敦煌网商业模式分析

敦煌网跨境电子商务经营模式研究近年来，随着全球经济的快速发展，跨境电子商务成为全球贸易的重要组成部分。

敦煌网作为中国跨境电子商务的代表企业之一，通过创新的经营模式，成功实现了商品的国际化营销和销售，为消费者提供了丰富多样的产品选择。

本文将对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行研究，并探讨其成功的原因。

首先，敦煌网采用了“电商+物流”的一体化经营模式。

该模式通过整合电商平台和物流配送系统，实现了商品的全球销售和配送。

敦煌网与国内外的物流公司合作，建立了完善的物流网络，提供全球范围的物流服务。

通过与物流公司的合作，敦煌网能够将商品迅速准确地送达全球各地的消费者手中，满足消费者的需求。

与传统的跨境电子商务模式相比，敦煌网的一体化经营模式能够有效缩短商品的物流时间，提高了消费者的购物体验。

其次，敦煌网注重产品的差异化和个性化。

在全球市场上，敦煌网不仅提供中国传统的文化产品，还引入了国外的优质商品，满足不同消费者的需求。

同时，敦煌网也注重产品的个性化定制，为消费者提供专属定制服务。

通过差异化和个性化的产品策略，敦煌网在市场竞争中占据了优势，吸引了大量的消费者选择购买。

再次，敦煌网注重品牌建设。

在全球范围内，敦煌网通过积极参与国际展会、举办主题活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

同时，敦煌网注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和优质的服务，树立起了良好的品牌形象。

品牌建设不仅提升了消费者对敦煌网的认可度，也增强了消费者对敦煌网产品的信任感，进一步促进了销售。

最后，敦煌网注重用户体验。

在跨境电子商务中，用户体验是至关重要的因素。

敦煌网通过优化网站的界面设计和功能，提供便捷的购物流程和支付方式，提高了用户在网站上的购物体验。

同时，敦煌网也注重售后服务，及时处理用户的问题和投诉，增强了用户的满意度和忠诚度。

通过不断提升用户体验，敦煌网赢得了众多用户的支持和信赖。

总之，敦煌网的跨境电子商务经营模式是一种基于“电商+物流”的一体化模式，注重产品的差异化和个性化、品牌建设和用户体验。

敦煌网和兰亭集势的优势项目分析一、市场定位敦煌网是一个专注于旅游服务的在线平台，为用户提供全方位的旅游相关服务，包括线路策划、门票预订、酒店预订等。

兰亭集势则是一个面向中小微企业的供应链金融平台，提供融资、发票融资和供应链管理等服务。

二、商业模式敦煌网的商业模式主要通过线上线下结合的方式为用户提供一体化的旅游服务，通过与酒店、景点等合作伙伴建立长期合作关系，实现佣金收益。

兰亭集势的商业模式则是通过与中小微企业建立合作关系，提供融资和供应链管理等服务，获得服务费或利息收益。

三、竞争优势兰亭集势的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，兰亭集势的供应链金融服务可以为中小微企业提供灵活的融资方式，解决其资金周转困难的问题；其次，兰亭集势提供的供应链管理服务可以提高中小微企业的运营效率，降低库存和成本，提高盈利能力；再次，兰亭集势与各大金融机构建立合作关系，为中小微企业提供信用支持，增强了品牌信誉和服务质量。

四、发展前景敦煌网的发展前景较为广阔，随着旅游业的快速发展，用户对旅游服务的需求也在不断增加，敦煌网可以进一步完善自己的产品和服务，吸引更多用户，提高市场份额。

另外，敦煌网还可以考虑与其他旅游相关企业进行深度合作，拓展业务范围和市场影响力。

兰亭集势的发展前景也较为乐观，中小微企业是我国经济的重要组成部分，其融资和供应链管理需求不断增长。

兰亭集势可以进一步拓展合作伙伴的数量和范围，提高自身的服务能力和竞争力。

另外，随着互联网金融的发展，兰亭集势可以通过技术创新，提升用户体验和服务效率，进一步拓宽发展空间。

综上所述，敦煌网和兰亭集势在各自领域具有不同的优势，未来的发展前景较为广阔，需要不断完善自身的产品和服务，提高用户满意度和市场竞争力。

论文题目《敦煌网商品交易平台经营模式分析》姓名学号学院专业任课教师评分2009年12月10敦煌网商品交易平台经营模式分析第一章．网站介绍 (3)1.1新兴B2B平台 (3)1.2 敦煌网总裁—王树彤 (3)1.3 B2B平台发展状况 (4)1.3.1 B2B发展历史 (4)1.3.2 B2B平台发展现状 (4)第二章网站经营模式 (4)2.1敦煌网主营业务流程图 (4)2.2.注册流程 (5)2.3 卖家流程 (11)2.4 买家流程 (12)2.5 特有栏目流程 (13)2.5.2产品展示模板 (14)2.5.3 广告系统 (14)第三章．网站盈利模式 (17)3.1 收取产品佣金 (17)3.2 会员增值服务 (18)3.3 广告费 (18)第四章．SWOT分析 (19)4.1 敦煌网优势 (19)4.2 敦煌网劣势 (22)4.3 敦煌网机会 (23)4.4 敦煌网威胁 (24)4.5敦煌网出现的问题 (25)第五章．网站的发展前景 (25)参考文献 (28)第一章．网站介绍1.1新兴B2B平台敦煌网（）是一个新兴的B2B平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

目前，B2B行业正在从传统的信息型平台向交易型平台转变。

第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。

第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。

敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网（）充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新1.针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益的情况，你有什么好的建议或对策？敦煌网的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。

对于小商户来说，风险大。

买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意的，整个纠纷都给你，没有割地赔款，几乎就不能全身而退，而且处理的时间也超级漫长。

针对这种情况，我认为敦煌网在保证国外买家利益的同时，应该兼顾中国卖家的利益，应该加强监管体系的建设和完善，如果有买家对产品不满意，必须提交足够说服买家的理由，必要时平台应该介入，而不是只要买家提出异议，就是卖家承担，这样有失公平，在使得优质商家流失的同时，也会促进不良买家钻空子。

只有不断完善的监管机制，才能让买卖双方实现双赢。

2.试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一模式的改进提出你的想法。

敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，其主要功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。

敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。

敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，还应该注重信用体系、物流体系、支付系统的完善，以及语言翻译工具、在线即时通讯的开发等。

我认为敦煌网还可以推出培养和孵化网商的动力营培训，扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划，帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户快速成长。

3.面对淘宝、京东等电商平台兴起的全球购，敦煌网该如何应对？在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。

这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定范围内会代理报关。

敦煌网通过与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。

敦煌网经营模式探析(中国电子商务研究中心讯)2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网()是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。

它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。

敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。

敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。

如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。

信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。

敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。

敦煌网在线交易流程：1.免费注册和通过认证2.登陆产品3.确认订单并发货4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功第一，免费注册通过认证免费注册成为卖家，通过审核后，您就可以将物品登录到敦煌网平台，进行展示和销售了。

登录过程有以下几个步骤：1.选择分类：研究敦煌网的物品分类情况，可以帮助您选择最佳分类位置登录您的物品，以便买家通过目录能够搜索到您的产品。

2.撰写物品名称：物品名称要清楚、完整、形象。

在关键词栏目中多填入一些可以让买家会搜索到的词语。

3.规格说明：对产品名称中不能体现的信息的补充，一般需要含有关于颜色、尺寸、款式、配件、贸易方式等的关键字，以便买家搜索到。

敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。

本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。

一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。

凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。

根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。

这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。

二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。

用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。

敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。

同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。

三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。

这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。

2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。

用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。

3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。

敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。

4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。

通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。

结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。

敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。

于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。

这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。

1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。

在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说范围较窄;第二，需要投入高额的广告费用;第三，线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。

2、目标用户短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位：打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。

王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。

他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快，每月甚至每周都要进货。

相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户，他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。

敦煌网抓住了市场的空档。

中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。

目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。

敦煌网B2B电子商务模式分析
一、背景概述
现如今，因网络技术的飞速发展，B2B电子商务模式渐渐成为企业经营的重要组成部分。

而敦煌网作为中国互联网行业最具影响力的现货电子商务服务平台，秉承“求实创新，诚信合作”的理念，以其出色的服务和良好的信誉，在国内外市场上获得了广泛的赞誉，迅速发展成为一家国际化商务的信息平台。

1.经销网络模式
敦煌网的经销网络模式主要是以物流、信息、市场等三个核心成为来建立的，这三个环节的协调和整合才能构成一个整体的经销网络环境。

敦煌网建立起的经销网络模式，有利于企业之间的货物及资金流动，缩短企业之间的信息传递时间，从而节约时间成本，提高企业的运营效率。

2.电商模式
敦煌网采用的电商模式非常多样化，比如中国最大的现货交易市场敦煌网，开放的交易市场，以及敦煌的品牌商城等，都能实现企业与消费者的电子商务交易。

敦煌网的电商模式，不仅有利于企业对其产品进行精准的营销，而且还使企业能够更有效地向消费者提供多样的服务。

3.电子市场模式
敦煌网所采用的电子市场模式，主要是指在电子商务市场中。