商学院商业模式
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商学院商业模式作者：张志强本文主要谈论一下大学商学院商业模式，从道理上讲，大学的第一目标是培养人才，不是商业盈利。
的确，大学也是这么做的。
我们分析一下大学的发展历程，就可以看到，优秀的大学都有他自己的商业模式。
同样，我们商学院也不例外。
“如何让商学院有更多的发展资金”正是本文要研究的内容。
大学有他自己的客户群体，那么大学的群体是谁呢？对了，是学生。
我们商院可以聘请著名大学的教授院士以及著名企业家前来做讲座，同时也可以开展一部分面向其他高校学生的课程，使得那些没有考上齐工大的学生，有机会在课余时间到齐工大上课，以此向前来听课的同学收取入场费，这也是一笔不可小觑的收入。
其实大学还有一部分客户是公司客户：面向特定机构和公司的各种培训班。
很多公司和机构，会和大学签订各种培训或委托培养协议，有公司或机构出钱，单独或成批送人来培训。
齐工大是一所专业齐全的大学，拥有机械造纸化工经济文法艺体等特色专业，完全可以面向社会企业开展课堂活动。
商学院也不例外，商学院可以采取给企业新员工做岗前培训，给老员工做职能拓展的形式，从企业取得一部分的培训费用，既利于企业发展，也利于商学院建设。
同时我们可以发挥学校的网络优势，开展网络课堂（在教室中挂上摄像头，将教师讲课内容通过流媒体实时传到网上），对通过网络听课的学生收取听讲费，使老师的授课内容创造更大的价值。
同时还可以展开商学院募捐活动，为商学院建设筹资。
大学可做B2C又可做B2B业务，商学院也一样。
大学客户有他的生命周期，也就是客户重复使用它的服务的时间长短。
由于大学本身有大专本科硕士研究生博士研究生好几个档次的“产品”，同时还有双学位成人教育自由选修课制度，同样商学院也可以根据自己专业的特点开展相关的教学内容，对客户来说，可以用一句广告语来形容：“总有一款合适你”，商学院总有一款适合你。
商学院还可以开展各种各样的培训班，作为“副产品”和“补充产品”。
下面是商学院的客户收款。
对于大部分企业来讲，在商业模式中，存在的一个主要困难，就是从客户那里获得100%的全额收入。
我们看到，在商业世界中，B2C的业务，一般是100%收取客户的费用，因为客户购买产品和服务的时候，是现场的一对一的交易，比较容易。
而B2B的业务，一般是预先收取一定比例的费用，在提交产品和服务的时候，才收取全额的费用。
但是，现有业务，是超额收取提前收取产品和服务的费用的。
房地产行业是一个例外，你还没有拿到房子，你就要支付全部的房款，在你入住的时候，就要预先支付一年的物业管理费用。
现在很多行业服务方式的改变，就是往这个方向改。
比如说，现在的电网公司收电费，就是从事后收取，改为预先购买，换句话说，就是超额收取提前收取服务的费用。
还有很多美容捏脚按摩各种会员卡，也就是把零散的事后收费，改为一次性收费的典型例子。
商学院可以采取提前收取全额费用现金流或超额现金流的方式。
学生被录取了，马上把全部费用一并交齐。
再就是服务价格，现在很多银行的服务产品和价格，都是一线下滑：一推出新产品的时候，价格最贵，以后就是不断降价。
例如，我们的电脑是如此，手机是如此。
但是，大学是一个价格只涨不跌的行业：大学收费是不断提高的。
读大学的费用，在从1978年以来的几十年中，是越来越贵。
而且，可以肯定的是，以后一定会越来越贵。
同样，像商学院这样红得发紫的学院，学费方面可以收取的比其他学院高一些，每年高出那么一点点，几年之后也是一笔可观的收入。
适当增加学费也是一种较可行的措施。
祝愿我们商学院能有更多的资金去发展，祝齐鲁工业大学有更加美好的明天。
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