多赢 Win-win or multi-win 讲析：有些汉语表达方式在英语中未必都有相对应的翻译， 在这种情况下，可以依据英语的表达习惯和构词规则将汉 语的意思传达出来，如“multi-win”。
Passage 4
见文中
Passage 5
Passage 2
文化背景知识
1.创新营销：Creative Marketing 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在 别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营 销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、 营销组织的创新和营销技术的创新。要做到这一点，市场 营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为 “新思维的开创者”。 2.消费联盟：Consumer Union 以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益为 驱动机制的一种新型营销方式。
Passage 3
翻译难点解析
1.refer to:指的是；称作 例1：Does your remark refer to all of us? 你的评论是针对我们所有人的吗？ 例2：It is no wonder that our missile men refer to guided missiles as “birds”. 我们的导弹发射手称 制导导弹 为“鸟”一点也不奇怪的。 2. No one could be a marketer without having completed the requisite training and having the certificate on the wall. 要成为一个推销员必须经过培训并取得合格的证书。 讲析：英译汉时，通常使用反译法把句子按照与英语相反的语序或 表达方式译成汉语。如： Please withhold the document for the time being. 请暂时扣下这份文件。 请暂时不要发这份文件。

的” 意 ，ｒ ａ ｏ ｖｒ ｔｎ表示 私 人谈 话 ； 市 场 之 ｐ ｖｔ ｃｎｅ ａ ｏ ｉ ｅ ｓｉ 在
名， 不受关注， 如果在管理和运作层面上没有问题， 是 不是可 以考虑商标 、 广告 、 品名 称等 的翻译 不符 合 产 中国人 的“ 口味”所 以难 以被大众认知 和接受 呢？ ，
“ 、 、 ＂ 信 达 雅 在市场营 销英语 翻译 中的新 解
张琳 琳
（ 津外 国语 学院英语 学院 ， 天 天津 ３００ ） ０２４
摘要： 虽然对“ 、 、 这一翻译标准译界一直有不同的声音 ， 信 达 雅” 但不可否认 ， 它对英文翻泽确 实起到 了一定的指导意义。
市场 营 销 英语 既 有 着 Ｅ Ｐ的特 征 ， Ｇ 又有 着 自 己作 为 Ｅ Ｐ独 特 的语 言特 点 ， 就 对 传 统 的 “ 、 、 ” 出 了新 的要 求 。芩 文 Ｓ 这 信 达 雅 提 旨在 讨 论 符合 市场 营销 英语 翻 译 的“ 、 、 ” 准 ， 信 达 雅 标 以规 范市场 营销 英语 翻 译 。
点不仅在知识 的传播上非常重要 ， 在实际 的市场营
实 的英语翻译基本 功 ， 还必须要有丰富 的市场 营销 知 识， 了解完善的市场 营销体 系 ， 才能使译 文达 到专业 化 的标准 。
比如 ｐｉ ｔ 一 词在 Ｅ Ｐ中表示 “ 人 的 ， 私 ｒ ａｅ ｖ Ｇ 私 隐
销操作 中更应受到关注 。明白了这点 ， 就不难 理解 为 什么有一些成功 的国外品 牌进人 中国后变 得籍籍 无
２Ｏ 第 ｌ Ｏ９年 ２期 第２ ５卷 ． （ ２ ８期 ） 总 ２
吉林省教育学院学报
Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＥＤＵＣＡＴＩ Ｌ ＮＳ ＴＵＴＥ １ ＯＮＡ Ｉ ＴＩ ＯＦ ＪＬ ＰＲＯＶＩ ＮＣＥ

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，依据购置者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为假设干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage 和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它到达的效果就是让客户信托你的是最好的。

1．属性〔Feature〕这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生肯定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

比方，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性〔Feature〕。

2．作用〔Advantage〕很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比全部的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。

实际上，在销售中把A 〔Advantage〕翻译成作用会更好一些，作用〔Advantage〕就是能够给客户带来的用处。

3．益处〔Benefit〕就是给客户带来的利益。

《营销专业英语》课程教学大纲一、大纲使用说明（一）课程的地位及教学目标市场营销专业英语课程是市场营销专业学生的必修课,具有承上启下的作用。

在学生深入系统地掌握市场营销相关课程的基本原理、理论、方法和技能的基础上,重点掌握市场营销专业英语的专业术语和相关句子表达，使学生能够阅读市场营销专业的相关外文文献，并能基本准确地进行市场营销专业的翻译工作，进一步地训练和培养学生能够比较熟练地用英语撰写学术论文。

（二）知识、能力及技能方面的基本要求通过本课程的学习，学生将达到以下要求：1.掌握市场营销专业的基本专业术语和句子的表达；2.在工具书和其它工具的帮助下，能够读懂专业外文文献；3.能够利用掌握的相关术语和句子进行专业的英语交流与沟通；4.能够进行专业的英汉互译；5.基本做到能用英语撰写学术论文；6.为大学英语四六级考试打下深厚的基础；7.学生能理解专业相关文献和用英语练习写作学术论文；8.学生能向国际学术会议投稿。

（三）实施说明1．教学方法：课堂讲授中要重点对基本概念、基本方法和原理的翻译讲解；采用互动式教学，培养学生双语转换的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；注意培养学生提高利用专业英语文献资料的能力。

2．教学手段：本课程属于专业必修课，在教学中采用电子教案和多媒体教学系统等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。

（四）对先修课的要求本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。

本课程主要的先修课程有市场营销、市场调查、分销渠道、广告学和高等数学等。

本课程将为毕业设计的英文摘要翻译打下良好基础。

（五）对习题课、实践环节的要求1．对重点、难点章节（如：STP、消费者行为、销售管理计等）应安排习题翻译课，翻译内容的选择以培养学生消化和巩固所学知识，用以解决实际问题为目的。

2．课后作业要少而精，内容要多样化，作业题内容必须包括基本概念和基本理论内容，作业要能起到巩固理论，掌握翻译方法和技巧，提高英汉互译能力，对作业中的重点、难点，课上应做必要的提示，并适当安排课内讲评作业。

【最新】英语介绍市场营销专业____版人才培养方案专业课程设置一览表《市场营销专业英语》教学大纲一、课程性质和任务《市场营销专业英语》是市场营销专业的一门专业选修课程。

通过本课程的学习，目的在于培养和提高市场营销专业本科生在营销活动中英语的听、说、读、写等实际应用能力，使学生了解和掌握营销专业英语词汇，通过课文阅读训练使学生能够用英文描述营销活动，熟悉营销用语，并提高实际翻译的能力。

本课程的安排力求与国际接轨，在教材选择，内容安排与考核方式上突出应用性与实践性；在教学方法上，主要采取讲授、案例分析、课堂讨论、小组讨论、学生授课等多种形式，注重创设教学情境。

二、课程教学目标 ( 一 )知识目标1. 培养和提高市场营销专业本科生在营销活动中英语的听、说、读、写等实际应用能力，2. 使学生了解和掌握营销专业英语词汇，通过课文阅读训练使学生能够用英文描述营销活动，熟悉营销用语，并提高实际翻译的能力 ( 二 )能力目标1. 培养学生对国际商务活动（主要指市场营销活动）的了解和熟悉程度2.提高分析能力、逻辑思维与独立思考的能力3.巩固和提高学生在商务领域（主要指市场营销）里运用英语语言技能的能力三、课程基本要求本课程分为掌握、熟悉、了解三种层次要求。

掌握的内容要求理解透彻，能在本学科和相关学科的学习工作中熟练、灵活运用其基本理论和基本概念。

熟悉的内容要求能熟知其相关内容的概念及有关理论，并能适当应用。

了解的内容要求对其中的概念和相关内容有所了解。

通过本课程的学习全面了解课程的体系、结构，对国际市场营销学有一个整体的认识。

树立以顾客需要为中心的国际市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销专业术语、熟练运用“全球标准商务用语”，能够用英语自信流利表达独到商业观点。

紧密联系实际，通过分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

英文营销广告词汇全翻译-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII广告词汇above-the-line advertising 线上广告广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。

account executive (AE) 客户经理广告公司的业务人员职称。

客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。

客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。

account service 客户服务客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。

它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。

advertising agency 广告代理商习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动有时称为“运动”或“战役”。

广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。

广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。

advertising department 广告部分为企业的广告部和媒介的广告部。

企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。

一般也是负责有关广告的具体工作。

媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。

airport advertising 机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。