奇瑞公司的发展战略案例分析
商学院
09级10班
王东雪
09号
奇瑞公司的发展战略
奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线，以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比2008年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续7年成为中国最大乘用车出口企业。从奇瑞公司的成功和商业模式中，我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略
1. 供应链成本战略
奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车，而是引进了一条福特的汽车发动机生产线，生产发动机。在整车设计成功以后，这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。在零配件上，奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系，使得零配件的国产化率达到了70%~80%，大大降低了成本。
2. 研发成本战略
纵观奇瑞公司的发展史，可以清晰的看到其研发战略的主线，也就是从一开始的外包，到兼并再到联合设计。最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计，在模仿的基础上研制出来的，由于奇瑞的骨干多来自一汽，对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料，第一款车的研制成本非常低，从而可采取比同类车低1/3的价格销售。风云推出后，奇瑞主要通过接纳二汽技术中心的技术人员，在短期内就研制出了QQ、东方之子、旗云等新的车型。奇瑞之所以采取这种研发战略是因为当时中国汽车市场在急速扩大，要按以往按部就班的研发方式，不仅需要耗费大量的金钱，还要耗费大量的时间，这对奇瑞来说是不利的。这种抓紧时机的做法是研发低成本的战略帮助奇瑞迅速完成原始积累，为日后建立研发中心，确保长期自主研发的能力做好准备。
3. 劳动力成本战略
奇瑞位于安徽芜湖，劳动力成本相对较低廉，这样的劳动力成本为奇瑞发展初期的低价位创造了优势。
(二）奇瑞的差异化战略
1. 奇瑞QQ的市场定位
随着“6+3”集团进入我国，我国汽车市场营销环境也随之发生了重大的变化，国内的汽车企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，很关键的一点就是需要在营销管理上完成一个重要的转变，即由传统营销转为战略营销。战略营销的第一步就是需要找准定位，奇瑞公司准确的将奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车“。很快的，奇瑞QQ的这种定位就吸引了大批追求时尚、有一定事业基础但是又囊中羞涩的年轻人，奇瑞QQ的在命名上又运用了时下年轻人非常流行的聊天
软件QQ，增加了亲切感，进一步拉近了与目标细分市场顾客之间的距离。
2. 奇瑞QQ的差异化之路
除了准确的市场定位外，奇瑞QQ的成功并不偶然。奇瑞QQ主打的是微型车市场，由于该市场对技术的要求比较低，利润也不丰厚，国外的巨头不属于这个市场，在微型车市场上进行竞争的主要都是大量的国产车，奇瑞QQ要想夺取这个市场的第一名，就需要在差异化上下功夫。
（1）奇瑞QQ拥有时尚的外观。有人称奇瑞QQ是车世界里的“芭比”。意思就是它和“芭比”一样时尚。奇瑞QQ不仅拥有卡通般的造型，还有各种鲜亮的颜色可供选择。在微型车市场上能够与奇瑞QQ一较高下的只有吉利、夏利、Spark、哈飞路宝等。在这几款中，除了Spark同样拥有时尚的外观设计外，其余都略逊一筹。并且。奇瑞QQ比Spark抢先一步进入市场，带给消费者先入为主的印象，占得了先机。
（2）奇瑞QQ的低价格策略。由于奇瑞的定位是“年轻人的第一辆车”，所以在价格方面打的是低价策略。奇瑞QQ推出时的价格为3.8万元~5.5万元，同一时期，其竞争对手Spark为4.9万元~7.1万元，哈飞路宝为6.5万元~9.0万元。从价格上来说，奇瑞QQ也是占据优势地位。
（3）奇瑞QQ的高性价比配置。奇瑞QQ虽然是微型车，但是它的配置却不同于一般的微型客车，，它采取的是轿车的配置，并且打出了“同等价格配置最高”的口号。2006款奇瑞QQ产品结构更加合理，配置也更加丰富。
（4）奇瑞QQ的环保节能优势。自从汽油大幅度上涨以后，耗油量已经成为消费者买车时十分关注的一个问题。1.1L排量系列的QQ2006款全面换装奇瑞公司自己全新的CAC72高效发动机，是一款低油耗高动力微型轿车的要求，发动机的升功率提升了8.4%，加速性也提高20%，满足了国家对小排量经济型轿车的要求，并同时使油耗降低了11%，每百公里油耗仅为3.7升。与同类产品相比，奇瑞QQ的发动机性能具有强大的节能优势。
2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”。从奇瑞的成功上看到了低成本战略、差异化战略的重要性。
资料来源：m，有改编。
讨论题：
1.奇瑞公司实施的战略内涵是什么？
2.参考中国汽车市场的变化，提出奇瑞公司中期使用的商业模式和竞争战
略？
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