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展示策划文案案例

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一、随时记录工作和生活中有意义的东西我有个习惯,口袋里总带着一个小本子,把生活与工作中遇到的一些有意义的事情记录下来,比如有时候一闪念的想法、听到的精彩故事、读书的感想等。一次跟几个朋友高谈论阔,聊到各自推广产品的高招,我当时就随手拿出本子把他们的点子记了下来,他们对我的举动不理解,还调侃说我是是想当小说家。后来在给一个客户做产品推广方案的时候,那次的记录给了我很大的启发。其实在当时,是没有想到以后真能用得上。还有一次,在为一个女性美容保健品做策划的时候,无意中听到销售人员说一位年轻姑娘买回去的产品放在家里,被她妈妈看到后喝了,效果也很好。当时我也记录了下来。后来,据此事情写成的一篇软文广告"妈妈偷喝了女儿的XX产品"刊登后反响不错。这样的习惯会给我们带来两个好处:

1.积累丰富的素材,带来工作的启发。

2.练习驾驶文字的能力。要想把一件事用最精炼的文字准确描述出来,不是件容易的事情,这需要平时大量的练习。

二、把长文变成短文在写方案时,我们常常喜欢长篇大论,行文罗嗦,重点不突出,客户看后不知所云。文好不在长,重要的是要把问题说清楚,让客户明白问题的症结所在,该怎样解决。所以,每当我写完一个方案后,经常试着把5000字变成4000字,4000字变成3000字。在这个过程中,我不仅把文章变得精炼了,而且慢慢地把握住了重点。

三、学一学奥威格广告大师奥威格有个习惯,他每写完一个广告文案都要读给一位老太太听,然后不断修改,直到她听懂为止。其实,大师的好习惯是我们学习的最好榜样。我们许多广告人有"自恋"倾向,搞出来的东西全然不顾普通消费者的感受,总是以自己的思维去代替消费者的思维,把孤芳自赏的东西强加给消费者。我们做广告写文案,时时刻刻都不要忘记了自己的使命和目的。比如你为白酒写广告文案,你就要找一些做好酒的人,去了解一下他们在想什么,去听听他们在说什么,去把你写的东西读给他们,看看他们有没有感觉、能不能引起共鸣。你甚至应该自己也尝试着喝一点,在品味中去需找灵感。四、推敲我喜欢"推敲"的典故。韩愈在长安任京兆尹时,一天外出巡视,路遇一僧人,在驴背上引手作推敲之状,神情专注,竟重装了仪仗队。经询问得知这位僧人名叫贾岛,因"鸟宿池边树,僧敲月下门"中不知是用"推"好还是用"敲"好,神情过于专注,才不知回避。后世人们用以形容写文章反复地研究,斟酌字句,也有用来表示对于问题多方面考虑和研究。写文案应该具备这种"推敲"的精神。在创作的过程中,要不断问自己:

还有没有更好的?换一种说法行不行?面对当今信息爆炸、竞争白热化的时代,你的东西如果抓不住消费者的眼球,让他们有眼前一亮的感觉,那就先不要匆忙拿出来。那些连自己都看不过眼的东西,怎能拿出去展示呢?五、学习和借鉴学习别人的长处是让自己进步的一个好方法。看到好的文案,都要拿过来研究一番,把自己摆进去,如果自己来写,会从怎样的角度考虑?别人能想到的,自己会不会想到?当然,借鉴不是机械地模仿,不是生搬硬套。借鉴是学习和掌握别人的思想精髓,让别人的思维方式给自己以启发。我做乳品时就曾把一些

保健品行业的操作方式成功地运用到实践中,取得了良好的效果。比如说前几年人们对酸奶的营养价值认识不够,也不清楚跟酸奶有什么区别,我就利用大量的软文广告和宣传单页来普及这些知识,并且开设营养健康热线,召开消费者座谈会等。这些保健品常用的手段在乳品销售中也大显奇功。总之,对于做策划、写文案,我最大的体会是"功夫在诗外"。关键时刻能不能做出好文章来,要看你平时所花的心血,看你平时的功底。所以说,策划文案是"熬"出来的。尽管"熬"的艰辛和痛苦,但也有"爽"的时候,那是为客户提升了业绩,自己的价值得到肯定的时候。

附送:

展示策划方案案例

展示策划方案案例

什么是展览展示,大家都能从展览展示的这个词上面了解到,就是把为产品开个展览会给大家展示出来,展览展示是需要设计的,这里就需要设计方案的流程,对于所有的事情来说,流程是必不可少的,展览展示也是一样,在展览展示中都需要哪些材料,还有一些常用的材质您可能还太了解,下面的知识希望可以帮您更深的了解展览展示。

1、资料的收集:

2、准备工作:

展馆现场施工条件的限制:

①是否有材料的限制,对于一些防火性能较差的材料要慎用!例如:

弹力布,网眼布…

②展台高度的限制,能否做二层(通常二层只作为洽谈用途)。

③颜色的限制产品区域划分:

产品:

主要的,其次的,不重要的;其他:

储藏间(区),接待区,洽谈间(区),演示区(根据要求而定)。客户喜好

3、方案设计:

灯光材质的表现造型的设计展板,喷绘的平面设计展示常用材质:

工程部分:

防火板钢结构玻璃木地板地毯阳光板钢架结构有机片 ;弹力布网眼布保利布 ;防火板:

普通防火板,拉丝防火板,各种木纹,石材纹理,表面有凹凸纹理的防火板,透光板(效果类似透光石)…铝塑板:

(弯曲的幅度很大):

各种颜色,各种金属纹理。有机片:

各种颜色,可弯曲。有透明和不透明的。有时可以替代玻璃用。钢结构:

主要用于大结构的制作和支撑。通常都是铁架喷银替代不锈钢的效果。以上是沃赛对与展览展的一些简单的介绍,上述包括展览展示设计方案的流程以及展览展示常用的材质,通过上面的介绍,您是不

是对展览展示有了很多的了解呢,您可能正需要做展览展示,想要找到一家合适公司来帮您作展览展示,北京沃赛就是专业从事这方面工作的,有多年丰富的行业经验,合理的价格,是客户值得信赖的展览展示公司,如果您有什么需要2

一、又是一个节日到了,中秋。在经历了人生的又一次境遇的变迁之后,我已没有了任何感慨,我知道感慨是杂乱无章的,我不要感慨。包括爱恨情仇。似乎没有人在工作状态中。路过人满为患的超市,我唯一对月饼产生了一种伤怀,我想吃一个月饼,我买了一个月饼,六元钱--我过节了。这是我吃过的最好吃的月饼,已经许多年没有吃了。面对生活的艰辛,唯一能够励志的是我还活着,我不去预期能活多久,我要预期我做些什么,因为这牵及我活着的意义--虽然这仅仅是我的责任,或许无奈。打开电脑,我想我该写点什么。但是,电脑因为病毒突然不能打出文件了,提示:

系统崩溃。我平静的想了一会儿,决定自己重新装机修理,虽然我没有任何这方面的知识。但是不仅可以省掉几十元,而且不必自己扛着机箱出门了。我一点点研究,一点点尝试,三个小时,我的电脑好用如初了。步骤十分简单,我卸掉所有软件,使C盘有了大量空间,下载了系统恢复软件,然后再重新下载相对应的工具软件,最后杀毒。当我享受着自己的劳动成果,我突然意识到,生活也许也是这样的一种状态,程序乱了,去掉多余的负载,重新做基础,慢慢的增加与基础匹配的元素,又是一个新的人生界面。我高兴,我还行,我聪明。而许多的上苍暗示告诉我,天将降大任于斯人,我这样想也不外是一种励志。于是,我发现,前不久的厌世心态,不如转化为平静的抗争,到底老天还要对我历练多久?最终我还会得到什么--我不服。

我再一次打起了精神,多少年来过于自信的我,突然一下子有一种崩溃的感觉,我能否度过难关?我心里没底。我知道,做一件事情策划很容易,做起来却可能有许许多多的障碍,当我把思路调理好之后,将项目文件装订成集,我的第一件事情就是走出去,寻找客户。决定做武术培训项目,招生也并不一定容易,特别是境外招生,要通过国外合作公司,很可能是等待时间很长。为此我决定开发国内各大学留学生部的就地培训,让来华的外国人学习一门防身知识,也为了弘扬少林文化。我要亲自一家一家的大学去跑,我相信自己的能力。新的生活开始了,我不再拿从前比较自己,我不再是谁,我一无所有。签署天津一所武术学校的国际交流部的合同,前后不过两天的时间,从与校长认识到签署合约,我想,这还不是奇迹,更奇迹的是,国外一些武术团体来华寻找合作伙伴,作为对中国武术只懂得皮毛的我,却赢得了对方的认同。弘扬中国传统文化,最终是将我们的深厚的文化底蕴呈现给对方,就武术而言,不仅是对功夫的理解,还有对中国文化与武术之间的相互关系的含义的诠释,这才是交流的魅力所在。招生之前的某一天,我参加了天津的一次武术表演观摩活动,当时,由于去的较晚,而且没有任何的武术界身份,只好在人员拥挤的会场一角找个地方观看。台上领导诸人,场上各类武术冠军分头亮相,我是陌生人,甚至没有人理我。我确实没有习武历史。但是,当一些外国武术界嘉宾上场表演的时候,我感到我将一定会不虚此行。我的做法是,在第一时间,走到那些功夫看起来十分到家的老外身边,注意他们的翻译,而且不失时机的讨好翻译,介绍自己。通过翻译的引荐,我终于有了机会,知道了那些人来自国外的武术专业团体,身份是武术协会的会长之类。我介绍了自己对于从事国际武术交流活动的热

衷,并赢得了当晚与他们一起吃饭的机会。之后我大谈中国文化,但禅、谈武、谈医,写到这里,我敬告上面的跟帖者,禅、武、医是中国文化的精髓,凡是具备一定文化功底的人,对于这个内容的理解和崇尚是对中国文化的热爱使然。于是,我讲到了天人合一,万法圆融,禅思的旷达,武功的内修,医法的哲学理念。令人惊讶的是我所接触的这些老外开始跟我大侃老子、庄子、王阳明。一拍即合是必然的--签合同。对于来华学武的人,我为他们构筑一条绿色通道--来华学什么?学文化,古老的中国文化--尚武精神。我当然免不了自豪的弘扬中国的禅武医,它是属于每一个中国人的。任何一个不拒绝把中国的精粹展示给世界领域去膜拜的爱国者都会不拒绝我的善意,于是我同样谈成了建立武术国际交流平台的合作。如果说这是奇迹,应该源于积淀,中国文化的积淀和我本人的积淀。这一点我绝对大言不惭。心很静。虽然,那诸多的事情悬而未决,但是不去过分的用思索纠缠自己,兵来将挡,水来土屯。倒也成趣。牙好,胃口就好。心平,情绪也佳。有些东西,需要沉淀,像摊鸡蛋饼,将蛋打破,搅匀,在加热,摊出薄薄的内软外脆的效果,稍稍冷却,好吃。万事不可急于事功,万事都要抢抓机遇,如同鸡蛋饼的做法,讲究火候。

广告策划文案模板

广告策划文案模板 一。前言 二。广告商品 三。广告目的 四。广告期间 五。广告区域 六。广告对象 七。策划构思 八。广告策略 九。广告主题表现及媒体运用 本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度, 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广 告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产 品销售。 本公司代理洗发水广告,第一年年的广告重点是放在香 皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二 年为配合贵公司的经营方针,前半年度以x洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用 的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获

生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品 牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易 事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购 买及衔接及年广告投资重点上,并以x洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。 广东x洗发水公司——x洗发水 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接、年广告 4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 所有居民用户 市场大小的变化情况的两种: a:量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b:质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准 等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉 害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所 可左右的。 旧市场占有率的提升 使用及购买频度的增加

广告策划书案例

广告策划书案例 目录 一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用 一,前言 根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上,并以xx洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。 二,广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水 三,广告目的 1,促进指名购买 2,强化商品特性 3,衔接11,12年广告 4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四,广告期间 2011年6月——2012年6月 五,广告区域 全国各地区(以城市为主)

六,广告对象 所有居民用户 七,策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种: A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就xx洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1,促使消费者指名购买xx 2,促使洗发店老板主动推荐xxx 八,广告策略 针对消费者方面— 1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR 作用。 3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。 4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。 九,广告主题表现及媒体运用

最新整理优秀文案策划案例文案策划案例.docx

最新整理优秀文案策划案例_文案策划案例文案策划 范文 一个好的广告文案能为产品宣传起到绝对惊艳的效果,下面一起来看看非常有影响力的一些策划案例。 文案策划案例①淘宝二楼《一千零一夜》 ▼ “千万不要在夜晚10点打开淘宝”。相信今年营销界最会玩、最敢玩的标签该贴在淘宝身上。由甲方品牌决策层和创意公司xxx意类广告共同打造的“淘宝二楼《一千零一夜》”系列,推出后迅速引爆巨大xxx流量。最让人惊叹的地方是其在内容和形式上的创意尝试,表现效果和引发的销售转化在自带流量的淘宝平台下更加夺目。 区别于正常广告内容按照用户阅读习惯放置在应用页面中,淘宝逆向思维地把它藏在了页面顶部上,为淘宝搭建二楼。通过应用首页banner神秘画面和文案引发用户好奇心去自发下拉顶部,进入淘宝精心设计的一个个奇幻夜世界。 广告内容采用了竖屏短视频形式去展现那些悬疑、荒诞、冲突、情感等元素的“产品微电影”,用户首先在视觉上被全新的观影体验震惊,接着又沉浸在“一个产品”创造的“一个新奇元素的故事”中,让他们或是思念家乡的味道,或是慨叹兄弟朋友间的情谊,甚至回忆青春年少的岁月,故事里总能看到与自己相似的身影。 “美好的事物能治愈”,一方面被产品故事治愈,另一方面又被“深夜放毒”控制住,这引发的关联情绪正是激发用户购买欲的利器。以产品做内容拍竖屏式的电影,以应用内创新交互作入口,为产品的传播带来无数自来水。 ②豆瓣《我们的精神角落》

▼ 历时十年才为自己做一支广告的豆瓣,与现在浮躁的互联网社交圈格格不入。相比较于的“熟人关系”、微博的“大V”和知乎的“高逼格”,豆瓣自身拥有独特的气质——去中心化、半开放、平等、理性,决定了它只能是一个私人或小众的“精神角落”,而非群众性生活社区。 而它这支广告《我们的精神角落》与产品都传播出不合群和特殊的一面,没有明确地提及豆瓣,但处处都有其身影。 除了一个小秘密 我只是一个极其平凡的人 我张开双臂拥抱世界 世界也拥抱我 我经历的 或未经历的 都是我想表达的 我自由,渴望交流 懂得与人相处 但不强求共鸣 我勇敢,热爱和平 总奋不顾身的怀疑 怀疑…我在哪里,该去哪里 童年,或许还有过些… 可和你一样 小时候的事,只有大人才记得

广告策划方案

广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业: 导师: 时间:年月日

广告策划方案 广告策划提案: 广告产品分析: 广告媒界提案: 广告创意与设计: 广告市场环境分析与整体文案执笔:

目录 一、市场分析…………………………………………………………………… (一)SWOT分析………………………………………·················· (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… (一)“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… (二)竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… (一)恒安集团销售与广告现状…………………………………………… (二)恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)护舒宝……………………………………………………………… (二)苏菲……………………………………………………………… (三)娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… (三)广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言: 随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景: (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会: (1)201X年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。

3、市场成长: (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性: (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析: (1)用途、 (1)、50~60岁的男性: 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名: (2)原名: 提高商品的知名度, (2)中文名: 万一 3、包装: 采用亚洲的原味的设计 4、颜色: 与天空相接——淡蓝

发布会策划优秀文案

发布会策划优秀文案 新闻发布会是社会组织在发生重大具有积极影响的事情时,向新闻界公布信息,借助新闻提升该组织或者与该组织密切相关东西的形象的会议。以下是的发布会策划,欢迎阅读发布会策划1 新品发布会是我局和客户互动交流的平台,对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次新品发布会主要基于以下两点: 1.树立2019年邮政贺卡的产品形象; 2.推介产品的文化内涵、民用商用价值; 一、活动目的 1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值,增强已购或意向客户的消费信心; 2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同,促进贺卡的销售; 3.展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度; 4.以“贺卡文化”为主题,倡导贺卡的文化影响。

二、活动主题 常德首届贺卡文化节——2019年邮政贺卡新品发布会 三、主办单位 常德市邮政局客户部 常德市邮政局信函广告公司 四、活动时间 暂定2019年11月17日(周六)上午9:00—10:30 五、活动地点 市邮政局邮政科技大楼9楼会议室 六、活动规模 300—500人 七、与会部门、机构和人员 1.所有应邀客户单位代表(200人左右) 2.领导、嘉宾(30人左右) 3.社会广告公司代表(20人左右) 4.本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理,50人左右)

5.新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20人左右) 6.部分客户群体及来宾(20人左右) 八、活动内容 1.重点介绍2019年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲) 2.各相关单位领导发言、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及互动交流 发布会策划2 一、论道竹叶青的企业背景 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于年,拥有总资产逾1.05亿元,茶园和茶叶生产基地10万亩,年生产各类名优绿茶1500吨,是四川省名优茶生产重点企业。 年“竹叶青”获得“四川省产品”称号;20年,公司通过了 ISO9002国际质量体系认证,同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。 20年,公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线,主要应用于竹叶青系列名茶的加工,提高了成品茶品质,使竹叶青

茶叶广告策划文案

茶叶广告策划文案 来源:广告买卖网 7107字节 2011年1月4日 16:20 阅读:74772 备注:此文只是虚拟策划,旨在训练策划的写作流程,并非为现实中的茶庄而作。 一、市场调研 二、产品策划 三、媒介策略 四、评估策略 详细内容 一、市场调研 1.市场环境分析 由于几千年来形成的饮茶习俗,我国积淀了深厚的茶文化资源,传统茶叶产业以茶文化为依归,以茶叶市场为导向,在这几年得到了迅速的发展,尤其以普洱茶为典型。 普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效,在国内外许多地方被称为"女儿茶"、"减肥茶”、“长寿茶”、"健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵,从六大茶山的古茶树,到历史留名的古老茶庄;从茶马古道到宗教民俗;从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长,博大精深,是中华茶文化的一朵奇葩,涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。 和绿茶、红茶等其他茶类相比,普洱茶具有“越陈越香”的特点,有多种对健康有益的功效,具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此,目前在昆明,包括政府官员、企业精英、社会名流,各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。 近几年来,由于人民对普洱茶功效认识的加深,以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广,和普洱茶文化的不断提升,普洱茶持续升温,在整个茶叶市场上的占有份额不断增加,并正在向内陆及东北北部扩散。2005年,云南马帮的进京,使得普洱茶的普及面更为广泛,流行势头更为强劲。 茶楼茶馆作为一种休闲场所,为现代人在繁忙的工作之外提供了一个精神享受的好去处,他们也是茶文化事业和休闲产业的重要窗口,对茶产品消费有着重要的拉动作用。然而,就像云南的其他土特产品一样,普洱茶虽然名声显赫,但普洱茶市场上依然存在着许多的问题,表现在:广大茶商品牌意识差,营销手法单一,业态原始,高端市场发育不足。人为炒作、价格混乱、产地竞争复杂,普洱茶茶馆茶楼服务不专业等等。 二、企业状况分析 XX茶庄新建于___,坐落在有着“中国茶城”美誉的云南省思茅市,占地400平方米,环境幽雅、舒适。目前的经营及销售活动主要在思茅地区展开。虽然它还相当年轻,但是它制茶的历史已经比较悠久了,只是还没有形成品牌效应。换句话说,颇有制茶经验的茶厂是它的后盾。___实行公司制经营管理,以“____________公司”为名,“___”取普洱茶为乔木大叶种茶和清代贡品之义。公司下设___普洱茶厂和___普洱茶庄两个子公司,两者之间既相互独立又相互联系。茶厂负责从全省各地采购最佳的大叶种茶进行发酵加工,研制生产品质一流的高端普洱茶叶,为消费者提供最佳的普洱茶以供品饮或收藏,力图打造“___普洱”品牌;

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

企业画册策划文案

山东寿光蔬菜产业集团画册策划方案一、创意说明 1、定位 集团企业形象画册,以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主。 2、风格 大气、国际化、高端,兼有传统文化感和现代科技感。 3、版式 稳重,简约时尚。 4、制作 开本:250*250mm 纸张:封面250g 珠光纸,内页200g 哑粉纸 工艺:封面烫金 装订:锁线胶订 二、画册思路 1、画册开篇介绍企业简要概貌,包括企业简介和组织架构,以及董事长、总经 理个人形象和简要介绍 2、画册主体部分从三个篇章展开介绍,分别是[难忘昨天]、[精彩今天]、[辉煌明天],按照时间发展顺序介绍企业的发展历程。 3、在“精彩今天”部分,拟按照“ 企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务。 4、画册设计力求虚实结合,既有企业实力的真实展示,又有恰当的形象提升。每一版块内容都提炼一个主题,作为点睛之笔,统领该版块内容。 5、画册暂定52P,根据最终确定内容而做调整。

三、画册框架文案 P1:封面 主题:企业名称 内容:集团名字、logo,在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链” 效果。 P2-3 :留白 内容:企业简单情况介绍、组织架构图 山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来,在市委、市政府和市直业务主管部门的大力支持下,经过10多年的发展,目前已成为总资产10多亿元人民币,经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业。集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入,积极打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 P6-7 :篇章形象页 董事长、总经理个人照片形象及简要介绍 [难忘昨天] P8-11 :发展历程 主题:岁月?足迹 随文:光辉的岁月,成长的足迹,我们一路走来。成就,希望,连同梦想,编织着我们美好的明天。 内容:集团发展历程回顾及相关图片 [精彩今天] P12-13:行业全产业链

广告策划书范例

××彩色胶卷广告策划书 一、概述 ××有限公司,是××国际发展有限公司、××投资公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国××公司引进彩色感光材料整套生产线。公司追求卓越,以“××××、××××”为宗旨。 公司生产的××牌彩色胶卷,质量达到20世纪国际同类产品的先进水平。此产品有色彩平衡好,影像清晰,颗粒细腻,曝光宽度大,物理机械性能好等特点。××彩色胶卷属国内优质产品。 随着人民生活水平的提高,我国相机的社会拥有量已达万架。目前,我国平均每人每年消费彩卷××卷。但同时,进口胶卷的市场占有率很高,使国内产品的生产和销售受到严重冲击。 我广告公司受东方感光材料有限公司的委托,全权代理其公司××彩色胶卷广告宣传。 本广告公司通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面的深入细致的调查、分析、研究,为××彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略,以此帮助东方公司开拓市场,打开国内外销路,以实现企业短期、长期目标。 策划书流程图如下:(略) 二、市场分析 1. 同类产品情况分析 纵观国内彩色胶卷市场,从整体上可分为国产和进口两大部分。现以投入市场的主要产品福达、申光、乐凯等几个品牌的产地、知名度、美誉度进行分析比较:(上述各胶卷情况介绍,广告策划的特点)(略) 2. 竞争状况 国内市场:(国内市场产品竞争状况分析,不利因素有哪些,有利条件是什么。)(略) 国际市场:(当今国际彩色胶卷市场分析,××彩色胶卷在国际市场上的位置,现在应该做的是什么)(略)

三、产品分析 1. 产品特点(略) 2. 产品优劣比较(略) 四、销售分析 1. 地域状况分析(对该产品在不同城市的销售量分析,得出结论)(略) 2. 竞争对手销售状况(略) 3. 优劣比较(打开销路,本产品所面临的各种优劣因素分析)(略) 五、企业目标 企业的着重点是提高产品的知名度和美誉度,尤以美誉度为重要。只有让产品得到消费者的认同,得到消费者的称赞,才能使消费者产生购买意图,从而使产品的销售额上升。 六、市场战略 (1)战略重点。鉴于现阶段××彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况,因而把重点放到以情感诉求为主。告诉消费者,使用本产品将使他得到更多欢乐,使消费者在家庭、爱情中留下美好甜蜜的回忆,记录人生最美好的瞬间,力争使消费者对本产品产生好感,提高产品的美誉度。 (2)产品定位。××彩色胶卷是由美国柯达公司提供专利,××生产,具有色彩还原真实,分辨率高,清晰度好,曝光宽度大,包装精美等特点。因而,在国内同类产品中的定位应该比较高,属高档品。 (3)销售对象。××彩色胶卷的主要消费者定为20~50岁的成年人,全国约有4亿人,这个目标市场是广阔的,也是粗线条的。我们还可以加以细分: ①青年:这类消费者的购买态度不外平有两种(略)。 ②家庭户主和主妇:这类消费者很有社会阅历,经验也较丰富,其购买态度也有两种(略)。 ③专业摄影人员:这类消费者主要凭经验和习惯,比较注重商品的牌号,不易受他人或广告宣传的影响。 (4)包装战略。××彩色胶卷的包装以富有时代感、高贵典雅为主要传递目标。因为只有这样才能起到保护商品,提高商品的外观质量的作用。

抖音优秀文案

抖音优秀正能量文案优美文案合集 1、去做你想做的事情。哪怕不值得,哪怕真的是浪费,但它就是你想做的事情。 2、我们每天需要所抛弃的不是别人,而是不成熟的自己;生活总是让我们遍体鳞伤,但到后来,那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。 3、我没有想象的坚强,但却找不到让懦弱休息的地方。 4、深情从来都是被辜负,只有薄情才会被反复思念。 5、自从认识你之后,我就再没有看过星星。看星星做什么。看你的眼睛就够了。 6、你不用分清东南西北,只需要走向有我的方向。 7、再烦,也要记得微笑;再急,也要注意语气;再苦,也别忘记坚持;再累,也要爱惜自己。再忙,我也祝福你:今夜好梦! 8、好好照顾自己,不要奢望别人来疼你,别人都很忙的。 9、请允许我小小的骄傲,因为有你这样让我依靠。 10、瑟瑟冰冷的风,吹拂而过。素雪白露漫流,染白了天空。寒风积,愁云繁。高耸的城池上,几撮灯火如星,清灯昏暗的影,静谧的氛氲萧索。 11、有些岁月有些人,注定会成为余生的软肋。 12、你能看见山,你能看见海,你能看见这个世界的一切,我就不一样,我目光比较短浅,只能看见你。 13、世上真的有这种感情,只是远远看着,也会体会到一种莫名的震撼,莫名的感动。 14、我装着不爱你,你装着不知道我爱你。 15、笑而不语是一种豁达,痛而不言是一种修养。过往不恋,未来不迎,当下不负,如此安好。 16、希望你的爱很长,失望很短。春天很长,寒夜很短。希望你的梦很美,梦里的玫瑰很香。晚安。 17、有时候我们孤独地维持着自己的悲观,并不是因为乐观不好,只是因为我们不能相信未曾出现的假象。

18、抽烟的人永远闻不到自己身上的烟味,就像被爱的人永远不知道爱你的人有多辛苦。 19、两个人相遇,是小概率的事,两个人相爱,是最美好的事。遇见的都是天意,拥有的都是幸运。 20、不打扰别人,不怠慢自己,不挥霍信任,不讨好,不盲从,不做道德上的英雄。足矣。晚安。 21、没有你的生活如同行尸走肉般,一根烟,一杯酒,就这么无所谓下去。 22、熬过的都是一些无用的时间,必须要做的事情一件都逃不掉。 23、我和你的区别大概是,我手握刀刃把刀递给你,怕你受伤,你手持刀柄捅进我怀里,怕我纠缠。 24、不要为了旧伤悲,而浪费了新眼泪。 25、生活不是等暴风雨过去,而是学会在风雨中跳舞。 26、这一路走来,风景不重要,重要的是你在我身边!与你一见如故,是我今生最美丽的相遇。 27、珍惜那个难过的时候逗你开心的人,而不是那些一生气就离开的人。 28、除了你,还有谁有资格,在我心里走来走去。 29、感觉自己内心深处释放了一点但是不知道要多久才能真正放下或许也会成为一辈子的痛。 30、人穷,分得清谁对自己好,谁对自己坏,人笨,分得清谁能救自己,谁能害自己。 31、纵有弱水三千,阡陌繁花,怎敌你转身回眸,拈花一笑。 32、爱让我们相见,爱让我们相恋,爱让我们相爱,爱让我们牵挂,让我在有生之年把我全部的爱都送给你。 33、我很好,不吵不闹,不需要打扰;我不好,又哭又闹,又害怕孤单。 34、忽冷忽热都收回去吧,我不想喜欢你了。 35、成长是那部让你哭的电影,从看到鼻酸到平淡。 36、每当到夜深人静的时候,我都特别想你,只是现在的你很多,不方便我的打扰。

品牌策划文案样本

品牌策划文案样本 品牌策划文案样本 项目建议书及价值体现】项目建议书,又称项目立项报告,按新的投资体制改革相关政策,项目建议书主要是国有企业或政府投资项目单位向发改委申报的项目申请。项目建议书批准后,可以着手成立相关项目法人。民营企业(私人投资)项目一般不再需要编写项目建议书,只有在土地一级开发等少数领域,由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式,有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目,目前主要采用核准方式,项目方委托有资格的机构编写项目申请报告即可。《品牌策划项目建议书》是为品牌策划项目建设筹建单位或品牌策划项目法人,根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市尝所在地的内外部条件,提出的具体项目的建议文件,是专门对拟建品牌策划项目提出的框架性的总体设想。该报告的核心价值是: ——作为品牌策划项目拟建主体上报审批部门审批决策的依据;——作为品牌策划项目批复后编制项目可行性研究报告的依据;——作为品牌策划项目的投资设想变为现实的投资建议的依据: ——作为品牌策划项目发展周期初始阶段基本情况汇总的依据;《品牌策划项目建议书》主要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性,从项目的市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等进行深入阐述,消除决策主体项目选择的盲目性,着力阐述项目的规划设想,极力突显项目的社会和经济效益,达到立项报批的目的。【目录】第一部分总论

一、项目概况 (一)项目名称 (二)项目的承办单位 (三)项目报告撰写单位(四)项目主管部门(五)项目建设内容、规模、目标(六)项目建设地点 二、立项研究结论 (一)项目产品市场前景 (二)项目原料供应问题 (三)项目政策保障问题(四)项目资金保障问题(五)项目组织保障问题(六)项目技术保障问题(七)项目人力保障问题(八)项目风险控制问题(九)项目财务效益结论(十)项目社会效益结论(十一)项目立项可行性综合评价 三、主要技术经济指标汇总在总论部分中,可将项目立项报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批者对项目作全貌了解。第二部分品牌策划项目发起背景和建设必要性 一、品牌策划项目建设背景 (一)国家或行业发展规划 (二)项目发起人以及发起缘由 (三)…… 二、品牌策划项目建设必要性 (一)…… (二)…… (三)……(四)…… 三、品牌策划项目建设可行性

若干广告策划文案格式

广告策划方案格式(若干) (—)广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯?第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容: 1性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品 2、历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售 记录,广告费用记录,媒体上做广告的经验等等。 3、难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。 4、机会,就是商品的销售量,受众的购买力。 5、文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。 6、媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。 7、推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。 8、建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9、包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10、价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。 11、预算,就是企业投入广告活动的计划。 (二)广告策划书的写作格式 1封面 不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不 要多,三四百字为宜。 2、目录 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 3、前言 前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本 情况,该广告主现在所要面临的问题。 4、市场分析 5、产品分析 6、广告战略 7、媒体战略 8、广告预算 9、广告效果 广告策划书(整体框架) 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 1企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: 总体的经济形势

饮料广告文案案例(精)

饮料广告文案案例 可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公

司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外,可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初,可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝可口可乐,“分享世界杯

三只松鼠广告策划方案

[三只松鼠广告策划] 东北农业大学 营销1303班 王浩 孟宪余、乔凯 邹育文、黄荣贵

目录 1.前期分析 (4) 1.1市场分析 (4) 1.1.1市场概况 (4) 1.1.2市场分布 (4) 1.2消费者分析 (5) 1.2.1主力消费人群 (5) 1.2.3零食消费者期望的服务 (6) 1.2.3.1【食品安全类】 (7) 1.2.3.2【食品价格类】 (7) 1.2.3.3【产品种类】 (7) 1.3产品分析 (7) 1.3.1现有产品分类 (7) 1.3.1.1坚果 (7) 1.3.1.2果干 (7) 1.3.1.3肉类 (8) 1.3.1.4茶饮 (8) 2.广告方案 (8) 2.1广告策略 (8) 2.1.1广告目标 (8) 2.1.2目标用户的选择 (9) 2.1.3产品定位与表现策略 (9) 2.1.4圣诞大礼包设计 (9) 2.1.5包装设计 (9)

2.2目标市场 (9) 2.3广告诉求策略 (9) 2.3.1诉求重点 (9) 2.4广告媒介策略 (10) 2.4.1媒介策略 (10) 2.4.2广告发布时间 (10) 2.4.3广告发布频率 (10) 2.5整体传播策略 (10) 3. 广告计划 (11) 3.1广告目标 (11) 3.2广告时间 (11) 3.3广告的目标市场 (11) 3.4广告主题 (11) 3.5广告创意及表现 (11) 3.6广告内容 (11) 3.7广告标语 (11) 3.8广告发布计划 (11) 3.9其他活动计划 (12) 3.10广告费用预算 (12)

前言 “三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。2013年,距成立时间虽只有一年,但是坚果类零食销售额就超过3亿元;2014年度整体销售额突破了10亿元大关!并在今年双十一上第四次夺得双十一食品销量冠军,该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品,为圣诞节活动的顺利进行,现制定此广告策划。 1.前期分析 1.1市场分析 1.1.1市场概况 2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第2和第3 ,而且较去年同比增长幅度皆在2005以上,市场前景相对广阔。 1.1.2市场分布

饮料广告文案案例

饮料广告文案案例 饮料广告文案案例可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是

找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外,可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初,可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,

品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝可口可乐,“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品,而这种乡土形象,确实达到了与中国消费者沟通的效果。

文案策划经典案例教学内容

文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年,该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期,将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37 000个,样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而,接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新,比产品本身的开发难度更大。一位工

程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”,生产方法和设备必须从头搞起。不过,到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pan 叩ers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”,但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此,价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销,使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法,用来进一步降低成本,并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明,企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价。最后,公司做成了一桩全赢的生意:一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神? 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求,而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品,但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计,使之符合市场要求,并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格,从而使一次性尿布终

公司文案策划经典案例-模板

公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高,曾经给人稳固安全可靠的印象,可是自上世纪九十年代初期,ibm计算机公司风光不再,人们普遍认为ibm机构庞大,反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑 ibm品牌。 1品牌检验:调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素,收集资料,培养洞察力和直觉。 2品牌写真:根据品牌检验所发现的真相,勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看:“ibm是信息时代的基石,改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度,设计提供人性化产品,轻轻一触,就让用户拥有科技魔力。ibm,遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代,可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告,让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊,以至最终过时。经过商讨,公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是,caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公

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