国际贸易实务教案

《国际贸易实务》教案

第一节 国际贸易实务简述

一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交换活动。

二、国际贸易实务的内容

贸易理论（简介）

贸易政策

贸易实务

三、国际贸易当事人

买方

卖方

代理人

4.国际货物买卖的特点：

国际性

复杂性

风险性

挑战性.

第二节 国际货物买卖合同

1、概念：

 不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议。（营业地在不同国家而不是国籍）

2、内容：

 效力部分（名称、编号、签约日、地点、当事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等）

 权利义务部分（标的商品、运输、价格、检验、保险、支付、免责、法律适用等）

 争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、手续、单证）

3、合同当事人的义务：

卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交单据和转移货物的所有权等.

买方:何时以何种方式支付货款和收取货物.

4、合同适用的的法律

 国内法（法律举例）

 国际条约

 国际贸易惯例

第三节 进出口业务的基本业务程序

1、出口贸易的基本业务程序

 交易前的准备

 出口交易磋商和合同订立

 出口合同的履行

2、进口贸易的基本业务程序

 进口交易前的准备

 进口交易磋商和合同订立  进口合同的履行

第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质

 一、从事国际贸易的条件

 迅速准确的信息

 雄厚的资金和良好的信誉

 完备的贸易组织结构

 专业人才

 二、从业人员的素质

 正派

 真诚

 谦虚礼貌

 宽容大度

 吃苦耐劳

 事业心

 坚定的意志

 良好的交际能力

 开拓创新能力

第五节 EDI简介

 １、EDI技术：俗称无纸贸易。

 ２、应用的关键：实现单证标准化

 按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。

 ３、单证格式的标准化：按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。

第二章 国际贸易磋商及合同订立

第一节 交易磋商简介

一、交易磋商的形式

１、口头磋商

• 出口企业邀请国外客户来访

• 参加各种交易会

• 电话洽谈

２、书面磋商

• 信件

• 电报、电传

• 传真、电子邮件

二、交易磋商的内容

１、主要交易条件

 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件

２、其他交易条件

• 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容

第二节 交易磋商的准备

 １、调查研究

 ２、制定磋商方案

 磋商的方针、策略  交易条件

 价格幅度

 ３、组织谈判班子

 政策水平

 业务能力

 谈判策略和技巧

第三节 交易磋商的程序和策略

一、交易磋商的基本程序

1. 询盘(又称要约邀请)

— 是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件.

2.发盘(又称要约)

— 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。

构成发盘的条件

• 表明订立合同的意向

• 有特定的受盘人

• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留）

• 送达受盘人时生效

3.还盘(又称反要约)

— 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示.

— 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘.

— 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘.

— 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见.

—还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出.

4.接受(又称承诺)

— 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示.

接受的条件

• 接受必须是由特定的合法受盘人做出

• 接受必须表示出来,具体做法

—用“声明”做出表示

—用“做出行为”来表示

接受必须在发盘有效期内送达发盘人

•接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件

 逾期接受

—是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受.

发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的.

 接受的撤回

—是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书.

第四节 买卖合同的订立 一、书面合同的签订

1. 书面合同的作用

 合同成立的证据

 合同生效的条件

 合同履行的依据

2. 书面合同的形式

 合同和确认书

 协议

 备忘录

 意向书

 订单和委托订购单

3.书面合同的结构与内容

•约首

— 合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方的名称和地址等；

• 本文

— 是对各项交易条件的具体规定；

• 约尾

—合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件及其效力，双方当事人代表的签字.

第三章 商品的品名、品质、数量和包装条款

第一节 商品的品名和品名条款

一、商品的品名

品名—— 是指能使某种商品区别于其它商品

的一种称呼。商品的品名应体现商品的自

然属性，用途以及主要的性能特征。

1、合同中确定商品品名的方法

 以其主要用途命名(洗发水、杀虫剂、运动鞋、自行车等)

 以其使用的主要原材料命名(羊毛衫、牛皮鞋、玻璃杯、羽绒服、鸭绒被等)

 以商品的主要成分命名(人参蜂皇浆、芦荟洗手液、金银花露、高钙高铁奶粉等)

 以其外观造型命名（绿豆、黑芝麻、连衣裙、喇叭裤、等）

 以其褒义词命名（健力宝、大宝、太阳神、黄金搭档等）

 以人物名字命名（孔府家酒、李宁牌运动服等）

 以制作工艺命名（手工编织毛衣、精制油等）

2、 确定商品品名时应注意的问题

 规定应明确、具体、适合商品的特点

 实事求是

 采用国际上通用的名称

《商品名称及编码协调制度》（HS）分类

0 —— 4 类 初级产品

5 —— 8 类 工业制成品

9 类 其它产品  选用合适的名称,兼顾自身利益

第二节 商品的品质和品质条款

一、定义

品质-----商品的内在质量和外观形态的综合

其中：

内在质量指：商品的机械物理性能、化学性质、

生物学特征、技术指标和要求等；

外观形态指：商品的大小、长短、结构、造型、

款式、色泽、光滑程度、味觉、

嗅觉等。

二、合同中货物品质的表示方法

1、凭文字说明买卖

１)以规格，等级，标准买卖

 规格：指货物的成分，纯度，含量，强度，大小，

尺寸，粗细等反映货物的某些主要指标。

 等级：指同类货物的不同规格

 标准：由政府机关或商业团体公布的某一商品

的规格或等级。

标准除了有国际标准化组织制定的国际性标准 ISO 和国际电工委员会IEC等外，各国均有自己的国家标准，如美国的ANSI,德国的DIN, 日本的JIS,英国的BS,法国的NF，中国的 GB等。此外，还有根据货物交易习惯，商品交易所，同业工会或商检机构所公布的品质标准如F.A.Q和G.M.Q。

 良好平均品质

—是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准;或是指生产国有农副产品收获后,对产品进行广泛抽样,从中制定出该年度的良好平均品质的标准.

 上好可销品质

—是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质.

２）、以牌名或商标买卖

牌名----制造商或销售商给其所制造或销售的产

品冠有的名称。

商标----制造商或销售商给其所制造或销售的产

品的标志，它可以有文字，字母，名

称，图形，颜色等组成。

３）、以产地名称买卖

如: ―景德镇瓷器‖，―龙口粉丝‖，―泰国丝等。

４）、 以说明书或图纸买卖

2、凭实物买卖

１)看货买卖(寄售、拍卖和展卖)

２)凭样品买卖 —是指买卖双方在洽谈贸易时以买方或卖方提供的少量能代表商品质量的实物作为交货的依据。

以卖方样品表示

双方按照卖方提供的样品达成交易

练习流程（学生操作，教师指导）

３)以买方样品表示

由买方提供样品，卖方根据买方的样品生产并达成交易。

练习流程（学生操作，教师指导）

注意:

卖方在凭买方样品交货时应注意生产能力和知识

产权问题。

3、文字 + 样品表示法

三、合同中的品质条款

１、 品质条款内容

品名 + 基本品质 + 机动品质

其中机动品质:

i)质量机动幅度 --指允许卖方所交货物的质量在一定幅度内可以机动.

规定范围 即允许品质波动的一个范围。

规定极限 即允许品质波动的最大极限。

规定上下差异 即允许品质波动的上下变

化幅度。

ii)品质公差--指允许卖方所交货物的品质在公认的范围内有一定的误差。

四、 品质条款实例

 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸

 光明牌婴儿奶粉

 金星牌彩色电视机 型号 SC374 制式 PAL/BG，220伏 50赫兹 双圆头插座带遥控

 灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下1%（规定上下差异）

 B601 番茄酱 28/30浓缩度（规定一个范围）

 鱼粉 蛋白质55%以上（规定一个极限）

脂肪 最高9%

水分 最高11%

盐分 最高4%

砂分 最高4%

第三节 商品的数量和数量条款

一.商品的数量

1.度量衡制度：

公制、英制、美制、国际单位制

2.商品数量的计量单位

 重量单位

克，千克，盎司，磅，公吨，长吨，短吨等。