关于语文组下半年的工作规划：
一．新员工的招聘与培训
语文组现在急缺新鲜血液的注入，所以目前最重要的是招聘两个能力出众、责任心强的新老师，针对这两位新老师，我觉得工作重心应该放在如何快速有效地培训他们，让新老师尽快融入私塾这个大集体，熟悉工作流程，同时注重专业技能的提升。
当然，以上这些都是工作中最重要也最为关键的部分，除此之外，仍然有许多地方需要对新老师进行培训，比如让他们熟知公司布局、上下班制度，注重仪容仪表的整洁，服饰与发型的规范，熟悉电源开关、打印机、打开机等使用。鼓励新老师经常与其他部门同事进行交流沟通，制定陪读表，要求新老师定期去工作，自习室每天写日报，定时汇报自己的工作内容，关注他们的工作动态及心态变化。
二．工作任务的分配与管理。
鉴于新老师们刚刚入职，需要经过一段时间的锻炼，短时期内并不要求他们给学生授课，在培训期他们可以做一些辅助性工作，比如：
1.要求新老师参加陪读工作，并尽快熟知私塾所有学生情况。
2.帮助班主任进行日常管理工作
3.维持校区安静的上课环境
4.在前台接待家长与学生
等到培训工作见到一定成效后，新老师各方面的技能达标达到及格线，可以适当分配一两个低年级的学生，然后根据他们工作时的具体情况，及时调整后期培训及教研计划，并在夯实基础的前提下，酌情提升他们的专业技能，具体措施如下：
1.逐渐将高年级的学生分配给新老师
2.在新老师接受良好的情况下，增加他们的工作量
3.鼓励新老师形成自己的教学亮点
4.组织语文专题讲座，并要求新老师参与其中
5.提升新老师对语文组，乃至整个私塾国际学府的认同感和归属感
6.让他们熟悉艺考班的授课流程及方式，并要求新老师参与到艺考班学生的管理当中来
三．语文组与其他部门间的交流与磨合
1.加强各学科老师之间横向沟通协调
一个强大的团队必然是所有人配合无间、并肩协作的团队，为了增强竞争力，语文组各学科老师可以与自己学生的其他老师建立微信群，针对孩子的学习状态及上课效果及时进行沟通。
2.充分发挥语文组的学科优势
作为一门地位特殊的综合性学科，语文老师们可以充分发挥自己的优势，将有关文字运用、语言沟通等方面的技巧与其他部门的同事进行交流，比如怎样将课堂知识变得生动有趣，如何利用语言表达方式的不同，让学生加深对学科知识的印象。
平常休息的时候经常听到有同事说某个学生忘性大，知识点的细节问题跟强调了两三遍他还是记不住，让人很无奈。惯性思维的作用下，我们往往会误以为同一句话听得越多记忆越深，事实却并非如此，心理研究表明，多次重复的话会引起我们神经麻木、反应疲乏，以至于效果不尽如人意。这个时候我们不妨尝试换种方式，用具有趣味性的、能够与学生记忆点引起共鸣的方式给他们强调某些细节问题。
案例分享：之前我就带过一位性格大大咧咧、马马虎虎的男生，他身上就有很多学生都会有的一个坏习惯：写字时总是歪着身子，斜爬在书桌上，以至于写出来字歪歪扭扭，有时甚至会出现越出答题线、串行等问题，而语文学科对学生字体及卷面一向关注度非常高，这就导致了该男生语文试卷失分严重。
针对这个问题，我一直反复要求他注意字体书写及答题布局，可惜收效甚微，后来在课堂上老生常谈时，学生很不耐烦地抱怨说：“老师你天天说注意字体，注意字体，我耳朵都起茧子啦！”
听了这话，我意识到再说下去只会因为学生反感，所以灵机一动，立刻换了种方式，转而跟他说起了仓颉造字的故事，告诉学生每个字都是有灵魂有生命的，它们凝聚了日月精华和先民们的热血及汗水，这个时候学生的表情慢慢起了变化。
在接下来，我又将满清时期惹得人人自危的文字狱简单讲述了一番，期间还引入了吕留良被腰斩的故事，最后以开玩笑地方式说，如果将字体写出答题线，其实对汉字精灵们来说不亚于一场腰斩。
从那之后学生写字时终于开始有所收敛，在我表扬他的时候，学生还笑嘻嘻地回应说，自己只要把字体写出答题线就忍不住想到腰斩的故事，现在已经不敢再对汉字精灵们那么残忍了。
经过此事，我一直在反思，从事情发端到结束，大约有一天半的时间，为什么我始终没有意识到问题的严重性，提前将之扼杀在萌芽状态，更甚至，我为什么没能在上课之前与她的数学老师进行沟通，及时了解孩子的心态变化，以至于险些酿成大错？
虽然最后孩子非常大度地原谅了那位老师，家长也不再提及此事，但我想这根刺恐怕是就此深埋于心中，以后说不定便会时不时地发作一下，而且，难道我们要天真到每次都去赌孩子和家长的宽容度？！
所以，为了有效规避此类事件的再次发生，我想以后每个孩子的各学科老师都建立微信群，通过文字描述或面对面交流的形式，将孩子上课时的状态及琐碎信息及时传递给其他老师，比如“今天孩子心情不好，建议下午某某老师上课不要太过严厉”、“上午孩子学习X学科，感觉有些吃力，信心受挫，建议下午X 老师多鼓励孩子，选择相对简单一些的练习题”。有时候，很可能是我们不经意间的一句提醒，就能为私塾避免一次重大工作失误的发生。
当然，在建立这样的良性工作关系之前，还要求学科教师针对同样知识板块，准备出难易程度不同的三种讲义，这样才能根据孩子其他学科的接受情况，适时予以调整。
四．前瞻性和远见性的培养。
以前我们的工作重点一直都围绕在如何解决问题，如何进行补救，然而这样的行为惯式已经落入下乘，以至于陷入工作统领我们的尴尬格局，如果想要有效规避问题，必须跳出思维限制，在工作当中处处留心，合理性地预测下一阶段的情况以及可能发生的问题，提前准备好解决方案，时时刻刻走在工作的前面，化被动为主动，养成前瞻性思维和远见性规划。
工作中最多的永远不是问题，而是解决问题的办法，人生中最缺乏的也永远不是通往成功的路，而是坚持下去的勇气和决心。修行修德，修人修心，披荆斩棘，方能勇往直前！
大学生自我总结及反思精选大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。以下是由聘才网小编为大家整理的相关内容，欢迎阅读参考。 光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从XXXX年进入某学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。 在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。 在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在
上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。 在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。 不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。 时间匆匆流逝，转眼就到了大三，总结过去，有苦有甜，岁月的痕迹记载在大二学年自我鉴定，通过写自我鉴定对自己做一下总结与反思。 回首两年的大学校园生活生涯和社会实践生活,有渴望,有追求,有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。我的大学——
XX 项目设计定位 目录 第一部分建筑设计定位 第二部分装修设计定位 第三部分景观设计定位 第四部分建筑泛光照明设计 第五部分电气设计定位 第六部分给排水及暖通设计定位第七部分结构设计定位
第一部分建筑设计定位 一．建筑风格 1．采用英伦建筑风格，在外观造型上强调多重陡坡屋顶和大烟囱的构图，丰富天际轮廓线，强调可识别性。 2．立面材质采用暖色系，强调竖线条，正立面采用不对称的构图，有进深较大的入口和宽广的门廊，可以设置凸肚窗丰富立面效果。屋顶设置老虎窗视构图而定，窗形尽量古朴而有力。 3．细部要刻意进行处理，檐口，门套，线脚，不同部位的交接，不同材质的交接，单种材质的封边或者界定，均需有逻辑上的合理性及设计的成份在内。 二．总平面与竖向 1.总平面室外地面标高应高于区内车道150mm,室内与室外标高不应低于450mm， 且不应高于3000mm。 2.建筑单体之间山墙间距不小于6m，正向间距不小于13m。 3.整个小区采用四级高差。 4．区内道路坡度不超过8%，量控制在7%以内，超过7%的道路长度控制在80m以内。 三．建筑层高 1．地下室层高为3.6m或者3.6m，一层层高3.9m,二层层高为3.9m,客厅不低于4.2m. 2．会所层高不低于4.8m。 3.坡屋顶坡度制在50度以内。 4.车库层高不小于3.0m。 5. 错层高度统一控制为1.2米以内。 四．电梯 1．358平方米（含358平方米）以下独栋别墅不做电梯。358平方米以上（不含358
平方米）是否设置电梯酌情处理。 五．门窗 1．住宅入户门采用成品防盗门，采用大小为1200x2400门扇。门形式为符合本项目风格的高档商品。 2．住宅窗户采用断桥铝平开窗的方式，窗扇铝型材壁厚1.4mm。 六．阳台栏杆 1．住宅栏杆选用两种类型：一种为深灰色铁艺栏杆及钢管扶手；另一种为预制石材栏杆。 2．栏杆高度：1100mm。 七．外墙装饰材料 1. 外墙采用高档面砖。颜色为暖色。 2．局部小面积细节选用高档厚质弹性涂料（材料单价约50元/㎡）， 3．会所外墙采用干挂石材和涂料相结合。 4．外立面上的排水管尽量隐蔽设置，不得已外露的排水管颜色上尽量与立面颜色一致。 八．信报箱 1．信报箱结合景观一起设计，尽量与景观融与一体。 九．其他 1．结构柱尽量外置，保证户内使用空间的完整性。
2017工作目标和计划及建议 过去一年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高，较好地完成了供销科的各项工作任务。去年年底在公司领导的信任和提拔下抽调到一水厂改扩建原水管网建设工程项目，在项目建设工作里认真做好了材料调配和安全存放工作，做好了资料统计，各项工作都能稳步前进，但由于在项目建设专业问题上仍存在许多不足需要加强学习。在新的一年里一方面要进一步加强学习，配合原水管网工程快速推进，圆满完工。另一方面要紧密围绕“库存材料安全、进出数据准确、作业标准规范化、收发配料高效率、热情服务高质量”的目标完成供销科的各项工作。现将2017年工作计划如下： 一、做好原水管网建设项目工程后勤保障工作 1、加强与各部门联系沟通，提前做好材料计划，保障材料的按时按量供应，并做好记录和交接手续，对每一批材料的质量证书和产品合格证及时归类存档。 2、按规范做好管材配件的安全存放，提前到实地勘察联系协调存放点，保证材料存放安全，做好警示标语。 3、按要求整理好已完成的合同、施工文件、青苗补偿登记表等项目建设资料，按类归档。 二、做好仓库管理工作 1、严格执行仓库管理制度，防止收发材料差错出现。积极
配合各部门的领料工作，及时填写进、出账，做到库存材料的清晰可查，发现问题及时汇报改正。对日常账目与材料做到确认再确认：没有领料单，不能发放材料。发现问题及时解决，对每天的工作进行总结和反思，以提高工作质量。 2、及时跟进核准施工现场材料，凡事及时处理，不说“等一下”;工作主动，对施工现场管理做到“眼到手到”，跟进材料的返退工作，预防仓库材料的丢失和破坏。 3、加强安全管理，注重防火、防潮安全工作。平时注重强调领发人员防火安全意识，吸烟者坚决禁止入库，防患于未然。每周、每月加大对仓库的清洁力度，保持库容美观、整洁。合理利用有限的库容，做好库存数量的管理。 在新的一年里，我将立足本职，配合完成好各部门的生产任务。同时服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，克服不足，以更高的标准严格要求自己，争取做得更好。 三、对公司工作的一点建议 当前公司大部分年轻员工在给排水专业范围内都没有较高的技术知识，为更好适应公司发展需求，建议公司加大对青工的专业培训力度和倡导大家积极考取相关职称证件。
我的大学生活反思 曹婷婷 都说年华似水，转瞬间我的大学时光已度过了近两年。 回首大学时光，那些人和这些事情让自己有很多感触。依稀记得2010年的9月，我和我的同学怀着对大学生活的美好憧憬，来到了安庆师范学院，开始了长达四年的大学生活。初上大学的我认为这里，没有了父母的教导，没有了老师的督促，更没有升学的压力，有的是丰富的文体活动、大把的课余时间。每个学期对我来说都有些难忘的人和事，这些构成了我的大学生活。 大一上学期，遇到了7b221的其他三位性格迥异的室友、辅导员徐老师、博学的思修老师、和蔼的钢琴老师还有一起的同班、同专业的同学们，我初步接触我的专业-学前教育，怯怯地开始了第一次全寄宿式学习生活。所遇到的生活问题和学习问题真可谓琐碎。不过，半个多小时就能回家的我，还是期待着每个周末的到来。感觉时间过得最快的就是大一上学期，没做任何准备就到了期末考试，接着就是放寒假。 大一下学期，时间相较第一学期长了很多。我和其中一个室友担任了班干，我们一起以组织者的身份参与了班级的活动。性格内向的我和活泼开朗的她，经历了一起出3?15消费与民生的主题黑板报,和两个班长一起参与班服的订做。之后我独自一人开始策划带班级同学去市区幼儿园观模作为第一次团日活动，写策划、联系园长、司机等对我来说都是全新的事情，给了我一次很好的机会，过程比我想象的顺利，让我信心大增。这学期有两个室友都光荣地成为下乡支教的志愿者，
利用周末时间无偿为孩子辅导功课。像她们一样做支教志愿者的我们班有一批，挺看好她们的。我还是每周末回家。又经历了一次期末考试，结果依然很差劲。感觉大一一年学习都不在状态。 有些事，其实只有你真正经历过你才会明白，而这些经历，就是我们的成长。我们的成长总是要付出代价的，我们会因此而失去一些东西，一些我们曾经认为很重要的东西。大二一开学，班干重新选举，我继续担任团支书，第一件事就是班干团队整理全班同学大一一学年的综合测评成绩，智力成绩前30名的同学才有资格参评，最终选出前12名奖学金获得者、7名三好学生和2名优秀班干。哎，成绩太差。到那时才发现，大学虽然不会按年级排名分考场，但是任然会有班级排名，否则这些荣誉都和自己无关。失落了一会，就被接下来11级迎新晚会的事冲散。顾不得多想，我开始和10学前1班的团支书策划、部署迎新晚会。忙得睡眠、吃饭都成问题。期间还出现了各种摩擦，真得比想象中要复杂好多。曾经和室友宣称一定要吃好、睡好的我憔悴了、失眠了。不过，之后室友发现我成熟了。的确，成长总是要付出代价的，我因此而失去一些东西，一些我曾经认为很重要的东西。真正经历过，就会感慨挫折很能磨练意志。组织第二次团日活动就明显轻松。后来又经历了一周风雨无阻的劳动周，深感体力劳动是份苦差，要好好珍惜课堂学习机会、参加文体活动的机会。这学期两周甚至隔更久才回一次家。一方面，周末还会有事情，感觉有些力不从心；另一方面，我已经不像大一那般恋家，要在学校准备CET4级的关键考试，不知不觉中适应了上早、晚自习。尽管期末成绩任然不理想，
高发公司宝安119地块项目定位报告 前言 房屋建筑乃百年大计划。 项目的成功与否在一定程度上取决于项目定位的准确与否，我司基于对宝安片区商品住宅市场的调研分析、项目自身条件和特征的分析，并结合项目的总体评估和市场需求，提出有针对性的项目定位，旨在提高本项目的物业素质和市场竞争力，使项目特性更突出，销售利润更为可观且更容易达到销售目标。 第一部分定位依据 一、环境依据------突破、衔接 项目定位的环境包括空间环境、地表环境、绿化环境、建筑布局环境、小区配套环境和文化环境等。任何一个环境都有“有利”和“有害”两个方面，也就是项目定位时考虑地块的种种限制，并对限制因素进行合理合理补救，变不利为有利，更大程度上利用环境。这就需要充分研究项目的内外环境，包括对有害的环境做有效的处理和隔离（如污染、噪音、铁路、高压线等），对项目小区有良好作用的环境做有效的结合、利用和借景（如周边公园、广场、江河、山脉、建筑物等），使小区成为城市总体的一个有机部分。 住宅的可持续发展关键在于建筑主题与环境的相结合。 二、市场依据 产品定位最终要面向市场，评价一个项目定位是否准确，最终的评委是市场。
(一)市场细分 市场细分的目的是进行差异化竞争。差异化竞争是市场竞争条件下普遍认可及推崇的竞争方式。找准市场空白，降低竞争压力，获得良好发展空间，是差异化竞争的实质。 现阶段的地产营销并不是靠一、二个创意和点子就能吸引客户，就能支持一个楼盘，而是依靠地产商们较先进的开发理念下的高品质产品和整合化的营销手段来赢得市场。忽视市场细分原则、妄图一网打尽所有人群的结局，要么是不得不放弃一方，要么便是被双方人群遗弃。如：有些开发商在一个项目中设计了十多种甚至几十种户型，结果造成项目内部竞争，不同户型的销售进度不同，滞销户型占压了巨额资金，无可避免地增加了项目的不必要成本。购住50㎡住宅的人群和购住100㎡住宅的人群，是消费能力和消费需求截然不同的两种人，这种差别的不可消除性决定了两种人群不可能居住在一起，而且项目环境也不可能同时满足两种人群。 另一方面，市场竞争激烈，同类型住宅产品只会加剧彼此间竞争，争夺有限的客户群。如何发掘市场上尚未出现的住宅产品，如何在同类的客户群中以更新、更高质的产品吸引消费者，也是发展商必须深入思考的问题。把握市场细分原则，走差异化竞争路线，就能很好地把握住开发方向，确保项目成为市场上仅有、少有的产品，以崭新产品、引导潮流的形象一举占领市场空白点，向有利的局势发展。 (二)兼顾超前性与现实性 项目规划要具有超前性，同时又要满足市场现实需求及合理的投资回报。大量楼盘的实践证明，由于没有一定的超前性，施工时间相对较长，房屋建成后其户型、
浅谈大学生学习生活规划 摘要: 大学是知识的海洋，是意志培养的摇篮，是一个人的人生观、价值观、世界观形成的关键时期。尽早做好规划,其重要性和必要性不言而喻。大学生的学习与生活规划, 不仅引导大学生对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合的分析与权衡, 而且使他们充分认识自我, 明确自己的学习需求,未来的职业目标，从而保持持久地内在学习动力。同时，大学生学习生活规划需要因人而异，不能盲目跟风。所以做好学习生活规划对每一个大学生来说都至关重要。 关键词：大学生；学习；生活；规划 一、大学生学习生活活规划的必要性 所谓“学习生活规划”，是指学生个人结合自身实际情况和大学环境等因素，为自己确立大学在校的学习、生活以及择业、就业的计划和打算。它是人生规划的一部分。大学是一个人的人生观、价值观、世界观形成的时期，是大学生精神成人的时期，尽早做好规划，其重要性和必要性不言而喻。据有关调查，很多大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用有关理论规划未来的工作与人生，这种情况严重影响了学生的提前准备和准确定位，甚至影响将来的生活和对社会的适应性。而且，不少用人单位认为，大学生的社会实践少，实际解决问题的能力弱，只学到书本知识而没有掌握学习方法，缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识。而且相当多的大学生没有注重有计划地在大学生活中培养自己真正有发展潜力的素质。 做好大学学习生活规划，有利于（1）发掘自我潜能,增强个人全方位的实力；（2）对自己进行自我评估，全面了解自己；（3）明确自己发展方向，增强自身发展的目的性与计划性,提升就业成功的机会; （4）提升应对社会竞争,顺应社会发展的能力，增强自身素质。 大学生学习生活规划主要体现在对每天日常作息时间的规划，短期所要达到
竭诚为您提供优质文档/双击可除 工作计划和目标范文 篇一：工作目标及计划 20XX年个人年终工作总结20XX年即将结束，回首20XX 年的工作，既有比较出色完成各项本职工作的喜悦，也有遇到很有难度的工作任务，绞尽脑汁的困苦。在自己的努力和同事的帮助下较好的完成了各项工作。 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！ （一）我自觉加强学习，虚心向工同事及领导们求教，向本部门的同事学习前厅日常工作的程序以及如何管理好 前厅各项工作过程中的各种工作技巧，并不断理清工作思路，总结工作方法。不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料，了解酒店整个的基本情况及采用的各种经营模式，以及到市场去了解本行业行情，比较同行间的服务，提高服务质量来保证酒店的利益，较快地完成自己职责任务；另外通过网络查阅，不断丰富知识、掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找
到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）具体的工作任务： 1、负责酒店前厅的管理及销售工作，及时控制好房态，保证酒店的正常运营。 2、时刻管理和监督前台人员及自己的服务态度，本着顾客至上的原则、及时高效的处理好客人的投诉，让客人满意而归。 3、不定时到各酒店去学习，了解并学习各酒店的经营模式、服务态度、客房配制等一些最新动态，虚心学其它酒店做的好的地方、取长补短！ 4、完成所有报表和单据的整理，及时审核各项报表，确保夜审和账目的审核无误与宾客上传工作，同时让财务可以及时的对账，保证酒店账目的准确！ 5、规范工作程序，没有特殊的情况下，都必须按工作程序规范进行！ 二、心系本职工作，认真履行职责，落实完成自己范围工作任务 1、培训员工的安全知识，提高员工的安全意识，在发生紧急情况下如何采取应急措施，将安全知识普及到每个员工的心里，从而保证酒店的经营正常运转！也算是作为酒店的一员作出自己的努力！ 2、为提高服务质量对前台工作人员的服务每周进行一
我真实的大学生生活及反思 闯过中国最拥挤的独木桥——高考，我们个个意气风发，自信满满，怀着无限的憧憬，张大好奇的双眼来到这个叫大学的地方。心情很复杂，有兴奋与激动，因为我来到了梦想中的学校；也有悲伤与忧愁，因为要与高中的同学朋友分离，来到一个陌生的环境里。在大学生活的画卷继续铺展开来的时候，我发现在寻寻寻觅觅的尽头，并不都是以往心里的“那人却在灯火阑珊处”的喜悦，梦里寻他千百度，却是犹抱琵琶半遮面。在这个全新的世界里，所有课程都是新的，却没了父母与高中老师的从旁指导，觉得“自由”来了，而以前人生的目标——考大学完成后，竟然不知道接着向哪个方向走去。这个时侯，有迷茫，有徘徊。人们都说大一的学生都是玩的，开始不信，而现在在自己身上验证了这个说法。没课的时候就去上网、看小说......。谁都爱玩，然而时间从不会停下它的脚步，这样玩下去，后果可想而知。 进入大学快一个学期了，我们似乎也习惯了这样懒散的大学生活。全没了高中时的勤奋与斗志，也没了初入学时的激动与渴望。直到马上就要期末考试了，才意识到书本中还有很多自己不懂不会的地方，真是可怜。在过去的一个学期里，我没有好好想过毕业后的就业问题，没有考虑过自己的学识是否符合用人单位的要求，没有考虑到自己在学校应该怎样做才能学得更多更好。如果我不经过思考，我就不会知道自己竟有这么多的不足。不经过思考我不会知道自己在过去的大学生活里整整浪费了半年的时间。现在我虽然不确定自己未来的路究竟是什么样，但我想，我至少知道了我在剩下的大学生活里需要做些什么，应该做什么。半年的大学生活使我学会了如何去思考自己的人生，如何去看待奋斗路上的苦难，同时也让我明白要想在大学生活里有所收获，要想在大学里实现自己的目标愿望，就必须要懂得时刻反思自己的行为，懂得去思考自己想要的是什么。而我认为要更好的做主自己的大学生活我还应培养自己具有以下几个素质：首先乐观向上，发掘自己生命的无限力量。要保持良好的心态，遇到什么事都要以乐观，积极向上的心态去面对。自信，是成功的第一“秘诀”，相信自己是一座金矿。马丁路德金曾说过“ 这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的目标还站立的话。”
第四章、项目市场定位 一、项目SWOT分析 1、优势（S） ⑴地理位置优越，发展潜力巨大 项目紧靠巢湖市中心城区，距城市商业中心人民路1500米，是城市发展的主要区域之一，是近期城市建设的热点，即将成为城市区级商业服务中心和城市居住中心，地域未来良好的发展前景，决定了该地产项目占据着市场发展的制高点； ⑵规模较大，有利品牌运营 本项目总用地15.87公顷，地块方正、地面平整、规模较大，有利于在项目综合品质上的发展，以期尽快成为“力达置业”在巢湖市的品牌和标志性楼盘； ⑶地块条件良好，提高项目弹性与增值预期 项目东西340米、南北470米，地块狭长，有利分期实施，为商住综合社区营造动静分离创造了条件，提高了项目的适应性和增值预期； ⑷自然环境优异，人文气息浓郁 项目濒临巢湖风景区，东南有卧牛山公园、贾塘圩公园和体育馆，北靠城市防护绿带，具有靠近城市景观的近距优势，是难得的适居之地； ⑸公建配套，减缓项目压力 项目地块周边分布有东风路小学、二中分部及巢湖市中医院等公建设施，一定程度上缓解了项目设施配套的压力。
2、劣势(W) ⑴大气环境质量差 项目北部水泥厂严重污染了片区的空气质量，限制了项目品质的提升； ⑵设施配套不完善 项目地处城市待开发区域，道路、市政配套、商业、公交等设施严重缺失，加之地块四周建筑质量较差，片区形象将会影响项目价值的实现，并危及项目推售价格和价格的拉升； ⑶建安成本高 地块原为巢湖滩涂，地势低、地基基础条件差，将会使项目建安成本提高； ⑷地段档次低 周边安居房影响项目的整体形象与档次，同时对项目的价格定位带来极大影响。 3、机会(O) ⑴基础设施的实施，为项目启动带来契机 城市环湖发展战略呼声的高涨，银屏路的修建，特别是健康西路的即将实施和水泥厂的迁移，项目启动的各项条件业已具备； ⑵大规模旧城改造及拆违工作的开展，刺激需求增长 随巢湖市区旧城改造与违章建筑管理力度的加大，近期市区将有大面积的商业、住宅建筑被拆除，短期内会造成房源紧张，从而刺激需求的增
2011年个人年终工作总结2011 年即将结束，回首2011年的工作，既有比较出色完成各项本职工作的喜悦，也有遇到很有难度的工作任务，绞尽脑汁的困苦。在自己的努力和同事的帮助下较好的完成了各项工作。 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！ （一）我自觉加强学习，虚心向工同事及领导们求教，向本部门的同事学习前厅日常工作的程序以及如何管理好前厅各项工作过程中的各种工作技巧，并不断理清工作思路，总结工作方法。不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料，了解酒店整个的基本情况及采用的各种经营模式，以及到市场去了解本行业行情，比较同行间的服务，提高服务质量来保证酒店的利益，较快地完成自己职责任务；另外通过网络查阅，不断丰富知识、掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）具体的工作任务： 1、负责酒店前厅的管理及销售工作，及时控制好房态，保证酒店的正常运营。 2、时刻管理和监督前台人员及自己的服务态度，本着顾客至上的原则、及时高效的处理好客人的投诉，让客人满意而归。
3、不定时到各酒店去学习，了解并学习各酒店的经营模式、服务态度、客房配制等一些最新动态，虚心学其它酒店做的好的地方、取长补短！ 4、完成所有报表和单据的整理，及时审核各项报表，确保夜审和账目的审核无误与宾客上传工作，同时让财务可以及时的对账，保证酒店账目的准确！ 5、规范工作程序，没有特殊的情况下，都必须按工作程序规范进行！ 二、心系本职工作，认真履行职责，落实完成自己范围工作任务 1、培训员工的安全知识，提高员工的安全意识，在发生紧急情况下如何采取应急措施，将安全知识普及到每个员工的心里，从而保证酒店的经营正常运转！也算是作为酒店的一员作出自己的努力！ 2、为提高服务质量对前台工作人员的服务每周进行一次培训，从而提高前台工作人员的服务质量，为客人提供优质、温馨的服务，让每人个客人真切的感觉到就像回到家里的感觉，通过培训后，每个前台同事的服务都大提高，使酒店的服务更上一层楼！ 三、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、
大学的成长与反思 美好的时光总是短暂的，转眼之间美好的大学生活已然过了一半，只觉得昨日放佛就 在眼前，那个懵懵懂懂的小女孩第一次来到这个陌生地方，战战兢兢的看着周围的一切， 所有的所有都是那么的陌生。然而今天坐在这里写这篇文章的我，却再也不能以fresh来 自称了。我的大学已经在不知不觉中度过了它的一半。 反思回想大学以来的两年，有成长，有教训，有收获，有失去······在这两年里，我交 到了来自不同地方的朋友，学会了理解，学会了包容，当大家为一件小事而争吵时，我不 再是据理力争，而是学会了回避，学会了忍让，这并不是我懦弱，而是我觉得没有必要为 了一件小事而去破坏我们的友谊。大学的友谊是很脆弱的，也许一个小小的错误，就会造 成终身的遗憾。 大学的主要事情还是学习吧，不管是学习书本上的知识还是从外界学来的处理人际方 面的知识，做人的道理，我们始终都是在不断地学习的。处在象牙塔中的我们，有太多的 幼稚与无知，常常会贻笑大方，有些人会因为我们是学生而包容我们的过错，可是当我们 走出象牙塔，走向另一个社会时，我们还能再继续装无知下去吗?所以说，在大学里我们 最主要的任务就是学习，学习如何去做人，如何在以后的社会中立足。 回顾自己两年的大学生活经历，有很多值得我去反思，有时候人是需要停下凌乱的脚 步去做一下总结和反思的。大一的时候，生活常常被各种活动充斥着。虽然忙碌，但更多 的时候是在忙碌着无所谓的事情， 整天跟着大二的学长学姐转，没有属于自己的生活，没有一个属于自己的坚定的目标，浑浑噩噩，迷迷糊糊，乱七八糟的生活方式，整天都被拉去当“萝卜”，累却不能反抗，独 自承受着这无奈的压力。有一句话说得很好：大二的欺负大一的，大三的帮助大二的欺负 大一的，大四的看大三的帮助大二的欺负大一的。自己初来乍到，对大学还没有一个清楚 的概念，整天就围绕着学长学姐们为自己安排的满满的活动转，就这样转了一年，回头看，却没有真正学到什么知识，大一就这样过去了。但是，大一也不是没有收获的，最大的收获就是我结交到了很多的朋友，自己的朋友圈也是在那个时候建立的，现在无论做什么事情，都离不开朋友的帮助，有了这个朋友圈，自己在以后的路上走的会更远更宽广。 大二，也将要接近尾声了，再回首，发现自己真的成长了很多，不再是大一那个幼稚 不懂事的小女生了，有了自己的思想，有了自己的对事物的见解，有了属于自己的目标， 并为之奋斗着，不再那么盲从，那么的浑浑噩噩。当一个人有了目标之后，所有的事情都 不再是事情了，用网络红语说：神马都是浮云了。大二发现真的是神马都是浮云，考证才 是真理，在这个竞争激烈的社会，进入每一个行业都是有一定的门槛的，最低的门槛就是
项目策划定位分析报告
2012年9月目录
思路决定出路… 卖给谁 如何建 如何样卖 赚多少 信息： 桂元路—状元折桂 雄楚大道—翘楚—动静 华中师范大学—甲第 街道口商圈—副中心商业—光谷 高校—山—水—坡地—长巷小铺—街区 机关—企业—高校—餐饮—娱乐—酒店—干休疗养所 校园文化—社区文化一消费文化≮≯创智天地—生活空间—创意空间—创业空间—宜居空间—社交空间—餐饮空间—娱乐空间 学生—老师—二次置业者—居民—婚车队—陪读—公寓小户型—小三房—街铺—投资—换房…
1、项目差不多情况分析 1.1、项目地块位置 项目地块位于武汉三镇之一的武昌洪山区,珞狮路以东约６０0米,卓刀泉路以西约1公里,桂元路西侧与雄楚大道交汇处的南北两侧。 项目k7地块 项目k8地块 图1-1 洪山区洪山街洪山村城中村综合改 1.2、地块四至分析 项目位于武汉市洪山区雄楚大道与桂元路交汇处,隔雄楚大道(１00m)南北两块地皮；东临卓刀泉南路商圈(8０0m)，西接珞狮路（二环线）(600m），南望南湖(60０m)，北览华中师大(100m)、武汉理工大学(6０0m)。
雄楚大道：临街优势将成为本案形象的最佳展示面，利于规划临街商业裙楼及住宅楼；近期将建都市快速干线,对我项目的交通便利将是专门大的提升，而且对汇聚人气也将是专门好的促进;(现项目旁营运的公共交通线路请看附件）桂元路：路面窄,且周边城中村形象较差，商业价值较低； 安康路：隔街毗邻是省检察院以及其宿舍,居住氛围相对较好,可考虑作为住宅楼规划及生活配套型商业规划。 项目南面为军区干休所、华中师大学生宿舍（皆为十层以下的建筑）和南湖,产品定位及建筑设计时应结合该景观进行考虑。
2011/12/9 《工作规划目标》 规划 1.学习了解行政知识，不知之处加以学习改进。.熟悉工作流程.，不懂就学<问>。 2. 了解公司，及公司管理的要求 3. 认识公司同事. 4了解公司人力资源和行政管理现状 5各项人事事务的办理流程 6人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况 7各项规章制度的实用性和落实情况 8公司文化建设及宣传情况 9 熟悉和评价后勤行政管理现状 （1）公司清洁卫生的维护<安排阿姨按时打扫卫生> （2）办公用品管理 （3）文档、资讯安全管理. 建立公司全体员工档案，规范办公文档。. 完善薪酬、福利等各项制度 10 了解和分析人力资源的趋势、结构、需求分析计划，制定人力资源规划 11 规范各部门管理，建章建制，对原有规章制度进行学习、分析、探讨、如有需要进行补充修改。彻底贯彻执行。加强员工的协作意识。 12对各项工作的落实进度和准确度进行自检。 行政工作是一项繁琐而系统化的工作。在今后的工作中我将认真对待，提高工作能力，做好行政工作管理。 目标 1多学多实践。 2以公司管理为中心，提高自我管理能力。 借鉴格言 你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的梦有多远，你的成就就有多高。 做正确的事情远比正确的做事情重要。 9
2011 《喳喳小熊》 那是一个清冷的冬日，穿着四季如一的老黄，一如既往地到处收着垃圾。垃圾本是被人丢弃的东西，但对老黄而言，总有其可珍惜之处。他常常望着这些被“除之而后快”的东西，想这一件件的物品_不论是满身锈的面包机。还是KITTY猫的造型的滑鼠，甚至曾经写过情书的钢笔，都是人们一时所需，甚至是最爱。即使他们现在失灵了、失宠了，老黄还是吧们收起来，细心修复，仔细分类，安排他们新的去处。 老黄并不是觉的自己的工作卑微，他不认为自己在捡垃圾，甚至从不用“垃圾”这个字眼。他在乎的也不是这些东西可以换开多少钱。他的生活非常简单，他收集的东西早已能满足自己的日常所需。但老黄也不觉得自己在做一件多崇尚的事，他不懂那些“绿色能源”珍惜地球环保之类的理论。他只是对物品，尤其是那些曾经跟人息息相关的物品，怀有一种难以割舍的依恋。 “喳喳”就是在这些,“不再被需要的物件”堆里被发现的。 喳喳被老黄抱起来的时候，只是静静地看着老黄笑，仿佛那是她与生俱来的表情。老黄应该吧这个小娃娃送进警察局，但是很奇怪，喳喳一听到了警察局门口就哭个不停。她的哭声似乎是再求老黄，别在i让她回道一个冰冷的地方。 老黄包着她，去了几次警察局的门口，也去拖孤中心，试了几次，老黄知道了她的意思，觉定先吧她带回家，给他取个名字——喳喳。 老黄的家就是间小小的货柜屋，门口堆满了整齐的玻璃瓶，被压扁的铝罐和陈年的书报。因为排列有致，色彩有着奇特的鲜活感，整个外观让人感觉不像破烂，到更像精心设计的装饰。 几天后的夜晚，喳喳病了，老黄带她去看医生后，她还是一直哭不停。老黄怕吵到邻居，背着喳喳在路上走，嘴里不停的她唯一的记得的摇篮曲，无一不全的的她不断重复着，喳喳睡着后，老黄回屋子后继续理这今天收来的东西。他看到一只小熊，无辜的表情，脏了的毛，少了一条腿。老黄拿出针线，找了一块破花布，缝了一晚上，又给了她洗了个澡。第二天喳喳醒过来的时候，看见了一个全新的面貌的小熊，毛色不纯，七八拼凑的，但表情依旧惹人年爱的的无辜。喳喳看看小熊，看看老黄，仿佛在问：这是哪里来的呀?” L老黄眯着眼笑眯眯的说“跟你一样啊，天上掉下来的礼物啊! 喳喳有了同伴，老黄也有了小同伴。 这样过了几年，台北的黄昏依旧，老黄推着他收回的车到处去，所不同的是后头跟着一个小可爱的女孩。他会用她自己的小小手使上全力帮忙推车，虽然实在没什么帮忙，但是喳喳觉得自己帮助很大。老黄身上的绳子绑这拖车，喳喳身上也有一条小绳子，绑着她的小熊，每当天色暗了，这一老一小走进巷口的画面总引人赞叹。即使老街邻居，也往往停下手中的工具，
《大学生大学生活与职业生涯规划书》 姓名：xx 学号：xxxxxx 班级：xxx 学校：xxxx 院系：xxxx 专业：xxxxx 入学年份：20xx
前言： 莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品，谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”没有一个确定的目标以及一个完整的规划必定难以在未来的竞争中获得一个自己期盼的结果。 所以在今天我要为自己拟定一份职业规划，帮助自己发掘潜能，认清自己未来的道路，树立明确的职业发展方向，找到自己人生的定位。 一．自我分析 （1）.我的性格 总的来说我的性格较为内向，感情不易外露，社交能力较弱，在人多的场合发言会感到紧张，缺少必要的自信，这也反映出自己与人交流过少，缺少经验及心理素质较差等问题。这几方面的问题以后要逐一的去解决。其次我认为我对人平和工作认真，有始有终；工作安排井井有条，不做没把握的事，容易被人信任。能长时间地从事一项工作，长时间地保持一种姿势。 （2）我的兴趣 兴趣方面，我比较喜欢读书，听音乐以及进行一些没有那么剧烈的运动但让我有些苦恼的是我的兴趣并没有发展成为一种方面性的特长。所以我将在大学的时期里加紧锻炼自己，使自己的爱好特化为某一方面的专长。 （3）我的能力 我的学习能力并不算很强，但可以较好的完成老师所交代的学习任务。在身体素质方面，我可以一直保持自己的身体在健康的状态，极少生病。体格较为健壮，体重身高比保持在良好值左右。而在知识方面，由于自己浏览过许多不同种类的图书使得自己知识面较为广泛，但对于许多的东西并没有进行深入的了解，所以在今后的学习中会对自己的专业知识进行深入的了解。
个人工作计划及目标
个人工作计划及目标计划 工作计划如下： 认真落实公司的各项规章制度及有关决定，全面培养适应发展所需的人才计划，加强团队队伍建设，打造和谐团队，全面提高业务和售后服务为宗旨，开拓创新实现公司跨越发展。 在业务方面，开发新客户，对已有的客户进行协调及沟通，并发馈给公司的客户信息，与公司客户订单的跟进处理，治具报价且报价不低于底价，进行合理地报价，公司治具与设备制作方面问题的跟进和协调，以及治具售后的跟进，与客户端进行货款协调跟催。同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在管理方面，其一要求工程设计准确按照客户提供的图纸进行，确保治具与产品制作一致，其二要求控制板的制作必须与客户的test plan一致，如达不到，须以文档方式制作test coverage 给客户确认后方可制作，客户端如需产生产品的数据需与客户沟通进行制作。其三要求治具在生产过程中所有配件及材料需标准化（两台或更多），以及治具的线材整理及标示，其四治具制作完的品质检验及功能测试（建立在有产品的基础上）避免失误。 在人员交流方面，态度决定一切，在领导或者同事面前，工作一定要认真尽责，好的态度就决定好的工作质量；工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。 在工作策略方面，第一工作要讲究策略，当空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道首先要给他们好的印象，凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们交流，有助于了解同事和领导的生活习惯和爱好，有助于加深自我。
大学生活回顾、反思与前瞻 组员：颜璐（组长）、王艺霖（书记员)、韦承浩、 方思霞、陈微、陈璐、陆炜炜、曹小凯 大学，是一个自由的空间，也是成就与毁灭同在，上进与堕落并存的场所，四起四至之间三载时光已悄然来到我们手中，开学第一堂社区工作课上，催博士给两个班上的同学分组进行了大学生活回顾、反思、前瞻，回忆着二载似水的流年与发生在这时光之河的一些事，我们在茫茫间仿若有悟： 一、少年不识愁滋味——回顾两年大学时光 回想刚刚来到大学，我们便被大学里的活跃气氛所迷，刚刚挣脱中学的沉闷气息。我们有了充分的自由去做我们以前想做而没时间没精力做的事情。对什么都充满着好奇，我们可以去参加学生社团。可以去逛街，可以上网，可以尽情看小说杂志等等。时间就在不知不觉中过去。直到临近期末，当各种考试向我们压来的时候我们才重新感觉到了那种紧张气氛，才幡然醒悟要学习、要把学业弄好。 （一）、学习与工作安排失调：“看着以前的同学，拿着奖学金，考了这个证书，那个证书，我觉得压力好大”方思霞、陈微认为来大学两年来，过多投入学生工作中，把固有的热情都投入到了学生组织里，即使逃课也在所不惜，放松了对于学业的追求。 （二）、责任与目标在萎靡的生活中风化消失：“每次晚上睡觉时，都感觉自己在浪费时间，要珍惜时间，把时间都用在学业上，可是一上课，就不知觉的把手机拿出来，或者玩其他的”王艺霖、陆炜炜觉得在娱乐方式上，往往都是长时间上网玩游戏，看小说、恋爱等等。而上课时间更多的是玩手机，发短信或者发呆，然后当初订立的目标就在虚度的年华中度过。 （三）、生活作息混乱，韦承浩用一个词“九三学社”形容：早上九点起床，下午三点上课。大学一段时期之后，我们学会了翘课，找人带点名等“招数”这一现象在。于是早上太累，那等九点在去上课，中午太累了，睡足了在去吧。 二、三省吾身——反省我们浪费的时间 大家你一句我一句讨论后觉得：在这种不良的氛围下生活，造成了目标目标淡化，甚至于缺失，最终造成心灵空虚。以这种生活方式来度过自己大学的生活，无论目标如何高远，也不过是一句空话而已，长此以往，目标还将何存，而目标一旦缺失，生活与学习则更加盲目，没有了心灵的充实感，最终表现为极度空虚。 另外颜璐、陈璐补充觉得：责任感的逐步丧失，外化为碌碌无为的混日子。刚来时踌躇满怀的
人教版小学美术四年级上册《规划每一天》 优质课教案 教学内容： 人教版美术小学四年级上册第13课规划每一天 教学目标： 学生认识挂历的特点、作用、组成部分以及制作方法。 利用身边可找到的媒材,通过绘、剪、拼、贴等方法创作出有创意的挂历。 学生在学习活动中学会珍惜时间和规划自己的生活,并通过小组合作的方式增强彼此之间团结协作的能力。 教学准备： 教师用具:收集各种各样的年历图片,制作;教师利用废旧材料拼贴与添画的挂历作品等。 学生用具:剪刀、胶水、彩纸、彩笔等制作工具,平时收集的废旧物品。 教学重点: 认识年历的特点,并能抓住其特点进行创作。 教学难点: 围绕一定的主题设计制作年历,要求色彩搭配合理,且具有创意。 教材分析：
台历、挂历是历书与年画相结合的产物,在现代生活中随处可见。随着科技水平的提高,人们通过手机、电脑等现代工具获取日期信息,台历、挂历日渐“退居二线”。虽然学生在生活中会接触到挂历,但是一般不会刻意去观察它,更没想过还要自己动手设计制作它。台历、挂历不仅有实际用途,同时也起到点缀家居环境的作用。学生设计制作美观实用的台历、挂历,不仅可以增强学生的时间观念,规划好自己的生活,还能在小组合作的学习方式中增强彼此之间团结协作的能力。 学情分析： 对于四年级的学生来说,已经理解了设计的基本概念,也具备了一定的设计基础。教师可以通过课堂教学活动,激发起学生的创作兴趣。同时,在大量的、不同形式的挂历图片欣赏过程中,激发学生的创新意识, 教学设计： 一、谈话导入。 师问：今天是星期几？今天是几月几日？ 这个月你做了哪些有意义的事？和大家分享一下吧！ 下一个月你有什么规划呢？ 今天我们就来学习《规划每一天》 二、发展阶段。 生活中有一样物品可以帮助我们规划每一天，同学们猜
个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目 标范文 个人工作计划及目标(一) 本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责： 1、挖掘客户信息，建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 本年度目标： 1、工作目标：年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山 5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照 8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户 11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动
个人工作计划及目标(二) 一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。 个人工作计划及目标(三)
大学新生活反思与展望 至到大学，听惯了学长学姐所言：“混混就过了。”一开始的我憧憬这自由与高尚的天地，其实不然，我只是没有意识到自己的任务罢了。没有做到毕恭毕敬，没有做到自己所想。也没有明白真正的读书人该做到什么。现今方知，竞争无处不在。诚然，大学是自由了不少，混吃混喝也可以度过一生。但是内心的那不服输总是在向我诉说自己的心声。可悲的我，居然半年没有听到它的声音。直至那成绩单赫然显示着一个“F”。 于是我听到了，是一种被称作野心的东西。我，没有忘记自己的处境，只是，我害怕去做罢了。 楚庄王曾说：“三年不翅，将以长飞翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。”我想，以为花了一年去观察，是该结束这窝囊的日子了。 谈谈我这门挂的科目，它叫做xxxxxx。这算得上我最大的遗憾。我是这样对待它的---我除了平时上课翻过书，之后就没怎么学习这科目了。为何呢？我花时间在其他事情上了。 比如诸学科的Xxx(数学三巨头)，又比XXXX(数学三巨头)。可笑的是我微积分期末犯了大错误。好在没挂。但是这又不够优秀，远远没打到我的期望。 平时之余有打游戏，现在看来这是愚蠢的， 业余时间的我喜欢参加社团活动，后来发现这是浪费时间的表现。越发觉得参加这些东西的我就是被迫的。喜欢玩手机，虽没有打扰到
他人，却影响到自己的第二天睡眠。我想，这与一个人的环境有莫大关系。 谈谈我们宿舍的环境。一个词来形容，那就是最糟糕。作为舍长的我，主张和睦处理。我承认自己在管理上有所疏忽。比如我制定的规则，没有让他人执行下去，又比如自己在没有树立自己的威望。其实就是自己不够出色。 再提及一些乱七八糟的琐事。我嗜好广泛，尤其在书方面。至今后悔没在其有所专研。首先谈及自己交友的不足。一句话-广而不深。如何让自己优秀之时更加优秀呢？假使我每天都去思考，就不会有这么多的问题了。 说说心态吧。一个优秀的人应该向优秀靠拢，如何做到呢?不应该只是在学术，当然，这个也很重要。更应该汲取别人优秀的习惯。还有一颗容人之心。 养成一个好习惯很重要。军训的习惯我没坚持下去，每日写日记的习惯也没坚持下去，总是想写就写。得批评一下自己的生活习惯，没有做到早起，也没有做到早睡。 树立一个远大的目标，在划分一个个细小的目标。比如我可以制定一个绩点满绩的目标，再执行每个月月考计划，争取为期末减压。回顾一下这学期我得到了啥，一颗想要进步的心，一个比较好的学习环境--交大，没有得到理想的成绩。 展望 日常事做到严谨、谦恭、感激、诚恳、认真，学会反思自我，明白