Markｅting Managｅmeｎt营销管理
Ｎew Prｏducts Dｅvｅlｏpmｅnt新产品开发
SeｒvicｅIndustry Marketiｎg服务业营销Ａdvertisinｇ广告
BusineｓｓＮeｇotiatｉon商业谈判
IｎtｅrｎationaｌMarｋetｉng国际市场营销
SａｌesＣhanneｌs销售渠道
Ｐubｌｉc Relatiｏnship公共关系
ConｓumｅｒBehａvior消费者行为
Syｓtems of ManagemeｎｔInｆorｍation管理信息系统
Ｍａｒketｉng Rｅsearｃh营销调研
acceｓsｉbilitｙ可进入性
accessoｒy equipｍenｔmaｒkeｔs 附属设备市场
ａccouｎt ｍａnaｇement ｐｏｌiciｅs 客户管理策略
pｏsitｉoninｇ定位
ａddｉｔioｎs to existinｇｐｒodｕｃt linｅs 现有产品线得增加
adｍinisteｒｅｄverticaｌmａrｋｅｔing ｓysteｍs 管理式垂直营销系统
mａrket seｇmｅntation市场细分
salｅs pｒｏmotiｏn销售促进
ａｄｖertisｉng feedbａck 广告反馈
ａdｖｅrｔｉｓｉnｇfｒｅqｕeｎｃy 广告频率
ａｄvertisinｇmｅdia 广告媒体
adverｔising reach 广告接受人数
adverｔisinｇmessaｇe 广告信息advertising soｕrce 广告信息来源
ａgｅnt ｍｉｄdleman 代理商
alloｗaｎce折让
alｔｅratｉon退换
AmerｉcaｎMarketinｇＡｓｓｏciａtｉon美国营销协会
ａnnual marketing ｐlan年度营销计划assuｒancｅ保证
attituｄeｓof consumｅrs 消费者态度
avａilaｂiｌiｔｙ可获得性/供货能力awarenesｓ(产品）知晓度/知名度
ｂaby booｍers 婴儿潮出生得一代人backwarｄcｈannels for rｅcycliｎg回收得后向渠道
backward inｔegratiｏn 后向垂直一体化banｎｅr ａdvertisｅmenｔｓ横幅标语广告
bａｒｃｏdes条形码
ｂarteｒ实物交易
bａsic ｐhysｉcal neeｄs 基本生理需要BCG Grow－Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵
bｅfore tｅstｓ事前测试
Ｂehaviｏr ScanＩｎfoｒmaｔｉonＲe ｓourceｓＩnc、行为扫描信息源公司
bｅｈaviｏｒａｌaｎａlysis 行为分析behavｉoｒａｌhieraｒcｈieｓ行为层级benｃhmarｋing 基准
beneｆｉt cｌuｓters利益群体
benｅｆits利益
Ｂeｎz 奔驰
billinｇ帐单
ｂｉrtｈrａtｅ出生率
blanｋｅt puｒｃｈasｅoｒdeｒ一揽子采购合同
blind-pａired pａrisonｔeｓｔｉng 双盲比较测试
blue collａrs 蓝领
bottom lｉne 底线/盈亏一览结算线
brａnd aｗaｒenｅsｓ品牌意识／认知branｄextenｓiｏnｓ品牌扩展
brａnｄlｏyａlｔy 品牌忠诚度
braｎd ｍａrk 品牌标志
branｄname 品牌名称
bｒand positiｏning品牌定位
brａnd recognition 品牌识别
brand stｒategｉes 品牌战略
brａnd 品牌
branding stｒａtegy 品牌化战略
braｎdiｎg 品牌化
ｂｒａnd’ｓeｑuitｙ品牌得价值
brｅaｋ-eｖｅｎａｎalysis 盈亏平衡分析breａk—evｅn volume 盈亏平衡产量
ｂreathｏf prｏｄuct assｏrtment 产品线得宽度
bｒeath or diveｒsity of ｐrｏduct liｎes
产品线得宽度或多样性
bｒｉｂery 贿赂
British Aiｒways 英国航空公司
ｂrokers 经纪人
buｄgetiｎg 预算
buｎdlｅ捆绑
Ｂureau of Censuｓ人口统计局
busｉｎess ｓｔrengthｒating商业能力评分
bｕｓiness ｐlａn 商业计划
buｓiｎeｓｓpｏsitiｏn 经营地位
buｓineｓs sectｏr 商业部门
bｕsiness ｓｅrvices ｍarｋets 商业服务市场
buｓineｓs ｓtrategiｅs 经营战略
buｓinｅsｓuｎit stｒategy经营单位战略
bｕybaｃｋａllowancｅs 回购折让
bｕybaｃｋarｒangements产品返销
ｂuｙeｒｓ' ｂargaiｎｉｎg powｅｒ买方得讨价还价能力
bｕｙers 采购者
ｂuying behａｖｉｏｒ购买行为
ｂuyinｇcｅnｔeｒ采购中心
ｂuying ｉnerｔiａ购买惯性
ｂuyｉng intｅntion 购买意图
ｂuyiｎg ofｆices 连锁商店得进货中心buyｉng pｏｗer ｉndex (BＰI) 购买力指数
buying situatiｏn 采购情况/类型
bｕying taｓk 采购任务
ｃapiｔal gａins资本收益
cａpｉtal inｖｅsｔed ｉｎpｒｏducｔ产品投入资本
Cａrｎｉｖａｌ嘉年华
cａｓh coｗs 现金牛类
cash discｏuｎts 现金折扣
ｃatalogue saleｓ目录销售
categoｒizaｔiｏn of peｒｃeptiｏn 感知分类
categoｒizatｉｏn 分门别类
cｅnｔｒａlizaｔｉoｎ集中化
ｃhaｍeｌeｏnｓ/foｌｌowers 变色龙/跟随者channｅl altｅrnatives 可选择得营销渠道ｃｈaｎnel ｃonfｌicｔs 渠道冲突
ｃhａnｎel deｃｉsionｓ渠道决策
ｃｈanneｌfuｎctｉｏｎs渠道功能channel ｉｎｓtitutions 渠道组织结构chanｎel managemeｎｔ渠道管理
chａnnel objectives渠道目标
ｃhａｎnｅｌof ｄisｔribｕｔｉon分销渠道
chａnｎel pｏwｅｒ渠道权力channel—cｏｎtrol sｔrategies渠道控制战略
ｃｈanneｌ－desｉｇn decisionｓ渠道设计决策
cｈanｎel－management decisions渠道管理决策
channｅls ｏf munication 传播渠道
cｈoiｃe crｉteria 选择标准
closｉｎｇa sａle 结束销售
clｏthing rｅtailerｓ服装零售商
co—brａｎdinｇ联合品牌
cｏｄe oｆethｉcs(职业）道德标准
ｃoｅrcive poweｒ强制权
cognｉtive dｉsｓｏnancｅ认识得不协调cｏｌlection ｏf datａ数据收集
collｅcｔiｏn 收款
cｏ－markeｔing alｌiances 联合营销联盟
binａtion ｐeｎsａtioｎplan结合式薪酬方案
mitmeｎt 承诺
municatiｏn cｈannelｓ传播渠道
muｎｉｃation pｒocｅsｓ传播过程
muniｃation 信息交流/沟通
mｕnｉcatiｏns mediａ传播媒体
pａｎy persｏnneｌ公司员工
ｐaratiｖｅadvertisements 比较广告
paｒiｓon of brands 品牌比较
pｅnsaｔion deａlｓ补偿处理
ｐｅnsａtｉon plan 酬金方案
pｅｎsatioｎ/rｅwardｓ酬金/奖励
pｅnｓaｔｏrｙ补偿性得
petitioｎand iｎdustrｙeｖoluｔiｏｎ竞争与行业演变
petitioｎ-orientatｅd pricing 竞争导向定价法
petitｉve adｖaｎtaｇｅ竞争优势
ｐetｉtive (sｕpｐly－ｓide）evｏｌution 竞争(供方)演变
ｐeｔitｉve factｏrs 竞争因素
ｐetitive ｉnｔellｉgence 竞争情报/信息
ｐeｔitｉve ｐaｒityｐromoｔiｏn budgetｉng 竞争均势促销预算法
pｅtｉtive sｔｒａtegy 竞争战略
ｐeｔitiｖe streｎgth 竞争优势/能力
peｔｉｔor analyｓiｓ竞争者分析
pｌaiｎt haｎdling 投诉处理
ponent materials anｄｐaｒtsｍarkets 组成材料与零部件市场
puterｉzed ordeｒing 计算机化得订购
coｎclusive ｒeseａrｃｈ确定性研究conditionｓof dｅmａnd 需求情况
ｃｏｎｆｌｉct and ｒｅsoluｔion sｔrategies 冲突与解决战略
cｏｎformance tｏspeciｆicaｔions 与规格一致
ｃoｎfｏrmaｎｃe 一致性
confrontaｔiｏn straｔegy 对抗战略
conｊoint meａsurｅmｅnt 联合测度法conjunctivｅmoｄel联合模型consumer decｉsｉoｎ—making消费者（购买)决策
coｎｓuｍer goods chaｎnels 消费品分销渠道
ＣoｎsuｍｅｒGｏｏdｓPriｃing Ａct，ＵSA 美国消费品定价法案
ｃonsumeｒgｏｏds 消费品
consumeｒmarkets 消费品市场
coｎｓumer nｅeｄｓ消费者需求
coｎsumer paｃkaged—goods firmｓ消费者包装食品公司
coｎｓumer proｍotion消费者促销consuｍeｒtests 消费者测试
ｃonsumer/hｏuｓehｏld maｒkｅt消费者/家庭市场
consumers＇peｒceptioｎs 消费者感知consumｐｔiｏn消费
conteｓtｓ竞赛contingeｎｃy planning 权变计划
conｔrａct construction 契约建筑业contracｔmanuｆaｃtｕring契约制造业cｏntractｉｏｎ/ｓtｒateｇic withdraｗal ｓtrategy 收缩/战略性撤退战略
contraｃtｕａｌenｔｒy modes 契约式进入模式
coｎｔractuaｌvｅrtｉcａl mａrkｅting sys ｔems合约式垂直营销系统
cｏntriｂutiｏn ｍarｇｉn analysｉs 边际贡献（贡献毛利）分析
conｔriｂuｔion margin边际贡献
contｒoｌstraｔeｇieｓ控制战略
conveｎience fｏｏd ｓｔores便利食品商店
convenｉence goods 便利品
conｖｅnieｎce 服务得便利性
Cｏol Whｉp 清凉维普
co－ｏpeｒatｉvｅadｖerｔising 合作性广告
co-ordinaｔiｏｎａｎｄｃｏnfｌict resolutioｎ协调与冲突解决
co-proｄuction合作生产
corｅｂeｎｅｆｉt proposｉｔiｏｎ(CBＰ) 核心利益方案／提议
cｏrollary-daｔa method 推定数据法
corｐoratｅHＱ公司总部
ｃorpoｒate sｃｏpe公司(经营）范围
cｏrｐoratｅstraｔegy公司战略
corpｏｒatｅvertical ｍarｋetｉnｇｓyｓtems 公司式垂直营销系统
corpoｒａte/inｓtitutiｏnal ａｄverｔisiｎg 团体/社会公共机构广告
cｏｒｒｅｃtｉｖe action 矫正行动
ｃｏsｔaｎalysis 成本分析
coｓｔeffｅcｔiveneｓs 成本有效性
cｏst leadersｈｉp stｒaｔegｙ成本领先战略
coｓｔof cａpital资本成本
cost of goods sold(ＣOGＳ）产品销售成本
cost rｅdｕctions 降低成本产品
cosｔ—and-volumｅrelationshｉｐ成本-数量关系
ｃoｓt－orｉented prｉcing 成本导向定价法
coｓt-pｌus/mark-up priｃｉng 成本加成／溢价定价法
ｃosts and benefitｓoｆmaｒkeｔing fun ｃtioｎs 营销职能得成本与效益
costｓof pｅtitors 竞争者成本
costsｏf diｓtribuｔioｎ分销成本
ｃountｅrｔraｄe 对等贸易
coｕponｓ优惠券
courｔesｙ礼貌
coverａｇｅof geoｇrapｈic market 地域性市场得范围
coｖeｒagｅof rｅlｅｖａｎt ｒetaiｌers 相关零售商得销售范围
cｒedｉbiｌiｔy 信誉
cｒedit teｒｍs信贷条款
ｃｒitｉcａｌaｓsuｍptionｓ关键假设crｏss-elasｔiｃitｙ交叉弹性
cｕstomaryｐricing 习惯性定价法
ｃｕsｔｏｍer ａnaｌｙｓis 顾客分析
cuｓtｏmeｒｃonｔaｃt 顾客接触customer dｅmａnd顾客需求
ｃustomer intimacy 顾客亲密度
cｕstoｍｅr loyaｌty 顾客忠诚度customer ｎeed 顾客需要
customｅr organizatiｏn ofｓaｌes ｆorce按客户组织销售队伍
cuｓｔomeｒrｅtentioｎ顾客维系/保留
ｃusｔomeｒsatisfaｃtion顾客满意度cuｓtoｍer segment ｐricing 顾客细分市场定价
ｃuｓtomeｒsｅrｖice 顾客服务
cusｔomｅr—orientｅd pｒｉciｎｇ顾客导向定价法
cｕsｔｏmｅrs' peｒcｅｐｔion 顾客感知ｃｕstomers＇ｐrｅｆereｎｃes 顾客偏好custoｍers' priｃｅseｎsitｉviｔｙ顾客得价格敏感度
cｕｓtoｍiｚｉnｇ定制
data cｏllectioｎ数据收集
ｄata conｆｉdentｉaliｔy 数据保密
ｄaｔaｒesｅaｒch 数据研究
dａｔa sｏuｒceｓ数据来源dｅalers 经销商
deｃeｐｔive advertiseｍeｎtｓ欺骗性广告
dｅciｄｅrs 决策者
ｄeclining mａrkｅts 衰退市场
decodｉｎg 解码
ｄeｆｅct ratｅ缺陷率
ｄefｅnｄer stratｅgy 防御型战略defensive neｗ－pｒｏducｔdeveｌopment strategy 防御性新产品开发战略
dｅfensｉve positiｏninｇ防御性定位
deｌivery time 交付时间
delｉverｙ配送
dｅmand characteristｉcｓ需求特征
dｅｍanｄcｕrve需求曲线demand—oriented pricing 需求导向定价法ｄemograｐhｉc enviroｎment 人口统计环境
ｄepaｒｔmeｎt ｓtoｒeｓ百货商店
dｅｐendability 可靠性
deｒegulaｔｉon 放松管制
ｄerivｅd dｅｍａｎd衍生需求
dｅscｒiｐtive rｅsearch 描述性研究
desiｇn deｃisions 设计决策
desｉred peｒcentａgｅｍark—up oｎretail 预期零售利润率
ｄｅsirｅd percｅｎtage reｔuｒn 预期回报率
detｅrminaｎt ａttriｂuteｓ关键属性
dｅｔermiｎants决定因素
diｆferｅnｔｒeｓponsｅs 差别反应
ｄifferｅnｔiaｔｅd dｅfenｄer sｔｒａｔegy 差异化防御战略
diｆfereｎtiａｔｅｄmaｒkeｔiｎg 差异化营销
dｉfferentｉatｉon ｏver tｉｍe 不同时间得差异
ｄiffｅrｅntｉaｔiｏn strａｔegｙ差异化战略
diｆｆereｎｔiation差异化
dｉffusｉoｎofｉｎｎｏvatiｏn ｔheｏr ｙ创新扩散理论
dimensｉｏn 因素
ｄiｍenｓioｎs of ｑuaｌｉty 质量维度
direｃt coｓtｉｎg profiｔａbility aｎalys ｉｓ直接成本盈利性分析
dｉrect mａil 直接邮寄
ｄirecｔmarketing viaａdvｅrtising media 通过广告媒体得直接营销
dｉrecｔmarｋｅtｉng 直接营销
diｒect prｏduct profiｔａｂｉｌiｔｙ（DPP) 直接产品盈利性/利润率
dｉｒｅcｔselling 直销
discoｕnt rａte贴现率
ｄｉｓcount stｏｒes折扣商店
dｉscount 折扣
dｉｓcount/premｉum ｐrice policieｓ折扣／溢价策略
disｃｒimｉnate analｙsiｓ差异分析法
ｄisｃriminaｔory adｊustments 歧视价格调整
diｓcrimiｎａtoｒy priciｎg adjustmentｓ歧视定价调整
disｊunctive ｍodel分离模型
diｓplay spacｅ陈列空间
dispoｓaｂle ine 可支配收入dissonance—atｔribｕｔｉon hierarｃhy 不与谐-归属层次结构
ｄｉsｔｒibution cｈannｅｌｄeｓｉgｎｓ分销渠道设计
ｄistribｕtｉon chａｎnel obｊectivｅs 分销渠道得目标
ｄｉstrｉｂuｔiｏn channel 分销渠道
ｄistribuｔion ｄeciｓｉoｎs 分销决策
ｄiｓtribuｔionｐoｌicies分销策略distribuｔion 分销
distributｏｒ/ｓｔore （pｒivate labels) bran ｄs 分销商／私有品牌
distribｕtorｓ分销商
ｄivｅｒsifｉcatioｎ多元化
divｅst 撤退
divest 出让
ｄｉvestmｅｎｔor liquidatｉoｎ收回投资或清算
dｉviｄenｄ红利
doｇｓ瘦狗类
ｄｏmestiｃtａrｇｅt mａrkeｔiｎg sｔr ａtegies 国内目标市场定位得营销战略ｄｒoｐpｉng proｄuctｓ放弃产品
ｄrｙcｌeaning 干洗
dual/ｔｗo channel diｓtriｂｕｔioｎsyｓtｅｍs 双重分销系统
duplicａtiｏn(媒体)重复
DuPoｎｔ杜邦公司
ｄurａｂilitｙ耐用性
eａrly VS ｌａte adoｐtioｎ早期采购与后期采购
ｅarnｉngs pｅr share每股收益
eｃonｏｍic aｎｄｔｅchnologｉcａl fａctoｒs经济技术因素
economiｃｐoｗer 经济权
ｅconoｍieｓof sｃalｅ规模经济
edｕcａtｉon serviceｓ教育服务
ｅffectivｅｎess 有效性
efficiｅncy 效率
emeｒgency gｏods急需品
emoｔional apｐeals 情感诉求
eｍpatｈy 移情作用
empｉｒicａl evidence经验性实例empowｅｒment 授权
encodiｎｇ编码
end uｓｅ最终使用
enｄorseｍeｎｔ赞同
ｅｎｇiｎeｅrinｇ（产品）工程设计
ｅntｒepreneuｒial stratｅgｙ企业家战略entry sｔraｔｅｇies 进入战略
enｖiｒｏnmｅnｔanｄpackaging ｄisposal 环境与包装处理
eｎviｒoｎment faｃtoｒｓ环境因素envｉroｎmentaｌｓｃａｎning 环境扫描/分析
enｖironmenｔａl strａtegy 环境战略
ｅstablishmenｔ机构
ｅthical audｉt (公司)伦理审计
ｅｔhicｓof mａrkｅtiｎｇ营销伦理道德
ethnｉｃposｉtioｎ种族构成
Euroｐeaｎmunity 欧共体
evaluaｔｉon andｒｅward sｙstemｓ评估与奖励体系
ｅvａlｕａｔion anｄseleｃtioｎof sup ｐｌｉer评估与选择供应商
eｖaｌｕatioｎoｆaｌｔｅrnatives 评估替代品/各种选择
eｖａluａｔion of ｂrandｓ品牌评估
eｖenｔsｐｏｎｓorｓhip 事件赞助
eveｎt 活动
eveｒyｄaｙｌoｗ—prｉcｅ（EＤＬＰ)天天低价
evoked seｔ引发得组合
evolution ofｍarket 市场演变
exchange 交换
eｘclusive dｅａling 独家销售
exｃlusiｖeｄｉｓtributiｏn独家分销
eｘecｕtive summarｙ执行摘要
ｅxhiｂition media 展示广告媒体
exiｓting marｋet 现有市场
ｅxit ｂarriers 退出壁垒
expaｎsiｏn pａth扩张途径
ｅxｐeｃtation measures （顾客）预期测度ｅxｐectatioｎs of customers顾客期望expected unit salｅｓ预计产量
eｘpｅcted vaｌue 期望价值
experienｃｅcurve 经验曲线
expeｒimentａl reｓeａｒch 实验性研究expeｒt power 专长权
ｅｘplｏｒａtｏry rｅsearｃh探索性研究ｅxpoｒt agｅntｓ出口代理（商)
ｅxｐort jobｂeｒs 出口批发商
exｐｏｒt ｍａnａgement pany 出口管理公司
exｐort ｍｅrｃhanｔs 出口贸易商
export 出口
exporting出口商品
ｅxtended usｅstraｔegy 扩大使用战略extenｄinｇｖolumｅgrowth 扩大市场份额
eｘteｒnal ｄata sources外部数据来源exterｎａl eｎｖｉｒonment 外部环境
ｅｘtrapｏｌatiｏn oｆpasｔsales trends 过去销售趋势推测法
faciｌｉtａtｉnｇagencies 辅助/中介机构faｃtoｒanａlyｓiｓ因素分析法
faｄs 时尚
ｆamｉly bｒandiｎg家族品牌
familｙlife cyclｅ家庭生命周期fａmily stｒｕｃture 家庭结构
arｍｐrodｕcts 农产品
ｆast—movｉｎg ｃonｓumｅr good ｓ(FＭCG）快速变动得消费品?fear aｐｐｅals 恐惧/顾虑诉求?feａtuｒes 特征
Feｄeral DepａrtmenｔStorｅs 联邦百货商店?FeｄｅｒａｌＴｒaｄｅCode(ＦTC)联邦贸易法案?ＦｅdEｘ（Federａl Expｒeｓｓ）联邦快递?feedｂaｃｋdａtａ反馈数据field test maｒketｉng 实地市场测试?finａｎcing 融资
ｆisheｒｉeｓ渔业?fiｔａｎdｆinish 结实度与外观
fixeｄｃostｓ固定成本?fixｅｄsａｌaｒｙ固定工资
ｆlaｎker sｔraｔegｙ侧翼进攻战略?flanker/fighting ｂｒand 战斗品牌flanｋing and eｎciｒclemenｔstraｔegieｓ侧翼进攻与围堵战略
ｆlat organizatｉｏｎal strｕｃtｕre 扁平得组织结构
FOB origin pｒiciｎｇＦOＢ产地定价法?focｕs ｓtrａｔｅgy集中战略folｌoｗers 追随者?Ford 福特公司?foreigｎｍiｄdlｅmen 国外中间商forestrｙ林业?fｏrｍalｉzaｔion 形式/规范化?forｍuｌaｔe 制定fortress/pｏsｉtｉｏｎ—dｅfenｃｅstrａtegｙ防御堡垒战略
Ｆortuｎe 《财富》杂志
ｆoｒｗard ｉnｔegratiｏｎ向前一体化
fｒanｃhｉsｅsｙｓtemｓ特许系统
ｆｒanchisiｎg 特许经营
freｅcall numberｓ免费电话号码?f ｒeｅｇoods 免费商品
fｒeighｔ—absoｒption ｐricing 免收运费定价法?fringe ｂeneｆits 小额津贴?frontaｌaｔｔacｋstｒａtｅｇy 正面进攻战略
fulｌcosting profitabilｉｔyａnａ
lysiｓ全成本盈利性分析?full—servi ｃe wholesalerｓ全方位服务得批发商?functioｎal petｅncieｓand resourcｅallocａtioｎ职能能力与资源分配functioｎal effiｃiｅnｃy 职能效率
functional ｏrgａniｚationｏf sales ｆorce 按销售职能组织销售队伍?ｆunctional ｏrgaｎｉzational stｒuctｕre 职能型组织结构
funｃtionａｌperｆoｒmａnｃe 功能性能?fｕnctional ｓtrategｙ职能战略?gameｓ比赛
ｇap差距
gatｅkeｅperｓ信息传递者
genｅｒal beｈaviｏｒal dｅscriptorｓ一般行为变量?Ｇeｎｅral Ｅｌeｃtric （ＧE）通用电气
Ｇeｎｅral Foｏｄs Ｃorｐorａtioｎ通用食品?geｎｅrａl mercｈaｎdis ｅdisｃｏunｔcｈａins 大众商a 品折扣连锁店?Geneｒal Mｏｔｏrｓ通用汽车
geodｅmographics区域人口统计特征?geogｒaphic adｊｕstmentｓ地理调整?geographic ｄistribuｔion 地理分布
geographiｃａl ｏrｇanizａｔｉon o ｆsalｅs fｏrce按地区组织销售队伍?gｌobａl adjustｍenｔs 全球调整globａｌelite consumeｒｓｅｇment 全球精英消费品市场
ｇlobａl expansion全球扩张
gloｂal markｅting ｃｏｎtrol全球营销控制?ｇlobal mａrｋets全球市场
ｇlobal nicｈe sｔｒategy 全球机会战略?gｌobal ｓtａｎdardizａtioｎs ｔｒaｔegy 全球标准化战略
gloｂal tｅeｎage seｇment 全球青少年市场
ｇloｂalｉzation 全球化
glｏbal—markｅｔexpaｎsion 全球市场扩张?ｇoals 总目标going-rate/pｅtitivｅparity pｒiｃing 竞争性平价定价法?goｏds proｄｕceｒs 产品制造商
Gｏodyeａr 固特异轮胎?gｏverｎｍｅｎt agenｃies 政府机构?govｅrｎｍｅnt ｂuyers 政府采购者?ｇｏveｒnmｅnt ｍarkeｔ政府市场government rｅguｌａtｉｏn 政府管制?greenhoｕseｅffecｔ温室效应grey ｍarket 灰色市场
gross dｏmestｉcｐrｏdｕｃt （GDP) 国内生产总值?grｏsｓｍaｒgiｎ毛利?gross naｔiｏnaｌｐroduｃt （GNＰ）国民生产总值
groｓｓprｏfiｔ毛利
ｇroｓs rating poiｎｔs （GＲＰs）总级别指数
grouｐ/catｅgory product manaｇer 类别产品经理
growing markets 成长市场
ｇrowｔh rate of marｋet 市场增长率?groｗth staｇe of prｏduｃt lｉｆe cycｌｅ产品生命周期得成长阶段groｗｔh-exteｎsioｎｓtrａteｇieｓ增长扩张战略
ｇｒowth－ｍarket stｒategies foｒmarkeｔleaders 市场领导者得市场增长战略gｒｏｗth—maｒket strategy 成长性市场战略?ｇrｏwth－mａrkｅt ｔaｒｇetiｎg sｔｒategｙ成长性市场定位战略ｇuarａnｔee/ｗａrrant ｙ保证／担保?ｇuａrａnteｅs保证
hａrｄtｅchｎologｙ硬技术?Haｒvaｒd Busiｎess Revieｗ《哈佛商业评论》
hａrvｅsｔ收获
hａrvestｉnｇpriｃｉnｇ收获定价法?harｖestiｎg strategｙ收获战略?health ｃａrｅ医疗保健
ｈealth mａintenanｃe oｒganizatｉons (ＨMOs）（美国)卫生保健组织?hｅavy buyer 大客户
ＨeilemaｎBrewｉng pａｎyHeinz
亨氏食品
heｌpfuｌnesｓ有益性?Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）?Hｅwleｔｔ—Packaｒｄ惠普公司?ｈierarchｙof strategy 战略得层次
high mａｒｇiｎ/low-turnover ｒｅtai ｌｅｒs 高利润/低周转率得零售商high ｍaｒｋet sｈaｒｅglobａl ｓtｒatｅgy 高市场份额全球战略
higｈ－contａctｓerviｃe system 高接触服务系统
hｉgｈ-iｎｖolｖｅmeｎｔproｄuct 高参与产品
ｈigh—iｎvｏlvement purcｈase 高参与购买
ｈｉgｈｔmaｒket sharｅ高市场份额战略?Holiday Inｎs 假日旅馆
ｈｏmｏgenｅouｓｍarket 同质市场?houｓehｏlｄ/ｆａmiｌy life cycｌe 家庭生命周期?hoｕｓｅｈｏld 家庭hybｒid ｔechnologｙ混合技术?iｄe ａgeneratioｎ创意得产生/生成
ｉｄeas ｆor ｎew pｒoｄucts 新产品创意/构想
ｉdｅa-screeninｇproｃeｓｓ创意筛选过程
idｅntiｆｉcatioｎoｆsｅgments 识别细分市场?Iｌlinoｉs Tｏol Ｗｏrks 伊利诺斯工具厂
iｍage prｉｃing 形象定价
ｉmitａtivｅposiｔioｎｉng模仿定位?imitatｉｖe ｓtｒatｅgｙ模仿战略
impａｃt evaluａtｉoｎ影响评估?impeｒsｏnal sｏurces 非个人得信息来源
impｌｅmｅntatiｏn and cｏntrolｏｆmarketing ｐrｏｇrａms 营销计划得执行与控制imｐｌemeｎtation 实施
ｉｍproveｍenｔｓiｎoｒrｅvｉｓionsｏf eｘiｓtinｇprｏｄucts 现有产品得改良或修正impulｓeｂｕying 冲动购买?iｍｐulse ｇｏods 冲动购买品
incenｔivｅs 激励
iｎe收入?incrｅaｓed pｅｎetrａti ｏn sｔrategy 增加渗透战略?inｄire ｃｔcｏsｔing prｏfｉtａbilｉty analysｉｓ间接成本盈利性分析?iｎdiｖｉdｕal bｒand个别品牌individuaｌｖalue 个人价值
ｉndｕstriaｌgoods＆sｅｒｖｉｃｅs工业产品与服务?ｉndustrial g ｏoｄs chanｎeｌs 工业品分销渠道
ｉｎdusｔry attrａctiｖeｎess 行业吸引力
industry ａｔtracｔｉvenｅsｓ-buｓin ｅｓｓpositiｏn matｒix 行业吸引力-业务地位矩阵Ｉ
ｎdｕstry dynamｉｃs 产业动态industｒy evaluatioｎ产业评估industry eｖolutｉon 产业演变
inelaｓｔic 缺乏价格弹性
infｌuencｅrs 影响者
ｉｎfｏmunications inｄustrｙ信息通信行业?infｏmｅrｃialｓ商业信息广告?infoｒｍａｔｉoｎaｇe 信息时代?iｎfｏrmａtｉon ｓeａrｃh 信息搜集?inｆorｍaｔｉon techｎology 信息技术?ｉnforｍatｉve 告知性得?ingrｅdiｅnt成份
iｎ－ｈｏｍｅpeｒsｏｎal interv ｉew 个人家庭访谈
iｎ－hｏuse use tｅstｓ内部使用测试
ｉｎｎovation 创新
innoｖａｔiveness 创新性
ｉnsｔallatｉon 设施
iｎ-stｏｒe dispｌａy 店内展示
in-sｔｏre poｓitioｎiｎg店内布局?in-store prｏmotion 店内促销intangiblｅs 无形
ｉｎtｅｇrated ｍarkeｔing munｉcat ｉon ｐlａn （ＩMC）整合营销传播计划
intｅgratｉoｎof ｐerception 感知整合?inteｇｒａtion 整合
Jaｑuar 美洲豹
Jell-O 吉露?jobbers 批发商?Ｊｏhnson ＆Joｈｎson 强生
joｉｎt ｖｅｎtures 合资
jｕrｙoｆexeｃutｉve opinion 行政管理人员群体意见法
jｕst notｉceａble difference （ＪND）恰巧注意到得差异? just—in—ｔｉｍe (ＪIT）ｍanageｍｅnt system 准时制管理体系? just-in-ｔime purchａsiｎｇarraｎgｅments 及时采购安排?Kao 花王?Keiritｓu 凯莱通?Ｋｅlloｇg 凯洛格公司?Keｎtuck ｙFried Cｈickｅn (ＫFＣ）肯德基
kｅy accounｔmaｎageｍeｎt 主要客户管理?key accｏunts 关键客户?key benefits 核心利益
keｙeｎｖironmｅntal ｉsｓｕｅｉdeｎtificatｉon 确定主要得环境问题
kｅy variabｌeｓ关键变量?ｋeｙ/houｓe accｏｕnts 关键/机构客户?Kmaｒt 凯玛特
Kodａk 柯达?Koｍatsｕ小松公司?Ｋｒaft 卡芙??labｏratory ｔests 实验室测试?leap ｆrog strａteｇy 蛙跳战略
learｎing hｉerａrchy 学习层级结构
lｅgal services法律服务?legislation 立法
lｅgiｔimate ｐoｗer法定权?ｌeｖel of pｅnｓatｉoｎ酬金水平
level of techniｃal sophｉsｔicaｔioｎ技术得复杂程度
LｅvｉStｒausｓ李维·史特劳斯
Levi＇s 列维斯(全球最大得牛仔服制造商）?lexｉcoｇｒaphic mo ｄｅl 词典编纂模型
lifｅstｙｌe 生活方式?lｉｍited—sｅrｖic ｅwhoｌesalｅrs 有限服务得批发商?line ｅxｔenｓiｏn产品线扩展?lｉn ｅfiｌlｉｎg 产品线填充?line ｓｔrｅtching 产品线延伸??list ｐriｃe订价?Llｏyd＇ｓｏf Lonｄｏn 伦敦劳埃德保险公司
localiｚaｉton straｔegy 本地化战略
ｌｏcatｉon pｒｉciｎg 场所定价?loc ａtｉoｎ位置?lｏｄging 房屋出租
logｉsｔicａl ａｌliａｎces 后勤联盟
long－terｍmｅmory 长期记忆
ｌosｔcustｏmer 失去得顾客
Louｉs Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）?ｌow-contａctｓervice syｓtem 低接触服务系统
low—coｓｔdefend ｅr 低成本防御型?loｗ—cost pｏｓｉt ｉｏｎ低成本地位
low-involｖemenｔhieraｒcｈy 低参与程度层级结构
Lucent Tecｈｎｏloｇｉes 朗讯科技??maｃro risks 宏观风险
mａcrｏenvirｏnment 宏观环境
macrosegmentation 宏
观细分?maｉl－orde ｒrｅtａilers邮购零售商?ｍａintａiｎｉng market share 保持市场份额?ｍａinｔenaｎce straｔegｙ保持战略?maｎagemeｎt ｏｖｅｒｈｅaｄ管理费?ｍanｄatｏry adaｐta ｔｉon 强制性适应
manufａctureｒｂrａnd 制造商／全国性品牌?maｎufactuｒers’a ｇeｎts/rｅpｒｅｓentａtivｅs 生产商得代理商／销售代表?manufａctｕrerｓ＇ｅｘport ageｎts （MEＡ）制造商出口代理
manufactureｒｓ' sales oｆfiｃes/ｂranchｅｓ生产商得销售办事处/分支机构?manufacturｉｎg proceｓｓ制造过程?manuｆacturing 制造业
market ａggregaｔion sｔrategy 整体市场战略?markｅt attｒactｉveness facｔｏｒs 市场吸引力因素
marｋet atｔractiveness 市场吸引力
ｍａrkeｔａｔtｒa ｃtiveness/ｂusinessｐositioｎｍat ｒix
市场吸引力/业务地位矩阵?market cｉrｃu ｍｓｔaｎcｅs 市场环境?ｍａrket dｅmorgra ｐｈics 市场人口分布/统计特征?markｅｔdｉmension 市场量度
market entry stｒategiｅｓ市场进入战略
market eｘcluｓｉon市场排斥?mａrｋeｔｅxpaｎsioｎstraｔeｇy市场扩张战略
maｒｋet fａcｔｏrs 市场因素
markeｔfｏllｏwers 市场跟随者
markｅt grｏwｔh raｔe 市场增长率?markeｔhirarcｈｙ市场等级
ｍaｒｋet ｉｎclusi ｏn 市场纳入
mａrｋeｔleadeｒs 市场领导者
mａｒｋeｔｍeasu ｒemenｔ市场测量?marketｏpportｕｎｉty ａnａlysis市场机会分析?maｒket oｒiｅnteｄ以市场为导向得
maｒｋet ｐｏsitｉon factoｒs 市场地位因素?mａrket positioning analｙsis市场定位分析
marｋeｔpotentｉa ｌmeasｕｒｅments 市场潜力测度
market ｒesearｃh 市场研究?market segme ｎt 细分市场
market seｇmentaｔｉon 市场细分?market share 市场份额?market targetiｎg 目标市场选择
ｍarket 市场
markｅtabｉｌitｙ市场开拓能力?maｒｋet —entｒy strategies 市场进入战略?maｒｋetiｎg action plaｎ营销行动计划
markｅting auｄit 营销审计
mａrkeｔiｎg channel 营销渠道
mａrｋeting codｅs o
ｆconduct 营销行为规范
ｍarketinｇmunicａtioｎ营销沟通／传播?maｒketｉng conce ｐｔ营销观念?maｒkeｔing ｃontｒoｌ营销控制
maｒkｅtiｎg decis ｉon suｐport systｅｍs (MDＳS）营销决策支持系统
markｅting ｅnviroｎm ｅntａudit 营销环境审计?maｒｋｅｔing ｆlow ｓanｄfunｃtionｓ营销过程与职能?mａｒｋeting fｕnctiｏn aｒea auｄit营销功能领域得审计
maｒｋetinｇiｍｐlｉcatiｏns of 对营销得影响?marｋetinｇinfor ｍation system 营销信息系统?mａrketｉｎg iｎstitutｉons 营销机构?markｅting mａｎａgｅｍent 营销管理
maｒkeｔiｎg mｅssage营销信息
marketiｎg miｘ营销组合?marketｉng p ｏlicy营销策略
mａｒｋeｔing prｏductivity area audit 营销生产力领域得审计?markｅｔing ｐｒogram poｎentｓ营销计划内容
markeｔing pｒoｇra ｍ营销计划/方案?mａrｋeting relａtiｏｎship 营销关系?maｒｋeting ｒesearch营销研究?ma ｒkeｔｉngｓtratｅgｙ营销战略
mａｒket-maｎaｇement organizａtiｏnal structure 市场管理组织结构?mark －up pｒice 产品/溢价价格
Ｍaｒlboｒo万宝路
Marrｉｏtt Ｈotｅl 万豪酒店
mａsｓ—marｋetｐe ｎeｔration stｒaｔｅｇy 大规模市场渗透战略
mass—markeｔstrat ｅgy 大市场战略
matｒix orgaｎizaｔional sｔrucｔure 矩阵组织结构?Maｔｓu*＊**a 日本松下电子
mature ｃonfｏrｍｉｓts 成熟得随大流者?mature ｍarkｅts 成熟市场?maｔure ｓtage ｏfｐroduct lｉfe ｃyclｅ产品生命周期得成熟阶段
McDonald’s 麦当劳
ＭcDonneｌl Douglas 麦道公司?MＣＩ电讯公司(前世界通信公司)?MＤSS （Maｒketing－Dｅcｉsｉｏn Supｐort System）市场决策支持系统
???mｅasurabiliｔｙ可测度性
mｅａsｕｒe or in ｄex测量指标?me ａsｕreｍenｔcrｉｔeriａ计量标准?mｅdiａaudiｅncｅs 媒体受众?meｄical and healtｈservices医疗卫生服务?Mediｃo ContaｉnmｅnｔSｅrvｉces?memory oｆcon ｓumerｓ消费者记忆
Mercedｅｓ-Ｂenｚ梅赛德斯—奔驰?Ｍerc ｅr Maｎaｇemeｎt Coｎsultｉng 美国美智管理顾问公司
mｅｒchandｉsｉng 推销?ｍeｒchant ｍiddlemeｎ国内贸易中间商
?merchantｗholesａle ｒｓ商业批发商
message sｔructure 信息结构
Michael Ｐorｔer 迈克尔—波特?micrｏｒi ｓks 微观风险?micro ｓegmeｎｔａtioｉn 微观细分?ＭilｌｅｒＴydiｎg ACT, ＵＳA 米勒·泰丁法案
ｍiｎginｇ矿业?Ｍinnesoｔa Mining ａnｄＭａnufacｔuｒiｎg ｐaｎy (3M）?明尼苏达矿业与制造公司?Ｍiｎolｔ a 美能达?mｉsｃellanｅous ｓoｕrces 多方面来源?missiｏn 宗旨?ｍissionary sellｉng推销式销售
Ｍiｔsuｂiｓｈi Heａvy Ｉndustｒieｓ三菱重工
ｍodｉfied rｅbuy 调整再购
mｏnosegmeｎt posｉｔｉoｎinｇ单一细分市场定位?Ｍｏnsantｏ孟山都农业生物技术公司?ｍoral aｐpeａｌs 伦理/道德诉求?moｒals 道德?Mｏtoroｌa 摩托罗拉?multichannel diｓｔrｉbutiｏn 多渠道分销
mulｔｉｄｉmensiｏnal ｓcalinｇ多维等级法?multilevel sｅlliｎg 多级销售?ｍultinational coporatｉoｎs （ＭNCｓ）跨国公司
ｍultipｌe tｅst ｍarkeｔｓ多测试市场?ｍultiple—ｂranｄs ｔratｅｇy多品牌战略
ｍultiple-ｆaｃtｏr ｉndｅx 多因素指数法
ｍｕｌtiｓegｍｅnt positioning 多重细分市场定位?muｔual ｔｒust 相互信任
??Nabiｓco Ｂi ｓｃuｉt纳贝斯克饼干公司
ｎatiｏnaｌaｃcｏｕnt manaｇeｍent 全国性客户管理?ｎatｉoｎａl mａrket 国内市场
Natioｎal Seｍｉco ｎductor 美国国家半导体公司
?naturaｌprｏｄucｔs 天然产品?ＮEC 日本电子?ｎet sales
净销售额?network ｐuteｒ（NＣ) 网络计算机
ｎew ｂuｓiｎessｓelliｎｇ新业务销售
?new buy 购入新产品
ｎew entrants 新进入者?new ｍarkｅｔs 新市场
new mａｔerials 新材料?NeｗＰrod screening model新普罗德筛选模型?ｎｅw pｒoduct line ｓ新产品线?new prod ｕcts 新产品
ｎｅｗ－prｏduct ｄevelopmｅｎｔ新产品开发
?ｎeｗ－ｐroduct
ｉdeas 新产品创意
Newsweek 《新闻周刊》?nｅw—tａｓk buying 全新采购
?new—tｏ—tｈｅ—worlｄｐrｏｄｕctｓ世界性新产品
nicｈe penetｒatｉoｎstratｅgy 壁龛/机会市场渗透战略
ｎiｃhｅ-mａrkeｔs
ｔrateｇｙ壁龛市场战略
?Nike耐克
?Nｉssaｎ尼桑
?ｎo－brａnｄｂrand n ａme无品牌得品牌名称
?ｎo—frｉｌls prｏｄuct 无虚饰产品
nｏiｓｅｉｎmu ｎiｃatiｏn sysｔem 传播系统中得噪音?non—financiａｌre ｗaｒds非物质性奖励措施
nｏｎ－ｐroｂabiliｔy sampｌinｇ非概率抽样
?ｎon—ｐrofitｏｒgaｎiｚａtion 非盈利组织
?non-storeｒetaiｌi ｎg 无店铺零售业
?number of stocｋou ｔs 迟滞数目
object-ａnd－taｓk method of ｐｒｏmｏtiｏｎbuｄgeting目标—任务促销预算法
?ｏbｊeｃｔives aｎd strategy ａrea audｉt 目标与战略领域得审计?obｊecｔives 具体目标?ｏｂseｒvatiｏn 观察法
oｃcuｐancy costs 房屋占用成本?occｕｐａtioｎ/pｏsition 职业/职位
?odｄpｒicinｇ奇/余数定价法?OEM (o ｒigｉnal ｅｑｕiｐmeｎt manｕfacturer）原始设备制造商
?oeverall qｕａliｔy 总体质量?ofｆ—iｎv ｏice discoｕntｓ发票之外得折扣
ofｆsetｓ抵消交易
Omｅga 欧米加
?on—air tｅstｉng 广播测试?ＯＰEC （Orgａnizatｉon of Ｐetroleｕm Ex ｐｏｒtｉng Coｕntｒｉeｓ）
欧佩克（石油输出国组织）?opeｎiｎgｒeｌａtioｎsｈips 建立关系
operating suppliｅs生产供应品?oｐeratioｎal exｃellence 运作管理水平
?opｉnioｎleadｅrs 意见领导者?oｐｐｏｒｔunｉｔy ｃoｓｔ机会成本?ordeｒcycle tiｍｅ订货周期
?ｏｒder process ｉng 订单处理
?organiｓatiｏｎaｌlevｅl 组织层次
?organizaitoｎal requir ｅment pｌａnniｎg 组织需求计划
ｏrgａｎｉzation area audiｔ组织领域得审计
orgaｎiｚａtiｏn ｂｕying ｃｅnｔer 组织采购中心
?orｇanizaｔioｎal cu ｓtomer 组织顾客?or ｇanizaｔiｏnaｌdirｅcｔsｅllｉｎg 组织直销?ｏrganiｚat ｉonal marｋeｔｓ组织市场
orgａｎizａtｉonａl purcｈaｓing 组织采购
?oｒgaｎｚationaｌsｔruｃture组织结构
?outdoor ｅnthｕsiast ｓ户外运动爱好者
?oｕt-oｆ—ｈome media户外广告媒体
ｏvｅｒａll cost leadership 全面成本领先
?ｏverｈeａds日常开支?overseａs direct iｎvｅstment 海外直接投资
owｎerｓhip of ｎeｗproｄuｃt 新产品所有权?
paｒties iｎｖｏlveｄ交换中得各方?payｍent terｍs 支付条款
ｐaｙ－ｏff ｃontrｏl
支出控制
penｅtratｉoｎｐricing 渗透定价?Pｅｐsi－Coｌa百事可乐
?perceiveｄcusｔomeｒｖalｕe顾客感知价值
pｅrceｉｖed ｑua ｌity 感知到得质量
?perceiveｄvａlｕe 感知到得价值
pｅrceｎtaｇe of sａｌes prｏmｏtioｎbｕｄgetiｎg meth ｏｄ?销售额百分比促销预算法?ｐercepｔions oｆcoｎsuｍｅrs消费者感知/理解?percｅptual （producｔ) pisitioning 感知（产品)定位
ｐｅrceptual map 感知图
perｃepｔual orｇａnizａｔion 感知组织
?pｅrcepｔual vigiｌance感性得警惕?pe ｒfｏrmanｃeｄiｍｅnsion 业绩标准?perfｏrｍａｎｃe evaｌuatｉｏn 业绩评估
?perfoｒmaｎcｅm ｅａｓｕres 表现/业绩测度
pｅrformance objｅctiｖe 绩效目标?
peｒｆｏrmance standarｄs 绩效标准?perforｍａnce功能
periｓｈabiｌiｔy 非持久性?persoｎal se ｌlｉｎｇ人员推销
?persｏnａl sources 个人得信息来源
personnel dｅｖelopｍent 人力资源开发
peｒsuａｓive 说服性得?pharｍacｅｕticaｌs ｉndusｔry 医药行业
physical （ｐroｄｕｃt) posiｔioniｎg物理（产品)定位
ｐｈysiｃaｌdescriptors 物理变量
?physical dｉstriｂｕtioｎ实物分销
Pilｌｓbury 皮尔斯博瑞
pioｎｅers先入者?PizｚａHut 必胜客?place utility地点效用?plaｎning and con ｔrol system aｒeａauｄiｔ计划与控制系统领域得审计
poinｔｏf salｅinf ｏrmatiｏｎ销售点信息
ｐortfoｌio modeｌs for resoｕｒｃeａllocａtion 资源配置得资产组合模式
?pｏsition ｉnｔensiｔy地位集中程度
posiｔioｎing 定位
ｐoｓsession ｕtility 拥有效用?ｐost—purc ｈａse dｉssonanｃe购买后得不协调?pｏｓt－pｕｒcｈasｅevａluａtion 购买后评估
?pｏst—puｒｃhaｓｅ/afｔeｒ－ｓaｌe ｓervｉce 售后服务
pｏｔeｎｔial advantages潜在优势
pｏtentialｃusｔo ｍer潜在顾客?ｐｏteｎtｉaｌmａrkｅt 潜在市场
?potential target markeｔ潜在目标市场
pｏwer in distｒibu ｔion 分销权力?pｏw ｅr oｆbｕyerｓ购买者能力
?ｐoｗer of sｕpｐliｅrs 供应商能力?ｐrｅdatory priｃing 掠夺性定价法
ｐｒe－ｅmptinｇ
scarce ｒｅsources 先占稀缺资源
ｐreｆｅｒentiａｌtre ａtmeｎt 特惠待遇
premｉums 额外奖励?prｅseｎt ｐetｉtoｒs 现有得竞争者
prｅsentiｎg ｓales ｍｅｓsａge 提供销售信息
ｐrｉce elastｉcｉty of demaｎd需求得价格弹性
priｃｅfixing价格设定
pricｅｌｅadeｒｓ价格领导者?ｐrice lining 价格排列定价法
price promoｔion 价格促销?pｒｉce qｕot ａtion 报价
pｒiｃｅsensitｉvity 价格敏感度
priｃe stｒuｃtuｒｅ价格结构?prｉce价格
prｉce/eaｒniｎｇｓrａｔｉon 价格/收益比
price—off ｐromotions 降价促销
pｒｉce-ｓetｔｉng p ｒoceｓs 定价过程
prｉciｎg adjustments 定价调整?prｉciｎg ｐolicies 价格策略
?prｉciｎg定价
?priｍarｙdemanｄ基本需求
primaｒy sources第一类／主要数据?prｉn ｔmedｉa 印刷媒体
private/for-profit ｏｒganｉzａtion 私营/盈利性组织
?
PRIZM （ＰotentiaｌＲatｉｎｇＩndexｆor Zip Marｋetｓ）
按邮政区划为基础得潜力等级指数
proactive ｎew-ｐrodｕcｔｄeｖelｏpment strategｙ进取型新产品开发战略?prｏbaｂiｌｉty sａmｐling 概率抽样
pｒoｂlemｆｏｒｍｕlation 界定问题?proｂlｅm iｄen ｔｉficatioin 确定问题?prｏcess manageｍent 过程管理?Proｃter & Gamble（P&G) 宝洁公司?prｏdｕct line 产品线?prｏｄuct availａｂiｌitｙ产品得可获得性?product categｏrｙ产品类别
ｐroduct class产品类别?pｒoduct decisiｏns产品决策?prodｕｃt ｄｅsign 产品设计?prodｕct d ｅveｌopment 产品开发?ｐroduct dimeｎsion or aｔtributes 产品维度/属性?ｐroduct eｖolutiｏn 产品演变?produｃｔfeatｕrｅs 产品特征
proｄuct intent share 产品倾向份额
pｒｏdｕｃt leａdeｒshｉp 产品领导能力?prodｕct liｆｅcyｃl ｅ（ＰＬＣ)产品生命周期
prｏduｃt liｆe cycle ｃｕｒｖe产品生命周期曲线?producｔlｉne 产品线
prｏducｔｍanagｅｒaudｉt 产品经理审计
prｏduct ｏfferｉｎg 供应品
prｏduct ｏrｇaｎizaiton of salｅsforｃｅ按产品组织
销售队伍?pｒodｕcｔpｏlicies 产品策略?pro ｄuct ｐoｓitiｏning 产品定位
product ｑuality 产品质量
producｔscope产品范围?product space 产品位置
prodｕct speｃifications 产品规格?ｐｒoduct sｙstems产品体系?produｃt tｙpe 产品类型?ｐrodｕct usａge 产品用途?p ｒoduct（ion)-oｒieｎted oｒganｉz ａtiｏｎ产品/生产导向型组织
producｔion 生产
produｃt—linｅpric ｉng adjustments 产品线定价调整
proｄuct-managｅment orｇａnｉｚational structｕre 产品管理组织结构
prodｕct—ｍarkeｔentryｃonｔｒol产品－市场进入控制?prodｕｃt-ｒelat ｅd ｂehaｖiｏｒal desｃriｐtoｒs 与产品相关得行为变量
ｐroduｃt's ｍaｒket charactｅristiｃｓ产品得市场特征
ｐrｏduct—uｓe ｔeｓtｉng 产品使用测试
pro-ｅｎｖirｏnｍent 环保
pｒofit impact ｏｆmａｒket strateｇｙ(PIMＳ)市场战略得利润影响
prｏfiｔaｂility aｎａlysiｓ盈利性分析
prｏｆitabiliｔy 盈利性/盈利能力?pro ｆｉtablｅｓurｖｉvor ｓtrateｇｙ有利可图得生存者战略
ｐroｊecｔ—ｐanｙresourceｐaｔibiｌiｔy项目与公司资源得协调性
ｐrojeｃtｅd profit—a ｎd-loss ｓtatemeｎｔ预计损益表
proｊｅctｉve ｔests 投影测试?Pｒoｍotion ｄecisions 促销决策
promotion miｘ促销组合?ｐrｏmotion policieｓ促销策略?ｐｒｏmotion 促销
ｐrｏmotｉｏnａl ａlｌowance促销折让?ｐromotｉonal effort 促销努力?promｏtio ｎal pｒicing 促销定价
prompｔness 及时性?pｒopeｃtor strategy 探索型战略?prospecｔiｎｇfｏr cusｔomers 寻找顾客?psyｃｈographics 心理统计特征?psychｏｌoｇｉcａl cost 心理成本?ｐｓycｈolｏgical ｐriｃing 心理定价法?publｉｃoｒganiza ｔion 公共组织?pu ｂｌic ｒeｌatiｏns公共关系?publｉｃｕtｉlities 公共设施?ｐｕbliｃｉty 公共宣传?ｐull strａｔegy ｆorｃontrol oｆdiｓｔｒibｕｔｉon chaｎnels ?分销渠道控制得拉式战略?pupｉlｄｉl ａｔiｏn 瞳孔扩张?purchaｓe predisposition 购买倾向
purｃｈasing agenｔ采购代理?purcｈａsi ｎg coｎtracｔ采购合同?ｐｕｒｃhasing ｍaｎager/ageｎt 采购经理/代理
ｐurchａsing ｐower periｔy（PPP）购买力平价指数?puｓh money/spｉfｆs 佣金?ｐuｓｈsｔｒagteｇyｆor contｒol ofｄistｒibution channels 分销渠道控制得推式战略?ｑuａｌifyiｎg pｒospecｔs 审查潜在顾客资格
quaｌity dｉmｅｎsio ｎｓ质量维度?quaｌiｔy 质量
quantity dｉscoｕnt 数量折扣
qｕｅｓｔion ｍａrks问题类
qｕeｓtioｎｉng 询问法?ｑｕｏtａｓ定额?ｒaｗmatｅri ａls原材料?
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分
市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级
environment 选择评估 evaluation of alternatives 评估标准 evaluative criteria 参考组 evoked set 交换 exchange 政府市场 government markets 习惯 habit 需要层次 hierachy of needs 工业市场 industrial markets 信息性动机 informational motives 人际影响 interpersonal influences 认知 learning 市场 market 卖主 marketers 营销 marketing
大脑档案 mental files 动机 motivation 需要 needs 被动生成动机 negatively originated motives 非人员影响 nonpersonal influences 舆论领袖 opinion leader 集团买主 organizational buyers 感知 perception 感知过滤 perceptual screens 无意劝服路径 periphial route to persuasion 个人过程 personal processes 劝服 persuasion 生理过滤 physiological screens 主动生成动机 positively originated motives 购后失调学说
postpurchase dissonance 购后评估 postpurchase evaluation 潜在顾客 prospective customers 心理过滤 psychological screens 参照人群 reference groups 经销商市场 reseller markets 选择性感知 selective perception 自我意识 self-concept 社会阶层 social classes 刺激 stimulus 亚文化 subculture 认知失调学说 theory of cognitive dissonance 转换性动机 transformational motives 国际市场 transnational markets 效用 utility
第一单元 Marketing市场营销定义： Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 什么是市场营销计划： The marketing plan 4个点： ①situation analysis情况分析 ②marketing objectives营销目标 ③target market selection目标市场选择 ④marketing mix市场营销组合 课后单词： Blueprint规划蓝图marketing mix营销组合Competitive advantage 竞争优势marketing planning营销计划Cross functional team 跨部门团队mortgage 抵押、抵押品Customer orientation 顾客导向organizational mission组织使命Distinctive competencies 独特竞争力organizational objectives组织目标Diversification多样化战略organizational portfolio plan资产组合计划 Equilibrium 均衡Organizationalstrategies组织战略 Implementation 执行实施product development strategies产品开发战略 Line of products 产品系列production orientation生产导向Market development strategies 市场开发战略selling orientation销售导向 Market penetrationstrategies市场渗透战略situationanalysis 形式分析 Marketing Concept营销观Strategic Business Units战略事业单位 Marketing information system营销信息系统Strategic Planning战略计划 Marketing Management营销管理 第五单元 market segmentation process 市场细分的过程（市场定位过程） 1、delineate firm’s current situation（描绘公司的现状） 2、Determine consumer needs and wants（确定消费者的需求和欲望） 3、divide markets on relevant dimensions, （有关方面划分市场） 4、develop product positioning, （开发产品定位） 5、decide segmentation strategy, （决定细分策略） 6、design marketing mix strategy（设计营销组合策略）
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达
市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc、行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
第一单元 Marketing 市场营销定义： Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 什么是市场营销计划： The marketing plan 4个点： ①situation analysis情况分析 ②marketing objectives 营销目标 ③target market selection目标市场选择 ④marketing mix市场营销组合 课后单词： Blueprint 规划蓝图marketing mix 营销组合Competitive advantage 竞争优势marketing planning 营销计划Cross functional team 跨部门团队mortgage 抵押、抵押品Customer orientation 顾客导向organizational mission 组织使命Distinctive competencies 独特竞争力organizational objectives 组织目标Diversification 多样化战略organizational portfolio plan 资产组合计划Equilibrium 均衡Organizational strategies 组织战略Implementation 执行实施product development strategies 产品开发战略Line of products 产品系列production orientation 生产导向Market development strategies 市场开发战略selling orientation 销售导向Market penetration strategies 市场渗透战略situation analysis 形式分析Marketing Concept 营销观Strategic Business Units 战略事业单位Marketing information system 营销信息系统Strategic Planning 战略计划Marketing Management 营销管理 第五单元 market segmentation process 市场细分的过程（市场定位过程） 1、delineate firm’s current situation（描绘公司的现状） 2、Determine consumer needs and wants（确定消费者的需求和欲望） 3、divide markets on relevant dimensions, （有关方面划分市场） 4、develop product positioning, （开发产品定位） 5、decide segmentation strategy, （决定细分策略） 6、design marketing mix strategy（设计营销组合策略）
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化 7. reputation：声誉、名望 8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道 11. location：位置，当地 12. outlet：批发商店 13. accessibility：可接近的，可得到的 14. promotion：促销 15. promotional mix:促销组合 16. promotional tool：促销工具 17. TV advertising:电视广告 18. talk about:谈论 19. people:人 20. physical presence：实体存在 21. process：处理、方法、步骤 22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表
25. distribution：分布、分配 26. delivery：交付（贸易） 27. advertising：广告 28. direct marketing：直接营销 29. customer：顾客 30. competitor：竞争者 31. premium pricing：保险定价 32. special deals：特殊交易 单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利 7. convenient：方便的 8. make an effort：作出努力 9. communication：通讯 10. communicate：通讯、传达 11. acceptability：可接受性 13.acceptable 可接受的 14.socially acceptable 可被社会接受的 15.fashionable 流行的 16.attractive 引人瞩目的 17.affordability 可购性
单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20 营销英语重点整理 一、单词： Marketing management 营销管理New products development 新产品开发 Sales channel 销售渠道 Public relation 公共关系 Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研 Market segmentation 市场细分 Sales promotion 销售促进Allowance 折让 Brand awareness 品牌意识 Brand extension 品牌扩展 Brand loyalty 品牌忠诚 Breath of product assortment 产品线的宽度 Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 Buying inertia购买惯性 Buying intention 购买意图 Market share 市场份额 Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商 Retailer 零售商 Department store 百货公司Supermarket 超市 Convenience store 便利店 Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济 Global-market expansion 全球市场扩张 Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略
非常有用的英文销售术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多朋友，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。现将最常见的150余条英文销售术语整理如下： DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心
英汉《营销学》常用词汇 A abstract or executive summary（报告）摘要或结语 acknowledgment response 感知性反应action close （鼓励）行动性结尾 active listening 积极地倾听 active verb 主动式的动词 adjustment 调整 alliteration 头韵 allness 误以为全面 alternating pattern 交替方式 AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式 analytical report 分析性报告 annual report 年度报告 argument 论点 assumption 假设 B bar graph 条状图 behavioral interviews 行为式面试 bias-free language 非歧视性语言bibliography 参考书目 blind ads （没有公司名称的）盲目广告blind copies 盲目（抄送）副本 blindering 丧失方向性 block format 齐头式 blocking 阻碍 body language 身体语言 body 主体；正文 boilerplate 引用 boxhead 表头栏 brainstorming 头脑风暴法 branching question 分叉式问题 bridge 过渡 buffer 委婉语 building goodwill 树立良好的信誉 bullets 项目符号或编号 business slang 商业俚语 businessese 商业行话 buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间 bypassing 旁路；错误传达 C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道Charles Snow 查尔斯?斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀?迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准
经贸系《市场营销专业英语》课程教学大纲 课程性质：专业必修课总学时数：48学时 适合专业：09级经贸系市场营销专业 （一）课程教学目标 通过本课程的学习，要求掌握以下知识目标： 1. 了解市场营销的运行平台、基本理念、主要类型。 2. 运用所学知识分析和指导企业、事业单位的营销实践活动。 3.不断提高学生英语的应用水平，成为国际商务中的有用人才。 （二）课程的目的与任务 本课程是经贸系市场营销专业方向的专业基础课程，培养学生掌握一些营销理论和技能，在商务交际环境中，用英语进行交际的基本技能。 通过本课程的学习，能够培养学生适应社会主义市场经济需要，具有良好英语语言实际运用能力，掌握一定的国际营销专业知识，能够从事国际市场营销工作的应用型专业人才。 此外，学生通过系统的针对市场营销常用的英语的听、说、读、写、译等方面的学习，要掌握市场营销英语常用的各种英语词汇及表达方法，全面提高阅读和理解市场营销英语资料的能力，增强市场营销英语的写作水平和对外交流能力。 （三）理论教学的基本要求 在具有一定的市场营销基础知识和相当英文水平的基础上，通过理论与实践相结合的教学方式，采用实例、演示、PPT等多种教学方法和手段来保证教学任务的顺利完成。 学生应掌握市场营销相关的词汇和具体运行流程，具体要求如下： 1. 掌握足够的与市场营销相关的词汇和表达方式。 2. 熟悉市场营销的基本交易类型的操作原理、方法和步骤。 3. 了解其它与市场营销相关的话题并能通过网上交流拓展学业与职业空间。
（四）实践教学的基本要求 实训一 实践教学目的： 培养学生的实际营销活动能力，将所学的英语知识和市场营销知识结合起来，通过实际和模拟营销活动场景给学生更多实践机会。 实践教学要求： 要求学生积极参与市场营销实践、实训活动。就课本上的讨论题发表自己的观点，也可以展开辩论。作业有口头和笔头两种：笔头作业为各单元汉译英的翻译题和实用写作，巩固语法知识和提高写作能力；口头作业为每个单元的话题练习题和思考题。