物流平台前期计划

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重庆物流平台前期规划
一、产品现状
现有产品只有捷迈创伤才有总经销的授权,其他产品仅限于部分区域的授权;现有产
品的种类也不算少,但是产品线仍然不是很齐全;产品的品牌定位均相对较高,品牌跨度
较小。以上这些就是我们现有的产品状况,对于现在市场招商工作是很不利的,吸收经销
商过来调货有一定难度,而且在短时间内完成难度就更大,这时就需要灵活应用物流分销
政策,作出一些牺牲与付出也是在所难免的。
二、分销制度
直销与分销须完全独立,平台就是完全独立的一个团队,只需要做好招商、物流、采
购、库房就可以了,而直销团队只需要做好市场经营与管理就可以了,需要什么产品由平
台供货即可。
1、产品定价:
A、所有产品应该有三个价格:协议价格、调货价格、开票价格。
并且这三个价格的关系如下:
调货价格=协议价格*105%,开票价格=协议价格*108%
B、协议价格的制定总体原则:
国产产品:协议价格=厂家进货价*112%,协议客户开票不返点,不开票最高可
返10%或直接打九折。
进口产品:协议价格=厂家进货价*110%,协议客户开票不返点,不开票最高可
返8%或直接打九二折。
C、演算利润:假设进货价为100元
 国产:协议价为112元,开票价为120.96元,调货价为117.6元;
开票毛利率:[(120.96-100)*(1-17%)]/120.96=14.38%
不开票毛利率(含返点):[(112-100+100*17%)-112*10%]/112=15.89%
 进口:协议价格110元,开票价为118.8元,调货价为115.5元;
开票毛利率:[(118.8-100)*(1-17%)]/118.8=13.13%
不开票毛利率(含返点):[(110-100+100*17%)-110*8%]/110=16.55%
2、客户类别:
A、挂靠:这类客户主要以个人身份进行市场运作,对于平台供货这块执行分销政策,
对于市场营销这块执行直销政策,也就是分两部分结算费用。
B、调货:这类客户主要以公司身份进行市场运作,平台完全就是他的大库房,他们
可以不用备货,当然也可以更据销售量适当备货,并且备的货是可退可换的。
C、客户资质:公司客户必须具备医疗器械经销商必备的资质(例如:三证等);个人
客户最重要的还是看重个人条件。当然上述两种客户都需要签订经销协议来约束
双方的。
3、调货规则:
A、协议指标:针对协议客户设定的一个业务指标,可以是个人客户也可以是公司客
户,完成指标即可享受相应的权益。
B、协议保证金:协议客户需要缴纳产品与工具履约保证金,金额建议不宜太高,5000
元左右适当即可。同时这个保证金是一次性缴纳的,无需每次调货都缴纳。
C、货款结算:协议客户的结算方式应该比较自由可选:按周、按月、甚至双月等等。
临时调货客户结算方式就是现款现货。
D、货源保证:平台上承诺有的产品种类就应该保证经销商随时可以调到货,不得以
货源不足、已被调出等理由作为借口拒绝供货,只能够与客户协商解决。
E、品质保证:承诺在出现医疗事故与纠纷后做出相应补偿,具体金额可以和厂家协
商好后确定,同时要求所有代理的产品是参加了产品保险的产品,尽量消除客户
的后顾之忧。
F、配送货:为客户提供全方位的物流服务,客户需要配送货的,需要发快递与货运
的,均应及时协助客户发货,应有长期合作的送货人力,直接按照实际费用收取
就可以了。
G、值班制度:确保每天在工作时间之外24小时内均可联系到值班人,并且半小时内
可到平台取货或者代发货。并且这也是平台基础服务的一部分不应该收取任何费
用。
三、平台架构(初期)

1、招商经理:
A、负责整个平台的招商管理工作,开发新的经销商到平台调货;

招商经
办公主资质文办公室 打单文物流主管 物流部 产




B、负责整个平台的物流与调货细则的制定与实施监管;
C、负责整个平台所有经销商的评估定级和优惠政策的制定;
D、负责整个平台工作人员的工作绩效职责管理与薪酬待遇管理。
2、其他人员:公司现有人员职责三个月内基本保持不变,三个月后根据平台建设的需要
调整相关人员的职责与薪酬。
四、重庆平台建设总体计划
序号 日期 阶段 工作内容 备注
1 制度完善 平台制度调整、调货细则制定、分销政策调整 重庆平台前准备

2 产品选择 与品牌厂家谈判确立平台主推产品线 重庆平台前准备
3 推广宣传 平台政策与招商工作市场验证与进一步完善 重庆平台试运行
4 平台招商 重庆平台招商 年底后重庆平台月调货
量在20万上
备注:上表内所列月调货量均为平台建好后的保底销量,不是销售目标。
五、薪酬待遇
1、前三个月:底薪3000元,汽车补助1000元,电话补助实报实销封顶400元,业
务接待费实报实销封顶1000元。社保:公司按照重庆2500元工资标准缴纳三险
一金。
2、三个月后:底薪4500元,汽车补助1500元,电话补助实报实销封顶400元,业
务接待费实报实销封顶2000元。社保:公司按照重庆3500元工资标准缴纳三险
一金。国产与进口品牌统一按照1.5%计算提成奖金,并且同时制定每月业务指标,
完成指标后就额外有0.5%的提成奖金。
撰写人张海刚
2011年6月25日