我国寿险现状及其分析

xxxxxx大学

学士学位论文

论文题目: 我国寿险营销现状分析

院(部)名 称: 数学与信息科学学院

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目录

一 简介我国保险现状 ............................................................................................................................ 4

（一）寿险营销模式概述 .................................................................................................................. 4

（二）寿险营销模式的涵义 .............................................................................................................. 4

二 我国当今保险营销模式与面临的问题 ............................................................................................ 5

（一）渠道单一 .................................................................................................................................. 5

（二）中国保险业的发展还处于一个低水平 .................................................................................. 5

（三）以产品而不是以客户为中心 .................................................................................................. 6

（四）中国保险市场结构分布不均衡 .............................................................................................. 6

（五）中国保险业的专业经营水平还不高 ...................................................................................... 6

（六）中介严重不发达、不规范 ...................................................................................................... 7

（七）个人代理人定位不明确 .......................................................................................................... 7

（八）保险市场还未形成完整体系 .................................................................................................. 7

三 中国保险业现状的原因分析 ............................................................................................................ 8

(一)保险意识滞后 .............................................................................................................................. 8

(二)保险品种单一 .............................................................................................................................. 8

(三)专业人才缺乏 .............................................................................................................................. 8

(四)监管力度薄弱 .............................................................................................................................. 9

四 寿险营销模式创新的思路 ................................................................................................................ 9

（一）促进中介机构的发展 .............................................................................................................. 9

（二）发展网络营销 ........................................................................................................................ 10

（三）大力拓展其他营销渠道 ........................................................................................................ 10

1.媒体营销 .................................................................................................................................... 10

2．电话营销 .................................................................................................................................. 11

3．方案营销 .................................................................................................................................. 11

结论 ........................................................................................................................................................ 12

参考文献 ................................................................................................................................................ 13

摘 要

本文从中国寿险公司面临的新情况，提出现在寿险的营销模式需要创新。自从我国加入WYO，意味着中国保险业要与国际保险市场全面接轨。而目前中国保险业现状却不尽人意，还存在着诸多问题，本文立足中国保险业现状，探讨存在的主要问题，并对问题主要原因进行分析，试图为中国保险业稳健发展提出一点建议，并提出了，媒体营销，电话营销、方案营销等几种创新的营销模式，可供寿险企业在实际工作中参考。

关键词:寿险 营销模式 创新 保险商品 网络营销 媒体营销

一 简介我国保险现状

我国保险业起步较晚,开发程度较低;规模较小,有效供给不足;国外保险公司以合资或独资等多种形式进入中国保险市场,目前中国保险市场管理模式落后,经营机制陈旧;产品结构单一,缺开发体系;保险法规滞后,这是问题所在。原因在于消费者保险意识滞后,保险品种单一,专业人才缺乏,市场监管薄弱。目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争市场。传统保险音营销模式面临着许多挑战，无疑是对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销此略，激发潜在保险需求，促进保险业健康发展具有重要意义。

（一）寿险营销模式概述

从营销学的观点出发，寿险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得 到最大满足的过程。具体包括：保险市场的调查和预测，营销环境 分析 ，投保人行为研究，新险种的开发，费率的厘定，寿险营销渠道的选择，产品的推销以及售后服务等一系列活动。

（二）寿险营销模式的涵义

所谓“模式”按字面理解是指“某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式”，具体到寿险营销模式应该是指较为成型的、大家都可运用的销售方式。决定寿险营销模式的因素很多，如 法律因素， 历史因素，市场需求因素及企业 的产品、战略因素和渠 道的选择及其组织等，但我们认为，其中起决定作用的是渠道因素，因此本文将主要从渠道方面探讨我国寿险营销模式。