定位企业发展坐标 定制企业组织架构--长松《企业组织系统班》武汉站盛大开讲

贾长松说系统（三）｜企业组织系统⽬标实现的四⼤关键 ⽂/贾长松（微信号：jiachangsongcs） 组织系统解决的核⼼问题是企业的发展问题。

企业的发展障碍表现的形式多种多样，归于⼀点，那就是没有创新经营。

创新经营也正是企业组织系统建设的关键所在： (⼀)企业管理的主题是创新经营 世界上的企业只有两条出路：要么创新，要么死掉。

很多企业不是在⾛向创新，⽽是排队⾛向墓场。

没有研发，过分保守，只成为追随者，不想把得到了利益投资进去。

做⼀产业刚有起⾊，就看到别的公司与⾏业很好，马上跟风，从能⼒上⽆法驾驭，结果，⽆⼀所获。

企业不会静态停下，⽽是不断的微创新，只有勇者才能在时代的前沿。

⽽现实中，不是所有的企业都能创新，⾼级团队的反对，股东的得意洋洋，合作伙伴的⾼度与境界及⽬前利益的怕失去，都是影响创新的因素。

很多企业活在“得不到”“怕失去”的世界⾥，没有“⼀定要”的精神，恐惧改变。

所以，拥有创新意识，采⽤创新⾏动，规避创新风险，得到创新结果，是创新的四⼤法则。

(⼆)优化你的经营模式 索尼不管最后破不破产，现在都处理危险中，不是索尼不创新，也不是他的产品质量不好，⽽是三星与苹果，在创新上早⼰⾛在索尼的前⾯，中国的家电业，在与世界级的企业相⽐，落后⾄少⼗年，我们很多时间只是做出来⼀些概念，没有⼈真⼼关⼼创新，⼤部分的中国名企，都有⾃⼰的房地产企业，当房地产泡沫在2013年以后，被刺破时，我们会发现，主业早⼰经被外国的公司远远拉开，我们只能接受当⼩弟，当⼉⼦，当孙⼦的结局。

中国的服装业，很少有⼈真正的培养设计⼈才，在中国，⼀个40亿的公司，也只是让下⾯的⼩兄弟公司提供板型，然后OEM，这样就养活了上百家企业，⽼板拿着钱去炒房地产，这样的公司与世界级的如BOSS，杰尼亚，迪奥等相⽐，在格局上根本就没办法⽐。

优化经营创新，不是寻找与别⼈的不同点，⽽是做得⽐别⼈好，⼀味的追求不同，把⾃⼰推向了⾮主流，⽽创新经营，是把所有经营很好的领域，再进⼀步的升级，就成就了新的创新，到达了新的⾼度。

把握管理节奏导入管理系统——长松咨询《企业组织系统-总裁班》第三天课程精彩回顾！【导读】：企业管理系统的升级，不仅需要老板个人的学习，还需要管理团队的成长和系统机制的导入落地。

个人与团队的成长需要心理思维的适应、机制的导入更不可能一蹴而就的，因而把握企业管理节奏，企业管理系统才能顺利导入企业，实现企业系统的升级与管理效果的飞跃。

企业管理系统的顺利导入需要知识体系的升级。

传统的企业管理依靠人情、忠诚、能力，因而企业的规模与管理者个人能力密切相关，而随着中国市场经济的成熟与制度规范的完善，企业越来越依靠专业化人才去对企业进行管理。

因而人才的工作评价机制、利益共享机制、战略规划、企业文化等企业顶层设计客观上已经愈发重要，掌握系统管理思想及方法，企业高层管理者才能具备战略管理、系统操盘的能力。

企业管理系统的顺利导入需要管理文化的引导。

长期以来企业内部的岗位晋升存在“管理无标准、晋升天花板”等现象，长松咨询经过多年调研后发现，人才离职的首要原因在于缺乏晋升空间，表象的背后是企业缺乏正确的管理文化，当企业依靠人治管理，企业内部管理就会成为讨价还价的博弈，高效执行也自然无从谈起。

因而长松倡导“机制管理”，只有严格从老板自身做起，企业才能形成规范化、正规化的管理氛围，真正依靠“法治”管理企业。

企业管理系统的顺利导入需要合适工具支撑。

理念、战略的落地，机制、法治的推行都需要方法的落实与表单的应用，现代企业拼的不仅是技术与资本，更拼执行效率与执行效果，管理工具的应用在于摆脱个别人才自身能力的限制，用流程分解复杂技术、用标准解决效果，执行才不会沦为空谈，保障战略的顺利落地。

根据管理节奏，引入如下工具：1、考核是什么?2、员工胜任模型是什么?3、分红是什么?4、工资结构是什么?5、晋升是什么?企业管理系统的顺利导入需要打通利益链条。

贾长松老师强调：“企业的核心凝聚力来自于利出一孔”，没有统一的利益联系，企业就无法用利益管理目标执行。

长松组织系统学习心得体会6篇【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。

有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。

贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。

同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。

总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。

而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。

正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。

所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。

就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。

我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。

在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。

这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。

所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说 No ，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。

当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

长松咨询：企业组织系统的落地之道长松导语随着社会环境的突变，企业之间的竞争日趋激烈，竞争的态势已然不是从前的节奏。

一夜之间，一个庞大的对手已矗立在我们的眼前，让我们感到措手不及，无计可施。

提前嗅到危机的企业已经在着手考虑如何提升企业的核心竞争力、如何完善企业的产品，受到冲击较大的企业甚至考虑如何度过严冬。

推动各种战略目标的实现，均离不开优秀的人才，吸引、留住优秀的人才，就需要建立匹配的系统与机制。

系统的建立并非一蹴而就，需要有步骤、有计划地建立与推动实施。

经过调查后了解到，很多民营企业花费了很大力气建立了组织系统之后，却因为在落地过程中遇到各种困难而搁置或者变成形式而已。

通过服务几万家民营企业进行组织系统的建立与导入，总结后我们发现系统落地并非不可实现，重要的是把握好节奏与进度。

当然，作为一项改革在企业内部推行，有一些基本的关键点需要备加关注。

首先，员工心态的改变。

通常，建立一个新的系统来替代原有的机制，意味着需要做出改变。

对于员工来说，这种改变有着一种对未知的恐惧。

这种恐惧导致员工心理上拒绝做出改变，这是一种本能。

理解了这种因素之后，企业在正式导入组织系统之前，需要针对系统导入的目的、意义、环境变化、行业发展以及改革的必要性和重要性进行详细的培训与演说。

同时，针对新的系统，我们需要对员工从心理上解除这种恐惧，并对存在的各种疑问进行耐心的疏导，增强员工对未来的信心，从而为系统机制的导入提供一个良好的环境。

在这个环节中，企业文化的突显非常重要。

如果一直以来企业倡导的文化均为积极向上，并能够为员工带来成长与收获，在变革机制的时候，通过文化形成的员工凝聚力和向心力，会帮助变革推行的更顺利，过渡的更稳妥。

其次，组织系统的模块大致分为：●战略规划与年度目标制定●组织机构图设计、●权责体系、●薪酬体系、●绩效管理体系、●招聘体系与●员工晋升体系。

各个模块彼此之间环环相扣、密不可分，某一个模块的变动，牵连着其它模块，这就是为什么以往民营企业里自行制定的某单一模块的系统方案无法发挥效用的原因。