医院网络咨询流程
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医院网络咨询流程
三,网络咨询流程
1,了解病人的个人基本资料
2,了解病人的基本情况——现病史
3,了解病人的过去病史
4,确定诊断范围
5,预约
6,预约中费用问题
7,预约后注意事项
8,如何分辨对方是其他医院“探子”
9,资料准备
10,灵活运用技巧
1,了解病人的个人基本资料
包括姓名,性别,年龄,职业。例如病人进入咨
询平台问:医生,宫颈糜烂怎么治疗?咨询人员
引导、预约做好铺垫)。咨询人员可以在详细的
询问:您具体是肚子的什么位置疼痛?(疼痛的
不一样,疾病也不一样,假如此人是胃肠炎,和
宫颈糜烂完全不沾边,那么盲目的回答,就会造
成“不专业”,让病人产生不信任的心态。)
咨询者可以继续问:肚子疼痛的时候是什么样的
疼痛感觉?例如是隐痛,还是剧痛,还是绞痛,
还是刺痛,还是其他什么样的痛疼感觉?(对病
人而言,很多医学术语他们不懂,我们咨询人员
在采用“口水话”、“平民话”询问和回答的过
程中,也要使用专业术语,同时对专业术语做一
个简单的通俗化解释,这样显得很专业,并且易
懂。)还要在询问:您的这种症状持续有多长时
间了?(根据不同的病情,可以问的更加详细,
有的疾病完全只需要问个大概的时间段,当然越
具体越好)
3,了解病人的过去病史
咨询者可以继续问:肚子疼痛的时候是什么样的
疼痛感觉?例如是隐痛,还是剧痛,还是绞痛,
还是刺痛,还是其他什么样的痛疼感觉?(对病
人而言,很多医学术语他们不懂,我们咨询人员
在采用“口水话”、“平民话”询问和回答的过
程中,也要使用专业术语,同时对专业术语做一
个简单的通俗化解释,这样显得很专业,并且易
懂。)还要在询问:您的这种症状持续有多长时
间了?(根据不同的病情,可以问的更加详细,
有的疾病完全只需要问个大概的时间段,当然越
具体越好)
当病人对咨询者的问题肯定的回答时,咨询者心
里应该有个大致的印象——此人可能就是“旧
病复发”。那么接下来咨询者必须要询问的就
是:这种症状(或者直接说宫颈糜烂,前提是病
人对自己是什么病很肯定)以前有没有治愈?还
要询问既往治疗史,在那里治疗的?有没有做过
系统全面的检查?当时医生给您的诊断是什
么?
这一点非常关键,这几个问题形成的含义有四个
方面:
A、进一步明确病情诊断。
B、为后面的引导预约就诊做好铺垫。
C、了解同行之间的大致情况。
D、给对方制造“陷阱”。
对方任何一个问题正反方面回答都会给后面的
咨询形成“漏洞”,正是患者的回答中有了“漏
洞”,我们咨询人员才能抓住这些漏洞充分的发
挥自主能动性。为后面的被动变主动做好铺垫。
4,确定诊断范围
人员掌握这些信息的时候,才能在接下来的过程
中游刃有余的去和病人进行沟通。咨询人员在这
一步要做的是,明确病情范围,不能把妇科当成
胃肠科,不能混乱基本医学理念和常识问题。
在咨询人员的明确病情的时候,一定要加上“根
据您提供的信息、可能、有可能、很有可能……”
等不确定的词语,并且有必要的时候还要加上一
句:毕竟我没没有见到您本人,也只是根据您的
描述做出一个大致的判断。如果要明确具体的病
情和病因,需要进一步做详细的检查。这样就为
下一步的预约做好了更坚实的铺垫工作。
5、预约
当给出病人一个大致的疾病范围的时候,咨询人
员接下来要做的就是及时的给出“要明确病情,
才能针对治疗”的暗示。
一般病人在得到咨询人员“可能…..”这一类
的话题的时候大多有2种反映。
A、问:还需要做什么检查?
B、那我的病能治好吗?
A、这个时候病人的心里有3个方面:
B、害怕自己的病情,因为患者既得到了她想要
咨询的病情,但是又不明确病情。
C、担心检查费高,担心咨询人员是不是有欺骗
她做多余检查的行为。
D、不耐烦的心里,患者可能会认为我就问一下
病情,又要让我做检查。
因为现在的病人,不仅仅只在我们这里进行了咨
询,而每一个咨询人员都会告说她需要做检查。
此时咨询人员要非常迅速的告说患者,检查需要
做的是那些方面。
在回答问题1的时候要注意,不能给病人说具体
需要做哪一项或者哪几项检查项。咨询者答:需
要做妇科常规的一些检查和跟病情有关的针对
性的检查。这句话就可以同时解决病人的三方面
心里顾虑,已经暗示给病人,我们不会胡乱检查
收费,但是只有明确了病情和病因,才能针对性
的治疗。之所以这么讲,就是为了接下来的费用
问题做铺垫。如果病人只是询问病情,或者只是
询问检查方面,这个时候就可以抛出我们的优惠
活动,在一次引导病人检查,从而形成预约就诊。
在咨询完检查后,病人会问到所有人都关心的话
题——费用。
6,预约中费用问题
对于费用问题,前面我们在“模糊明确病情”的
时候就已经开始打好了铺垫,又在检查的时候给
出了“要明确病情,才能针对治疗”的暗示铺
垫。这个时候就需要结合优惠活动(指治疗优惠,
而不是检查优惠),以及我们的实力,技术,专
家等方面综合考虑了。咨询人员在这一步里一定
要注意,这是非常关键的一步,前面做的所有努
力和铺垫,就是为了解决这个问题,只要费用问
题解决了,预约基本上就成功90%了。那么怎么
给病人解释费用问题?
1,“现在我只能根据您的描述来进行诊断,没
有了解到您的详细病情,费用方面我暂时还无法
帮您预算。”“现在您的详细病情还不能明确,
我建议您来我院做个系统、详细的检查,明确病
情和病因后,我们主治医生(主任、专家、教授)
会根据您的具体情况给您会诊分析定制治疗方
案,然后我们医生会给您预算一个大概费用。”
也就是说,病情不明,无法预算费用。
2,“我们的治疗方法有很多种,有常规的治疗
方法,也有目前国际最先进的治疗方法,费用都
不一样,而哪一种治疗方法适合您自己,不仅要
考虑您个人的经济情况,还需要我们主治医生
(主任,专家,教授)根据您自己情况定制出最
适合您的治疗方案。”含义为:治疗技术不一,
治疗方案不同,费用不同。
3,“这次我们邀请的是从北京来的特邀妇科某
教授坐诊,她每天的就诊名额都有限,而且坐诊
时间也有限,特邀专家的就诊费用和我院费用标
准是有所差别的。含义为:专家不一样,收费不
一样。
针对病情,治疗方案,医生资质,从这三个方面
入手,可以不同的组合,灵活运用,基本上就可
以解答病人对费用的疑惑。在从这三方面入手的
同时,要结合我院的基本收费标准,例如传统人
流手术费150元,无痛人流基础手术费480元等
等。