采购战术与运营试题

第一章一、填空题1.题目：供应链管理的实质内容包括以（顾客）为中心，以（市场需求）为原动力；强调企业应专注于（核心业务），建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包；各企业紧密合作，共担风险，共享利益；2.题目：供应链管理的目标是建立一个高效率、高效益的供应链；为（最终用户）创造价值；通过贸易伙伴间的密切合作，以最小的（总成本）和费用提供最大的价值和最好的服务。

3. 题目：实施供应链管理不仅意味着企业在战略方面努力构筑企业间（战略同盟），而且意味着企业在经营方面努力实施供应链企业一体化的（物流管理）。

4. 题目：供应链的概念注重（外部环境）以及与其他企业的联系，偏重于一个价值链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程。

5.题目：一体化的供应链管理组织具有高度的反应力，能迅速支持一个伙伴公司的快速发展。

所有供应链伙伴分享（业务计划）、（预测信息）、MS数据、库存信息、进货情况以及有关协调货流的信息。

二、选择题1.供应链是围绕，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成的一个整体的增值网链结构。

答案A 核心企业答案B 供应商答案C 制造商答案D 分销商正确答案：A （直接填一个答案）2. 供应链实质上是由企业间的链接成的市场链、产业链，这种供需关系就是功能关系链、流程关系链，也是一条体现竞争实力的价值增值链。

网链中的商流、物流、信息流和资金流反映了供应链不同经营主体间合作、竞争和利益关系，从整个供应链的构成、运行与控制过程分析，供应链运作机制必须体现客户价值链增值过程。

答案A 客户关系答案B 供需关系答案C 利益关系答案D 竞争关系正确答案： B （直接填一个答案）3.题目：按供应链的涉及来分类有单元供应链、产业供应链和全球供应链。

各章练习题答案第一章练习题答案（一）名词解释1. 狭义的采购，是指企业基于生产、销售、管理等目的购买所必需的所有货物和服务的交易行为。

它包括根据需求提出采购计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。

广义的采购就是指企业为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、交换、外包等途径，取得商品及服务的使用权的活动过程。

2. 采购管理是指为了维护企业利益、实现企业的经营目标，对企业的采购活动和过程进行的计划、组织、协调和控制等，它包括管理供应商关系所必需的所有活动。

3. 库存管理是以控制库存为目的的方法、手段、技术以及操作过程的集合，它是对企业的库存进行计划、协调和控制的工作。

（二）填空题1. 采购人员采购流程采购资金2. 集中化职能化专业化一体化3. 降低库存成本提高客户服务水平（三）单项选择题1. D2. B（四）多项选择题1. ABCD2. ACD（五）简答题1. 简述采购监控的方法。

（1）建立健全完善的采购规章制度；（2）实施采购标准化作业；（3）建立采购评价制度；（4）及时对采购人员进行奖惩。

2. 采购具有哪些类型?按采购主体分类：个人采购和集团采购；按采购方法分类：传统采购和科学采购（订货点采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购）；按采购的价格分类：招标采购、询价采购、比价采购、议价采购、定价收购、公开市场采购；按采购形态分类：有形采购和无形采购（技术、服务、工程发包）。

3. 采购管理的基本目标是什么?费用最省；协调供应商，管好供应链；保证质量；适时适量保证供应。

4. 采购管理的内容是什么?1）计划①接收采购请求；②进行采购决策；③编制计划。

2）组织实施①采购部门选择供应商；②采购部门向供应商订货；③验收入库；④合同监督；⑤购后评价和调整。

3）监控5. 什么是采购管理，采购管理与采购在概念上有什么不同?采购管理是指为了维护企业利益、实现企业的经营目标，对企业的采购活动和过程进行的计划、组织、协调和控制等，它包括管理供应商关系所必需的所有活动。

CPP CPPM模拟复习试题1. 与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。

下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。

1. 对各种产品的知识2. 进行有效的口头和书面沟通的能力3. 轻松结交朋友的能力4. 商务和合同方面的法律知识5. 每天工作12 个小时的能力6. 心理学知识7. 运用商务数学/算术的能力8. 会计和财务知识在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功C （1），（2），（3），（4），（5）D （2），（3），（6），（7），（8）2. 采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。

下列是采购师有时会履行的几种职能（1）对供应商保持忠诚（2）与需求方合作，阐明各种需求（3）为需要的商品和服务寻求供应商（4）评估供应商的能力（5）接收材料时，亲自计数并检查（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商（7）需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务（8）处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异（9）处理所接收材料数量上的差异（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。

在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：A （3），（4），（6），（7）B （7），（8，（9），（10）C （1），（2），（3），（4）D （5），（7），（8），（93、如果一名实验室技术人员要求你购买15 加仑某种酸，而供应商的价格为每公升5.47 美元,那么15 加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案（提示:一美国加仑等于 3.785412公升）A 55.00 美元B 310.59 美元 3.7854*15*5.47C 550.00 美元D 123.22 美元4．许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的.A 这是一项很好的办法, 因为代理商可以更好的设计广告B 这是一项很好的作法,因为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱D 这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本5．若某种产品价格为 找出正确的答案A 27%6 ．若某种产品价格为 75RMB, 供应商宣称将涨价至75RMB, 那么你避免了百分之多少的额外成本？ A 26.7% ( 75-95)/75=26.7%B0%C12%D 19.1% 7．基于以下内容，无任何其它附加信息，则平均原价为多少？ITEM OLD PRICE项目 原价A5 B4 C 3.75A. 4.25 ( 5+4+3.75) /3=4.25B 5C 12.75D 4 8．若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本平均增加的百分数是多少？ 项目 原价 现价 数量 A5.00 5.25 40,000 B6.00 6.50 30,000 C 4.50 5.001,000A 5%B6.6%C.8.3%D 12.0% 正确答案：(5.25 5) 40000 (6.5 6) 30000 (5 4.5) 10000.066 6.6% 5 40000 630000 4.5 1000[(5.25*40000+6.5*30000+5*1000)-(5*40000+6*30000+4.5*1000)]/(5*40000+6*30000+4.5*1000)=6.6%9 下面哪一项是采购控制的输出？ A 工作说明书C 方案建议书D 合同10．销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述 最为正确？A 这种文献并不重要，无须对合约进行记录B 这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。

（ Impact/Opportunity/Risk ）
供应定位模型
H
风险 M 瓶颈项目Bottleneck
日常项目 Routine
L
关键项目 Critical 杠杆项目Leverage
N 80% of items = 20% of value
20% of items = 80% of value
支出
采购战略类型
（三）在线逆向拍卖
在线/实时/动态/网络/软件/价格。
（四）所有权总成本TCO（Total Cost of Ownership)
1、价格——基本投入成本。 2、订货成本——直接交易成本。 3、运送物流成本。 4、运营管理成本——供应商关系成本、质量控制成
本、维护修理运营MRO成本、沉没处理成本。
Integration 有限整合
Fully Integrated
Supply Chains 完全整合供应链
• Global sourcing • Strategic supplier
alliances • Supplier TQM
development • Total cost of
ownership • Nontraditional
供应商品定位与采购战略重点
日常项目（Routine items）
降低管理费用、减少管理精力 。
杠杆项目（Leverage items）
降低价格和总成本。
瓶颈项目（Bottleneck items）
降低供应风险。
关键项目（Critical items）
降低成本同时确保供应质量和连续性。
采购战略制定流程采购项目支出expenditure或价值value供应影响机会或风险impactopportunityrisk供应定位模型风险支出80value20日常项目routine杠杆项目leverage瓶颈项目bottleneck关键项目critical瓶颈问题型供应商少非标品支出价值低种类多工程产品关键战略型供应商少非标品支出价值高种类少高科技产品日常常规交易价格型供应商多标准品支出价值低种类多办公维修产品杠杆型供应商多标准品支出价值高种类少初级产品采购商品项目特征复杂或苛刻的技术规格关键商品operationscriticalfewqualifiedsourcessupplyfewqualifiedsourceslargeexpenditureslargeexpenditurescriticaldesignrigidspecificationscomplexrigidspecifications使用技术规格书关键商品采购战略重点strategystrategyformpartnershipsuppliersformpartnershiptacticstacticsincreaseroleselectedsupplierincreaseroleselectedsupplieractionsactionsheavynegotiationheavynegotiationsupplierprocessmanagementsupplierprocessmanagementpreparecontingencyplanspreparecontingencyplansanalyzemarketcompetitionanalyzemarketusefunctionalspecificationsusefunctionalspecifications价格敏感杠杆商品highexpenditureshighexpenditureslargemarketplacecapacityampleinventorieslargemarketplacecapacityampleinventoriesmanyalternateproductsservicesmanyalternateproductsmanyqualifiedsourcessupplymanyqualifiedsourcespricesensitivemarketpric