《市场营销学》实训教学大纲
一、实训教学性质与目的
本课程紧扣中职培养技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识,解决实际问题的能力,并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一.
二、实训教学目标与能力培养
实训教学目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
三、实训教学手段的选择
阅读；市场调查；研讨;动手；社会实践。
四、学时分配
实训1、市场营销概述 2学时
实训2、市场营销环境分析 4学时
实训3、市场细分与目标市场 6学时
实训4、产品策略 4学时
实训5、价格策略 4学时
实训6、分销策略 4学时
实训7、促销策略 4学时
总 计 28学时
五、实训教学内容与要求
实训1、市场营销概述
[实训目的]
通过本次的实践教学,使学生认识到营销观念是动态的，是由企业在特定的时期所处客观环境决定的，并使学生认识到：在市场经济的今天，企业应奉行什么样的市场营销哲学（营销观念）。 ［实训内容]
市场营销专业实习大纲
一、实习目的
为了贯彻三亚学院“走进学校是为了更好地步入社会”的办学理念，增进学生对本专业课程学习的兴趣，帮助学生找出在理论学习中的不足，了解企业市场营销各个环节的实际操作情况，加深对理论知识的理解，安排了市场营销专业实习。这是对三亚学院“311”育人工程的具体落实，对培养学生的实际动手能力，提高就业竞争力具有重要意义。
二、实习内容与要求
内容：
1、所在企业市场营销概况及外部环境状况：市场营销整体情况。
2、对企业的市场营销工作各个环节进行全面了解。
3、对企业营销的具体工作有较强的认识和熟悉。
4、实际参与营销活动，了解相关工作性质和实际流程。
5、掌握营销工作具体方法，理论结合实际，并争取创造性地开展工作。
6、提出值得肯定的地方，找出存在的问题，并提出合理化建议。
要求：
1、通过实习使学生对企业市场营销部门有一个初步的感性接触，切实体会到市场营销对于一个企业的重要性
2、通过实习了解社会需要和接纳什么样的人才，进而认识自身的不足，有目的有针对性的完善自我。
3、全面了解所在实习单位的整体运作情况，注意理论联系实际，认识理论对实践的指导意义，进而增强对专业学习的兴趣。
4、强化时间管理意识团队协作意识，培养自己的职业素养，真正做到上课如上岗，实习如就业。 5、敏锐的发现问题，并提出改进意见，为企业发展作出自己的贡献，并提交一份完整的实习报告。
三、实习方法
本次实习主要通过学生自己回到家乡在当地联系实习单位，由实习单位、分院及学校指定的指导老师共同监督管理，学生在实习期间必须书写实习日记，在此基础上撰写实习报告，暑假返回时必须按时提交一份完整的专业实习报告。
四、实习安排
实习组织
参加本次专业实习的学生认识较多，为了切实保证实习质量，特制定以下管理方法：
1、实习工作有经济管理分院统一监管，指导教师直接管理，请实习单位指派专人指导学生的实习工作。
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- -.可修编- 《营销心理学》课程标准
1.前言
1.1课程定位
《营销心理学》是市场营销专业的技术基础课程，它的产生和发展与普通心理学、市场营销学、社会学、商品学、管理学、经济学及广告学等学科密切相关，同时又形成了自己独立的知识体系，是一门多学科交融的应用性很强的边缘学科。
本课程旨在把心理学理论应用到市场营销领域，研究营销过程中的一般心理现象及其发展变化规律。随着中国经济和人民生活水平的提高，营销者和消费者的心理日趋多样化、动态化，营销心理学对于开展市场营销活动的重要新日益普及和深化。
1.2设计思路
依据市场营销专业的培养目标，适应中职教育发展的需要，本课程打破章节顺序，以心理健康为导向、以职业能力为本位，从学生心理发展需求和市场营销专业的实际工作入手，将心理学和市场营销学的知识和技能融为一体，注重培养学生健康的心理素质，提高学生的综合职业能力。本课程共分3个模块，主要包括：认识心理学、培养健康的心理素质、心理学在市场营销中的应用，降低理论难度，增强实用性；采用多种教学方式，调动学生学习的积极性，提高职业素养，培养一专多能的应用型人才。
本课程建议课时数68学时，其中实训课时22课时。
2.课程目标
2.1总体目标
通过本课程的学习和训练，使学生能够了解心理学的基础知识，并在此基础上培养健康的心理素质；能够掌握营销心理的表现和发展应用规律，更有效地开展营销分析策划、促销、开拓市场等，并为学习系列市场营销专业课程奠定心理机能基础。
2.2知识目标
（1）了解心理、心理学的内涵、发展历史、重要性；
1 市场营销专业实习大纲
根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。
一、实习目的
实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。通过实习，努力达到以下目的：
(一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
（二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。
（三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。
（四）在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。
（五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。
二、实习要求
专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，为做好专业实习，学生必须做到：
（一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；
（二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密； 2 （三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律；
（四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。
参与指导实习的教师，必须认真负责，做好实习的统筹安排，及时检查实习情况。
三、学分：8学分
四、时间安排：10周
五、组织与实施
（一）学院成立实习领导小组，并设实习办公室，全面负责本学院实习领导工作。
（二）学生实习方式。专业实习分集中与分散两种形式。学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。学校鼓励集中实习。学生集中实习地为校、院两级实习基地。
（三）带队实习情况。学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。
