下载文档原格式
商业策划利器：九元素商业模式画布案例及创作步骤什么是九元素商业模式画布？就是指一种能够帮助创业者激发和催生创意思维、降低摸索过程、确保精准描述目标用户、合理解决经营过程中的各类资源之间的关系作用一套思维模式。
九元素商业画布不仅能够给创业者和企业家提供灵活多样的可行性计划，而且更容易满足用户的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的各项主要元素标准化，并强调元素间的相互作用。
其作用就是帮助创始人在创业初期和后期调整经营提升效益而形成的商业模式解决方案。
九元素商业模式画布的表现方式是一种视觉化的文字和图形语言，是用生动形象的描述来表达各主要经营元素之间的关系和作用。
一、九元素商业画布简介九元素商业模式画布指的是在商业模式设计中涉及到的九个关键的业务核心模块通过画面描述，从而整合到一张画面之中，以此来生动的描述及设计出一个符合经营者实际可以采用的切实可行的商业模式方案。
所以，九元素商业模式画布不仅能够提供给创业者更多灵活多样的关于业务和经营布局方面的可能性和关联性，而且更容易发现各用户和市场及产业链的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的各个元素模块化及标准化，并描述了各模块和各元素间的相互制衡及相互作用的联系。
二、九元素商业画布说明对于九元素商业画布中所涵盖的板块和内容是可以随着行业不同而进行灵活调整的。
下面通过举例说明。
一，重要伙伴是指什么？重要伙伴是指在企业经营过程中与我们相关的产业链中上下游的合作伙伴有哪些，我们和他们的关系及信任如何，他们的资源和变化将如何影响我们的发展和制约等，当然，还包括一些重要的人脉关系，和方面的关系网等。
二，关键业务是指什么？关键业务是指企业在有了核心资源后应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如线下开展实体经营，线上进入各大平台营销，比如可以制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。
三，价值主张是指什么？价值主张是企业为细分用户群体并为其创造价值的产品或服务。
商务活动案例
在当今竞争激烈的商业环境中，商务活动成为企业推广品牌、拓展市场的重要手段。
下面将通过一个实际案例来介绍商务活动的策划与执行过程。
某公司计划举办一场以“创新与合作”为主题的商务活动，旨在吸引更多合作伙伴，提升品牌影响力。
首先，活动策划团队进行了市场调研，了解目标受众的需求和喜好，确定了活动的时间、地点和形式。
其次，团队邀请了业内知名专家作为主讲嘉宾，以提升活动的专业性和吸引力。
同时，团队还与多家合作伙伴进行了合作，共同承担活动的经费和宣传推广工作。
活动当天，参与者陆续到场，会场布置得温馨而专业，为活动营造了良好的氛围。
活动从主题演讲开始，专家们针对创新与合作展开了深入的探讨，引发了与会者的共鸣。
随后，团队组织了互动环节，让与会者们进行交流和合作，增进了彼此之间的了解和信任。
最后，活动在合作伙伴的大力支持下圆满结束，取得了良好的反响。
通过这次商务活动的策划与执行，公司不仅吸引了新的合作伙伴，还提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，活动也为与会者们提供了一个交流合作的平台，促进了业内资源的整合和共享。
可以说，这次商务活动为公司带来了丰厚的回报，为未来的发展奠定了坚实的基础。
综上所述，商务活动作为企业拓展市场、推广品牌的重要手段，需要经过精心的策划和执行。
只有充分了解目标受众的需求，与合作伙伴进行有效的合作，才能确保活动取得成功。
希望通过这个案例的分享，能够对大家在商务活动策划与执行过程中有所启发，为企业的发展注入新的活力和动力。
十大成功营销策划案例3篇案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。
以下是本站为大家带来的十大成功营销策划案例3篇，希望能帮助到大家!十大成功营销策划案例1每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。
为了可以解答这样的疑问，来自美国的Brandwatch 通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。
Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量，其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。
以下便是20__年十大最为成功的营销案例。
苹果发布iPhoneXS关注度：1475600苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的，它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。
虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品，但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。
20__年，在iPhoneXS发售前，全球关于它的讨论量达到了150万次，也使之成为最受期待的产品发布活动。
韩流明星的人气席卷全球关注度：1279825不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气，其实他们已经开始走向全球了。
去年，韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身，网络上随之产生热烈讨论。
不仅是EXO，防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。
20__年夏天，可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。
这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。
IHOP更名为IHOB关注度：948750IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。
尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。
不仅如此，这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。
谷歌已经成为你的电话小助手关注度：88707520__年五月，谷歌推出了自己的人工智能软件，它可以学习用户的语音特点，并帮助用户进行电话预订等活动。
请大家仔细学习以下企划书案例，对照企划书模板，请大家领悟：模板是死的，是可以调整的，但框架要清晰、要素要记住，并会根据不同的项目，突出不同的重点要素。
休闲游戏平台开发及运营项目企划书Rev1.1XXXXXXXXXXX年XX月目录一、商业计划摘要- 3 -二、公司基本情况及未来发展战略- 3 -1公司基本情况- 3 -2公司组织结构图- 4 -3企业发展战略- 5 -4企业发展优势- 6 -三、游戏平台介绍及市场环境分析- 8 -1游戏平台介绍- 8 -2平台定位- 8 -3竞争环境分析- 9 -四、商业实施方案- 11 -1运营模式- 11 -2营销战略- 12 -3推广策略- 14 -4盈利模式- 15 -5收入预期- 15 -6近期平台营销时间表- 16 -五、市场分析- 16 -1网络游戏的定义和分类- 16 -2中国网络游戏市场分析- 17 -3中国休闲游戏市场分析- 19 -4网络游戏行业政策- 22 -六、风险与对策- 23 -1市场风险- 23 -2管理风险- 24 -3技术风险- 24 -4企业人员流动风险- 25 -七、经济效益与社会效益- 25 -1经济效益- 25 -2社会效益- 29 -一、商业计划摘要XXXXXX（简称科技）成立于2008年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的信息咨询、网络游戏产品及相关服务。
公司目前业务有2块，按先后顺序：1、网络游戏虚拟物品交易平台2、休闲交友游戏平台的研发与运营未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。
公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方棋牌、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。
本报告主要讨论“休闲交友游戏平台”。
预计2009年底该项目同时在线人数超过6万人，全年收入达到5132.8万元。
济南5万平商业项目成功案例济南是一座经济发达的城市，商业项目发展蓬勃。
下面将介绍一个济南成功的5万平商业项目案例，展示其成功之道。
1. 项目背景这个商业项目位于济南市中心繁华地带，周边交通便利，人流密集。
项目总面积5万平方米，包含商业街区、购物中心、餐饮区等多种商业形态，吸引了众多消费者和商家的关注。
2. 项目策划项目策划团队精心设计了商业空间的布局和风格，注重打造独特的消费体验。
他们深入市场调研，了解消费者需求，确定了目标客群和定位，为项目成功奠定了基础。
3. 项目定位商业项目定位于高端消费市场，打造了一站式购物、娱乐、餐饮的综合消费场所。
引入了众多知名品牌商家，提供了丰富多样的商品和服务，吸引了消费者的目光。
4. 商业街区商业街区采用了欧式风格的建筑设计，街道宽敞明亮，店铺门面统一、整齐，给人一种舒适的购物环境。
各种潮流时尚品牌云集，吸引了年轻人和时尚达人的青睐。
5. 购物中心购物中心设有多个主题区域，包括奢侈品区、休闲运动区、家居生活区等，满足了不同消费群体的需求。
商场内部装修豪华精致，各种品牌专柜琳琅满目，吸引了众多购物狂人。
6. 餐饮区餐饮区拥有各种美食餐厅和咖啡厅，提供精致美食和舒适用餐环境，吸引了众多吃货和情侣前来体验。
各种特色餐饮品牌云集，为消费者带来了不同的美食享受。
7. 活动推广商业项目定期举办各种主题活动和促销活动，吸引了众多消费者前来参与。
例如举办周年庆活动、限时特惠活动、明星见面会等，增加了项目的知名度和吸引力。
8. 服务体验商业项目注重提升服务质量，培训员工专业技能和服务意识，提供优质的购物体验和服务体验。
消费者在这里可以感受到贴心周到的服务，增强了他们的忠诚度和满意度。
9. 合作共赢商业项目与品牌商家建立了良好的合作关系，共同发展、共同成长。
项目为商家提供了良好的营销平台和服务支持，帮助他们提升品牌知名度和销售业绩。
10. 成功之道该商业项目的成功之道在于精心策划、准确定位、优质服务和创新营销。
商业活动策划范文（通用7篇）商业活动策划范文篇1前言6月10日，重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园，它的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机，由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成，为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间，开展美食展销，营造商业氛围，另一方面，趁热打铁，通过一系列推广活动，来聚集人气，吸引游客。
同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动，商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。
一、活动目的1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势;提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。
2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心;3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象;4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。
二、活动时间1、表演活动：6月12日(星期五)17：00—21：302、露天电影：6月12日(星期五) 20：00—22：003、美食展销：6月12日——6月28日注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行;如遇大雨活动顺延一天。
三、活动地点1、表演舞台：商业街入口喷水池前。
2、美食展销：1)特装展位：▲商业街下街4个：▲商业街上街2个：2)标准摊位：▲商业街下街30个(含10个花车);▲商业街上街20个;四、总体思路1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题;且每天要有一个活动主题;2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与;3、活动设置要考虑观众的互动和参与;4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色;5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。
6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。
企业策划书案例（共5篇）第1篇：企业策划书案例如果对您有帮助！感谢评论与分享企业策划书内容案例导读：本文企业策划书内容案例，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
企业策划书内容案例（一）一）策划目的。
企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）市场机会与问题分析。
如果对您有帮助！感谢评论与分享营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
这个案例是云南的公总操作的，他们策划了一场活动，买多少润滑油就送多少钱的面包车。
他们打算前期先送出去300辆面包车，因为量也挺大的，他们也很担心，怕价格谈不下来，操作下来没有多少利润，当时，老板就跟好几家面包车厂家去谈，长安、五菱等都谈过了，光谈这些面包车厂家就谈了2个月。
最终确定方案：购买33900元的润滑油送一辆市场价值33900元的金杯面包车。
因为金杯车比较好谈，金杯车厂给的支持力度最大，和金杯的合作协议，每辆车最低价给到2 3000元。
能够谈到这个价位让公总也很满意，毕竟车是硬通货，价格还是很有公信力的，如果只买一辆车，这个价位是难以想象的。
在寻找赠品汽车来源的同时，他自己还跑到深圳代理的润滑油的厂里找老板谈，总经理张总接见了他。
公总说现在这个行业生意太难做了，竞争太激烈，很多代理根本不赚钱，尤其是类似我这样刚进入这个行业的，亏本的居多。
我现在在策划搞一场大型活动，需要厂家的大力支持，否则我就干不下去了。
如果我这个活动成功了，一旦推广开，厂家销量一定会猛增。
张总是机油厂的总经理，公总是他们的代理，厂家也不愿意损失一个这么大的代理商，张总说：行，你要怎么搞这个活动，你先说说吧。
公总就把买润滑油送汽车的方案给张总说了一遍，张总也觉得这个活动很可能能成功，假如活动成功了，对他们的润滑油销量肯定有很大的促进作用。
张总就说：这个方案非常好，你需要厂家支持多少？公总说：我每送出去一辆车，需要厂家给我5000元的补贴。
也就是说每卖出33900元的润滑油，厂家给优惠5000元。
其实，公总知道卖出33900元的润滑油厂家利润大概就是这么多。
经过一番讨价还价，最后谈到：送一辆车厂家给补贴3000元，公总有点不愿意。
公总随后和其他几个会员朋友商讨了两个小时，把利润点重新梳理了一遍，还分析厂家给的3000元补贴太少，会造成这次活动利润打折，还有不少空间。
然后分析厂家的痛点，怎样塑造这次活动对厂家的价值。
如果润滑油厂家要成为行业第一名，它需要什么？行业第一名绝对不是在卖产品。
商业街策划案例范文一、背景介绍商业街是一个汇聚了各类商业设施和服务的街区，为居民和游客提供各种购物、娱乐和餐饮等选择。
商业街的规划和管理对于一个城市的繁荣和发展非常重要。
本文则以一个虚构的城市为例，来探讨商业街策划的重要性和实施方法。
二、目标和愿景1.增加城市的吸引力：通过打造独特的商业街，吸引更多游客和商家，增加就业机会，促进经济发展。
2.提供多样化的购物和娱乐选择：通过引入各类商业设施和服务，满足不同人群的需求，打造一个全方位的购物休闲场所。
3.增加居民的幸福感和生活质量：提供便捷的购物、娱乐和便利设施，增加居民的生活乐趣和便利度。
三、策划步骤1.市场调研：通过对周边市场和目标人群的调查和分析，了解他们的需求和消费习惯。
同时，也需要研究竞争对手和相关政策，为商业街的策划提供参考和决策依据。
2.土地选址和规划：根据市场需求和周边环境条件，选择合适的土地用于商业街建设。
同时，还需要制定详细的规划方案，包括商业设施的类型、布局和功能分区等。
3.招商引资：通过与各类投资者和商家进行沟通和谈判，吸引他们投资和入驻商业街。
可以提供一定的优惠政策和合作条件，提高吸引力和竞争力。
4.设施建设和装修：商业街需要提供完善的基础设施和便利设施，例如停车场、公共厕所、儿童游乐区等。
同时，还需要美化商业街的环境，例如进行绿化、亮化和装饰等工作，以提高商业街的美观度和舒适度。
5.推广和营销：商业街开业前后都需要进行宣传和推广活动，例如举办开业庆典、打折促销和特色活动等，吸引更多人来到商业街消费和体验。
四、实施过程和效果评估一段时间后，商业街已经基本建设完成并运营，可以进行效果评估和改进。
可以通过以下几个方面进行评估：1.消费者满意度：通过进行问卷调研或客户反馈来了解消费者对商业街的满意度和意见建议。
2.经济贡献：通过统计商业街的销售额、租金收入和就业人数等指标，来评估商业街对当地经济的贡献。
3.影响力和知名度：通过媒体报道和社交媒体的关注度来评估商业街的知名度和影响力。
简介 有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。 商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利
商业策划 益，而且能够为自己带来利益。 80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。 而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。 把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。 主要任务
到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程．” 方法
专题调查法 调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相
商业策划 关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。
直觉反应法 即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。
换位思考法 是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。
逆向思考法 这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。
头脑风暴法 这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。
组合信息法 即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。
潜意识思考法 又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。
观察法 观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。 询意见法 征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。 策划书实例 2003年华美新产品策划案 “长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。 那么，怎样喝牛奶才是最佳的方式？ 专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品。 目前，已有厂家针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”的饼干
商业策划 ，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。” ——《华西都市报》 2004-04-16 《华西都市报》等各方媒体的转载和报道，是对“牛奶搭档”营销理念的理性肯定。 而“牛奶搭档”上市后在卖场中经常脱销的热况，是对“牛奶搭档”营销策略的现实奖励。 消费者不是缺少辨识的能力而是找不到最适当的选择。 竞争激烈的市场不是缺少需求而是缺少发现需求的眼睛。 “牛奶搭档” 无疑精确而尖锐地击中了城市丛林中，忙碌而又追逐健康的“牛奶一族”。 饼干和牛奶的合璧，让华美公司的新产品融入了迅速扩张的牛奶版图。 定位篇：借势布局，树上开花 没有什么比以小搏大的运作更具挑战性，更需要智慧。 饼干市场早已烽烟四起，诸侯割据。 华美食品公司是一家专业制造饼干的公司，经过十一年的经营，旗下品类繁多，除米通外，单品年销量都无法超越一千万元。为了优化资源和聚焦优势产品，华美委托咨询公司对原有的产品品类进行梳理和整合，并根据市场需要推出系列化新品，新品的单品销量应至少达到一千万元。 在行业经验和市场调查的基础上，意欲推出一种属于“粗纤维饼干”的新产品。这个大类是指以全麦、燕麦、麦纤为主要原料加工而成的消化饼、全麦饼、纤维饼等的统称，为了方便表达，市场统称为“消化饼”。 这一方向与现今人们追求健康的理念潮流相一致，故决定在厂家的原有方向上借势布局，树上开花，策划和推出新品。市场背景：在“消化饼”市场中，已经形成了均然、乐之等全国性品牌，沐林、麸贝麸、思朗等区域性品牌。 饼干市场的年销售量约为120-150万吨，消化饼只占了不到2％，以每吨一万元计，消化饼的年销售额约3亿元。 华美公司提出年度单品销售额1500万元的目标，预期在消化饼市场占有率达到5％。 “消化饼”的概念虽迎合了90年代人们粗粮＝健康的概念认知，但作为“后起之秀”，现在只占整个饼干市场很小的比例(2%以下)，且不少人都以为是肠胃不好的人食用的饼干。 又经调研得知，“消化饼”市场极度混乱，同类饼干的名称不下十余种：全麦饼、高纤饼、燕麦饼、燕麦胚饼、纤麸饼、全麦粗纤维饼、燕麦纤维饼、五谷杂粮饼、麦纤饼、麦胚饼、麦纤胚饼，等等； 在如此小的市场份额之下拥有如此繁多杂乱的产品名称，对市场培育是极为不利的，同时也增加了对消费者进行教育的成本和困难程度。 在强手如林的行业背景下，在水浅鱼小的品类争夺中，华美新品欲得一席之地，难度可想而知。 可以说，华美在这一小的细分市场中竞争，很难有所作为。 拔剑击柱，四顾茫然。如何为华美定位，华美新品走向何方？ 市场定位：作为新产品，如果继续在“消化饼”市场中打转，必须面对市场空间狭小，消费者认知度低及需要大量普及教育等重重困难。 《孙子兵法》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，
商业策划 无穷如天地，不竭如江海。” 新生品牌进入已有的拥挤市场方法可以是：改变游戏规则 不要拿葡萄和葡萄比，如果你的对手是葡萄，那你就是樱桃。 葡萄再厉害，已经与我没有关系，因为我与你不同。 差别定位的关键在于找到消费者的需求点。 为消费者着想的创意才是好创意。 启示：因为饼干实在是太干了，消费者在吃饼干时一定会喝点什么才能把它送下去。 调研结果：消费者在吃饼干时一定都会搭配喝点液体饮料，而其中80%以上的消费者喜欢搭配的是牛奶。 再调研：有意让消费者吃饼干时搭配喝牛奶，他们表示牛奶香让饼干更酥口更美味，我们注意到，在搭配牛奶测试时，他们不再抱怨产品太甜、太咸或太油腻。 让消费者在吃饼干的时候喝牛奶！ 让消费者在喝牛奶的时候吃饼干！ 上述哪一种方法会更容易些？ ………………… 让消费者在吃饼干的时候喝牛奶！ 好意心领了，却有点规定强求的意思，虽然知道您的好意，但别人未必买你的帐。一般而言，身边或手头有什么就喝什么。 让消费者在喝牛奶的时候吃饼干！ 设想：“一种适合与牛奶搭配食用的饼干” “一种适合在喝牛奶时吃的饼干” 对设计一种比较适合在喝牛奶时吃的饼干的假设，消费者显示了极强的兴趣，大部分（85.9%）都表示愿意尝试。 这个结果令人兴奋！ 牛奶成了主角，饼干做了配角。 消费者乐意，华美公司能乐意吗？ 接下来的问题就是该如何说服华美公司接受这样一种定位。 相当一部分消费者(约占80%)在吃饼干时喝牛奶(来自调研数据)。 这就是依据。我们只需要反过来说就行了。 对已经这样做的消费者来说，是一种安慰、认同、强化和表扬； 对有此意识，但尚未养成习惯者来说，是一种善意的提醒；
